Los 8 mejores ejemplos de promoción de ventas para especialistas en marketing

Cuando se piensa en el término " promoción de ventas ", la mayoría de la gente piensa en publicidad. Y aunque la publicidad es una forma de promoción de ventas, es solo uno de varios tipos.

Las promociones de ventas son actividades diseñadas para estimular la demanda a corto plazo de un producto o servicio.

Las empresas exitosas saben que las promociones de ventas se encuentran entre los métodos más efectivos para aumentar las ventas , impulsar la satisfacción del cliente y aumentar el conocimiento de la marca .

• puede aumentar el interés del cliente en sus productos o servicios.

• puede ayudarle a vender nuevos productos o servicios.

• puede dar a los minoristas un incentivo para promocionar su nuevo producto o servicio.

Seleccione su público objetivo : debe aprender más sobre las necesidades, preferencias y comportamientos de sus clientes antes de crear una promoción de ventas. Envíe una encuesta para recopilar información u ofrezca un incentivo para obtener nuevos datos. Hemos reunido los 8 mejores ejemplos de promoción de ventas, solo para ti.

¿Cuáles son los ejemplos de promoción de ventas?

• Envío y devoluciones gratis

• Ventas flash

• Compre uno y obtenga uno (BOGO)

• Descuentos

• Promociones navideñas

• Programas de lealtad

• Concursos y sorteos

• Promoción especial

1. Envío y devoluciones gratis

Las empresas que buscan aumentar las ventas de un producto o servicio pueden encontrar que ofrecer un incentivo puede animar a los clientes a realizar una compra. El 49% de los consumidores abandonan su carrito por costos adicionales inesperados como tarifas, envío e impuestos.

El envío gratuito puede ser un gran atractivo para los compradores en línea. Permite a los clientes pedir más productos sin aumentar el costo de su pedido.

2. Ventas relámpago

Las ventas flash son cuando una tienda de comercio electrónico ofrece un descuento o una promoción por un período de tiempo limitado y muy corto. En 2004, Woot.com, un minorista en línea, comenzó a utilizar ventas flash para crear una sensación de urgencia entre los consumidores. Esto empuja a los consumidores a tomar una decisión de compra rápidamente.

• Le dice a la gente cuándo comienza y termina la venta. También les dice qué días tiene lugar la venta para eliminar la confusión si la ven uno o dos días después de que haya comenzado.
• CTA es muy claro. La llamada a la acción se indica bien y es clara para el destinatario.

Use ventanas emergentes para atraer más clientes:

Hay una variedad de razones por las que es posible que desee tener una ventana emergente en su sitio web. Las ventanas emergentes pueden atraer nuevos clientes, alentar la repetición de negocios de los existentes y aumentar el reconocimiento de su marca .

Las ventanas emergentes son una excelente manera de mostrar promociones de ventas.

La clave para un botón de llamada a la acción exitoso es dejar en claro lo que desea que hagan sus clientes y guiarlos hacia la acción.

Este es otro ejemplo de una venta relámpago con un temporizador de cuenta regresiva para el Día Nacional del Cachorro.

Use boletines por correo electrónico:

Los boletines por correo electrónico son una excelente manera de mantenerse en contacto con sus clientes y alentarlos a que regresen a su sitio.

Un boletín informativo es una forma rápida y fácil de informar a sus clientes sobre las últimas ofertas. Si tiene una tienda con ofertas diarias o descuentos especiales, puede usar boletines por correo electrónico para ventas flash.

3. Compre uno y llévese otro (BOGO)

Buy one get one es una estrategia de marketing que los minoristas más grandes del mundo utilizan para impulsar las ventas. Las ofertas BOGO son comúnmente utilizadas por los minoristas para mover el inventario. Esta estrategia también se llama liquidación y puede ser una excelente manera de liquidar existencias antiguas a precios bajos.

Sephora creó una pestaña especial en su sitio web para todas las ventas y ofertas y enumeró su oferta BOGO.

También puede agregar una ventana emergente de intención de salida para evitar el abandono del carrito ofreciendo BOGO.

4. Descuentos

Descuentos de estilo de vida:

Los descuentos de estilo de vida son incentivos para aumentar el atractivo de un estilo de vida particular. Por lo general, estos descuentos se ofrecen a veteranos, personas mayores, maestros o estudiantes.

También se ofrecen a personas que tienen ciertos tipos de condiciones de salud. Por ejemplo, muchos gimnasios ofrecen descuentos para personas que sufren de obesidad, diabetes o presión arterial alta.

Teniendo en cuenta el valor de la publicidad de boca en boca, los descuentos de estilo de vida pueden ser muy beneficiosos para su negocio.

Descuentos escalonados:

Los descuentos escalonados, también llamados Compre más, ahorre más , pueden ser una herramienta poderosa para alentar a los clientes a gastar más dinero con su marca. Los descuentos se pueden escalonar de varias maneras. Por ejemplo, una empresa podría ofrecer un 10%, 15% y 20% de descuento por gastar más de $50, $100 y $200.

Descuentos por recomendación:

Pedirle a sus clientes leales que difundan el amor por su marca, a cambio de un descuento o una recompensa, puede marcar una gran diferencia para su negocio. Con su programa de recomendación de clientes, Dropbox aumentó su base de usuarios registrados en un 27,9 % al mes.

Si tiene los recursos, considere expandir su programa de referencia para que recompense no solo al referente sino también al árbitro.

5.Promociones navideñas

La temporada navideña es una época muy ocupada para la mayoría de los minoristas y un buen momento para que los consumidores compren.

Eso significa que su negocio puede beneficiarse de mayores ingresos si utiliza este tiempo de manera efectiva. Los especialistas en marketing pueden aprovechar la temporada navideña al presentar nuevos productos o resaltar los existentes que están relacionados con la festividad.

¡Como dulces, calabazas, artilugios espeluznantes para Halloween!

6. Programas de fidelización

La probabilidad de vender a un cliente existente es del 70 %, mientras que vender a un cliente potencial nuevo es del 20 %. Los clientes leales que se sienten apreciados y recompensados ​​por su negocio repetido pueden ser la diferencia entre una empresa que tiene éxito y una que fracasa.

Suponiendo que tiene una cafetería, puede usar tarjetas de fidelización para ofrecer 1 bebida gratis después de comprar 9 como se ve arriba.

Puede ofrecer el doble de puntos de fidelidad durante un tiempo limitado como promoción de ventas a sus clientes. Por ejemplo, una compañía aérea puede duplicar los puntos de fidelidad por los vuelos realizados entre el 1 y el 28 de febrero.

Otro ejemplo sería una empresa minorista que puede sugerir un 40 % de descuento en la próxima compra en el mismo mes desde la primera compra con un código de descuento.

7. Concursos y sorteos

Si está buscando obtener más exposición para su negocio, considere usar un concurso o un obsequio en uno de los sitios de redes sociales más populares o en su propio sitio web.

Asegúrese de tener una página de destino dedicada para el concurso o el obsequio. Aquí es donde las personas ingresarán su información una vez que estén interesadas en su oferta.

Puede ofrecer una tarjeta de regalo con una ventana emergente para evitar que el posible comprador se vaya sin una conversión y alentarlo a mantenerse en contacto con su marca ingresando su dirección de correo electrónico.

Su audiencia existente es su mejor recurso cuando se trata de correr la voz acerca de su sorteo.

La audiencia que ya ha creado a través de su presencia en las redes sociales incluye a las personas que probablemente apoyen su sorteo. Por lo tanto, tiene sentido utilizar este recurso tanto como sea posible para fomentar la participación.

Los concursos también son métodos de promoción de ventas en los que ofrece un premio a los concursantes calificados. Son formas interactivas de conectarse con su audiencia. Puede aumentar sus clientes potenciales y aumentar su presencia en línea simplemente realizando estos concursos.

Los concursos basados ​​en eventos son muy populares entre los especialistas en marketing, ya que es más probable que las personas muestren interés en su marca si les ofrece ganar un collar de oro para el Día de San Valentín.

8. Promociones especiales

Todo el mundo quiere ser tratado como un VIP. ¡El hecho de que no sea una celebridad o rico no significa que no pueda obtener el tratamiento VIP!

Limitar sus ofertas a sus prospectos puede hacer que se sientan especiales.

• Ofrezca a sus suscriptores a largo plazo descuentos especiales para animarlos a comprar. Con la mayoría de las empresas, los clientes más leales son los que siguen regresando .

Con el comercio electrónico, esto es especialmente cierto; la mayoría de los compradores en línea compran regularmente en los mismos sitios. Dado que muchas personas realizan compras en línea, tienden a permanecer en los mismos sitios de compras.

Resumiendo..

Al tratar de averiguar qué tipo de promoción de ventas debe usar, es importante considerar lo que quiere su público objetivo.

¿Están interesados ​​en una prueba gratuita? ¿Quieren el producto con descuento?

• Independientemente de lo que decida, asegúrese de que su promoción incluya factores desencadenantes de persuasión, como la escasez y la urgencia .

• Usar disparadores persuasivos es una forma poderosa de aumentar sus ventas, pero es importante equilibrar la cantidad de escasez y urgencia que usa.

Esto lo ayudará a evitar asustar a los visitantes con demasiada presión, al mismo tiempo que les brinda suficiente incentivo para que tomen medidas con respecto a su oferta.

• Elija las opciones adecuadas para su negocio. Al elegir una promoción navideña o una venta relámpago, puede darle a su marca la oportunidad de brillar mientras alienta a los clientes a aprovechar las ofertas en sus productos.

¡Esperamos que este artículo haya sido útil! ¿Qué estrategia elegirás?

Háganos saber lo que piensa simplemente enviándonos un comentario.