10 ideas de marketing de referencia que han demostrado ganar más clientes

¿Está buscando ideas de marketing de referencia para aumentar su base de clientes?

Los programas de marketing de referencia son una excelente manera de promocionar sus productos o servicios y aumentar las tasas de conversión.

Este artículo comparte las mejores ideas de marketing de referencia para asegurar clientes leales y hacer crecer su negocio.

¿Qué es el marketing de referencia?

El marketing de referencia es el marketing de boca en boca que incentiva a los clientes existentes a recomendar nuevos clientes a su negocio. Por ejemplo, una marca puede recompensarlo con un descuento por recomendar a amigos y familiares sus productos y servicios.

¿Cuáles son los beneficios del marketing de referencia?

Tener un programa de referencia de clientes no es solo una excelente manera de obtener más clientes, sino que también mejora la lealtad de los clientes. Esto garantiza que los compradores sigan regresando a su negocio en el futuro, lo que en última instancia aumentará los ingresos.

Además de eso, alrededor del 84% de las personas consideran que las referencias son más confiables que el marketing tradicional . Después de todo, es más probable que confíes en alguien que conoces que en la palabra de una marca.

Además, el marketing de referencia tiene varios otros beneficios:

• Es más probable que las personas sugieran su marca a las personas interesadas en ella. En otras palabras, su público objetivo.
• Las promociones de recomendación tienen un costo por cliente potencial más bajo que otros canales de marketing.
• El marketing de referencia lo ayuda a encontrar defensores de la marca y personas influyentes que puedan amplificar su mensaje.

¿Cuáles son las mejores ideas para poner en marcha su plan de marketing de referencia teniendo en cuenta lo anterior? Vamos a averiguar.

Las 11 mejores ideas de marketing de referencia

A continuación, encontrará las mejores ideas de marketing de referencia para ganar más clientes leales, fanáticos e ingresos para su negocio.

¿Listo para correr la voz?

1. Ejecute un concurso de referencia

Una de las formas más fáciles de obtener referencias exitosas para su negocio es realizar un concurso de referencias.

Los concursos de recomendación funcionan al recompensar a los participantes con participaciones en concursos por completar tareas sencillas. En la mayoría de los casos, cuantas más tareas completan, más participaciones en el concurso ganan para el sorteo de premios.

Por ejemplo, Autonomous AI realizó un concurso de referencias que le dio al principal recomendador $ 2,000 en efectivo.

Este tipo de concurso se enfoca en formas de lograr que más personas participen. Por ejemplo, puede otorgar una entrada por compartir en Facebook, una segunda entrada por compartir en LinkedIn y una tercera entrada por compartir por correo electrónico.

La forma más fácil de realizar un concurso de recomendaciones en WordPress es con RafflePress, el mejor complemento de obsequios de WordPress.

Viene con un generador de sorteos de arrastrar y soltar, lo que facilita la creación de cualquier tipo de concurso en línea en WordPress, sin necesidad de codificación. Además, ofrece una plantilla dedicada de obsequio para recomendar a un amigo para ayudarlo a ponerse en marcha rápidamente.

Con la plantilla para recomendar a un amigo, puedes pedir automáticamente a los participantes que compartan tu concurso en:

• Facebook
• Gorjeo
• Pinterest
• LinkedIn
• Correo electrónico

También puede agregar toneladas de otras tareas de obsequio, como escribir una publicación de blog, dejar un comentario, enviar una imagen, seguir en las redes sociales y más.

Es igual de fácil hacer que tu concurso esté en vivo. Por ejemplo, puede agregar el widget del concurso a cualquier publicación o página o crear una página de inicio de sorteo sin distracciones para generar más entradas.

El resultado es un concurso de referencia viral con el poder de atraer toneladas de clientes potenciales y clientes a su negocio.

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2. Agregue formularios de referencia a su sitio web

Otra idea popular de marketing de referencia es agregar un formulario de referencia a su sitio web. Con un formulario de envío, puede capturar la atención de los visitantes e informarles sobre las recompensas que pueden ganar por recomendar nuevos clientes.

Puede crear fácilmente cualquier tipo de formulario de contacto en WordPress con WPForms, el complemento de creación de formularios de WordPress n.º 1.

WPForms viene con una plantilla de formulario de referencia de empleado gratuita, perfecta para cualquier tipo de referencia.

Puede personalizar el formulario con su generador de formularios de arrastrar y soltar para incluir todos los detalles que necesita para su programa de referencia. Luego, es simplemente un caso de incrustar su formulario en su sitio y ver cómo las referencias comienzan a llegar.

Consulte esta guía paso a paso sobre cómo crear un formulario para recomendar a un amigo con WPForms.

3. Cree una página de destino de marketing de referencia

Siguiendo con el consejo anterior, también puede hacer que su programa de recompensas sea más fácil de encontrar creando una página de destino dedicada. Dado que las páginas de destino son una forma comprobada de aumentar las conversiones, también puede conectarlas a sus campañas publicitarias, como sus anuncios de Facebook y Twitter.

La forma más fácil de crear una página de destino en WordPress es con SeedProd, el mejor creador de páginas de destino de WordPress.

Con SeedProd, puede crear, personalizar y publicar cualquier página de destino sin contratar a un desarrollador.

Ofrece cientos de plantillas de página de destino que puede personalizar en el editor visual de arrastrar y soltar. Además, con potentes bloques de contenido, agrega contenido personalizado diseñado para mejorar los clientes potenciales y la adquisición de clientes, como:

• Sorteos de RafflePress
• formularios de referencia
• Iconos de redes sociales
• Productos WooCommerce
• Tablas de precios
• Testimonios
• Y más.

Además, SeedProd se integra con los populares servicios de marketing por correo electrónico, lo que facilita más que nunca el crecimiento de su lista. Y como funciona con cualquier tema de WordPress, no tendrás problemas de compatibilidad.

Lo mejor de todo es que SeedProd es rápido y no se hincha. Esto significa que no ralentizará su sitio web, lo que facilitará la clasificación de su página de destino en motores de búsqueda como Google.

Consulte esta guía paso a paso para aprender a crear una página de destino en WordPress.

4. Cree una campaña de recomendación de temporada

Las campañas de temporada son una excelente manera de generar entusiasmo durante los eventos populares. Por ejemplo, podría realizar una campaña para ganar pizza gratis durante el Super Bowl o incluso realizar un concurso de recomendación de amigos para ganar una cesta navideña misteriosa.

La clave con ideas de marketing de referencia como esta es que se aprovechan del impulso del evento o de las vacaciones. Y como resultado, puede generar mucho más interés en su campaña de lo que recibiría inicialmente.

Por ejemplo, Rocket Mortgage realizó un concurso de cuadrados durante el Super Bowl. Al principio, los usuarios tenían un cuadrado, pero podían ganar un cuadrado adicional por cada amigo que refirieran, hasta 10.

5. Pruebe las referencias de obsequios sociales

Los obsequios sociales son otra forma comprobada de aumentar las referencias. Sin embargo, en lugar de que el referente gane la recompensa, va al amigo al que refiere.

Esta es una idea de marketing de referencia popular para las empresas de cajas de suscripción. Funciona dando a los clientes un código que recompensa a su amigo con una caja gratis, y lo más probable es que vaya a un amigo que saben que lo encontrará útil.

El beneficio real de esto es que después de su prueba gratuita o producto gratuito, es más probable que esa persona se convierta en un cliente recurrente.

6. Ejecute una campaña de referencia de dar para recibir

Los programas de recomendación de dar para recibir son otra forma excelente de recomendar más clientes a su empresa. Funcionan ofreciendo una recompensa a ambas partes cuando los usuarios son referidos con éxito.

Por ejemplo, Casper ejecuta un programa de recomendación de dar para recibir sus colchones: ofrece un 20% de descuento para obtener $75. Los nuevos clientes deben comprar sus primeros colchones utilizando el enlace personal del remitente para calificar.

Al finalizar, la persona que recomienda obtiene una tarjeta de regalo de Amazon de $ 75 gratis para gastar en lo que quiera.

Puede ejecutar este tipo de programa de referencia de muchas maneras, como por ejemplo:

• Dar $20 para recibir $20
• Regalo envío gratis para obtener envío gratis
• Dar un descuento para obtener un producto gratis

Al final, aumenta las posibilidades de que ambas partes eventualmente hagan una compra.

7. Use un sistema de referencia de puntos

La siguiente es una idea sencilla de marketing de referencia que cualquier empresa puede probar. Funciona premiando a los clientes con puntos por cada nuevo cliente que refieren con éxito.

Luego, los usuarios pueden canjear sus puntos por beneficios, obsequios y actividades que los involucran más con su marca.

Por ejemplo, si tienes una escuela de cocina, tus clientes podrían ganar puntos por invitar a un amigo a una clase de cocina. Luego pueden usar sus puntos para obtener recetas gratuitas o incluso una clase propia gratuita.

8. Use incentivos de referencia escalonados

Además del ejemplo anterior, puede recompensar a las personas que recomiendan con beneficios adicionales a medida que envían más clientes que pagan hacia usted. Por ejemplo, después de reservar con éxito una clase de cocina, puede darle al remitente original más puntos para ahorrar y obtener beneficios aún mayores.

A esto lo llamamos incentivos de referencia escalonados: cuantas más personas refiera, mayor será la recompensa que puede recibir.

Sus incentivos escalonados podrían verse así:

• 1er referido 20% de descuento
• 2º referido 50% descuento
• 3er producto o servicio gratuito de referencia

Campañas como esta mantienen a su cliente original comprometido y lo motivan a persuadir a sus amigos para que gasten dinero con usted.

9. Ofrezca beneficios exclusivos para referencias

Si está buscando ideas de marketing de referencia más efectivas, siempre puede brindarles a los miembros de su programa algo que otros clientes no tienen. Por ejemplo, ¿por qué no ofrecer ventajas y recompensas exclusivas a los referentes exitosos?

Ofrecer beneficios de “dinero no puede comprar” es un excelente incentivo para producir referencias. Por ejemplo, puede invitar a los mejores referentes a eventos VIP, ofrecer acceso anticipado a nuevos productos o servicios, y más.

La clave del éxito de esta idea es la exclusividad. Debe ser algo que las personas no puedan obtener en ningún otro lugar para alentarlos a recomendar a la mayoría de los clientes.

10. Cree un programa de recomendación de la comunidad

Nuestra estrategia final de marketing de referencia adopta un enfoque no tradicional. Los programas de recomendación de la comunidad recompensan a la comunidad, como una organización benéfica, en lugar de recompensar al cliente.

Este enfoque tiene 2 beneficios claros:

1. Incentiva a los usuarios a promocionar tu producto.
2. Retribuyes a la comunidad, mejorando la imagen de tu marca

Por ejemplo, podría donar a una empresa local, una organización sin fines de lucro o una escuela con cada referencia exitosa. Y lo mejor es que muchos de sus clientes estarán dispuestos a recomendar porque estarían haciendo algo bueno por su comunidad.

¿Por qué no ir más allá y realizar un sorteo con esta idea de recomendación? Simplemente cree un concurso de recomendar a un amigo en WordPress con RafflePress y agregue un premio de obsequio, como una donación mayor a la organización comunitaria que elija.

A medida que más personas usen la acción de recomendar a un amigo para participar en su concurso, correrán la voz automáticamente, creando conciencia con aún más clientes potenciales. Significa más clientes para ti y la buena sensación de hacer algo desinteresado por tu audiencia.

¡Ahí tienes!

Esperamos que esta publicación lo haya ayudado a encontrar excelentes ideas de marketing de referencia para aumentar sus clientes, ventas y negocios. También te puede gustar esta publicación sobre las mejores herramientas gratuitas de marketing por correo electrónico.

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