Consejos de expertos para guiar su trayectoria profesional en ventas

Cómo conseguir tu primer puesto de ejecutivo de cuenta

¿Listo para comenzar a cerrar tratos? Lea los mejores consejos de Kristen para ascender de rango.

1. Sepa lo que hace a un gran AE

Llámalo arena. Llámalo hambre. Llámalo ajetreo. Como quieras llamarlo, importa. Un gran AE está emocionado de seguir mejorando y ganando comisiones más altas.

“Cuando busco un gran AE, quiero a alguien que tenga ese valor. Quiero saber que tienes hambre. -Kristen Twining

2. Sombree los AE con los que trabaja

Encuentre maneras de aprender lo que realmente hacen los EA. Pregúnteles a sus AE si puede seguirlos en un par de llamadas y ver si hay alguna reunión interna en la que pueda asistir ocasionalmente.

Esto demostrará su determinación, lo que hará que sea más probable que lo contraten para un rol de AE ​​más rápido, y lo que aprenda durante esas sesiones de sombra hará que la transición sea más fluida.

3. Prepárate para trabajar en la mitad del ciclo de ventas

Cuando deja su función SDR, también deja atrás el comienzo del ciclo de ventas. No estarás prospectando tanto. En cambio, pasará la mayor parte de su tiempo en medio del ciclo de ventas, así que asegúrese de enfocar parte de su desarrollo profesional en esa área.

“Es la mitad del ciclo de ventas donde veo que AE está pasando por momentos más difíciles. Es un poco impactante cuando no se dieron cuenta de que era tan difícil”. -Kristen Twining

Lo que los EA deberían aprender de los SDR

Cuando los AE están utilizando el método de "aterrizar y expandirse" con sus cuentas corrientes y prospectos progresivos a la mitad del ciclo, pierden parte de su poder de prospección.

Kristen dice que los AE deberían sacar una página de los libros de SDR al mantenerse al día con las mejores prácticas en torno a la prospección (y asegurarse de hacer al menos una parte ellos mismos).

“Tienes que seguir prospectando, y no puedes simplemente decir 'Tengo un SDR que va a hacer eso por mí'. Tienes que ser capaz de hacer conexiones con gente nueva y vender diferentes piezas de tu cartera”. -Kristen Twining

Cómo hacer la transición de un AE a un rol de gestión

¿Tienes sueños de c-suite? Aquí le mostramos cómo hacer ese primer salto de colaborador individual a gerente.

1. Sé más específico con la forma en que quieres ayudar a los demás

Cuando se contrata para funciones gerenciales, Kristen a menudo escucha a las personas decir que quieren ayudar a los demás, pero eso no es lo suficientemente específico. Obtenga más claridad sobre cómo le gusta ayudar a los demás, como guiarlos en su trayectoria profesional o ayudarlos a identificar sus debilidades.

También debe reconocer que la gestión no se trata solo de personas. También se trata de datos.

2. Esté preparado para ser impulsado por datos

Si no te gustan los datos, odiarás ser gerente.

Todo el mundo quiere chatear con la estrategia, pero la verdad es que se necesitan datos para llegar allí.

“Para ser quien establece la estrategia y la visión, debe tener datos y tendencias. Tienes que entender a dónde llevar el negocio en función de dónde ha estado antes, y mucho de eso se pierde cuando piensas en pasar de un rol de colaborador individual a un rol de liderazgo”. -Kristen Twining

Busque oportunidades para desarrollar sus músculos cuando se trata de organizar y analizar datos.

Si todo eso no te emociona, es posible que no quieras pasar a la gerencia, y está bien.

3. Centrarse en la excelencia operativa

Obsesionarse con los procesos y las operaciones.

Adopte una mentalidad de crecimiento cuando se trata de actualizar los procesos que usted y sus compañeros AE utilizan, y esto valdrá la pena cuando se entreviste para un puesto de gestión y cuando aborde sus primeras semanas en el trabajo.

“Tienes que ser excelente desde el punto de vista operativo para tener éxito, y una vez que asumes el liderazgo, eso se vuelve mucho más evidente”. -Kristen Twining

La mejor asesoría laboral sin importar tu trayectoria

Todo el mundo en ventas tiene su propia trayectoria profesional, y no siempre es lineal. No importa en qué etapa de subir escaleras (o zigzaguear) te encuentres, estos consejos inteligentes te ayudarán.

1. Ten claras tus metas

Ahora es el momento de geek. Conocer los objetivos de su carrera es bueno. Pero escribirlos es mucho mejor.

“Escribo mis objetivos profesionales. Tienes que tener algo concreto y saber para qué estás trabajando. Entonces casi puedes controlar tu destino y saber a qué quieres decir 'no' y qué es lo que quieres perseguir". -Kristen Twining

A medida que aprenda más sobre lo que le gusta hacer y lo que odia hacer, puede continuar refinando estos objetivos.

2. Construya una red de mentores

Todo el mundo sabe que los mentores importan. Pero, ¿cómo se obtienen mentores? La verdad es que ya tienes antiguos jefes y compañeros a los que les encantaría ayudarte. Necesitas mantener vivas estas relaciones y dar tanto como tomas.

Celebre sus victorias, manténgase en contacto trimestralmente, salga a almorzar cuando sea posible y encuentre más formas de mantenerse conectado en persona y en línea.

“Cuando asumí mi puesto actual, hubo algunas cosas en las que tuve que trabajar muy rápido y estoy muy agradecida por mi red porque tomé el teléfono y llamé a tres personas de inmediato y les dije que necesitaba su ayuda. Y cada persona me ayudó a hablar sobre mis decisiones”. -Kristen Twining

3. Pide ayuda

Está bien mostrar tu lado vulnerable. No se supone que sepas todo de inmediato. Cuanto antes aceptes tus imperfecciones, mejor.

“Mi caída al principio de mi carrera fue sentir el síndrome del impostor, no pedir ayuda y caer de bruces”. -Kristen Twining

4. Valida tus suposiciones

Antes de darse una palmadita en la espalda por conseguir un papel que podría terminar odiando, asegúrese de dar un paso atrás y probar su hipótesis. ¿Realmente quieres hacer esto? Los cursos y certificaciones son una de las mejores formas de averiguarlo.

“Tenía la sensación de que el rol de SVP/CRO era adecuado para mí, así que tomé un curso de Pavillion y dije: Sí, esto es lo que quiero hacer. Tienes que seguir validando que estás, de hecho, en el camino en el que quieres estar”. -Kristen Twining

Entonces, pregúntate, ¿qué es lo que realmente quieres? Luego siga a los colegas en ese rol y tome cursos para asegurarse de que está seguro. Cuando tengas claro lo que quieres, ve a por ello.

Para enviar propuestas que fueron diseñadas para cerrar, consulte Proposify .