SaaS SEO: estrategias para hacer crecer su negocio SaaS con SEO

Las empresas de SaaS están haciendo un excelente trabajo al impulsar la adquisición de clientes. Sin embargo, esto se ha hecho principalmente a través de estrategias de marketing de pago, como el marketing de afiliados y Google Ads.

Las marcas de SaaS se están dando cuenta rápidamente de que mantener el costo de estos canales no es sostenible. Más importante aún, cuando deja de invertir en ellos, el tráfico se detiene abruptamente y también las ventas.

Por lo tanto, SaaS SEO se ha convertido en un punto de atracción principal, ya que tiene el potencial que tiene para generar un crecimiento orgánico sostenible. Más importante aún, es una campaña a largo plazo con resultados duraderos.

¿Qué es SEO SaaS?

Una estrategia típica de SaaS SEO se enfoca en múltiples cosas, incluida la identificación de palabras clave, el marketing de contenido, la creación de tráfico y el seguimiento de clasificación.

Los ingredientes esenciales de SaaS SEO siguen siendo los mismos que los de cualquier otra estrategia de SEO debido a los factores de clasificación de Google similares. Para cualquier estrategia de SEO, los siguientes factores son siempre similares:

• Velocidad e interfaz del sitio web
• Actividades dentro y fuera de la página
• Implementaciones Técnicas

Pero, ¿en qué se diferencia el SEO SaaS del SEO para cualquier otro negocio?

SaaS es un dominio industrial en rápido crecimiento. Mucha gente está interesada en los productos SaaS, pero al mismo tiempo, muchos los desconocen. SaaS SEO se dirige de manera inteligente a estos buscadores y garantiza una presencia considerable de su sitio web en los resultados de búsqueda.

Por lo tanto, SaaS SEO va más allá de apuntar a un conjunto de palabras clave. Necesitará contenido valioso para capturar las consultas de los usuarios y las actividades de marketing para crear demanda y generar clientes potenciales para su marca SaaS.

¿Por qué las empresas SaaS necesitan una estrategia de SEO?

Como se mencionó anteriormente, SaaS SEO es sostenible, duradero y se dirige adecuadamente a su audiencia, pero las razones para invertir en esta estrategia son muchas.

Alcance masivo para el crecimiento:

SaaS SEO:

• Integra el poder de contar historias usando contenido SEO
• Se dirige a su público objetivo en cada etapa del embudo
• Utiliza información de CRO para generar más conversiones
• Le ayuda a vencer a sus competidores con una sólida presencia en la web
• Le proporciona herramientas para optimizar activamente el CAC (costo de adquisición del cliente)

En conjunto, estos tienen el potencial de ayudar a su marca SaaS a lograr un crecimiento transformacional. Más importante aún, le brinda el poder de rastrear varias métricas como la participación del usuario, enlaces, clasificaciones de resultados de búsqueda, estado del sitio web, etc.

El crecimiento de SaaS SEO no se limita a la búsqueda:

Para que cualquier estrategia de SaaS sea efectiva, necesita contenido de alta calidad. Ya sea para el sitio web o para actividades fuera de la página, el contenido valioso puede educar, atraer y deleitar a sus clientes potenciales. Por lo tanto, la integración de una estrategia de marketing de contenido viable puede expandir las vías de crecimiento desde la búsqueda hasta las redes sociales, el correo electrónico, el video e incluso los canales pagos.

Un modelo sostenible para la adquisición de nuevos clientes:

En comparación con los canales pagos o el marketing pago para impulsar la adquisición de clientes, SaaS SEO ofrece un modelo mucho más sostenible. Además, cuando obtiene más clics o tráfico de canales pagos, tiene que pagar más. Por el contrario, cuando la cantidad de clics y clientes potenciales aumenta desde SaaS SEO, el CAC (costo de adquisición del cliente) disminuye. Cuando deja de invertir dinero en marketing pagado, los clics de clientes potenciales también se detienen. Sin embargo, SaaS SEO seguirá siendo viable y valioso durante mucho tiempo.

Pasos clave para construir una estrategia SEO SaaS efectiva

Para construir una estrategia SaaS exitosa, debe adoptar un enfoque integral dirigido a múltiples áreas.

Establecer objetivos prácticos y KPI:

Debe establecer dos conjuntos de objetivos para SaaS SEO:

KPI de SEO:

Lo primero es realizar un seguimiento de los KPI típicos de SEO de SaaS utilizando una variedad de herramientas como Google Analytics, Google Ads, SEMRush, etc., e información basada en datos.

Objetivos a nivel empresarial:

Si bien es mucho más fácil identificar objetivos como "mejorar los registros de nuevos usuarios", debe tener cuidado al establecer estos objetivos. Estos deben ser procesables y alcanzables para todas las partes interesadas y partes involucradas. También puedes alinear tus objetivos con respecto a la campaña de SEO. Algunos objetivos que puedes crear son:

• Generación de demanda para un producto SaaS en particular
• Formulación de las razones de la insatisfacción de los clientes
• Impulsar la adquisición de nuevos clientes a partir de la búsqueda orgánica
• Encontrar formas de optimizar la experiencia del usuario del sitio web
• Creación de una sólida red de socios

Construyendo una Persona de Cliente Efectiva:

Su estrategia SaaS SEO es fundamentalmente inútil sin identificar un público objetivo adecuado. Es muy recomendable saber a quién se dirige para resolver sus puntos débiles y presentar correctamente la información y el sitio web. Por ejemplo, si está implementando una estrategia de SEO B2B SaaS, el público objetivo debe ser empresas.

Hay cuatro formas en las que puede crear una imagen de cliente eficaz:

Cree una plantilla de persona de cliente específica de la marca SaaS:

Use información respaldada por datos:

Los conocimientos respaldados por datos pueden ser fundamentales para crear una personalidad de comprador. Aquí, puede tomar datos de clientes existentes, recopilar información del equipo de ventas o realizar estudios de mercado.

Herramientas de apalancamiento:

El uso de herramientas como Google Analytics para recopilar datos demográficos, edad, género, etc., es otra opción viable.

Aprenda lo que están haciendo los competidores:

Además de integrar elementos únicos, la forma más ideal de recopilar información es aprender de lo que están haciendo los competidores.

Investigación e identificación de palabras clave:

Hay varias facetas de realizar una investigación de palabras clave para SaaS SEO. Es posible que tengas que hacer un análisis de la competencia y usar herramientas como SEMRush, Google Keywords Planner y Google Trends. Esto también requiere que profundice en los puntos débiles de su público objetivo como el embudo de marketing, que se puede clasificar en tres categorías:

Parte superior del embudo:

Estas palabras clave son las más fáciles de orientar. Los buscadores suelen utilizar las palabras clave de la parte superior del embudo en las primeras etapas del viaje de compra; en un momento en que realmente no han tomado una decisión. Aquí, los clientes no quieren leer contenido comercial, pero es una oportunidad de oro para el conocimiento de la marca, la integridad y el compromiso. Debe orientar las palabras clave para crear publicaciones de blog informativas, infografías, etc.

Medio del Embudo:

La mitad del embudo son los buscadores que han mostrado el deseo de una determinada solución y están en proceso de investigación y evaluación. Aquí, debe apuntar a palabras clave de comparación, pros y contras, listas de verificación, etc.

Parte inferior del embudo:

Dado que estos buscadores están más cerca de las conversiones, debe identificar palabras clave para crear contenido persuasivo que los oriente a tomar una decisión. Por ejemplo, si un usuario busca una palabra clave como "compra de plataformas de gestión de trabajadores", tiene una gran intención de realizar una compra.

Defina palabras clave para optimizar las páginas de destino de su plataforma:

Es muy importante integrar el tipo adecuado de palabras clave en sus páginas comerciales. Este paso asegurará que aparezca en los SERP para estas palabras clave y conducirá a los buscadores a sus páginas de destino que están más cerca de convertir.

Considere palabras clave como:

• software de habilitación de ventas,
• software de programación,
• CRM gratis,
• Plataformas de gestión de trabajadores, etc.

Los buscadores que utilizan estas palabras clave en los motores de búsqueda tienen la intención de comprar o suscribirse a una plataforma SaaS.

Cree contenido que sea valioso para los usuarios objetivo:

El éxito de su estrategia SaaS SEO está directamente relacionado con la calidad del contenido. Más importante aún, el contenido de calidad lo ayudará a superar y superar a sus competidores. Aún así, ¿cuáles son los puntos de acción que puede implementar para mejorar la calidad de su contenido?

Hacer una estrategia de contenido:

Es aconsejable crear una estrategia de contenido que sirva objetivos a corto y largo plazo en torno a su estrategia de palabras clave. El contenido que está escribiendo debe complementar la audiencia objetivo, las tendencias de la industria de SaaS, la experiencia de la marca, etc. Además, debe priorizar la escritura para la audiencia en la parte inferior del embudo de ventas, ya que el volumen de palabras clave para estos será mayor.

Agregar información útil:

El contenido escrito debe actuar como un puente entre el usuario/lector y el software o servicio que proporciona. Muchos especialistas en marketing cometen el error de escribir contenido solo para integrar palabras clave o superar el recuento de palabras de sus competidores. Pero comprender la intención de búsqueda es pertinente para ofrecer valor real al buscador.

Incluir elementos interactivos:

Centrarse en el formato, las imágenes, la infografía y la interfaz de usuario del blog son algunos de los elementos más importantes. Estos no solo mejoran la experiencia de lectura, sino que también juegan un papel fundamental en las clasificaciones.

Aborde el SEO técnico y las optimizaciones en la página para sitios web SaaS:

El contenido juega un papel muy importante en SaaS SEO, pero el SEO técnico es de igual importancia. Por ejemplo, si su sitio web está experimentando algunos problemas técnicos desde la perspectiva del SEO en la página, es posible que todas sus estrategias de SEO SaaS no arrojen ningún resultado positivo.

Puede usar una herramienta de auditoría del sitio como Ubersuggest o SEMrush para encontrar las brechas e implementar estrategias en consecuencia.

Promociona tu contenido para ganar backlinks:

Para las palabras clave con un alto volumen de búsqueda, necesita vínculos de retroceso para que se ubiquen alto en los SERP. Pero no puedes simplemente hacer una estrategia estándar de construcción de enlaces. Obtener una gran cantidad de tráfico irrelevante no importa. La mejor práctica es impulsar el tráfico de referencia, construir su posición como experto en la industria y encontrar clientes objetivo.

Una estrategia viable de creación de enlaces para las marcas SaaS puede incluir relaciones públicas digitales, menciones de marca, creación de enlaces rotos y publicación de invitados (con atributo dofollow o nofollow según el sitio web en el que está publicando como invitado).

Medición de resultados para estrategias SaaS SEO:

Cuando implementas cualquier estrategia de SEO o marketing digital, medir los resultados es crucial. Sin embargo, tiene que haber una forma estructural de verificar la efectividad de su estrategia SaaS SEO. Por lo general, debe verificar:

• Clasificaciones en SERP para las palabras clave específicas
• Tráfico a su sitio web desde canales dirigidos orgánicamente
• Conversiones para rastrear los usuarios convertidos de canales orgánicos

Además, medir los resultados es crucial, especialmente cuando trabajas con una agencia de SEO SaaS. La viabilidad de los servicios estará directamente ligada a los resultados que puedan ofrecer.

Entonces, ¿cuándo puedes ver los resultados de tu estrategia SaaS SEO?

Esta es una pregunta sencilla que nos hacen muchas marcas de SaaS. Sin embargo, esta es una pregunta bastante difícil de responder sin comprender adecuadamente el producto, la industria y el panorama competitivo.

Por ejemplo, si es una gran empresa de SaaS y tiene miles de páginas web, es posible que necesite una estrategia de SEO de SaaS empresarial, que requiere que se dirija a una gran cantidad de palabras clave.

Aquí, debe verificar la participación de voz de la marca en los resultados de búsqueda para tener una idea del éxito de la estrategia. Recuerde, este es un cambio sísmico y tomará al menos de 3 a 6 meses para ver los resultados reales. Pero obtienes leads orgánicos, lo cual es indispensable.

Entonces, entendamos el tiempo como un enfoque paso a paso:

Investigación de palabras clave:

Si no ha identificado las palabras clave de destino, llevará al menos un mes realizar una investigación de palabras clave adecuada.

Base técnica del sitio web:

Resolver los cuellos de botella técnicos en un sitio web es crucial para garantizar que Google rastree fácilmente su sitio. Esto requerirá que solucione los problemas en la página, la velocidad de carga de la página, la versión móvil del sitio web, etc. Hacer estos cambios también lleva tiempo.

Contenido para palabras clave objetivo:

Tener suficiente contenido para las palabras clave de destino es crucial para obtener resultados de SaaS SEO. Para esto, necesitas construir una estrategia de contenido a largo y corto plazo. Este paso también requiere mucho tiempo y puede prolongarse durante al menos 2-3 meses.

Estas son solo estimaciones y, lo que es más importante, también están involucradas cosas como los perfiles de backlinks y las tendencias de la industria.

El SEO es un proceso orgánico, es decir, lleva tiempo ver resultados. Es crucial tener en cuenta que el SEO no es lineal; SEO ofrece un crecimiento transformacional a las marcas SaaS, es decir,

• Presencia orgánica en buscadores
• Tráfico de posibles usuarios
• Cumplir con la intención de búsqueda
• Obtenga más negocios

Conclusión

SaaS SEO tiene el potencial de generar un crecimiento transformacional para su marca. Invertir en esta estrategia valdrá la pena. Hemos resumido la importancia de SaaS SEO, las estrategias que necesita, los resultados que puede ofrecer y cuánto tiempo llevará ver los resultados.

Si tiene alguna otra pregunta sobre el tema o desea obtener más información sobre nuestros servicios SaaS SEO, comuníquese con nuestro equipo.