Cinco razones para asistir a ferias comerciales de marketing de afiliados en 2024

Tengo una confesión que hacer: antes de la pandemia, siempre temí las ferias comerciales.

Cuando ha estado en el espacio de asociaciones y marketing de afiliados durante tanto tiempo como yo, lo más probable es que haya asistido a más ferias comerciales de las que puede recordar. Quizás recuerde la lenta procesión de profesionales de negocios conservadores vestidos con chaquetas de dos botones, camisas por dentro, armados con bolsos llenos de chucherías y material colateral de cada stand en el piso de exhibición. Una persona estaría sentada a la mesa con una gran sonrisa cursi o una expresión increíblemente aburrida en su rostro. No entendían muy bien la naturaleza del negocio de su empresa y no podían responder ninguna pregunta. En cambio, le dieron la tarjeta de presentación de un vicepresidente o director ausente que podría ayudarlo si enviaba un correo electrónico a la dirección que figura en letra pequeña.

En el lado positivo, siempre me emocionó pasar tiempo con mis compañeros y colegas de toda la industria desde hace mucho tiempo. También disfruté conocer gente nueva y hacer conexiones positivas. Hubo algunos momentos que me obligaron a tener conversaciones desagradables con socios que no jugaban limpio exactamente, pero fueron relativamente pocos y generalmente se resolvieron con una disculpa, un apretón de manos y un cheque para arreglar las cosas.

Avance rápido hasta Affiliate Summit Las Vegas, cuando los espectáculos se reanudaron con cautela en noviembre de 2021. No me importaba si los lugares o las multitudes eran más pequeñas, ni tampoco todos los requisitos adicionales de máscaras de seguridad y protocolos de distanciamiento social. Me sentí increíblemente agradecida de ver los nombres y rostros familiares de todos los que sobrevivieron a la horrible experiencia por la que todos habíamos pasado.

He disfrutado de cada espectáculo al que he asistido desde entonces. Todavía estoy entusiasmado tras la asistencia de TUNE a Affiliate Summit East 2023, a la que también siguió el anuncio de la nueva TUNE Network, sobre la que puede leer en nuestro sitio web. También me encanta la energía fresca y el estilo de los “nuevos” profesionales de negocios, con tatuajes, cabello teñido y joyas con piercings radicales.

Ahora más que nunca, veo el valor creciente y la necesidad continua de ferias comerciales. Sin embargo, si aún necesita que lo convenzan, estas son mis principales razones por las que debería asistir a ferias comerciales de afiliados y asociaciones.

1). Póngase al día con las nuevas tendencias y tecnologías

Las ferias comerciales brindan a los desarrolladores de SaaS y expertos en marketing un foro abierto para presentar nuevos productos y soluciones, ayudando tanto a las grandes cadenas minoristas como a las nuevas empresas a ampliar sus conocimientos y relaciones con sus socios a través de una combinación de tecnología innovadora y estrategias de marketing de afiliados. Estos nuevos desarrollos pueden incluir el uso de ChatGPT y otras herramientas impulsadas por inteligencia artificial.

Algunas publicaciones esperan que el valor de mercado de la industria de plataformas de marketing de afiliados alcance los $ 36,9 mil millones de dólares para el año 2030. Si esas proyecciones son ciertas, ahora es el mejor momento para aprovechar los eventos de networking y los espacios de colaboración que requieren tiempo y manos. -sobre actividades de aprendizaje más allá de una videoconferencia con tiempo limitado.

2). Las reuniones en persona mejoran la comunicación

En esta era moderna de teléfonos móviles y lugares de trabajo remotos, las oportunidades para conocer físicamente a posibles clientes y socios no siempre están disponibles. Zoom, Microsoft Teams y Google Meet han transformado cafeterías y apartamentos en oficinas virtuales. Con una potente conexión Wi-Fi, una cámara integrada en el dispositivo, un fondo digital y un par de auriculares confiables con cancelación de ruido, cualquier lugar puede transformarse en "la oficina".

Si bien estas herramientas son convenientes para gestionar las tareas diarias rutinarias, el seguimiento necesario puede ser un desafío debido a distracciones ambientales, emergencias no planificadas o mal funcionamiento de los equipos del hogar. No hay nada peor que perder la conexión a Internet o tener una pantalla congelada durante una presentación de plataforma o una demostración de producto con un gran cliente potencial. En lugar de disculpas y propuestas para reprogramar la llamada, reunirnos en persona puede llevarnos a la meta un poco más rápido.

También vale la pena mencionar la frecuencia con la que se producen contactos habituales que abandonan las empresas o cambian de puesto de trabajo. Es posible que vea un anuncio en LinkedIn, pero la mayoría de las veces, verlo en un evento de la industria con una nueva empresa y equipo resuelve el misterio de por qué sus últimos seis correos electrónicos quedaron sin respuesta.

3). Las prácticas de la vieja escuela todavía funcionan

La tecnología y la innovación subrayan la industria del marketing de afiliados sin lugar a dudas, pero la gente todavía tira de las palancas y presiona el botón. Las aplicaciones de programación, los escáneres de códigos QR y los mensajes de texto pueden ahorrar tiempo en la organización del calendario y las solicitudes de reuniones, pero ninguno de ellos funciona sin el nombre y la información de contacto de las personas involucradas en el proceso de toma de decisiones. Es por eso que las tarjetas de visita físicas, los blocs de notas y los bolígrafos siguen siendo las herramientas por excelencia del oficio. Son absolutamente imprescindibles en todas las mesas y stands de exposición de Meet Market, y los veteranos de la industria consideran un movimiento novato que cualquiera se presente en un evento de networking sin ellos.

¿Porque preguntas?

• La gente pierde, olvida o reemplaza sus teléfonos.
• Las baterías se agotan en los momentos más inoportunos.
• No hay acceso inmediato a un cargador o toma de pared.
• Las tarjetas de visita, el papel y los bolígrafos garantizan la exactitud de las notas y de las personas involucradas en la conversación.
• Las acciones posteriores a la feria, incluidos los procesos de CRM y los ciclos de ventas, se pueden rastrear y cerrar con mayor eficiencia.

4). Diviértete como una estrella de rock afiliada

Los eventos sociales de afiliados son legendarios. A los veteranos de la industria y a los novatos con ojos brillantes les encanta asistir a entregas de premios, fiestas exclusivas y al Affiliate Ball, que siempre presenta artistas musicales y animadores famosos. Líderes ejecutivos, agencias asociadas, gerentes de afiliados y editores esperan pacientemente en largas filas afuera de los clubes llenos al máximo de ocupación. Muchos entienden el momento crucial de llegar lo suficientemente temprano para ganarle a la multitud, pero también quedarse lo suficientemente tarde como para ser invitados a las fiestas posteriores y tener una última oportunidad de pasar el rato con las partes interesadas clave y los tomadores de decisiones. Hazlo en grande o vete a casa, correcto?

Sólo recuerde, la gente hace negocios con quienes les agradan. Asistir a eventos de primera clase a los que solo se puede acceder con invitación, como el happy hour del salón en la azotea de TUNE, que fue organizado conjuntamente con el gigante editorial de medios de entretenimiento Penske Media Corporation (Revista Rolling Stone, Billboard y Variety) y nuestra agencia socia de confianza Klay Media, sin duda puede hacer que una impresión.

5). Manténgase en la mente de quienes toman las decisiones

Al final del segundo día, los espectáculos empiezan a parecerse a una ciudad fantasma. Si invirtió su tiempo sabiamente y aprovechó cada oportunidad para permanecer en la mente de sus pares, colegas y tomadores de decisiones, ¡felicidades! Lo difícil ha pasado y comienza el viaje a casa.

En mi opinión, siempre es una buena práctica dejar transcurrir al menos 72 horas después del cierre del programa antes de enviar correos electrónicos de seguimiento. Es posible que algunas personas todavía estén viajando o necesiten más tiempo para organizar sus notas antes de continuar la conversación sobre los próximos pasos. Puede ser una buena idea aprovechar el tiempo para actualizar sus propios datos de CRM y su canalización con las oportunidades de cierre esperadas. Con una organización adecuada y una planificación detallada, puede conseguir que esos acuerdos lleguen a la meta, aunque puede haber algunos retrasos inevitables.

Espero que consideres estos beneficios y consejos. Si es así, ¡tal vez nos vea en la próxima feria comercial de afiliados!