10 ideas de marketing de agentes inmobiliarios que impulsarán su marca

El mercado de la vivienda ha mejorado constantemente desde que estalló la burbuja, con un aumento de los precios de las viviendas del 11,4% desde 2008. Los precios están aumentando y los salarios de los agentes inmobiliarios están aumentando. Es un buen momento para estar en el negocio inmobiliario.

Sin embargo, un mercado sólido no significa que pueda esperar que los compradores de vivienda caigan en su regazo.

Ya sea que crea que es un buen comercializador o no, si es un agente de bienes raíces, tiene que hacerlo. Tu sueldo depende de ello. El marketing significa más que hacer que se vean sus listados; tienes que construir tu marca como un experto en tu campo.

Pero, ¿cómo haces eso? Es una tarea abrumadora, y puede trabajar durante meses tratando de dar a conocer su nombre y no lograr ningún progreso si no sabe lo que está haciendo.

No entrar en pánico; No estás solo. A continuación, describimos 10 consejos y trucos de marketing inmobiliario para ayudarlo a construir su marca.

1. Socializa

Si nunca se ha metido en las redes sociales, no es demasiado tarde para aprender algunos trucos y ponerlos en práctica para obtener cierta exposición tanto para sus hogares como para usted mismo como experto en bienes raíces.

Lo más probable es que ya tengas un perfil de Facebook o LinkedIn acumulando polvo en alguna parte. Su primer paso es poner algo de trabajo en ellos. Desea perfiles limpios, actualizados y consistentes en Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram y LinkedIn.

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No publiques fotos o entradas breves sobre tus listados en esas cuentas. Las redes sociales tienen que ver con la interacción. Tienes que construir conexiones con otros usuarios, compartir enlaces interesantes y responder preguntas.

Facilite que las personas compartan los listados de su sitio web en las redes sociales. El primer instinto que tienen la mayoría de los usuarios de Internet es compartir, así que facilíteles la distribución de sus magníficas listas con amigos y familiares. Esto puede ser tan simple como agregar botones para compartir en redes sociales a su sitio web.

2. Usa imágenes e información local

Hacer una venta no se trata solo de la casa (ubicación, ubicación, ubicación). La gente quiere estar cerca de hermosos parques, tiendas o áreas del centro, transporte público u otras comodidades del vecindario. Agregue imágenes a sus listados que muestren las increíbles características del área circundante que disfrutarán si compran la casa.

Los clientes no solo están interesados ​​en las imágenes, también quieren datos.

El sitio web de bienes raíces Trulia modificó recientemente sus listados para incluir datos del vecindario, como tasas de criminalidad, distritos escolares y otra información de interés para un comprador potencial. Incorpore esta información en sus listados para diferenciarse agregando una capa de detalles que va más allá de los simples listados de fotos.

3. Crea un gran contenido

Ofrezca a sus usuarios algo que puedan usar, como consejos sobre cómo elegir la casa adecuada o cómo asegurar la financiación deseada.

Considere generar un libro electrónico gratuito que desglose todo el proceso de compra de una casa que distribuye a los clientes interesados, posicionándose en su conciencia como un agente inmobiliario dispuesto a ir más allá cuando estén listos para seguir adelante con el proceso.

Ofrezca estos libros electrónicos al frente y al centro de su sitio web, y entréguelos a cambio de una dirección de correo electrónico y un código postal.

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4. Crea imágenes llamativas

Una buena lista de bienes raíces tiene que ver con las imágenes; las imágenes correctas pueden hacer o deshacer una venta. No es suficiente usar su iPhone para tomar algunas fotos de las habitaciones.

Contrate a un fotógrafo profesional si puede, pero si no tiene ese espacio económico disponible regularmente, haga una compra única de equipo de cámara de alta gama e inscríbase en algunas clases de fotografía. También querrá seleccionar un buen software de estudio de fotografía.

Si desea hacer un esfuerzo adicional, cree recorridos virtuales de sus listados que permitan a los posibles compradores explorar las características desde la comodidad de su hogar.

5. Aprovecha el vídeo marketing

A veces, la gente no quiere leer. Solo quieren ver un video rápido y seguir adelante.

Hay muchas maneras de desarrollar su marca a través de videos, incluida la creación de recorridos en video para resaltar características interesantes para sus listados o videos educativos donde brinda consejos a los compradores de viviendas para encontrar su hogar perfecto y mejorar su crédito para obtener un mejor préstamo.

Si convierte sus videos en una serie regular que se publica a la misma hora cada semana, creará una audiencia que generará más clientes potenciales.

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6. Cree un sitio optimizado para dispositivos móviles

El mundo ha cambiado mucho en los últimos 10 años, y uno de los cambios más importantes es la forma en que las personas navegan por la web. Todos usan su teléfono inteligente para la mayoría de las tareas en estos días; un sorprendente 52% de todos los compradores de vivienda usaron un iPhone para buscar una casa en 2016.

Si su sitio no está optimizado para la navegación móvil, se está perdiendo una gran parte del mercado.

Si no está seguro de cómo hacer que su sitio sea compatible con dispositivos móviles, comuníquese con un desarrollador web profesional. A menudo, pueden realizar los cambios necesarios a un costo relativamente bajo.

7. Organice seminarios web y seminarios

Su atractivo como agente inmobiliario incluye su experiencia en el proceso de compra de una vivienda, que a menudo intimida a los posibles compradores.

Inicie un seminario web u organice un seminario que se centre en algunas preguntas clave de los clientes y ofrezca boletos / espacios de asistencia gratuitos a cambio de una dirección de correo electrónico y un código postal.

Desecha tu presentación de Power Point y conversa con tu audiencia. La gente quiere saber de ti, no leer una colección de diapositivas. Al estar disponible de esta manera, cimenta su marca como conocedora y preparada para cada etapa del proceso, desde el interés inicial hasta el cierre.

8. Crea una página web para capturar correos electrónicos

Vender en el negocio inmobiliario se basa en su capacidad para generar clientes potenciales. Cree una página de generación de oportunidades de venta, o una página de "apretón", que solicite a los visitantes que compartan su dirección de correo electrónico cuando visiten su sitio web.

Un método es crear una herramienta útil para las personas que examinan su sitio web, como una evaluación de la vivienda o una herramienta de cálculo de la hipoteca. Querrá configurar la herramienta para recopilar la información ingresada, brindándole algunos datos cruciales sobre clientes potenciales que puede emplear en el futuro.

9. Publicidad

Sí, a veces es necesario gastar dinero en marketing. En estos días, tienes muchas más opciones que publicar un anuncio en el periódico local.

Aproveche la publicidad de pago por clic (PPC) para comercializar su casa o condominio. Es una excelente manera de enviar tráfico interesado a su sitio, pero solo paga por los visitantes que realmente hacen clic.

Sea selectivo con las palabras clave que elija para su campaña publicitaria; dirigir el tipo incorrecto de tráfico a su sitio es una pérdida de dinero. Elija palabras clave que se dirijan a las personas que buscan casas en su área. Si bien esto podría reducir el tráfico en general, el tráfico que obtenga será del tipo correcto, lo que marca la diferencia cuando se trata de realizar una venta.

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10. Persigue esas referencias

En el mundo de las ventas, las referencias son dinero. No solo se le señala a una persona que sabe que está interesada en una casa, no es una llamada en frío porque puede nombrar a la persona que lo recomendó.

Esfuércese por construir una buena red de referencias. Cuando complete una venta, solicite directamente una referencia. Te sorprenderá la frecuencia con la que los clientes satisfechos están dispuestos a darte uno.

Para aquellos clientes reacios, ofrezca un incentivo como una tarjeta de regalo de Amazon o un descuento en el pago de su hipoteca del primer mes si ofrecen una referencia que pueda cerrar.

¿Qué haces para potenciar tu marca?

Sabemos que existen muchas más técnicas de marketing probadas para impulsar su marca. ¿Qué te ha funcionado en el pasado? ¿Qué has visto trabajar en otros lugares?

¿Existe algún software de gestión inmobiliaria específico que te haya facilitado las tareas de marketing? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!

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