Los 9 mejores consejos de video marketing de bienes raíces que puede usar ahora mismo

Si una imagen vale más que 1000 palabras, ¿cuántas vale un vídeo? Alrededor de 1,8 millones por minuto, según un estudio. Imagine lo que podría hacer la campaña de marketing de su empresa con tantas palabras.

El video marketing es una forma efectiva de impulsar su negocio inmobiliario por razones obvias: los compradores se conectan con las casas a nivel visual, lo que hace que el video sea un medio ideal para la expansión de la marca.

Pero el video marketing es un arte que se aprende, y no todo el mundo tendrá una habilidad especial desde el principio. Sin embargo, no te preocupes: ¡es algo que puedes perfeccionar con la práctica! Si está ampliando su campaña de marketing inmobiliario para incluir videos, probablemente esté buscando algunos consejos sobre cómo mejorar las conexiones con los clientes mediante el uso de esta estrategia.

Ahí es donde entramos.

Aquí hay diez consejos de marketing de video rápidos y sucios para ayudarlo a crear contenido atractivo y encontrar a su próximo comprador de vivienda.

1. Cuenta una historia

Debe contar una historia convincente, así que deseche cualquier plan para crear un video de ventas que se centre en el argumento, en lugar de lo que está en la mente de un comprador de vivienda. Tómese el tiempo para identificar los sentimientos que desea evocar en sus clientes.

¿Está vendiendo casas de lujo o casas para reparar con un potencial infinito? ¿La grata estabilidad de una casa asequible para compradores primerizos o la promesa de un nuevo comienzo para familias establecidas?

Tome ese sentimiento y haga una lluvia de ideas para crear una lista de imágenes y temas que lo mejoren, y escriba el guión de su video en torno a esas ideas.

2. Enfócate en vender una casa, no una casa

Un beneficio clave del video marketing es la capacidad de establecer una conexión más profunda con su audiencia que la que puede lograr a través de imágenes estáticas.

Su cliente no está comprando una casa porque tiene un garaje para dos autos o un horno doble, está comprando una casa donde puede imaginar tener noches de juegos familiares, organizar reuniones navideñas y construir una vida.

Entrelaza esa visión en tus videos.

3. Golpéalos con ese factor sorpresa

Como agente de bienes raíces, usted tiene la primicia sobre todo lo que hace que una casa sea especial, ya sea un acogedor rincón de lectura en el piso de arriba o una isla de mármol bellamente terminada en una cocina abierta. Lleve a los clientes a un recorrido en video de sus listados utilizando el software de recorrido virtual.

Asegúrese de enfatizar las ofertas únicas de cada hogar, en lugar de simplemente recorrerlas habitación por habitación. Destacar elementos de diseño memorables o características clave puede ayudar a inclinar la balanza a favor de una compra.

4. Invertir en calidad de producción

La industria de bienes raíces es conocida por ser elegante y resbaladiza, y esta es un área donde cumplir con el estereotipo no es algo malo.

Si su negocio puede hacerlo, invierta en una cámara de calidad y algunos accesorios de iluminación para darle a sus videos un aspecto profesional. Invertir en la calidad de la producción evitará la percepción de un servicio de baja calidad o publicidad descuidada, nada de lo cual ayudará a su negocio.

Y cuando decimos invertir, no necesariamente estamos hablando de una gran suma de dinero. Puede comprar un trípode de $ 10 para su iPhone, y algunos equipos de iluminación profesional solo cuestan $ 30- $ 50.

Si el presupuesto lo permite, incluso podría crear videos de realidad virtual para llevar su campaña de video marketing al siguiente nivel. Existen numerosas opciones de software de visitas virtuales para ayudarlo a hacer precisamente eso.

5. Recuerda la música

El aire muerto rara vez es atractivo, así que no escatimes en la música de fondo de tu video. Vincule su selección de música a la historia más amplia que desea contar revisando esa lista de ideas que creó con los sentimientos que desea evocar en sus compradores. No hay música de fondo "adecuada" para reproducir. En su lugar, considere cada video como una experiencia que requiere un acompañamiento individualizado, teniendo siempre en mente a su posible comprador de vivienda.

6. Sea breve y enganche al espectador

Las personas están ocupadas y rara vez tienen tiempo para pasar 15 minutos viendo un video. Los golpes rápidos, de uno o dos minutos de duración, son todo lo que quieren (y probablemente tengan tiempo para hacerlo).

¿Sabía que una quinta parte de todos los espectadores hacen clic dentro de los 10 segundos posteriores al lanzamiento de un video? Esto significa que no tiene mucho tiempo para enganchar a su audiencia, por lo que es importante traer su juego A desde el principio.

La buena noticia es que los videos cortos a menudo tienen un mayor impacto que los largos. Una imagen deslumbrante de una increíble comodidad de la casa es un camino a seguir, pero no tenga miedo de pensar fuera de la caja y confiar en sus instintos. ¿Qué tal un video que muestre las 10 características más inusuales de sus casas en el mercado? ¡Sé creativo y único!

7. Llama a tu cliente a la acción

No permita que su video termine sin detallar una acción deseada del cliente, o corre el riesgo de perder su interés. Pregúntese qué quiere que haga su cliente a continuación y cree un paso procesable para hacer realidad ese deseo. Por ejemplo, podría invitarlos a visitar su sitio web de bienes raíces o suscribirse a un boletín informativo.

8. Ten una estrategia de publicación

No puede simplemente grabar un video, publicarlo en Internet y esperar que funcione bien. Tienes que tener una estrategia de publicación para construir una audiencia.

Cree videos que tengan una duración constante y prográmelos para su publicación con anticipación, tal como lo hace con los tweets o las publicaciones de Facebook. No publiques un video sobre casas en el mercado de vez en cuando; cree una serie que se transmita con regularidad, tal vez un video de dos minutos sobre la última casa en salir al mercado los lunes al mediodía o un clip diario de 30 segundos con consejos para compradores de vivienda publicado a las 8 am todos los días de la semana.

Experimente con diferentes tipos de contenido y horarios para ver qué funciona con sus espectadores y modifique en consecuencia. Como especialista en marketing, debe publicar con frecuencia y de manera constante para crear una audiencia.

9. Maximiza el valor del SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) ayuda a los compradores de viviendas que buscan listados de bienes raíces en Google a encontrar sus videos. Google tiene una serie de pautas de mapas de sitios de videos que pueden enseñarle cómo etiquetar sus videos para mejorar su clasificación en los resultados de búsqueda.

¿Cómo usas el video para conectarte con tus clientes?

Nos encantaría saber de algunos de nuestros lectores que han utilizado el video marketing en el pasado para expandir sus negocios de bienes raíces. ¿Qué estrategias usó y cuál fue la más efectiva? ¿Algún tipo de software de administración de bienes raíces lo ayudó a exhibir mejor los videos en su sitio? ¡Comparte tu experiencia en los comentarios!