Marketing de retargeting: ¿cómo, cuándo y por qué se usa?

Si tiene un negocio y trata de vender sus productos y servicios en línea, atraer a las personas a su sitio web juega un papel fundamental. Pero, ¿qué sucede si las personas no están listas para comprar cuando visitan su sitio web por primera vez? ¿O si se distraen antes de completar su compra? Aquí es donde entra en escena el marketing de retargeting.

Para atraer a la gente y traer sus clientes potenciales de vuelta a su sitio web, publicar anuncios y campañas de marketing de retargeting es el camino a seguir. Entonces, comprendamos de qué se trata este concepto y cómo implementarlo.

¿Qué es el marketing de retargeting?

El retargeting es una forma de estrategia de marketing que le permite volver a atraer a sus prospectos que abandonan su sitio web antes de realizar una compra y convertirlos en clientes que pagan. Los visitantes pueden buscar el mismo producto en diferentes sitios. Sin embargo, puede capturar su atención una vez más al mostrar contenido personalizado atractivo. Esto se puede hacer en forma de anuncios visuales, anuncios de texto y varios otros tipos de contenido interactivo como sondeos , encuestas o recomendaciones . Los especialistas en marketing utilizan el retargeting como una herramienta vital para atraer usuarios, conectarse con sus clientes y aumentar sus ventas y la lealtad de sus clientes.

Entonces, ¿listo para comenzar? Comprendamos las estrategias de una campaña de marketing de retargeting bien hecha y los procesos involucrados en las secciones posteriores.

Estrategias para una campaña de marketing de retargeting exitosa

Para generar un tráfico significativo a su sitio web, debe tener una buena estrategia de marketing. Puede hacer esto aprovechando múltiples canales de marketing para su promoción.

Sin embargo, cuando los usuarios visitan su sitio web y se van sin realizar la acción deseada, entran en juego las tácticas de marketing de retargeting.

Para hacer esto, puede comunicarse con ellos a través de correos electrónicos, anuncios de Facebook, anuncios de Instagram, etc. Además, según Google, combinar anuncios de retargeting con el resto de publicidad que ya hace puede ayudarlo a aumentar sus ventas en un 50%.

Entonces, ¡aquí hay algunas estrategias de retargeting que pueden ayudarte a hacer eso!

1. Retargeting en el sitio específico del usuario

Independientemente de la campaña publicitaria que ejecute o los correos electrónicos que comparta, es imperativo que entregue anuncios interactivos altamente relevantes, personalizados y específicos del usuario que coincidan con las necesidades y preferencias de los visitantes en la etapa correcta del viaje del comprador.

Por ejemplo, si un usuario pone una máquina de café Morphy Richards en su carrito de compras y se va sin hacer la compra, puede orientarlo con anuncios de esa máquina de café en varios sitios que ya visitó y visitará en el futuro.

Si una tercera persona compra ese electrodoméstico, puede ofrecerle anuncios de productos complementarios que le interesen, como tazas de café, monodosis de capuchino, un espumador de leche, etc.

2. Segmenta tu audiencia

No se recomienda compartir exactamente el mismo mensaje con todas las personas que visitaron su sitio web en el pasado. Hay varias formas de segmentar sus audiencias, como los que abandonan el carrito, los visitantes recientes, los compradores recientes, los rebotadores recientes y más.

También puede redireccionar a sus visitantes con algunas ofertas especiales, opciones de entrega el mismo día, puntos de recompensa y más para alentarlos a volver a visitar su sitio y completar sus compras.

3. Concéntrese en las palabras clave y frases de búsqueda

Busque palabras clave y frases relevantes para su negocio y optimice su estrategia de reorientación para alentar a los clientes potenciales a que le compren. La reorientación de personas a través de palabras clave buscadas también ayudará a atraer nuevos clientes potenciales.

En otras palabras, esta estrategia le brinda el potencial de un mayor alcance, ya que se conectará con un nuevo grupo de clientes además de los existentes.

4. Haz uso de tu CRM

Con las herramientas de CRM, las empresas gestionan sus interacciones y relaciones con sus clientes organizando los datos de forma centralizada y fácilmente accesible. Esto permite a las empresas volver a dirigirse a sus clientes potenciales al mostrarles anuncios relevantes en varias plataformas que han visitado en el pasado.

La reorientación mediante el uso de CRM ayuda a llegar a los prospectos que han dejado de responder al contenido de marketing y atrae a los que sí responden.

5. Analiza datos en tiempo real

Recopile, analice y clasifique datos en todos los dispositivos, canales y plataformas para obtener resultados detallados de los intereses de su producto y la intención de compra. Tener un equipo de profesionales que pueda analizar y poner los datos en acción en tiempo real puede hacer que su marketing de retargeting funcione de manera efectiva. Puede recopilar datos útiles haciendo uso de contenido interactivo como formularios, encuestas, cuestionarios de resultados, etc.

Por lo tanto, analizar datos y usarlos para optimizar su estrategia de anuncios dará como resultado mayores posibilidades de conversiones.

NOTA-
Puede crear una encuesta o cuestionario interactivo utilizando el generador de contenido interactivo sin código de Outgrow, sin necesidad de codificación ni tarjeta de crédito. ¡Regístrese aquí para la prueba gratuita de 7 días y compruébelo usted mismo!

¿Cómo funciona el marketing de retargeting?

Una vez que un visitante visita su sitio web, una pequeña parte de los datos conocida como "cookies" se almacena en el navegador web. Estas cookies luego recuerdan a los usuarios que visitan su sitio. Por lo tanto, puede obtener datos con la ayuda de estas cookies y utilizarlas para mostrar anuncios a sus clientes potenciales cuando visitan otros sitios web o navegan por Internet.

Esto te ayudará a recordarles todos los productos o servicios que tienes para ofrecer. Por lo tanto, al mostrar anuncios relevantes y dirigidos a clientes interesados, puede aumentar el conocimiento de la marca y la tasa de conversión. ¡Todo esto se trata de cómo funciona el marketing de retargeting!

El marketing de reorientación puede aparecer en diferentes formas, como marketing por correo electrónico, anuncios gráficos, anuncios en redes sociales, etc.

Aquí hay un gráfico para guiarlo a través de todo el proceso de una manera simple pero interesante.

Al reorientar a los usuarios a través del marketing por correo electrónico, puede crear puntos de contacto adicionales para su producto y, lo que es más importante, para su marca. Aumenta la posibilidad de que las personas que te conocen se conviertan. Con la tendencia siempre cambiante de la publicidad digital, la batalla por la atención de su audiencia debe ganarse no solo con la cantidad sino también con la calidad.

A día de hoy, el retargeting por correo electrónico es una de las estrategias de marketing más eficientes . Y si lo hace bien, puede generar clientes potenciales más calificados, aumentar su compromiso y construir relaciones a largo plazo con sus usuarios.

Entonces, si está buscando algunos ejemplos interactivos de marketing por correo electrónico para aumentar su participación y conversiones, ¡consulte este blog aquí!

¿Cuándo debería usar campañas de retargeting?

1. Obtener más visitantes del sitio web

Si su negocio tiene muchos seguidores y su sitio web recibe al menos 100 visitantes mensuales, entonces el marketing de retargeting puede ser una estrategia de marketing efectiva a largo plazo para su negocio.

2. Promoción de los más vendidos

Promocione sus productos y servicios que sus clientes actuales adoran y muestre sus productos más vendidos a través de anuncios de retargeting. Esta es una forma simple y efectiva que lo ayudará a convertir a los visitantes en clientes valiosos y a aumentar el ROI de sus anuncios. También puede hacer uso del contenido generado por el usuario en forma de testimonios, reseñas de videos, etc.

3. Al lanzar nuevos productos o servicios

Si está lanzando un nuevo producto o ampliando sus servicios, debe volver a dirigirse a las personas que ya están interesadas en su marca y visitar su sitio web. Atrae su atención a través de anuncios de retargeting ejecutando campañas gráficas, campañas de retargeting en redes sociales y campañas de marketing por correo electrónico. Esto creará un camino claro para que regresen a su tienda y verifiquen qué nuevos productos y servicios ofrece.

4. Aumentar el conocimiento de la marca

El marketing de retargeting es una estrategia de marketing digital esencial que genera reconocimiento de marca. Las personas necesitan sentir que lo conocen antes de decidirse a comprar desde su sitio web. Esto se puede hacer a través de anuncios de retargeting. Dichos anuncios pueden ayudar a que su marca se destaque entre los clientes potenciales que no están listos para comprar cuando visitan su sitio por primera vez. También anima a sus clientes anteriores a volver y hacer más compras.

¿Cómo utilizar Outgrow como herramienta de marketing de retargeting?

Bueno, nuestros usuarios satisfechos están de acuerdo en que el uso de las herramientas de contenido interactivo de Outgrow ha ayudado a aumentar las conversiones. Además, la reorientación de los clientes existentes a través de contenido interactivo también ha demostrado ser una táctica de marketing muy eficiente.

Además de eso, las herramientas de contenido de Outgrow también brindan acceso a una variedad de otras ventajas. Las herramientas sin código lo ayudan a crear contenido interactivo en minutos. Simplemente puede seleccionar una plantilla o diseño y optimizarlos según sus requisitos. Además, los potentes análisis ayudan a verificar las tasas de conversión en cada etapa de su cuestionario y también puede obtener análisis detallados para cada usuario.

Entonces, sin más preámbulos, hablemos sobre cómo puede aprovechar el contenido interactivo de Outgrow como una herramienta de marketing de reorientación perfecta.

1. Comprender y analizar el Buyer Persona

Su personalidad de comprador debe ser relevante para su marca y los productos o servicios que está vendiendo. Debe incluir información básica como su nombre y edad. También debe ser específico acerca de su profesión, ubicación y situación de vida.

Las herramientas de contenido interactivo de Outgrow, como cuestionarios, encuestas, encuestas, evaluaciones, etc. pueden ayudarlo a obtener información detallada sobre sus usuarios donde puede preguntar sobre sus intereses, pasatiempos, estilo de vida y vida personal. Pregunte cómo afecta su comportamiento de compra y analice los datos a fondo. Esto te ayudará a tener una idea visual de tu personalidad de comprador ideal.

2. Cree contenido interactivo altamente atractivo

Después de comprender su personalidad de comprador, puede crear contenido interactivo relevante y atractivo para una mejor participación y conversiones exitosas .

Las herramientas de contenido interactivo de Outgrow son una de las mejores del mercado y se pueden usar para reorientar audiencias y, en última instancia, aumentar las conversiones. Permiten a las empresas interactuar con sus audiencias de manera interactiva e interesante.

3. Incrustar en varias plataformas

Después de crear su pieza de contenido interactivo para su campaña de reorientación, puede compartirla en varias formas, como anuncios gráficos, anuncios visuales o anuncios de texto. Outgrow le permite incrustar su contenido interactivo en páginas web, correos electrónicos y plataformas de redes sociales e integrarlo con más de 1000 herramientas para un proceso fluido.

4. Recopilar, analizar y segmentar datos en tiempo real

Puede volver a dirigirse a sus clientes potenciales con las herramientas de contenido interactivo de Outgrow, como cuestionarios, evaluaciones, encuestas, etc., que le brindan datos en tiempo real. Los análisis precisos pueden ayudarlo aún más a segmentar la audiencia en función de sus intereses para una reorientación personalizada y efectiva y una mejor experiencia del usuario.

5. Cree campañas de marketing por correo electrónico para varios segmentos

Ejecutar campañas personalizadas de marketing por correo electrónico se ha convertido en la tendencia de marketing más destacada de este año. Te permite reorientar a tus clientes potenciales enviándoles mensajes personalizados y relevantes. Esto captará su atención y los conducirá hacia su sitio web para realizar una compra.

Para lograrlo, primero debe segmentar su audiencia en función de diferentes personas compradoras. Una vez que haya terminado de segmentar su audiencia, puede crear correos electrónicos personalizados e interactivos y compartirlos con su público objetivo. Entonces, ¿cómo vas a crear contenido personalizado?

¡Aquí es cuando Outgrow es útil!

El contenido interactivo creado con Outgrow se puede incrustar fácilmente en los correos electrónicos para volver a dirigirse a su audiencia que ya se ha comprometido con usted. Esto lo ayudará a implementar el marketing de retargeting a escala de manera efectiva.

Conclusión

Esperamos haber podido cubrir toda la información sobre el marketing de retargeting. En este blog, proporcionamos estrategias efectivas que lo ayudarán a ejecutar sus campañas de marketing de retargeting y aumentar sus tasas de conversión.

Ahora puede comenzar a implementar estas estrategias teniendo en cuenta las tendencias actuales y futuras. Entonces, sin más demora, regístrese para la prueba gratuita de 7 días de Outgrow y comience a crear contenido interactivo para sus campañas de marketing de retargeting.

¡Háganos saber en la sección de comentarios a continuación si tiene alguna pregunta!

preguntas frecuentes

1. ¿Qué significa retargeting en marketing?

El retargeting es la estrategia de publicidad que le permite recordar a los visitantes de su sitio web caducados los productos y servicios que han dejado atrás sin comprar . A los usuarios se les muestran anuncios de los productos relevantes a medida que visitan otros sitios web. Y eso crea un fuerte recuerdo. Esta técnica ayuda a convertir a los visitantes anteriores en lugar de atraer a otros nuevos.

2. ¿Cuáles son los beneficios del marketing de retargeting?

El marketing de reorientación es beneficioso para las empresas, ya que ayuda a que los usuarios inactivos regresen a su sitio web, lo que aumenta la participación y la retención. También puede aumentar el conocimiento de la marca y ayudar a sus clientes potenciales a tomar una decisión de compra.

3. ¿Cuál es la diferencia entre remarketing y retargeting?

El retargeting se enfoca en anuncios pagados y se dirige a una amplia gama de audiencias que ya han visitado su sitio web y plataformas de redes sociales. Por otro lado, el remarketing se enfoca en las campañas de correo electrónico y en llegar a aquellos con quienes ya tuvo interacciones. Son sus clientes potenciales, lo que permite ventas adicionales y mensajes más específicos.