¿Qué es el marketing SaaS? | 10 estrategias comprobadas que debe conocer

Marketing es una palabra muy común que escuchamos con bastante frecuencia, pero no marketing SaaS . Es como una llave para los negocios en el mundo digital. ¿Se pregunta por qué lo llamamos una herramienta clave? No importa qué tan bien establecido esté su negocio, no funcionará hasta que esté bajo las sábanas. Debe hacerlo público y comercializarlo en el mundo para obtener reconocimiento y hacer crecer el negocio. Esto no es un juego de niños.

Marketing significa promocionar un producto o servicio. A diferencia de los buenos viejos tiempos, cuando el marketing se limitaba a los métodos fuera de línea, incluidas las vallas publicitarias, la transmisión de boca en boca, entre otros, las tendencias se han transformado rápidamente en la actualidad. En el escenario actual, los métodos de marketing han aumentado a pasos agigantados con el crecimiento de la tecnología digital. No es tan simple como parece y es más bien una perspectiva amplia de la que dependen varias empresas. Todo se ha vuelto digital. Hay una gran cantidad de métodos de marketing digital en vigor, uno de los más poco comunes pero importantes es el marketing SaaS.

¿Qué es el marketing SaaS?

SaaS significa software como servicio. Permite a las empresas comercializar los servicios en forma de software. El marketing SaaS es la integración de todas las técnicas de marketing digital. Pero, ¿qué incluye exactamente?

• Por lo general, uno tiene que comercializar un producto físico. Pero imagine hacer lo mismo con un servicio o producto virtual que no puede tocar ni sentir. La comercialización de un servicio de este tipo es sin duda un hueso duro de roer.

• En SaaS, la empresa ofrece varios servicios de software a los clientes que pueden utilizar en sus navegadores.

• Por lo general, las empresas B2B optan por esta forma de marketing.

• A diferencia de los días anteriores, cuando las personas compraban software a un costo fijo y hoy en día lo hacían, las personas confían más en la suscripción. Esto se debe a las actualizaciones periódicas y los cambios en el software.

• No es tan simple como comercializar helado e involucra varias estrategias y trucos para comercializar estos servicios virtuales.

• Mientras que el marketing SaaS , uno necesita entender un ciclo de ventas corto con las técnicas de marketing digital que cambian rápidamente. Los clientes no piensan mucho para decidir antes de comprar los servicios. Esto significa que los productos deben tener un fuerte impacto en el individuo desde el primer momento.

10 estrategias comprobadas para el marketing de SaaS

Tenemos algunas estrategias para que comiences a hacer las tareas mucho más fáciles. Si bien esto no es fácil, estas estrategias pueden ayudarlo a clasificarse mejor y ganar el juego del marketing digital. Algunas estrategias comprobadas para comercializar sus servicios SaaS incluyen:

1. Estrategia de marketing de contenidos:

El contenido es un líder digital. Es una mejor opción para proporcionar todo el contenido en un solo lugar. Esto también lleva a los clientes a comprar los productos sin pensarlo mucho. El contenido ofrece una gran oportunidad tanto para el vendedor como para el cliente. No importa lo bueno que sea tu producto, si no se explica, el cliente se irá. La mayoría de los proveedores de SaaS ofrecen contenido de alta calidad. Esto incluye backlinking y otros servicios. Esto permite que el cliente lea su blog, convenciéndolo de comprar sus productos. El contenido es lo que puede ayudarte a dar en el blanco.

2. Pruebas gratuitas:

Es una tendencia humana obtener la ventaja de cualquier servicio que sea gratuito. Es una de las estrategias más populares y exitosas para la generación de leads. Varios sitios web ofrecen un mes de prueba gratuito antes de comenzar el registro real. Esto conduce a un aumento en el registro. Además, esto ayuda en la generación de clientes potenciales y la adquisición de clientes. Esto también se debe al ciclo de ventas corto y, por lo general, es parte del marketing de SaaS.

3. Correos electrónicos personalizados:

La mayoría de los sitios web solicitan registrarse antes de acceder al contenido. Una vez que se registra o registra su correo electrónico en cualquier plataforma, a menudo encuentra correos del mismo sitio web en su buzón. Esto no es casualidad, sino una de esas estrategias. Según las estadísticas, los correos electrónicos personalizados conducen a un aumento del 50% en clientes potenciales y ventas. Cuando aparece en el feed varias veces, lo tienta a hacer clic en él al menos de vez en cuando.

4. SEO y optimización del sitio web:

El SEO es una de las técnicas de marketing digital más populares. Usar Google AdWords y palabras clave correctas es un gran factor para hacerlo entre las otras técnicas de SEO. Tanto las estrategias en la página como fuera de la página funcionan de maravilla. También se puede optimizar su sitio web con el CTA. Hace que los clientes se suscriban a sus productos o los sigan a través del correo.

5. Marketing de influencers:

Instagram es un centro para todas las estrategias de marketing digital. Pase lo que pase, las personas también terminan buscando y confiando en personas influyentes en las redes sociales. Junto con esto, YouTube también es una gran fuente de marketing digital.

6. Marketing de referencia:

El marketing de referencia es algo complicado, pero se usa con bastante frecuencia. Pruebe el negocio de SaaS y obtenga referencias. Esto ayuda a mantener la calidad de las referencias. Diseña las plantillas de marketing para facilitar la tarea.

7. Marketing entrante:

Es como un imán para atraer clientes. Involucra todos los procesos desde la adquisición de clientes hasta la retención. Por lo tanto, es una estrategia de marketing importante. Lo que importa es atraer al público objetivo adecuado. Junto con un excelente contenido, implica una investigación profunda sobre las estrategias y técnicas para el mercado.

8. Co-comercialización:

Este es un término poco común, pero muchas marcas lo usan como una importante estrategia de marketing. El co-marketing implica unirse con otra empresa para el marketing. Pueden hacerlo organizando sesiones interactivas, seminarios web, eventos, etc. Los clientes potenciales así generados se dividen entre las empresas. Permite a las empresas utilizar todo su potencial y mantenerse a la altura de las expectativas del cliente.

9. Reorientación:

Considere una situación en la que está buscando un producto en cualquier sitio web. Ahora, si está buscando algo en Google u otros sitios, el mismo producto aparece a un precio con descuento. Esto no es casualidad o tu deseo se hace realidad. Más bien, es una estrategia de marketing de SaaS llamada retargeting, que tienta al cliente a comprar el producto mostrándolo en sus resultados de búsqueda como anuncios. Conduce a un aumento en la base de clientes y CTR (tasa de clics).

10. Anuncios de Facebook y anuncios de Google:

Según las estadísticas, estos son los métodos más confiables para atraer clientes. No atrae a todos los clientes, pero ayuda a aumentar el CTR.

Conclusión

Entre todas estas estrategias, ¿y si decimos que SaaS se vende solo? Suena asombroso. Pero, todo lo que necesita es un marco adecuado para la adquisición de clientes. Ofrecer servicios y productos increíbles y la retención de clientes lo mantiene en marcha. Nosotros en NotifyVisitors lo ayudamos con diferentes softwares de automatización de marketing para vender los productos sin problemas. Al ser la integración de todas las demás estrategias de marketing, le brindamos las técnicas adecuadas de acuerdo con el público objetivo y la actualización de acuerdo con los escenarios cambiantes del mercado.