30 ideas para concursos de ventas que ayudarán a todo su equipo a superar sus cuotas

Entonces, estás liderando un equipo de ventas y, últimamente, simplemente no hay energía. Tal vez los números hayan bajado en todos los ámbitos y a todos les vendría bien un impulso.

Un concurso de ventas podría ser lo ideal para ayudar a su gente a recuperar el ritmo. Una competición bien ejecutada puede motivar a tu equipo, elevar la moral y fomentar la colaboración .

Antes de que te des cuenta, esos números podrían comenzar a aumentar y tus representantes de ventas estarán lo suficientemente motivados no solo para alcanzar sus objetivos sino también para superarlos.

Aquí hay 30 ideas de concursos de ventas para organizar e incentivar su próxima competencia, divididas en cinco categorías según sus formatos y objetivos.

1. La mayoría de los clientes potenciales calificados para ventas
2. Venta adicional o venta cruzada
3. El mayor trato
4. Mejor cierre
5. Métricas avanzadas
6. Más mejorado
7. club del presidente
8. trituradora de cuotas
9. Campaña de referencia
10. Gerente vs equipo
11. Equipo contra equipo
12. Representante contra representante
13. Oficina versus oficina
14. Gerente contra gerente
15. Yo contra yo
16. Concurso de fútbol de fantasía
17. Concurso de locura de marzo
18. Aumento de comisiones
19. Cuentas objetivo
20. bombardeo de llamadas
21. Bombardeo de reuniones
22. Incentivo para todo el equipo
23. Fin de semana temprano
24. Incentivo experiencial
25. Elige tu propia aventura
26. cámara de dinero
27. Rifa
28. Póker
29. Chaqueta verde
30. cinturón de campeonato

Una métrica a la vez

Para realizar los siguientes concursos con éxito, asegúrese de identificar sus indicadores clave de rendimiento (KPI) de ventas, esté atento a las métricas que más importan para su proceso de ventas y recompense a los mejores al final de cada ciclo de competencia.

1. La mayoría de los clientes potenciales calificados para ventas (SQL)

Descripción : Es hora de ser creativo con las métricas con las que compites. Los ingresos y los diales realizados son excelentes, pero intente trabajar con métricas críticas como SQL u oportunidades creadas. Esto funciona especialmente bien en equipos de desarrollo de ventas donde esas métricas son tan críticas como lo es la generación directa de ingresos para los equipos de ventas tradicionales.

Cómo funciona : elija una semana o un mes para realizar el concurso y realice un seguimiento de los SQL creados por cada representante durante ese tiempo. Gana la persona con más SQL generados al final del período de tiempo.

Lo que necesitará : una estrategia CRM sólida para el seguimiento y una descripción detallada de lo que constituye un SQL.

Ideal para : equipos de desarrollo de ventas.

2. Venta adicional o venta cruzada

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Descripción: Este concurso de ventas trata de sacar más provecho de lo que ya tienes. Anime a su equipo a echar un segundo vistazo a su lista actual de clientes y ver dónde pueden agregar valor.

Cómo funciona: establece un plazo claro para la competición, como un mes o un trimestre. Cada representante se dirige a clientes existentes, con el objetivo de aumentar las ventas de productos de nivel superior o realizar ventas cruzadas de artículos complementarios. Gana el representante con el mayor aumento en ventas por cliente.

Lo que necesitará : un sistema para monitorear y medir las ventas adicionales y cruzadas de manera efectiva.

Ideal para : equipos de ventas con una gama diversa de productos o servicios y empresas con una base de clientes establecida que busca profundizar esas relaciones.

3. El mayor negocio

Descripción : ¿Buscando una gran oferta? ¿Va a ser de lujo? Incentive a los representantes a apuntar a la luna con un concurso de ventas centrado en el mayor acuerdo cerrado en términos de monto de ingresos.

Cómo funciona : comience este concurso a principios de mes o trimestre. Anúncialo con anticipación y establece un incentivo que resuene en tu equipo. Utilice una tabla de clasificación para realizar un seguimiento de los resultados, ofrezca actualizaciones periódicas para mantener alto el entusiasmo y brinde capacitación o consejos para apoyar a sus representantes.

Lo que necesitarás : Dependiendo del tamaño de tu equipo, una pizarra o un CRM con informes sólidos.

Ideal para : equipos de ventas empresariales.

4. Mejor cierre

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Descripción : ¿Quién cerró el trato más impresionante del año? Hizo un representante:

• ¿Robar una cuenta crítica de un competidor?
• ¿Cerrar un gran trato con tácticas inteligentes y un ciclo de ventas corto?
• ¿Recuperar un importante acuerdo perdido hace mucho tiempo yendo más allá?

Recompense su mejor cierre cada mes y analice por qué fue tan impresionante para que otros representantes puedan tomar nota.

Cómo funciona : este concurso de ventas es de naturaleza más subjetiva. El ganador puede ser determinado por factores preestablecidos (como el tamaño del acuerdo), seleccionado por la gerencia o votado por todo el equipo. Recomendamos este último como un enfoque más exclusivo y significativo que puede alentar a los miembros del equipo a apreciar las fortalezas de los demás.

Qué necesitará : un conjunto claro de criterios sobre lo que hace que un trato sea impresionante, por ejemplo, el tamaño del trato, la importancia estratégica, la complejidad de la venta o el nivel de innovación utilizado para cerrar el trato.

Ideal para : equipos de ventas empresariales.

5. Métricas avanzadas

Descripción : el seguimiento de métricas avanzadas, como las tasas de conversión, la proporción de llamadas a oportunidades y las interacciones exitosas de llamadas en frío, alienta a su equipo a perfeccionar sus habilidades y hacer que cada llamada cuente, no solo aumentar el recuento de llamadas. Impulsa a los representantes de ventas a perfeccionar su enfoque, con el objetivo no sólo de llegar a más clientes potenciales sino también de hacerlo de forma más eficaz.

Cómo funciona: elija la métrica más crítica para su equipo de ventas: el número que necesita el mayor impulso. Realice un concurso de ventas de un mes de duración y ofrezca un incentivo único. Incluso puedes hacer que tu gente vote por el premio para asegurarte de que sea algo que realmente les resuene.

Lo que necesitará: una herramienta de gestión del rendimiento de ventas para realizar un seguimiento automático de métricas avanzadas.

Ideal para : equipos de desarrollo de ventas.

6. Más mejorado

Descripción : ¿Busca una idea para un concurso de ventas que mueva al nivel medio de artistas de su equipo de ventas? El concurso de ventas “más mejorado” está hecho a medida para esto. Esta es la oportunidad de brillar para sus niveles medio e inferior.

Cómo funciona esto : elija una métrica de ventas importante que impulse resultados clave para su equipo, como tasas de conversión o puntuaciones de participación del cliente. Establezca un plazo para el concurso, por ejemplo, un mes. Gana el representante con la mayor mejora en la métrica seleccionada. Ofrezca un incentivo reflexivo y motivador al ganador. Podría tratarse de un día libre adicional, un vale para una agradable cena o una oportunidad exclusiva, como una sesión de coaching individual con un alto ejecutivo.

Lo que necesitará : un KPI de ventas importante sobre el que tenga informes sólidos del mes anterior.

Ideal para : Grandes equipos de ventas internos.

7. Club del presidente

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Descripción: El club del presidente celebra a sus mejores vendedores con una merecida escapada. Es una forma genuina e impactante de agradecer el arduo trabajo y los logros de sus destacados vendedores.

Cómo funciona: planifique un viaje anual al club del presidente en el que invite a los ganadores de su club y a sus acompañantes a unos días llenos de diversión, lujo y relajación. Designe al 5-10 % de los representantes con mejores ingresos en términos de ingresos como miembros del club y llévelos de viaje. Podría ser un destino exótico, un resort de lujo o una ciudad reconocida con muchas atracciones.

Lo que necesitarás: un presupuesto específico y una planificación meticulosa.

Ideal para: grandes equipos de ventas.

En la vida real: Patientpop , una solución de gestión de consultas médicas y marketing sanitario, organizó un viaje con todos los gastos pagos a Costa Rica para los miembros del club de su presidente en 2018. ¿Los resultados? Una fuerza de ventas motivada y la moral del equipo elevada.

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8. Trituradora de cuotas

Descripción : Recompense al representante que termine el mes, trimestre o año con el porcentaje más alto por encima de la cuota. Esto abre la competencia a toda su fuerza de ventas y mantiene a los representantes de alto rendimiento incentivados a seguir matando después de haber alcanzado sus objetivos.

Cómo funciona esto : establezca la métrica como delta por encima de la cuota (porcentaje por encima) si trabaja con representantes que tienen diferentes funciones.

Lo que necesitará : Cuotas claras y seguimiento de deltas que las superen. Además, este concurso de ventas merece un incentivo importante, así que asegúrese de darle el presupuesto y la seriedad que se merece.

Ideal para: equipos con una amplia gama de funciones y objetivos de ventas.

9. Campaña de referencias

Descripción : Las referencias siempre están entre tus mejores oportunidades de ventas. Este concurso ayuda a garantizar que su equipo busque y aproveche activamente estos valiosos clientes potenciales mientras construye relaciones más sólidas y productivas con los clientes actuales.

Cómo funciona esto : establezca un objetivo claro para la cantidad de referencias de calidad a las que debe aspirar cada miembro del equipo. Incentivar al equipo para que se comunique con sus redes y clientes existentes y realice un seguimiento de quién genera las referencias más exitosas dentro de un período de tiempo determinado. Esto podría ser un mes o un trimestre.

Lo que necesitará : un potente software de seguimiento de referencias para monitorear con precisión de dónde provienen las referencias y cómo se convierten.

Ideal para : equipos de gestión de cuentas y éxito del cliente.

Cabeza a cabeza

Estas competiciones de estilo cara a cara realmente pueden subir la temperatura y hacer que el espíritu competitivo de tu equipo se dispare. Pero asegúrese de fomentar la colaboración siempre que sea posible y fomentar un entorno donde estos concursos mejoren el espíritu de equipo en lugar de socavarlo.

10. Gerente versus equipo

Descripción : Configure un desafío amistoso en el que sus representantes de ventas se enfrenten cara a cara con los gerentes para cerrar acuerdos. Este concurso pone a los gerentes en el lugar de sus subordinados por un día, iguala el campo de juego y agrega un poco de diversión al proceso de ventas.

Cómo funciona esto: elija un día o una tarde en que su gerente pueda saltar a las trincheras con sus representantes. Elija una métrica (por ejemplo, llamadas realizadas o tiempo de conversación) y anuncie la competencia con anticipación. Establezca lo que está en juego: proporcione un incentivo al equipo si un representante gana y un incentivo al gerente si el gerente gana.

Lo que necesitará : seguimiento sólido de la métrica de su competencia.

Ideal para : grandes centros de llamadas .

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11. Equipo contra equipo

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Descripción : Ganar es más divertido cuando lo haces en equipo. Esta competencia lo ayuda a elevar el nivel de trabajo en equipo y entrenamiento entre pares en su piso de ventas.

Cómo funciona esto: organice su fuerza de ventas en dos o más equipos, enfrentándolos entre sí en función de una métrica de ventas específica. Ofrezca un incentivo convincente para el grupo ganador. Pero asegúrese de que los equipos estén distribuidos equitativamente en términos de habilidad y experiencia para que la competencia sea justa y motivadora para todos los involucrados.

Lo que necesitará : un CRM de canal de ventas para realizar un seguimiento de todos sus acuerdos en progreso y una tabla de clasificación en tiempo real.

Ideal para : equipos de ventas con una combinación de veteranos de ventas y representantes más nuevos.

12. Representante versus representante

Descripción : Estimule el espíritu competitivo permitiendo que sus representantes se enfrenten cara a cara sobre una métrica de ventas clave, como acuerdos cerrados, clientes potenciales generados o ventas adicionales exitosas. Esta es una excelente manera de resaltar diferentes aspectos del proceso de ventas y alentar a los representantes a mejorar sus habilidades en esas áreas.

Cómo funciona : estos concursos de ventas pueden ser realizados ad hoc por los gerentes o lanzados por los propios representantes. Cualquier período de tiempo, desde una semana hasta un mes, funcionará.

Lo que necesitará : un sólido seguimiento del rendimiento de ventas dentro de su CRM.

Ideal para : equipos de ventas internos o aquellos con una vena competitiva que disfrutarían de un desafío directo.

13. Oficina versus oficina

Descripción : ¿Tiene varias oficinas de ventas? Perfecto. Es hora de dejarlos competir para ver quién es el mejor en una métrica determinada. Recompense a la oficina que gane con el derecho a fanfarronear además de un incentivo interesante que todos puedan disfrutar (como un día libre para el equipo).

Cómo funciona : elija una métrica para que los equipos de ventas de dos oficinas compitan, asegurándose de que ninguno de los equipos tenga una ventaja injusta. Establezca una tabla de clasificación digital que sea fácil de seguir a medida que avanza el concurso de ventas.

Lo que necesitará : varias oficinas con equipos de ventas que sigan procesos similares y una métrica con seguimiento confiable en un CRM o de otro modo.

Ideal para : equipos de ventas multiubicación.

14. Gerente contra gerente

Descripción : Los concursos de ventas no son sólo para representantes de ventas. Para esta idea, coloque a dos gerentes cara a cara sobre una métrica de elección. A tu equipo le encantará.

Cómo funciona : Deje que sus gerentes elijan una métrica (que sea fácilmente rastreable) y compitan cara a cara durante un día. Ofrezca un desincentivo convincente al directivo perdedor. Por ejemplo, haz que usen una peluca de aspecto ridículo durante el resto de la semana.

Lo que necesitará : gerentes dispuestos y capaces de competir, métricas que sean fáciles de rastrear y un desincentivo creativamente diabólico.

Ideal para : Grandes equipos de ventas internos.

15. Yo contra yo

Descripción : Deje que sus representantes compitan con su propio desempeño anterior para lograr récords personales. Es un concurso de superación personal, que se centra en el interior para motivar a las personas a superar sus récords anteriores.

Cómo funciona esto : haga que el representante trabaje con un gerente para elegir oportunidades clave de mejora, establecer puntos de referencia y realizar un seguimiento de su progreso con respecto al desempeño anterior. Para los incentivos, considere recompensas que sean escalables y sostenibles, como el reconocimiento en una reunión de equipo o puntos en un sistema de recompensas que se puedan acumular e intercambiar por varios premios.

Lo que necesitará : un sistema de seguimiento detallado, posiblemente integrado en su CRM actual, para monitorear el progreso individual y un marco para establecer objetivos y puntos de referencia personales realistas pero desafiantes.

Lo mejor para : equipos más pequeños o aquellos con roles diversos, donde los objetivos personalizados son más efectivos que los objetivos únicos para todos.

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16. Concurso estilo fútbol de fantasía.

Descripción : Este concurso convierte las ventas en un deporte de equipo, donde el desempeño de cada representante contribuye al éxito del equipo. Es una manera emocionante de combinar trabajo y juego, manteniendo la moral alta y motivando a todos a dar lo mejor de sí.

Cómo funciona : para realizar este concurso, comience definiendo cómo calificará las actividades de ventas: si se concentrará en las llamadas realizadas, los acuerdos cerrados o los clientes potenciales generados. Luego, cree equipos equilibrados, implemente el seguimiento y programe una temporada en la que los equipos compitan semana tras semana. Premie al equipo con mejor desempeño cada semana.

Lo que necesitarás : una combinación de CRM y software de gamificación de ventas.

Ideal para : equipos de ventas internos en empresas medianas y grandes con suficientes miembros para crear una atmósfera competitiva.

En la vida real: en 2014, David Schwall , director ejecutivo de Travel Technologies, implementó esta idea en Clayton Homes como director senior de marketing digital. En una “temporada”, su equipo de ventas experimentó un aumento del 18 % en las llamadas salientes, duplicó el porcentaje de llamadas que resultaron en citas y aumentó ocho veces el número de llamadas transferidas.

No se sabe qué resultados podría lograr con capacidades CRM más avanzadas y herramientas de gamificación de ventas mejoradas.

17. Concurso al estilo Locura de marzo

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Descripción: Esta competencia es perfecta para crear expectación en el piso de ventas, impulsando el rendimiento a través de enfrentamientos cortos e intensos que reflejan la emoción de un torneo de baloncesto.

Cómo funciona : primero, elija su métrica (por ejemplo, tiempo de conversación). A continuación, organiza tus repeticiones en un sistema de soporte; digamos un grupo de ocho personas para mayor manejabilidad. Los representantes con más tiempo de conversación cada hora avanzan en el grupo. Programe el concurso en dos sesiones (de 9 a. m. a 12 p. m. y luego de 2 p. m. a 5 p. m.) para determinar el campeón del día. Y recuerde, si está grabando llamadas de ventas para el concurso, asegúrese de cumplir con las leyes de grabación de llamadas.

Lo que necesitará : pautas y corchetes claros, junto con un seguimiento confiable de métricas en vivo.

Ideal para : equipos de ventas internos más grandes.

Siempre estar cerrando

¿Quiere animar a su gente a mantenerse centrada y trabajar al máximo al final del ciclo del acuerdo? Entonces estas ideas para concursos son para ti.

18. Aumento de comisiones

Descripción : Aumente el tamaño de su comisión para el día (o semana) para estimular los movimientos de cierre de los representantes.

Cómo funciona : anuncie un aumento temporal en las tasas de comisión durante un período de tiempo específico, como un día o una semana. Asegúrese de comunicar claramente las fechas de inicio y finalización. Durante este período, anime a los representantes a revisar los procesos, hacer un seguimiento de las pistas y presionar para sacar conclusiones sobre las negociaciones pendientes. Este también es un buen momento para carreras de ventas rápidas y enfocadas donde los representantes pueden maximizar sus esfuerzos para obtener mejores recompensas.

Lo que necesitará : informes de compensación estelares y un canal lleno de clientes potenciales esperando ser cerrados.

Ideal para : equipos de ventas internos con una cartera sólida.

19. Cuentas objetivo

Descripción : Este concurso es perfecto para divisiones de ventas basadas en cuentas. Elija los logotipos de su objetivo y recompense al representante que derribe más.

Cómo funciona : ¿Cuáles son los principales logotipos de destino que tienes en juego durante el mes o el trimestre? Enumérelos para cada repetición. Establece un incentivo. Gana el que elimine la mayor cantidad de logotipos al final del período de tiempo específico.

Lo que necesitará : listas de cuentas objetivo, preferiblemente aquellas que sean oportunidades viables, y un método para rastrear qué representantes adquieren qué cuentas y cuántas aseguran durante el período del concurso.

Ideal para : equipos de ventas basados ​​en cuentas.

20. Llamar bombardeo

Descripción : Salga de la bandeja de entrada contactando a clientes potenciales por teléfono. Esta técnica de prospección de ventas ayuda a los representantes de ventas a conectarse personalmente y superar objeciones que de otro modo permanecerían latentes.

Cómo funciona esto : tome las apuestas y los términos de su fondo de incentivo de desempeño de ventas (SPIF) estándar y amplíelos. Por ejemplo, pase de una llamada relámpago SPIF de una hora por $100 a una llamada relámpago SPIF de tres horas por $300.

Lo que necesitará : canales de comunicación empresarial sólidos, incluidas funciones de análisis y seguimiento de llamadas. (Resulta que somos fanáticos de los sistemas de comunicaciones en la nube ).

Ideal para : equipos de ventas internos y centros de llamadas salientes .

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21. Bombardeo de reuniones

Descripción : Este es tu bombardeo de llamadas estándar con un toque especial. En lugar de centrarse en la cantidad de llamadas o el tiempo de conversación, haga que sus representantes se concentren en asegurar las reuniones.

Cómo funciona esto : reserve un día o una semana específicos para que su equipo se esfuerce por asegurar las reuniones. Aumente la energía con un incentivo convincente y mantenga el impulso alto durante el concurso con actualizaciones periódicas y una tabla de clasificación para realizar un seguimiento del progreso.

Lo que necesitará : informes sólidos sobre la métrica de reunión de su elección.

Ideal para : grandes equipos de ventas internos y centros de llamadas.

A veces, es necesario que todos contribuyan y den lo mejor de sí para alcanzar esos grandes objetivos. Establecer desafíos que requieran un esfuerzo colectivo y al mismo tiempo reconocer las contribuciones personales ayuda a que cada miembro del equipo se mantenga comprometido y motivado.

22. Incentivo para todo el equipo

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Descripción : Unidos, tu equipo está en pie. Divididos, caen. Esta idea de concurso de ventas es otra excelente manera de incentivar el trabajo en equipo y la colaboración en su piso de ventas.

Cómo funciona : establezca un objetivo de equipo en función de una métrica específica, como el número de ventas o el total de clientes adquiridos. Ofrezca una recompensa para todo el equipo por lograrlo, algo que todos puedan disfrutar juntos.

Lo que necesitará : informes confiables sobre la métrica de desempeño de su equipo preferida. Esta podría ser una función de su CRM o una herramienta de seguimiento independiente. Solo asegúrate de que sea transparente y accesible para todo el equipo para que puedan ver su progreso.

Ideal para : equipos de ventas internos, especialmente aquellos que normalmente operan en silos.

Juegos y premios

¿Necesita algunas ideas innovadoras para juegos e incentivos que motiven a su equipo? Aquí hay algunas soluciones creativas a considerar.

23. Fin de semana temprano

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Descripción : ¿A quién no le encanta la idea de empezar el fin de semana un poco antes? Este incentivo es una forma sencilla pero eficaz de aumentar la productividad y la moral, especialmente hacia el final de la semana, cuando los niveles de energía pueden empezar a disminuir. Al ofrecer la oportunidad de terminar el trabajo el viernes a la hora del almuerzo, les brinda a sus representantes una meta tangible y muy deseable por la que trabajar.

Cómo funciona : lanza un SPIF el viernes por la mañana con el incentivo del fin de semana temprano como recompensa. Establezca objetivos claros y tangibles para la mañana. Los primeros representantes que alcancen estos objetivos tendrán el resto del día libre.

Lo que necesitará : una comprensión clara de sus objetivos de ventas del viernes y un sistema para realizar un seguimiento rápido y preciso del progreso.

Ideal para : equipos de ventas internos donde es posible obtener resultados rápidos y medibles.

24. Incentivo experiencial

Descripción : Para su próximo juego o concurso de ventas, considere recompensar a sus ganadores con una experiencia en lugar de una tarjeta de regalo o un bono en efectivo. Esto podría ser una entrada para un concierto, un viaje de aventuras, una excelente experiencia gastronómica o algo que siempre quisieron hacer pero que nunca harían por su cuenta.

Cómo funciona : introduzca un incentivo de ventas experiencial en lugar del incentivo monetario habitual en su próximo SPIF. Adapte estas experiencias a los intereses de su equipo para que valga la pena ganarlas.

Qué necesitará : una comprensión clara de las preferencias e intereses de su gente para ayudarle a seleccionar las opciones de experiencia adecuadas. También necesitarás hacer un presupuesto en consecuencia.

Ideal para : equipos que han alcanzado consistentemente sus objetivos y que podrían estar menos motivados por incentivos en efectivo u organizaciones que buscan fomentar una cultura laboral más atractiva.

25. Elige tu propia aventura

Descripción : ¿Por qué no dejar que sus representantes decidan qué les motiva más? En este concurso, el ganador puede elegir su propia recompensa dentro de un presupuesto determinado. Podría ser un viaje, un gadget especial, una experiencia única o algo completamente fuera de lo común. El punto es que será idea del representante, lo que la hará mucho más significativa y motivadora para ellos.

Cómo funciona esto : usted establece un límite de monto en dólares para el incentivo, como $500, y luego deja que el representante presente su incentivo más creativo. Pueden soñar en grande dentro del presupuesto, creando una meta que les resulte especialmente atractiva.

Lo que necesitará : un presupuesto y alguien que gestione la ejecución del incentivo real.

Ideal para : equipos más pequeños donde el desempeño individual tiene un impacto significativo y equipos que valoran la individualidad y la creatividad.

26. Cámara del dinero

Descripción : ¿Recuerdas los viejos programas de juegos en los que la gente podía pararse en una cámara de dinero y coger todo el dinero que pudieran en un corto período de tiempo?

Cómo funciona : organiza un concurso de ventas y deja que tu representante ganador se pare en la cámara del dinero y se lleve todo el dinero que pueda. Crearás un espectáculo público convincente que a tu equipo le encantará ver y en el que participar.

Lo que necesitarás : una cámara de dinero real. Lo creas o no, están disponibles para su compra. Mantenemos nuestra cámara de dinero en el piso de ventas de Nextiva.

Ideal para : equipos de ventas internos.

27. Rifa

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Descripción : Si ha realizado demasiados concursos de ventas que han dado como resultado resultados aburridos o ganadores repetidos, entonces podría ser el momento de considerar un concurso de ventas por rifa.

Cómo funciona esto : elija un comportamiento que desee incentivar (como llamadas completadas), establezca una meta para los representantes (como 50 llamadas completadas por día) y reparta boletos para la rifa cada vez que un representante alcance la meta. Cuantos más boletos tenga un representante, mayores serán las posibilidades de que gane el sorteo.

Lo que necesitará : muchos boletos para la rifa, una métrica rastreable e, idealmente, notificaciones en vivo cada vez que un representante alcanza el número que le otorga un boleto para la rifa.

Ideal para : Grandes equipos de ventas internos.

28. Póquer

Descripción :Agregue un poco de diversión estratégica a sus objetivos de ventas con un concurso con temática de póquer.

Cómo funciona esto : cada vez que un representante de ventas alcance un objetivo determinado, por ejemplo, realizar 20 llamadas salientes, entregue una tarjeta a ese representante. Siga distribuyendo tarjetas hasta que los representantes tengan suficientes para formar una mano. El representante que pueda hacer la mejor mano de cinco cartas con las cartas que ha ganado gana.

Lo que necesitarás : una baraja de cartas y un sistema claro y transparente para seguir el progreso de todos.

Lo mejor para : equipos de ventas internos, especialmente aquellos que prosperan con un poco de competencia y disfrutan de incentivos gamificados.

29. chaqueta verde

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Descripción : Inspirada en la prestigiosa tradición del Torneo Masters de Golf, una chaqueta verde en rebajas es un símbolo de logro de primer nivel. Eleve el espíritu competitivo en su piso de ventas con un concurso de dos días en el que el mejor desempeño gana esta codiciada chaqueta.

Cómo funciona : anuncie este concurso de ventas con temática de golf a sus representantes, establezca objetivos de ventas claros y presente la chaqueta verde. Si es posible, bordalo con el título “Campeón”, el año y el nombre del ganador.

Lo que necesitarás : una chaqueta verde y una forma de realizar un seguimiento y mostrar los logros de ventas durante el concurso.

Ideal para : equipos de ventas internos.

30. cinturón de campeonato

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Descripción : ¿Sabías que puedes comprar un cinturón de campeonato estilo boxeo o lucha libre profesional y adaptarlo a tu gusto? Esta idea lleva el concepto de estar en la cima de la clasificación de ventas a un nivel completamente nuevo. Es un símbolo de éxito tangible, divertido y muy visible que puede servir como un poderoso motivador para su equipo de ventas.

Cómo funciona esto : defina cómo calificará las actividades de ventas y utilizará su CRM para realizar un seguimiento del desempeño de cada representante en tiempo real. Planifica un período determinado y compra un cinturón de campeonato personalizado. Deje que el ganador se lo quede hasta el próximo concurso de ventas.

Lo que necesitarás : un cinturón de campeonato personalizado y un marcador o CRM para realizar un seguimiento y visualizar el rendimiento.

Ideal para : equipos de ventas internos.

¿Por qué los gerentes deberían realizar concursos de ventas?

Los concursos de ventas son una excelente manera de elevar la moral, mejorar el desempeño y fomentar la formación de equipos .

En esencia, pueden aportar una sensación de entusiasmo y nueva energía al lugar de trabajo.

Las competiciones y los juegos amistosos pueden ser un bienvenido descanso de la rutina diaria porque distraen a la gente de las presiones y rutinas habituales. Entonces, cuando regresan a sus tareas habituales, se sienten más renovados y motivados para abordarlas.

Los concursos que implican trabajar juntos también ayudan a construir una cultura de equipo más sólida. Animan a los miembros del equipo a conocerse mejor, compartir estrategias y apoyarse mutuamente en sus esfuerzos.

Estas experiencias compartidas pueden mejorar el desempeño general del equipo y reforzar el sentido de pertenencia y logro colectivo.

Lo que hay que saber antes de organizar concursos de ventas

Antes de organizar una competición, recuerda que no todos los miembros del equipo estarán motivados por los mismos incentivos.

Por ejemplo, sus empleados de alto rendimiento podrían prosperar en objetivos desafiantes. Pero sus empleados de nivel bajo a medio podrían, en cambio, sentirse más alentados por el reconocimiento o por objetivos más pequeños y alcanzables.

Un enfoque único puede, sin darse cuenta, fomentar un entorno demasiado competitivo en el que los representantes de ventas sientan que necesitan competir interna y externamente con los competidores del mercado. Esto podría provocar una dinámica de equipo poco saludable y un posible agotamiento.

Por lo tanto, asegúrese de equilibrar el aspecto competitivo con elementos de apoyo que nivelen el campo de juego y reconozcan los diversos logros y esfuerzos.

Por ejemplo, mientras celebra a los mejores vendedores, también reconozca a aquellos que han mostrado mayores mejoras o se han destacado en aspectos específicos como la comunicación con el cliente o la colaboración en equipo. Esto ayuda a garantizar que todos los miembros del equipo se sientan valorados y vistos, no solo los de mejor desempeño.

Finalmente, considere mantener las recompensas simples y divertidas, como tarjetas de regalo o un almuerzo en equipo, para enfatizar la diversión y la camaradería por encima de la competencia de alto riesgo. En última instancia, el objetivo es inspirar y motivar, no añadir presión ni crear divisiones dentro del equipo.

Equipe a su equipo de ventas con las mejores herramientas

Mantener motivado a su equipo de ventas durante los altibajos de un ciclo de ventas no siempre es fácil. Puede ser un verdadero desafío mantener a todos encaminados, especialmente cuando los objetivos parecen colinas distantes que escalar.

Pero un concurso de ventas bien pensado realmente puede cambiar el rumbo. Inyecta una sensación de urgencia y entusiasmo en los días de su pueblo. Ya sea que se centren en la gloria individual o en la victoria del equipo, estos concursos pueden encender un fuego en cada miembro de tu equipo.

Para hacer eso, necesitará las herramientas adecuadas. Las soluciones de centro de contacto de Nextiva pueden ayudarle a mejorar las comunicaciones del equipo y de los clientes potenciales, mejorar la responsabilidad y simplificar las tareas de generación de informes.

Por ejemplo:

• Nextiva Analytics lo ayuda a realizar un seguimiento de sus KPI, monitorear el desempeño de su gente y analizar puntos de datos clave para una mejor toma de decisiones estratégicas.
• Los paneles le muestran a usted y a sus representantes datos en vivo sobre sus esfuerzos, como la cantidad de ventas cerradas o llamadas realizadas, para que todos se mantengan informados y motivados por el progreso visible.
• Las colas de llamadas permiten a sus representantes manejar más llamadas fácilmente dirigiéndolas según el tiempo, los números marcados, los VIP y más. Esto permite a los representantes maximizar su tiempo en llamadas productivas, lo que impacta directamente el desempeño general de ventas durante los concursos y más allá.
• Los flujos de llamadas le permiten configurar un menú para las personas que llaman y personalizar cómo se enrutan las llamadas para que el concurso no afecte la productividad del equipo ni perjudique la experiencia de la persona que llama.