6 consejos para dominar el marketing inmobiliario en Instagram

Es fácil perderse en el ruido digital de los agentes inmobiliarios en Zillow, Trulia o Realtor.com.

¿Cómo te diferencias? ¿Por qué un posible vendedor lo elegiría a usted para publicar su casa?

Instagram es una plataforma gratuita que le permite exhibir sus listados, experiencia y resultados como ninguna otra. También es frecuentado regularmente por posibles compradores de viviendas, propietarios que buscan vender e incluso inversores de fuera de la ciudad.

Por encima de todo, Instagram es muy visual, y estoy seguro de que puede apreciar la importancia de la fotografía o los recorridos en video al vender una casa.

Pero para aprovechar al máximo esta red social, debe ir más allá de sus listados y ventas recientes. Aquí hay 6 consejos para dominar el marketing inmobiliario en Instagram combinados con ejemplos de primera clase.

BONIFICACIÓN: puede usar ShortStack para encontrar nuevos clientes potenciales, presentar clientes satisfechos y mostrar sus listados de una manera única. Descubre cómo aquí.

1. Fotografía impresionante

Una cosa que tienen en común la venta de propiedades e Instagram es la necesidad de fotos impactantes.

Una galería perfectamente ejecutada de fotos de propiedades bien iluminadas y adecuadamente escenificadas podría ser la diferencia entre una casa abierta próspera o un fracaso total.

Los mejores vendedores de bienes raíces en Instagram están utilizando la plataforma para mostrar sus listados.

ELIKA, una empresa de bienes raíces de Nueva York, adopta un enfoque muy simple para su estrategia de Instagram, pero funciona de maravilla. Se enfocan en fotos y carruseles de propiedades de alta calidad para ofrecer un tema consistente a lo largo de su feed.

¿La comida para llevar? No necesariamente necesita recrear la rueda con su estrategia de Instagram. Al ver que ya está tomando hermosas fotografías de sus listados, ¿por qué no presumirlas?

2. Vídeos

Las fotos son un excelente punto de partida para captar la atención de un comprador potencial y llevarlo a una propiedad. Los videos y tutoriales llevan la conexión entre el comprador y la propiedad al siguiente nivel. Son la mejor alternativa a una jornada de puertas abiertas o una visita personal.

Los agentes inmobiliarios de Las Vegas, Huntington & Ellis, usan las funciones de video de Instagram al máximo al compartir publicaciones de video y Reels para todos sus listados. Verá que algunos de sus Reels obtienen miles de visitas, eso es una excelente exposición gratuita.

Busque agregar una combinación de contenido de video con sus fotos para aumentar su alcance en Instagram y fortalecer la atracción de sus propiedades con los compradores.

3. Destacados de agentes inmobiliarios

Las fotos llamativas y los videos atractivos pueden hacer que los compradores crucen la puerta, pero son los agentes inmobiliarios quienes cierran el trato. Esa relación de persona a persona es tan vital en el marketing inmobiliario.

Así que no dejes a tus agentes inmobiliarios en un segundo plano. Ya sea solo usted o si tiene un equipo de agentes que venden listados, colóquelos al frente y en el centro de su feed de Instagram.

La Agencia Texas, por ejemplo, hace regularmente “Agent Shoutouts” para poner cara al nombre de sus relatores:

O podría seguir el ejemplo del libro de John y Melissa Steele: una gran parte de su contenido de Instagram los destaca y personaliza la experiencia de los seguidores. Está repleto de personalidad. De acuerdo, renuevan y cambian casas, por lo que no es la configuración típica de un agente de bienes raíces, pero aún puede inspirarse en su contenido.

En resumen, no seas una marca sin rostro. La gente compra (y quiere vender) a la gente, así que muestra tu lado humano.

4. Clientes felices

Sus listados son una cosa, pero comprar y vender propiedades es más que una simple transacción. Para muchos clientes, especialmente si están comprando o vendiendo su primera casa, el proceso es muy emotivo. Es por eso que una conexión personal con un agente de bienes raíces es importante.

Si puede capturar ese sentimiento en una foto o video, justo en el momento en que un cliente está más eufórico, se convierte en un contenido convincente. Por ejemplo, otros posibles vendedores se verán en el lugar de sus antiguos clientes y visualizarán cómo sería tener el cartel de "Vendido".

John y Melissa Steele, a quienes mencioné anteriormente, comparten regularmente fotos e historias de clientes satisfechos, como esta:

Una vez que cierre la venta, no tenga miedo de capturar el momento. ¡Es algo poderoso!

Incluso podría pedirles a sus clientes que compartan estos momentos importantes con el mundo en las redes sociales y crear un hashtag de marca para categorizar el contenido generado por el usuario. ¡Con ShortStack, incluso puede crear una página de destino en su sitio web con un muro de características de clientes felices que han usado el hashtag!

5. Perspectivas del mercado inmobiliario

Si está buscando diversificar aún más su contenido de Instagram, puede compartir imágenes de cotizaciones o información del mercado inmobiliario. Sus clientes, ya sean compradores o vendedores, probablemente apreciarán la información actualizada sobre las áreas en las que poseen (o les gustaría poseer) propiedades.

Clarke & Humel, por ejemplo, comparten impresionantes imágenes de información del mercado de la marca con datos de la industria:

Puede parecer pequeño en el esquema de las cosas, pero una estadística como esta podría ser el punto de inflexión que aliente a uno de sus seguidores a volver al mercado. Por supuesto, su agencia es el primer lugar al que irán cuando lo hagan.

6. Mejores prácticas de Instagram

Más allá de los consejos específicos de bienes raíces que proporcioné anteriormente, también debe intentar adoptar las mejores prácticas de Instagram en general. Diversifique su contenido, aproveche las características de tendencia de Instagram, use hashtags, optimice su biografía y desarrolle un tema consistente para su marca.

Clarke & Humel hacen un excelente trabajo al brindar una experiencia consistente en todo su perfil de Instagram. Son una agencia inmobiliaria boutique que vende propiedades junto a la playa, y el color azul pastel claro de su logotipo tiene como objetivo capturar ese ambiente oceánico. Verá los mismos tonos de color utilizados en todas sus fotos, historias, videos y destacados.

El uso constante de color y tono refuerza su marca y la hace memorable. También han sido estratégicos sobre el color que usan y cómo retrata un sentimiento de calma asociado con el océano. No subestime cuán influyentes pueden ser los colores, el tono y la entrega consistente de su marca para aumentar la recordación de su agencia.

Conclusión

La verdad es que Instagram ya no es algo agradable para los vendedores de bienes raíces, es una expectativa. Si no está publicando contenido regular de alta calidad en esta red social, sus competidores ciertamente lo están y está perdiendo oportunidades para conectarse con clientes potenciales.

Los usuarios de Instagram son "navegadores" por naturaleza, y las propiedades son algunos de los mejores atractivos disponibles. ¡Todos están buscando la casa o la inversión de sus sueños! Asegúrese de poner su mejor pie adelante y aplicar los consejos de este artículo.

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