¡Fórmula de rendimiento de ventas y otras cosas que debe saber!

Cada negocio tiene objetivos específicos y uno de los propósitos principales es generar ganancias. Dirigir un negocio requiere mucho dinero, por lo que es importante que un negocio obtenga ganancias para invertir más en el negocio para que sea un proceso constante.

¿Cómo puede saber si los ingresos se convierten en ganancias reales o no y qué proporción de los ingresos es su ganancia real después de restar todos los gastos? Por eso se ideó la Rentabilidad de las Ventas .

En el artículo Retorno de las ventas 101: fórmula y otras cosas que necesitará saber , le brindaremos información útil sobre esta medida para que pueda aplicarla fácilmente en su negocio.

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¿Qué es el retorno de las ventas (ROS)?

El retorno de las ventas (ROS) es una medida utilizada para evaluar la eficacia operativa de una organización. Esta relación da una idea de cuánto beneficio se genera por cada dólar de ventas. Un ROS acelerado muestra que una organización se está desarrollando con más éxito, mientras que un ROS decreciente podría predecir problemas financieros futuros. El ROS está muy relacionado con el margen de utilidad operativa de una empresa.

Por ejemplo, una organización que produce $100 000 en ventas y necesita $90 000 en costos totales para producir sus ingresos es menos eficaz que una organización que produce $50 000 en ventas pero solo necesita $30 000 en costos totales.

ROS es mayor si la administración de una empresa reduce los costos de manera eficiente mientras aumenta los ingresos. Utilizando el mismo ejemplo, la empresa con $50 000 en ventas y $30 000 en costos posee una utilidad operativa de $20 000 y un ROS del 40 %. Si el equipo de gestión de la empresa quiere aumentar la eficacia, puede concentrarse en aumentar las ventas mientras aumenta los gastos de forma incremental, o puede concentrarse en reducir los gastos y mantener o aumentar los ingresos.

¿Cuál es la fórmula del Retorno sobre las ventas?

El rendimiento de las ventas se mide dividiendo las ganancias operativas de su empresa por los ingresos netos de las ventas. Por ejemplo, dado que su negocio generó $500 000 en ventas y $400 000 en gastos este trimestre anterior.

Si desea medir su retorno sobre las ventas, inicialmente definiría su ganancia eliminando su cifra de sus ingresos. En este ejemplo, ganaría $100,000 en ganancias. Dividirá ese número de ganancias por sus ingresos totales de $ 500,000, lo que da como resultado un ROS del 20%.

ROS generalmente se informa como un porcentaje. Por lo tanto, en la mayoría de las situaciones, multiplicaría esa cifra final por 100 y la usaría para informar su ROS, y sería 20%.

Ese porcentaje muestra la cantidad de centavos que obtienes en ganancias por cada dólar que ganas en ventas. En este caso, su ROS sería de 20 centavos por dólar.

Para medir el rendimiento de las ventas, elimine sus gastos de sus ingresos y divida ese número por sus ingresos.

Rendimiento de las ventas = (Ingresos - Gastos) / Ingresos

¿Por qué debería importarle el ROS de su negocio?

Retorno de las ventas en una razón financiera que mide la eficacia con la que una empresa produce beneficios a partir de sus ingresos brutos. Mide la eficiencia de una organización analizando el porcentaje de los ingresos totales que se convierte en beneficios operativos.

El índice indica qué tan eficientemente una empresa está creando sus principales productos y servicios y cómo su administración impulsa el negocio. Por lo tanto, ROS se utiliza como indicador tanto de la eficacia como de la rentabilidad.

Los inversores, acreedores y otros tenedores de deuda dependen de este índice de rendimiento, ya que indica con precisión el porcentaje de efectivo operativo que genera una empresa sobre sus ingresos y brinda información sobre los dividendos potenciales, la reinversión y la capacidad de la empresa para pagar la deuda.

ROS es comparar los cálculos del período actual con los cálculos de períodos pasados. Esto permite a una organización realizar análisis de tendencias y comparar el desempeño de la efectividad interna a lo largo del tiempo. También es útil comparar el porcentaje de ROS de una empresa con el de otra empresa competidora, independientemente de la escala.

Esta comparación ayuda a evaluar fácilmente el rendimiento de una pequeña empresa en relación con una empresa Fortune 500. Sin embargo, solo debemos usar ROS para comparar organizaciones dentro de una industria porque difieren negativamente entre industrias. Una cadena de supermercados, por ejemplo, tiene un margen decreciente y, por lo tanto, un ROS decreciente en comparación con una empresa de tecnología.

Retorno sobre ventas y otros márgenes

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ROS vs margen de beneficio

Dos términos, "retorno de las ventas" y "margen de beneficio", pueden reemplazarse entre sí, pero esos significados son solo parcialmente exactos. Existen varios tipos de márgenes de beneficio, de los cuales solo uno es similar al rendimiento de las ventas.

Margen de beneficio neto

El margen de beneficio neto es una relación que se puede utilizar para comparar los beneficios netos y las ventas. Para medir esta cifra, divida el beneficio neto de una empresa después de impuestos y el valor neto total de las ventas. Si su empresa obtuvo ganancias de $150 000 después de impuestos y ventas netas de $100 000, su margen de ganancia neta sería del 150 %.

El margen de beneficio neto es un indicador que permite a las empresas comparar su rendimiento en muchos períodos de tiempo diferentes. Las empresas suelen utilizar este número cuando revisan su desempeño anterior.

Margen de beneficio bruto

Para medir el margen de utilidad bruta de una empresa, elimine el costo de todos los productos vendidos del valor de las ventas y luego divida ese número por el valor de la venta. Si obtuvo ventas por $50 000 y el costo de los productos vendidos fue de $20 000, deduciría $20 000 de $50 000 y dividiría la diferencia de $30 000 entre las ventas de $50 000, lo que daría como resultado un margen de utilidad bruta del 60 %.

El margen de beneficio bruto se suele utilizar como estándar para comparar una variedad de empresas. Es una excelente manera de medir la eficacia con la que una determinada empresa puede producir beneficios en relación con sus competidores.

Margen de beneficio operativo

El margen de beneficio operativo es un término diferente para el rendimiento de las ventas. Puedes usar la ecuación de ROS para calcular esta cifra.

ROS vs Margen de utilidad operativa

El rendimiento de las ventas y el margen de beneficio operativo son intercambiables para indicar la misma relación financiera. La diferencia clave entre cada uso es cómo se derivan sus respectivas fórmulas.

En la fórmula estándar para el margen operativo, dividirá los ingresos operativos por las ventas netas. El rendimiento de las ventas es el mismo. Solo el numerador generalmente se escribe como ganancias antes de intereses e impuestos (EBIT). El denominador son las ventas netas.

Lecturas adicionales

• ¿Cómo calcular el costo variable?
• ¿Cómo calcular los ingresos?
• ¿Cómo calcular el costo de los bienes vendidos? Fórmula COGS

Conclusión

A través de este breve artículo, esperamos que comprenda más sobre el Retorno de las Ventas y su Fórmula . Con ROS, puede resultarle fácil medir la eficiencia de su negocio y comparar su desempeño actual con el desempeño en períodos de tiempo anteriores, y en consecuencia encontrar formas de mejorarlo.

Si tiene preguntas o inquietudes sobre el retorno de las ventas, déjelas en el cuadro de comentarios. Te responderemos de inmediato.

¡Gracias!