¿Qué son los anuncios relevantes y cómo puede crear mejores anuncios para sus campañas? (Ejemplos)

Los anuncios relevantes pueden obtener más clics, mostrarse en posiciones más altas y hacer que los anunciantes como usted tengan más éxito en comparación con mostrar mensajes irrelevantes a la audiencia equivocada. También pueden reducir el costo por clic, ahorrándole dinero con cada clic. Los anuncios irrelevantes no solo tienden a obtener menos clics, sino que es posible que ni siquiera aparezcan.

Todos estos factores hacen que centrarse en la relevancia de los anuncios sea fundamental al crear sus campañas.

¿Qué hace que un anuncio sea relevante?

Esto se ve diferente según su estrategia publicitaria: su plataforma o red publicitaria elegida, a quién se dirige, el tipo de anuncio y más. Por lo tanto, para saber qué hace que un anuncio sea relevante, es necesario dividirlo en varios medios principales.

Por ejemplo:

• En la red de búsqueda, un anuncio relevante es aquel que coincide estrechamente con la consulta de búsqueda del usuario.
• En la red de display, un anuncio es más relevante si el usuario ya visitó el sitio web de una empresa o interactuó con la marca en el pasado en cualquier canal.
• En dispositivos móviles, la relevancia viene principalmente en forma de optimización móvil y de proporcionar una excelente experiencia de usuario móvil (contenido desplazable, botones en los que se puede hacer clic, imágenes recortadas, capacidad de respuesta, etc.)
• En las redes sociales, la relevancia de los anuncios proviene de dirigirse a los usuarios con una creatividad publicitaria basada en la actividad del usuario, la información personal compartida durante el registro, etc.

Ahora analicemos algunos ejemplos de campañas publicitarias reales para mostrar cómo se ve un anuncio relevante en una variedad de ubicaciones diferentes.

Anuncios de búsqueda pagados

Google

La frase de búsqueda "plantillas de correo electrónico para bienes raíces" generó este anuncio de Constant Contact en la red de búsqueda:

¿Qué hace que el anuncio sea relevante?

• Las palabras clave en el título dejan claro que el anuncio promociona exactamente lo que el usuario está buscando.
• La inserción dinámica de palabras clave se utiliza para proporcionar a los usuarios un texto de anuncio más relevante al utilizar un único anuncio genérico para varias palabras clave. Por lo tanto, probablemente se insertó "bienes raíces" en el texto del anuncio original para que los usuarios vean este anuncio distinto para su búsqueda de palabras clave.
• El texto del anuncio continúa usando palabras clave de la frase de búsqueda, resaltadas para indicar relevancia.

¿Qué hace que el anuncio sea irrelevante?

• Las extensiones de anuncios generalmente brindan a los usuarios más opciones de navegación, pero en este caso, no coinciden muy bien con la frase de búsqueda.

Los siguientes son los resultados de búsqueda de "calendario de contenido de redes sociales" en la aplicación móvil de Google:

¿Qué hace que ambos anuncios sean relevantes?

• Ambos titulares de anuncios coinciden con los términos de búsqueda (el segundo incluye la frase de búsqueda exacta) para que los usuarios sepan que pueden encontrar lo que buscan haciendo clic en cada anuncio respectivo.
• Hootsuite y No Stress Social probablemente usaron palabras clave de cola larga para atraer a los buscadores en lugar de palabras clave de cola corta como "calendario de contenido". Hacer esto podría producir clientes potenciales más relevantes y calificados.
• Los términos de búsqueda en el texto del anuncio (“redes sociales” en el anuncio de Hootsuite y “redes sociales” y “contenido” en el anuncio de Nostress Social) continúan mostrando a las personas que los anuncios coinciden con su búsqueda.
• Las extensiones de anuncios en el anuncio de Hootsuite aumentan aún más la relevancia y brindan a los usuarios opciones adicionales para hacer clic.

¿Qué hace que los anuncios sean irrelevantes?

• Agregar una palabra clave a las URL visibles sería otra forma de persuadir al buscador para que haga clic en cada anuncio.
• Ningún CTA en ninguno de los títulos quita algo de relevancia y urgencia para hacer clic.

Bing

En Bing, alguien que investiga sus opciones de "consolidación de préstamos estudiantiles" podría ver estos dos anuncios de PPC:

¿Qué hace que los anuncios sean relevantes?

• Ambos titulares incluyen una variación de la frase de búsqueda para que los usuarios sepan de inmediato que los anuncios son relevantes para sus necesidades.
• El texto del anuncio también incluye variaciones de los términos de búsqueda para seguir mostrando a las personas que pueden encontrar lo que buscan haciendo clic en el anuncio: "préstamo para estudiantes" y "consolidación" en el anuncio de Laurel Road, y "consolidación de préstamos" en el anuncio de Earnest. anuncio.
• Un CTA en el segundo título les permite a los usuarios saber exactamente lo que pueden esperar al hacer clic: una tasa de consolidación estimada en solo 2 minutos.
• Las extensiones de anuncios en ambos casos están estrechamente relacionadas con los términos de búsqueda y el título.
• Las palabras clave en las URL visibles indican que los prospectos serán dirigidos a una página relacionada con la frase de búsqueda y el anuncio.

Siguiendo con el tema de los servicios financieros, este anuncio de Bing muestra "calculadora de hipotecas":

¿Qué hace que el anuncio sea relevante?

• Un titular con la frase de búsqueda exacta indica de inmediato que Quicken Loans ofrece una herramienta de cálculo de hipotecas.
• La URL visible también contiene la palabra clave y muestra a los prospectos dónde pueden esperar ir después de hacer clic.
• Las extensiones de instalación de aplicaciones y llamadas mejoran aún más la experiencia del usuario, lo que permite a los clientes potenciales llamar a la empresa o descargar su aplicación móvil.

Mostrar anuncios

Google

En Weather.com, este anuncio de visualización por goteo apareció en el lado derecho de la página:

¿Qué hace que el anuncio sea relevante?

• Me está reorientando después de visitar el sitio web de Drip varias veces la semana pasada.
• Parte del texto del anuncio también es relevante, ya que se deriva de mi reciente investigación sobre la automatización de la publicidad.

¿Qué hace que el anuncio sea irrelevante?

• La mención de comercio electrónico en el testimonio hace que el anuncio se sienta menos personalizado porque no estaba investigando la automatización del comercio electrónico en absoluto.
• Cambiar el botón CTA para decir exactamente qué pueden esperar los prospectos al hacer clic (es decir, "Configure una demostración hoy") les permitiría saber si el anuncio es realmente relevante para lo que están buscando.

Aquí hay un segundo ejemplo de un anuncio de retargeting en el sitio web de Entertainment Weekly:

¿Qué hace que el anuncio sea relevante?

• SEMrush me reorientó después de visitar su sitio web varias veces la semana pasada.
• La oferta es relevante para mi interacción con su marca porque no navegué por el sitio ni permanecí en él mucho tiempo, por lo que una "Guía de inicio" es un recurso aplicable para comenzar.

Youtube

¿Qué hace que los anuncios sean relevantes?

• Ambos anuncios probablemente se dirigieron a mí debido a la búsqueda de préstamos estudiantiles en Bing y la investigación general de servicios financieros de arriba.
• El anuncio gráfico en el margen derecho también podría mostrarse debido a mi investigación reciente sobre análisis de datos, parte de la cual también se centró en soluciones impulsadas por IA.

¿Qué hace que los anuncios sean irrelevantes?

• El anuncio de Sallie Mae no es relevante para mí porque tengo 30 años y ya completé mi título universitario, por lo que no estaría interesado en un préstamo para estudiantes universitarios.

anuncios de facebook

En esta sección, veremos varios ejemplos de diferentes formatos de anuncios de Facebook para mostrarle cómo hacer que los anuncios de Facebook sean más relevantes y mejorar su puntaje de relevancia.

Esta primera captura de pantalla muestra un anuncio nativo en el suministro de noticias de Facebook y dos anuncios más en la columna de la derecha:

¿Qué hace que los anuncios sean relevantes?

• El anuncio de Kate Quinn es extremadamente relevante porque antes hice clic en los anuncios de la compañía, visité y sigo su página de Facebook e incluso compré ropa de bebé en su sitio web.
• El anuncio gráfico de abajo a la derecha no es tan relevante como el anuncio de Kate Quinn, pero aún podría estar dirigido a mí en función de mi edad, ubicación e interés en el estado físico.

¿Qué hace que los anuncios sean irrelevantes?

• El anuncio gráfico de arriba a la derecha no está personalizado para mí porque ninguno de mis hijos tiene la edad suficiente para usar frenillos. Entonces, una venta BOGO actual no me atraería. Sin embargo, si el anuncio promoviera una consulta para discutir opciones futuras para mis hijos (o incluso un anuncio dirigido a adultos que podrían necesitar atención de ortodoncia), parecería más personalizado.

A continuación se muestra otro anuncio de retargeting de Facebook, esta vez en dispositivos móviles:

¿Qué hace que el anuncio sea relevante?

• Después de pedir recientemente ropa deportiva en su sitio web, Fabletics me redirigió con varios anuncios de Facebook.
• Las compras múltiples desde el sitio web hacen que el anuncio sea aún más relevante, porque podría comenzar a ahorrar en mis pedidos semifrecuentes si me registrara como miembro VIP.

Aproveche al máximo su inversión publicitaria con anuncios relevantes

Todos los ejemplos y análisis en esta publicación demuestran que las estrategias previas al clic (extensiones de anuncios, inserción de palabras clave, retargeting, etc.) pueden aumentar significativamente las tasas de clics de anuncios.

Vea más ejemplos, especificaciones de anuncios y opciones de orientación en la guía de referencia de publicidad digital de Instapage, y asegúrese de crear campañas optimizadas en las que es probable que sus anuncios sean más relevantes contextualmente.