Guía definitiva para el SEO inmobiliario: 7 formas de ganar tráfico y clientes potenciales

SEO inmobiliario: hacer que su propiedad sea encontrada en los resultados de búsqueda por posibles compradores.

Cuando buscan una casa, el 90 por ciento de los compradores usan Internet. De hecho, el 53 por ciento de los compradores comienzan su búsqueda en línea, según "The Digital House Hunt", un extenso informe sobre las tendencias de consumo de bienes raíces realizado por Google y la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.

Más que nunca, las personas se conectan a Internet cuando se trata de buscar casas y encontrar agentes inmobiliarios. Según el Perfil de compradores y vendedores de viviendas de 2016, el 86 % de los compradores de viviendas consideran que los sitios web inmobiliarios son la fuente de información más útil a la hora de comprar una vivienda. El primer paso que da el 44 por ciento de los compradores de vivienda cuando busca una casa es buscar en línea.

Entre 2008 y 2012, las búsquedas relacionadas con bienes raíces aumentaron un 253 por ciento. Con tantas oportunidades en línea, los agentes inmobiliarios no pueden darse el lujo de perder este valioso tráfico; para los profesionales inmobiliarios, el SEO es más importante que nunca.

Cuando se trata de capturar tráfico para términos relacionados con bienes raíces, los esfuerzos de SEO comienzan con objetivos de palabras clave locales en un sitio web personal.

¿El consejo del experto en SEO y autor Bruce Clay? ➡️ Tienes que hacerte un nicho: piensa localmente y luego expande.

Siga leyendo para descubrir cómo puede aprovechar un sitio web de bienes raíces para capturar tráfico (y clientes potenciales). Aquí le mostramos cómo optimizar su sitio web de bienes raíces:

1. Oriente las palabras clave locales.
2. Escribir entradas de blog.
3. Aprovecha las fotos y los videos.
4. Haga que su sitio sea móvil con un diseño receptivo.
5. Obtener listados en Directorios.
6. Optimice su biografía en el sitio web de su corredor.
7. Incorpora las redes sociales.

1. Frases de palabras clave locales objetivo

El sesenta y nueve por ciento de los compradores de viviendas comienzan su investigación con una frase de palabra clave local, como "agente inmobiliario de Glendale".

La mayoría de los agentes inmobiliarios dan servicio a varias ciudades y regiones. Sin embargo, cuando inicie su sitio web, concéntrese primero en la ciudad principal en la que hace negocios. A partir de ahí, construya silos que apunten a otras áreas .

Optimice su sitio web para términos de búsqueda como:

• [Ciudad] bienes raíces
• [Ciudad] casas en venta
• [Ciudad] listados de bienes raíces
• [Ciudad] agente inmobiliario
• [Ciudad] agente inmobiliario

Estas palabras pueden aparecer en las páginas de su sitio. Por ejemplo, un sitio que se centre solo en los bienes raíces de Glendale podría organizarse así:

• Casas en Venta en Glendale
• Vivir en Glendale
• Testimonios de Bienes Raíces en Glendale
• Acerca de su agente inmobiliario de Glendale

A lo largo de estas páginas, incorpore los objetivos de palabras clave locales, trabajándolos en contenido que sea útil para un posible comprador de vivienda.

Clay explicó que debe convertir su sitio web en un recurso . En una página como "Vivir en Glendale", proporcione información sobre los distritos escolares, las tasas de criminalidad, el ingreso medio, el transporte público y las estadísticas sobre el propietario promedio.

Cuanto más orientado pueda ser un sitio web inmobiliario, mejor.

Enfócate realmente en capturar el tráfico local. Tiene muchas más posibilidades de posicionarse para, digamos, "agente inmobiliario de Glendale" que para "agente inmobiliario del sur de California". A medida que crea su sitio y genera tráfico, eventualmente puede apuntar a términos más competitivos como "agente inmobiliario del sur de California", pero no directamente. de la puerta Tendrá más éxito si adopta un enfoque más específico.

Una nota sobre el uso de IDX/MLS

Es una práctica común que los agentes inmobiliarios y los corredores utilicen IDX (intercambio de datos de Internet) para generar listados de bienes raíces. Si bien esto es excelente para los usuarios, generalmente influye poco en las clasificaciones en los motores de búsqueda porque estos listados de MLS generalmente se representan con jQuery, en un iFrame o en un subdominio que aparece fuera del sitio principal, lo que significa que Google no indexará el contenido. como parte del sitio. Por eso es importante agregar contenido único adicional a la página de listados, como:

• hechos y características adicionales de una propiedad
• extractos de su página de testimonios
• vídeos
• fotos

2. Escriba una publicación de blog sobre las casas que está especialmente interesado en vender

Un agente de bienes raíces puede representar cientos de listados a la vez, sin duda hay algunas propiedades clave que el agente de bienes raíces está particularmente motivado para vender. Una forma de asegurar el tráfico a su sitio para esas propiedades específicas es escribir publicaciones de blog. Cada publicación de blog debe apuntar a la dirección de una propiedad específica, qué perspectiva buscarán los compradores de vivienda usando Google. La dirección se convierte en la palabra clave: siga todas las mejores prácticas de SEO, como usar la palabra clave en:

• Metadescripción
• Etiqueta de título
• Etiqueta alt en las fotos
• Nombre de archivo en las fotos
• El contenido

En cuanto al contenido en sí, cree 200 palabras de contenido único que describa las características de la casa además de la descripción estándar, y en este caso, no tiene que preocuparse por el contenido duplicado.

Google espera que esas descripciones de casas aparezcan en la web. No se le penalizará por incluir información de listado estándar. Sin embargo, si desea clasificar la dirección como palabra clave, también deberá incluir contenido único.

3. Aprovecha las fotos y los videos

Las fotos y los videos son objetos de participación clave en todos los sitios web, pero esto es especialmente cierto en un sitio de bienes raíces. A los compradores de viviendas les encanta ver un recorrido en video del interior de sus posibles nuevas viviendas. Además de los recorridos en video, considere capturar también testimonios en video.

Siempre que venda una casa, obtenga un testimonio. Si tiene una cámara de video, una mano firme y buena iluminación, intente grabar ese testimonio en el acto. Un comprador de vivienda está extasiado justo después de recibir sus llaves. Ese es un buen momento para pedir una revisión.

Un grupo de bienes raíces australiano informó haber visto un 403 por ciento más de consultas para listados con video que para aquellos sin video, y los estudios han demostrado que agregar un video a una página triplica la cantidad de enlaces entrantes.

4. Haga que su sitio sea móvil

Las estadísticas están disponibles y muestran que los compradores de viviendas están buscando bienes raíces en dispositivos móviles. El informe "The Digital House Hunt" al que se hizo referencia anteriormente también encontró:

• El 89 por ciento de los compradores de casas nuevas buscan usando un dispositivo móvil durante el proceso de compra de una casa.
• Un crecimiento del 300 por ciento de búsquedas relacionadas con corredores de bienes raíces en tabletas año tras año.
• Las búsquedas de ejecuciones hipotecarias han aumentado un 180 % año tras año en dispositivos móviles.

El informe encontró que los compradores de viviendas son propensos a utilizar sitios móviles de bienes raíces mientras están en casa, en el trabajo, mientras esperan en la fila, en restaurantes y en las casas de otras personas. Los compradores de viviendas visitan los sitios web de bienes raíces para:

• Leer información general del hogar
• Obtener indicaciones para visitar una casa
• Comparar precios
• Compara características
• Buscar en el inventario de una empresa que cotiza
• Llame a un corredor
• Localizar un agente de listado
• Leer reseñas
• Investigación de financiación hipotecaria
• Envíe un correo electrónico/póngase en contacto con un corredor
• Ver un video en línea sobre una propiedad

Con estas estadísticas en mente, está claro que hacer que su sitio web sea móvil es un factor importante en el SEO inmobiliario. Recomendamos utilizar un diseño receptivo, que es la configuración móvil preferida de Google.

Para ayudarlo a comenzar, consulte nuestra publicación de 7 prácticas recomendadas de navegación optimizada para dispositivos móviles.

SEO inmobiliario: más allá de su sitio web

Además de optimizar su sitio web personal para el tráfico, hay pasos que puede tomar fuera del sitio para atraer clientes potenciales, como optimizar su página de biografía en el sitio web de su agencia de bienes raíces, aparecer en los directorios y usar las redes sociales estratégicamente.

5. Inscríbase en directorios

Los directorios de agentes inmobiliarios reciben mucho tráfico, por lo que vale la pena aparecer en ellos. Cada uno de los siguientes sitios de bienes raíces con mucho tráfico tiene directorios disponibles para los agentes inmobiliarios:

• trulia
• Zillow
• aleta roja
• casas.com

Solo Zillow tuvo 498 millones de páginas vistas en un solo mes y Trulia tuvo 277 millones. Hay una gran cantidad de tráfico potencial para ser capturado al aparecer en el directorio de bienes raíces correcto.

6. Optimice su biografía en el sitio web de su corredor

Si es un agente de bienes raíces que trabaja con una agencia, lo más probable es que su casa de corretaje albergue una página web para cada agente de bienes raíces. Si bien es poco probable que este subdominio pueda clasificarse para un objetivo de palabra clave local, esta es una excelente página para optimizar para su nombre. La gente buscará tu nombre en Google, por lo que es algo para lo que debes optimizar.

Clay recomendó incluir su nombre completo en la etiqueta del título y la meta descripción. Sin embargo, esto puede ser un desafío porque en el sitio del corredor, está operando en un dominio sobre el que no tiene control total. Descubra lo que puede y no puede cambiar: si puede modificar los metadatos, optimice esos campos para su nombre.

Además de clasificar por su nombre, también puede usar la página de biografía para proporcionar información de contacto y un enlace a su sitio web personal. Para obtener consejos adicionales sobre la clasificación de su nombre, consulte "Clasificación de su nombre", que tiene más información sobre por qué y cómo usar su nombre como palabra clave.

7. Incorpora las redes sociales

Cuando se trata de relaciones con los clientes, las redes sociales son una excelente manera de iniciar relaciones o fortalecer las existentes. Un agente inmobiliario con una presencia activa en las redes sociales puede interactuar con los clientes donde están todos los días: Facebook, Twitter, Google+, Pinterest y/o Instagram. Investigue y descubra dónde sus clientes objetivo son más activos socialmente.

Los bienes raíces tienen que ver con las relaciones: cualquier registro que pueda crear en las redes sociales que demuestre su experiencia es importante. Cuando las personas lo examinen y descubran una presencia saludable y profesional en las redes sociales, será una señal de confianza.

Debido a que las fotos y los videos son componentes clave en las ventas de bienes raíces, Pinterest e Instagram son plataformas particularmente útiles para los agentes inmobiliarios. En Facebook, considera unirte a grupos basados ​​en la ubicación y en Google+, mantente activo en las comunidades locales. En todas las plataformas, use las redes sociales de manera estratégica, empleando hashtags como #realestate o #listing.

¿Necesitas algo de inspiración? Eche un vistazo a cómo los profesionales manejan #realestate:

Tweets sobre “#realestate”

Este artículo se publicó originalmente en 2014 y se actualizó para 2017.

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