Cómo comenzar con el marketing por correo electrónico para agentes inmobiliarios

Si estás en un negocio de bienes raíces, ha llegado el momento de dejar de dejar anuncios impresos en los buzones de correo. Hay muchas formas más efectivas de brindar sus servicios como agente inmobiliario con la implacable ola de transformación digital actual.

La sencilla razón por la que tantos agentes inmobiliarios han recurrido al marketing a tiempo parcial es que funciona. Y, de todas las opciones disponibles para los agentes inmobiliarios a través del marketing digital, se destaca el marketing por correo electrónico.

El marketing por correo electrónico es una de las formas más eficientes de llegar a una gran cantidad de clientes actuales y nuevos en un corto período de tiempo. Según una encuesta de SaleCycle, el 59 por ciento de los encuestados cree que los correos electrónicos de marketing afectan sus decisiones de compra.

Sin embargo, desarrollar una de esas campañas de correo electrónico que realmente produce resultados requiere más que unos pocos clics del mouse. En este artículo, compartiré contigo todo lo que necesitas saber para comenzar con el marketing por correo electrónico. ¡Pasemos directamente a los detalles!

¿Por qué los agentes inmobiliarios deberían utilizar el marketing por correo electrónico?

En primer lugar, considere por qué debería confiar en el marketing por correo electrónico para su negocio inmobiliario. El marketing por correo electrónico lo beneficiará como agente de bienes raíces de las siguientes maneras:

• Recoge una base de datos. para recopilar clientes potenciales interesados, utilizar formularios de suscripción a sitios web u ofrecer bonificaciones especiales a cambio de las direcciones de correo electrónico de los usuarios.
• Muestre su experiencia. Demuestre su experiencia enviando resúmenes a sus suscriptores con las tendencias actuales en el contenido de su nuevo blog.
• Incremento de ventas. Dado que el 93 por ciento de los usuarios prefieren contactar por correo electrónico, los descuentos colocados allí pueden llegar antes al comprador.
• Automatiza tu rutina. El marketing por correo electrónico le permite crear una serie de correos electrónicos que se desencadenan por actividades particulares del usuario, como registrarse en su sitio web, navegar por sus listados de bienes raíces, preguntar el precio de la propiedad o programar un recorrido por la casa.
• Construir relaciones. Construya relaciones de confianza con los clientes segmentando su audiencia y enviándoles ofertas únicas para demostrar que se preocupa por cada suscriptor, lo que sin duda aumentará la lealtad de los usuarios hacia su empresa.

Tipos de correos electrónicos de marketing para agentes inmobiliarios

Ahora que hemos discutido cómo el correo electrónico puede ayudar a su negocio de bienes raíces, hablemos sobre qué tipo de correos electrónicos enviar. Comience su estrategia de marketing por correo electrónico decidiendo qué correos electrónicos enviar y cuándo enviarlos. Debe ser organizado y aplicar una estrategia, planificarla, y luego podrá mantener un horario regular:

1. El correo electrónico "Bienvenido a mi lista"

Cuando un nuevo suscriptor se una a su lista, envíele un cálido correo electrónico de bienvenida de inmediato. Recuerde incluir lo siguiente en este correo electrónico:

• Agradézcales por registrarse.
• Preséntese y explique por qué es un destacado agente inmobiliario.
• Discuta el tipo de correos electrónicos que enviará y con qué frecuencia los enviará (por ejemplo, "Le enviaré información valiosa sobre los últimos listados directamente a su bandeja de entrada todos los martes").
• Termine con una llamada a la acción (por ejemplo, "Programe una reunión telefónica ahora" o "Descargue su guía de vecindario gratuita aquí").

2. El correo electrónico de los boletines

El correo electrónico del boletín es el mismo que su correo electrónico habitual. Puede orientar aún más este correo a compradores o vendedores en función de sus clientes. El objetivo del boletín es establecer confianza con su audiencia al brindar contenido relevante, útil e informativo de manera regular. Recuerde lo siguiente cuando produzca un boletín informativo:

• Proporcione siempre al suscriptor algo útil y procesable.
• Elija contenido que se pueda compartir fácilmente. Elija temas y brinde consejos que su lector querrá compartir con otros.
• Concéntrese en la audiencia. Sus boletines no tratan de acariciar su ego; se trata de ayudar a su audiencia a lograr sus objetivos.

¿No está seguro de qué temas debe abordar en sus boletines? Aqui hay algunas ideas:

• Listados más nuevos
• Las tendencias del mercado
• Cómo atraer a los vendedores
• Cómo vender tu casa rápido
• Consejos de barrio local
• Asesoramiento en préstamos hipotecarios
• Tutoriales de decoración del hogar.

3. El correo electrónico de "Compradores"

Si es un agente de compradores, debe enviar correos electrónicos personalizados a sus compradores. Puede cubrir una amplia gama de temas en sus correos electrónicos, que incluyen:

• Cómo negociar con los vendedores
• Listados nuevos (incluidos videos de listados)
• Reseñas de vecinos y comunidades
• Consejos de financiación
• Acontecimientos emocionantes en la ciudad
• Cómo comprar una casa nueva como comprador por primera vez
• Invitaciones a puertas abiertas

4. El correo electrónico del “Vendedor”

¿Trabaja principalmente con vendedores? Puedes enviar correos electrónicos especializados a tus clientes vendedores con información como:

• A cuánto se han vendido recientemente otras casas en la región
• Consejos para el mantenimiento y la renovación del hogar
• Por qué deberían elegirte para representar la venta de su casa
• Cómo subir el valor de una casa
• Testimonios

5. La secuencia de correo electrónico de goteo

Una secuencia de goteo es una serie de correos electrónicos automatizados que se envían a su público objetivo durante un período de tiempo determinado, como una semana o un mes. El marketing de correos electrónicos por goteo generalmente está destinado a educar a su suscriptor de correo electrónico sobre un tema en particular, como cómo negociar, si comprar una casa o un condominio, o cómo organizar una casa para vender con un presupuesto reducido.

Las secuencias de goteo se pueden presentar como un curso de correo electrónico y usarse como un incentivo para que las personas se registren en su lista de correo electrónico.

5 ideas de correos electrónicos inmobiliarios para tu inspiración

1. Una cálida bienvenida a los nuevos suscriptores

Preséntese y exprese su gratitud a un suscriptor por unirse a su lista de correo electrónico. Dígales qué esperar de sus correos electrónicos y con qué frecuencia pueden esperar recibir noticias suyas. También puede guiar a sus clientes a través de su servicio, presentarles a sus representantes y mostrarles cómo comenzar.

Eche un vistazo al correo electrónico de bienvenida que Compass entregó a sus nuevos suscriptores. La empresa brinda toda la información requerida para que los suscriptores comiencen a usar su servicio: cómo buscar ubicaciones interesantes, cómo seleccionar un agente y cómo determinar qué casa será la mejor opción para los clientes.

2. Recordatorios personalizados

Los correos electrónicos dirigidos se envían a un subconjunto específico de su audiencia en función de su ubicación geográfica, historial de compras o ingresos. Debido al alto nivel de personalización, los correos electrónicos de recordatorio pueden aumentar las tasas de apertura y desarrollar una relación más cercana con sus lectores.

Considere el siguiente ejemplo de correo electrónico de bienes raíces según el historial de navegación del usuario. Zillow lo creó en base a búsquedas anteriores y ubicaciones almacenadas por parte de los usuarios.

3. Correos electrónicos con consejos útiles

Zillow también proporcionó algo de valor inmobiliario: la empresa ayuda a los clientes a evaluar la asequibilidad de la propiedad al permitir que los usuarios calculen el valor de la propiedad en su sitio.

4. Resúmenes regulares

Con resúmenes regulares, puede mantener a sus suscriptores actualizados sobre los desarrollos más recientes en la industria de bienes raíces. Incluya entrevistas a expertos, proporcione noticias o comparta piezas de blog populares.

Premier Agent, por ejemplo, lo clava en el siguiente anuncio con su resumen. El correo electrónico contiene consejos prácticos para agentes de bienes raíces, entrevistas con expertos e invitaciones a eventos en línea y fuera de línea.

5. Correos electrónicos de hitos

La compra o venta de inmuebles no es la única ocasión para felicitar a tus suscriptores. Enviar correos electrónicos de hitos desencadenados es una excelente manera de interactuar con sus suscriptores agradeciéndoles por usar su servicio o recordándoles los aniversarios de comunicación.

Premier Agent, por ejemplo, felicitó a su agente de bienes raíces por suscripción en su revisión número 50 y ofreció ideas útiles para mejorar futuras evaluaciones.

Cómo los agentes inmobiliarios pueden comenzar con el marketing por correo electrónico

Paso 1: Define tu audiencia

El correo electrónico es una gran herramienta para captar clientes, establecer relaciones con nuevos clientes potenciales y generar nuevos acuerdos. Sin embargo, todas estas ventajas dependen de su comprensión de su público objetivo.

El contenido amplio y genérico enviado a una gran lista de varios contactos no funcionará, por lo tanto, es fundamental que se tome el tiempo para comprender mejor a quién se dirige y qué necesitan.

Entonces, ¿cómo puedes identificar a tu audiencia? Aquí hay algunas preguntas que debe responder:

• La Demografía. El primer paso es aprender los fundamentos. ¿Qué títulos de trabajo, niveles de antigüedad, edades y cualidades generales tienen en común sus prospectos objetivo? Nada es universal, pero intente obtener una idea de cómo funciona el grupo.
• ¿Cuáles son sus problemas? ¿Cuáles son los desafíos, problemas o preguntas que estas personas tienen en común? ¿Se están concentrando en la ubicación? ¿Cuánto cuesta? ¿Cual es la situación? ¿Hay algún factor adicional que comúnmente surja en las conversaciones de ventas? Conocer las respuestas a estas preguntas puede ayudar a que sus correos electrónicos transmitan la imagen de su empresa a su público objetivo.
• ¿De dónde obtienen su información? ¿Dónde recurren estas personas a Internet para obtener respuestas a sus consultas y soluciones a sus problemas? Conozca los sitios web de bienes raíces comerciales que visitan, las plataformas de redes sociales que utilizan y los blogs que leen.

Al conocer los tres puntos, puede transmitir un retrato más detallado de su cliente ideal y sus correos electrónicos pueden personalizarse mejor para sus necesidades.

Paso 2: segmenta tus contactos

Los correos electrónicos amplios y genéricos enviados a una gran lista de varios contactos ya no funcionan en la actualidad, por lo tanto, es fundamental que se tome el tiempo para obtener más información sobre a quién se está contactando y cuáles son sus intereses.

Con mucho, una de las cosas más efectivas que puede hacer es segmentar su lista de contactos. Es, sin embargo, el objetivo más difícil y más lento de lograr. Sin embargo, si se hace correctamente, la segmentación de su lista de contactos puede ayudarlo a identificar objetivos críticos dentro de partes de su lista y llegar a ellos con contenido que resuene.

Su enorme lista de correo electrónico única para todos podría incluir cientos o incluso miles de prospectos, cada uno con su propio conjunto de necesidades. Enviar una actualización sobre atributos específicos a todos ellos no funciona tan bien como segmentar y enviar correos electrónicos personalizados.

Para segmentar sus contactos de manera efectiva, divida su lista en categorías específicas como:

• Tipo de organización
• Ubicación
• Nivel de Interés
• Función laboral
• Propiedad de destino

Una lista decente puede ser algo así como "Compradores minoristas - Clientes potenciales cálidos - Boston". Las convenciones de nomenclatura variarán según su sistema y cómo le gusta organizar las cosas, pero el objetivo aquí es separar las cosas de manera que se puedan buscar fácilmente y sean altamente específicas. La segmentación de listas es para adaptar el contenido y los mensajes a cada sección.

Los prospectos en Boston y Washington, DC enfrentan una variedad de desafíos diariamente y responderán a los mensajes en sus correos electrónicos de varias maneras. Lo mismo se aplica a las personas en varios tipos de organizaciones, funciones laborales y niveles de antigüedad.

Paso 3: Administre su lista

Una buena lista de correo electrónico no es necesariamente prolija, pero está enfocada, preparada y actualizada. Es preferible tener 500 contactos que hayan leído sus correos electrónicos, interactuado con su material y buscado activamente su experiencia en lugar de una lista de 5000 contactos que nunca han oído hablar de usted o no han abierto un correo electrónico en más de un año.

La gestión de listas es fundamental para maximizar el rendimiento de sus correos electrónicos, mantener altas tasas de entrega y saber exactamente qué esperar cuando se comunica con su lista. Esto es lo que implica:

• Limpia tus listas regularmente. Los correos electrónicos rebotarán si una dirección de correo electrónico ya no es válida. Esos correos electrónicos se almacenan con frecuencia en la base de datos durante meses o incluso años después de que ya no se puede acceder a ellos. Cuando notes un rebote, quítalos.
• Las cancelaciones de suscripción deben eliminarse. Si alguien se da de baja, debe ser eliminado de su lista de correo electrónico. A medida que se endurecen las regulaciones de spam y privacidad, es más crucial que nunca dejar de enviar correos electrónicos a estas personas.
• Actualiza el estado de tu suscriptor. No existe tal cosa como un contacto completamente perdido, pero hay algunos límites a tener en cuenta. Si alguien no ha respondido a un correo electrónico o no ha interactuado con sus correos electrónicos en más de un año, considere eliminarlos o lanzar una campaña de crianza en frío para intentar volver a interactuar con ellos una vez más antes de eliminarlos.

Leer más: ¿Por qué debería limpiar su lista de correo electrónico?

Paso 4: crea un correo electrónico bien estructurado

Una buena plantilla de correo electrónico de bienes raíces comerciales para sus esfuerzos de marketing inmobiliario debe incluir los aspectos más importantes que ayuden a crear impacto, sean fáciles de comprender y empujen a sus posibles inquilinos a actuar.

1. Línea de asunto

Al intentar aumentar las tasas de apertura, la línea de asunto es la primera impresión que da a los prospectos y la llamada a la acción inicial que alienta a los suscriptores a tomar medidas.

2. Imágenes fuertes

Las imágenes son extremadamente vitales para impulsar el compromiso con cualquier contenido en línea, particularmente las explosiones de listados de propiedades. Una excelente imagen principal en la parte superior de su correo electrónico captará la atención de los lectores y los dirigirá hacia la parte inferior de la página.

3. Titular

Su título hará evidente de qué se trata su correo electrónico, como listados de propiedades actuales, recomendaciones del mercado local o información general sobre un edificio o una ubicación determinada.

4. Subtítulo

Los subtítulos en un correo electrónico ayudan a dividir el texto y evitar que se vuelva demasiado largo. Si tiene la intención de incluir muchos listados de propiedades, artículos y llamadas a la acción, debe separarlos para un escaneo simple, especialmente en un dispositivo móvil con mucho desplazamiento.

5. Contenido valioso

Su contenido debe ser más que una sinopsis de la propiedad; debe resaltar los beneficios únicos que la propiedad tiene para ofrecer.

Dirija el tráfico a sus listados de propiedades escribiendo material convincente que les dé a las personas un motivo para hacer clic. Manténgalo breve y directo, con un objetivo claro, y obtendrá una participación mucho mayor de las bandejas de entrada.

6. Llamada a la acción

Agregue un botón o enlace de llamada a la acción que se destaque del resto del contenido y dirija a los posibles inquilinos e inversores a tomar medidas. Los botones superan a los enlaces de texto en los correos electrónicos visuales, y características como el tamaño, la forma y el color pueden captar más atención y generar más clics en los sitios web de su propiedad.

7. Información de contacto Facilite que sus contactos se comuniquen con usted al incluir su nombre, título, número de teléfono y dirección de correo electrónico. Además, siempre que sea posible, proporcione fotos de rostros para agregar un toque personal a sus mensajes.

Paso 5: escribe una línea de asunto perfecta

Ya sea que desee obtener una buena primera impresión de un nuevo prospecto o atraer a un cliente a largo plazo para que vuelva a participar, su correo electrónico debe tener líneas de asunto atractivas de bienes raíces comerciales que se destaquen en sus bandejas de entrada abarrotadas, despierte el interés, anime al destinatario a abierto, y motivarlos a tomar la acción deseada.

Puede obtener una mejor comprensión de qué métodos de línea de asunto funcionan mejor para diferentes categorías de su audiencia y diferentes tipos de correos electrónicos al evaluar las tasas de apertura y de clics de sus campañas anteriores.

Paso 6: Escriba contenido específico, relevante y detallado

Si bien se recomienda la brevedad, especialmente para las campañas optimizadas para dispositivos móviles, es igualmente fundamental proporcionar datos precisos y específicos que indiquen exactamente por qué su correo electrónico de bienes raíces comerciales es de interés o uso para el lector:

• Tamaño. Al enviar correos electrónicos específicos de la propiedad, mencionar los pies cuadrados en la línea de asunto puede atraer de inmediato a los lectores que buscan lugares de ese tamaño. Combine esta estrategia con una lista específica para maximizar su efectividad. Una advertencia: no empiece con las cifras, ya que esto puede desanimar a los lectores.
• Ubicación/Región. Si la propiedad está en un área muy calurosa o con pocos espacios abiertos, poner eso en la línea de asunto puede comunicar la sensación de una rara oportunidad.
• Interés/Competencia. Puede crear una sensación de urgencia para aumentar el compromiso al enfatizar la escasez (por ejemplo, "Quedan X espacios") o altos niveles de interés (por ejemplo, "X contratos de arrendamiento firmados hoy").
• Actualizaciones/Progreso. Mencionar nuevas representaciones interesantes, imágenes de antes y después o actualizaciones de progreso visual puede ser extremadamente atractivo y crear anticipación. Esto es especialmente efectivo si tiene una lista específica de prospectos que han expresado interés en una casa que se está renovando o una casa nueva que se está construyendo desde abajo.

Paso 7: envía tu correo electrónico en el momento adecuado

Cuando se trata de tiempos de envío de correo electrónico, hay algunas piezas de "conocimiento común". Después de todo, si puede mostrar su correo electrónico a los clientes potenciales cuando están menos ocupados y es más probable que lo abran, es más probable que respondan. Pero, con tanta información contradictoria disponible, ¿cómo puede determinar cuándo es el momento óptimo?

Aquí hay una cosa a tener en cuenta al evaluar el tiempo de envío de su correo electrónico: Evite la competencia.

Los correos electrónicos comerciales, según la creencia convencional, deben enviarse entre las 9 am y las 6 pm los martes y jueves. Evite los lunes, cuando la gente está estresada, y los viernes, cuando la gente está cansada. Sin embargo, debido a que todos lo hacen, la gran mayoría de los correos electrónicos comerciales se entregan entre las 11 a. m. y las 4 p. m. los martes, miércoles y jueves. Eso es mucho tráfico para la mitad de la semana.

Paso 8: mejorar la capacidad de entrega

Nada es más exasperante que crear un correo electrónico, ajustarlo para su público objetivo y luego descubrir que un gran porcentaje de personas ni siquiera lo recibió. Hay algunas cosas que puede hacer para garantizar que sus correos electrónicos lleguen a donde pertenecen, incluidos algunos pasos sencillos y no técnicos que puede tomar ahora mismo para reducir la probabilidad de que se marquen como correo no deseado y aumentar la cantidad de correos electrónicos que ingresan al correo electrónico. bandeja de entrada y no la carpeta de basura.

Verifique su puntaje de remitente

¿Sabía que los ISP pueden ver y rastrear cada correo electrónico que envía para asegurarse de que no represente un alto nivel de peligro de correo no deseado? Sin embargo, esto es algo bueno porque implica que podemos ver los datos.

Sender Score proporciona una plataforma que compartirá su desempeño al enviar correos electrónicos y luego le presentará un puntaje que va del 1 al 100. Este puntaje se calcula utilizando una variedad de factores, que incluyen:

• Quejas recientes
• listas negras
• Infraestructura (cómo se envían sus correos electrónicos)
• Avisos de rechazo del remitente
• Niveles de filtrado de mensajes
• Usuarios desconocidos
• Trampas de spam

Si bien parte de esto puede indicar problemas técnicos que requerirían la asistencia de un tercero, revisar su puntaje de remitente ayuda a verificar que está al tanto de las dificultades y está haciendo todo lo posible para solucionarlas.

Mejorar sus tasas de capacidad de entrega con mejores estrategias de envío

Según cuándo envíe sus correos electrónicos, a quién se los envíe y cómo se validen esos correos electrónicos, hay muchas cosas que puede hacer para mejorar las calificaciones del remitente y la capacidad de entrega. Algunas cosas básicas que puede hacer ahora mismo para resolver estas dificultades son las siguientes:

• Enviar consistentemente. Cuando los correos electrónicos se envían en ráfagas impredecibles, es posible que tenga mayores tasas de rechazo y una peor puntuación general del remitente. El envío constante a lo largo del tiempo es un enfoque clave para evitar esto.
• Asegúrese de que sus contactos hayan optado por participar. Lo último que desea es que alguien marque su correo electrónico como spam. Si un destinatario no está seguro de por qué recibe un correo electrónico suyo, este es un mal indicador porque puede conducir rápidamente a altas tasas de spam y, finalmente, a la lista negra. Para sortear este problema, solo transmita a las personas que le hayan solicitado información y emplee un proceso de confirmación por correo electrónico y suscripción doble.
• Limpie su lista de forma regular. Elimine los correos electrónicos rebotados, las cancelaciones de suscripción y otros no entregables de su lista de forma regular. Cuando envía a estas direcciones y se recuperan, puede causar que se aplique un bloqueo o filtros a todos sus correos electrónicos. Use una herramienta de validación de correo electrónico para verificar cuentas inactivas, duplicados o dominios antiguos.

El correo electrónico es una de las técnicas más exitosas para una estrategia de marketing de bienes raíces comerciales. Es por eso que es tan dañino enviar correos electrónicos que pueden aumentar su tasa de spam o colocarlo en una lista negra, lo que reduce sus tasas de entrega. Para evitar esto, esté alerta, recorte a fondo su lista y transmita de manera inteligente.

Paso 9: Desarrolle una estrategia de seguimiento

Recuerde, al menos, que el seguimiento cierra tratos. La falta de seguimiento puede hundir incluso las iniciativas de marketing por correo electrónico más sólidas y efectivas.

El correo electrónico promedio se abre el 91 por ciento del tiempo dentro de un día de haber sido enviado. Eso indica que después de todo un día, solo se abre el 9% de los correos electrónicos. Se pierden en bandejas de entrada mal administradas y nunca se vuelven a ver.

Si bien es fácil pensar que estos correos electrónicos perdidos se ignoran deliberadamente, la pura verdad es que el usuario de correo electrónico promedio recibe entre 100 y 150 correos electrónicos por día. Si algo no se considera necesario durante un período de tiempo muy agitado, pronto se deslizará hacia el abismo. Al prospectar por correo electrónico, es esencial un buen enfoque de seguimiento.

Según una encuesta reciente de Yesware, más de la mitad de las respuestas iniciales llegaron después de que se envió el tercer correo electrónico, y más del 30 por ciento no se recibió hasta el séptimo correo electrónico o posterior.

Puede tomar múltiples seguimientos durante varias semanas para recibir una respuesta. No se apresure a darse por vencido. Otras cosas que debes hacer para fortalecer tu juego de seguimiento son las siguientes:

Automatice sus correos electrónicos

Al llamar a prospectos fríos o a aquellos con los que no ha hablado por un tiempo, la automatización ayuda a garantizar un mejor seguimiento a largo plazo mediante secuencias programadas. Aquellos que se pueden actualizar según el compromiso funcionan aún mejor, elevando a los prospectos que abren o hacen clic en un correo electrónico en comparación con aquellos que no lo hacen.

Varíe sus tiempos de alcance

Todas las mejores prácticas del mundo serán inútiles si su objetivo no abre el correo electrónico en el momento especificado. Si no recibe respuestas durante el horario comercial estándar o entre semana, intente variar el tiempo de contacto. Pruebe los fines de semana, tarde en la noche o fuera del horario de atención para ver si hay una brecha en su horario que haría más probable una respuesta.

Reenviar a los que no abren

Si alguien no abre su correo electrónico, no implica necesariamente que no esté interesado en él. Podrían haber estado fuera de la oficina, perder el correo electrónico o estar demasiado preocupados para leer o responder cuando lo recibieron. Debido a que la mayoría de las personas no vacían sus bandejas de entrada, es poco probable que se vuelva a ver. Para contrarrestar esto, reenvíe correos electrónicos a los que no abrieron con una nueva línea de asunto una semana después.

Paso 10: Haga un seguimiento de sus resultados

Finalmente, para que sus esfuerzos de marketing por correo electrónico sean productivos, debe crear un informe de marketing inmobiliario para determinar qué funciona y qué no. Sorprendentemente, la gran mayoría de los profesionales de bienes raíces comerciales confían en sus intuiciones sobre si el negocio va mejor o peor para evaluar si sus esfuerzos son efectivos.

Sin embargo, es fundamental comprender no solo qué funciona, sino también por qué funciona, cuándo funciona y qué modificaciones tuvieron el mayor impacto positivo.

Específicamente, usted debe:

• Realice un seguimiento de las métricas críticas de correo electrónico. Para cada correo electrónico que envíe, debe conocer la tasa de apertura, la tasa de respuesta y la tasa de clics en cualquier enlace contenido en su mensaje.
• Segmentar por tipo de correo electrónico. Los correos electrónicos personales enviados desde su CRM tendrán datos diferentes a los correos electrónicos de marketing y boletines enviados a través de respuestas automáticas o soluciones de marketing. Mida cada uno por separado para tomar decisiones más informadas basadas en los datos.
• Prueba A/B de tus titulares. Cuando envíe correos electrónicos a grandes grupos, no dude en experimentar con líneas de asunto alternativas. Si está utilizando una respuesta automática para comunicarse con cientos de prospectos a la vez, pruebe algunos titulares diferentes para determinar cuáles funcionan mejor. El software que permite realizar pruebas A/B en un solo lote es mucho más eficiente porque le permite dejar todas las variables estáticas excepto la línea de asunto.
• Observa los cambios a lo largo del tiempo. Realice un seguimiento de cómo varían sus métricas con el tiempo a medida que realiza ajustes en sus campañas.

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Ultimas palabras

¡Eso es todo! Espero que este artículo le haya brindado información valiosa sobre cómo comenzar con el marketing por correo electrónico para agentes inmobiliarios. Por favor, siéntase libre de dejar comentarios a continuación para una mayor discusión sobre este tema.