9 consejos de listado de bienes raíces para que su propiedad se destaque

Tiene una casa para vender y la ha puesto a la venta.

¿Ahora que?

Según el informe más reciente de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, en 2015 se vendieron un total de 5 250 000 viviendas existentes, junto con 510 000 viviendas de nueva construcción.

Con tantas casas en el mercado, ¿cómo se asegura de que su listado no se vea ahogado por todo el ruido?

No es una tarea fácil comercializar su listado de una manera que llame la atención. A continuación, se incluyen algunos consejos relativamente sencillos para la lista de bienes raíces para que la lista se destaque y se venda más rápido.

1. Usa buenas prácticas de SEO

La optimización de motores de búsqueda es esencial para que su listado se destaque en línea. Debe realizar una investigación exhaustiva de palabras clave y elegir las palabras clave correctas, o frases que definan de manera muy estrecha su listado para que la audiencia de nicho que busca lo encuentre en los resultados de búsqueda.

Como agente de bienes raíces, querrá usar frases de palabras clave de entre dos y cuatro palabras que idealmente incluyan términos de ubicación como la ciudad, el estado o el vecindario donde se encuentra su anuncio. Póngase en el lugar del cliente y descubra lo que probablemente esté buscando. Luego, incluya esa frase de palabra clave en su lista y materiales de marketing.

Actúe: lea nuestra guía de los mejores recursos de SEO y use las herramientas allí para encontrar una frase de palabras clave que describa su propiedad de una manera amigable para los motores de búsqueda, como "artesano de 3 habitaciones en Del Ray". Use esa frase en todos sus materiales de marketing, especialmente en el título.

2. Toma fotos excelentes

Si realmente desea que su listado sea notado, una foto alucinante de esa piscina en el patio trasero o la enorme cocina gourmet realmente llamará la atención.

Entonces, en lugar de tomar algunas fotos con su teléfono móvil, obtenga una cámara decente y algo de iluminación artificial para tomar fotos de aspecto profesional. Toma algunas clases de técnicas de tiro si es necesario. Y si no tienes tiempo para hacer todo eso, contrata a un profesional.

Tome medidas: lea esta práctica guía sobre cómo tomar mejores fotos de bienes raíces y compre una cámara que haga el trabajo.

Una foto deslumbrante llamará la atención de alguien que esté escaneando los listados.

3. Usa tu lista de correo electrónico

El correo electrónico es una excelente manera de mostrar su listado a clientes potenciales, así que aprovéchelo.

Coloque esa lista en sus bandejas de entrada con un título llamativo como " Recién publicado : casa de campo en Bridgeville con pisos de madera, garaje para 2 autos". Incruste también esas increíbles fotos que tomó en el correo electrónico.

Actúe: consulte esta guía de marketing por correo electrónico y utilícela para crear sus propios correos electrónicos de marketing especializados para sus listados.

4. Comparte tu anuncio en las redes sociales

No tengo que decirte cuán importantes son las redes sociales en el marketing en el mundo actual. Entonces, ¿por qué no lo haces?

Tal vez no estés muy seguro de cómo hacerlo. Es desalentador descubrir formas de atravesar el clamor de las redes sociales de una manera significativa. Pero lo más probable es que ya tenga una cuenta de redes sociales configurada, tal vez sea Facebook, tal vez sea Twitter, donde está conectado con muchos amigos y familiares, o incluso colegas.

Una publicación rápida y simple que permita a las personas saber que su listado existe, así como una petición de consejos sobre alguien que pueda estar en el mercado, puede ser una forma efectiva de encontrar a ese cliente escurridizo.

Actúe: publique su listado en Facebook (asegúrese de que sus fotos estén incluidas) y solicite información sobre quién podría estar interesado. Además, consulte nuestro directorio de software de marketing en redes sociales para encontrar software que pueda ayudarlo a comercializar a través de estas plataformas de manera más eficiente.

5. Póngase en contacto con su red personal

A veces es mejor alejarse de la computadora y adentrarse en el mundo real para comercializar su listado.

Lo bueno de los bienes raíces es que todo el mundo es un cliente potencial. Comience con las personas que conoce. Reúnete con amigos o familiares para tomar un café y hablar sobre tu anuncio. Tal vez conozcan a alguien que esté en el mercado.

No dejes piedra sin remover. Cuantas más personas contactes acerca de tu listado, más probable es que finalmente encuentres a alguien con un interés real en él.

Las conexiones son absolutamente vitales en el negocio de bienes raíces, y las conexiones que haga con esta lista también podrían generar oportunidades en el futuro.

Actúa: invita a un amigo a tomar un café y habla sobre lo que esperas hacer con esta lista. No tenga miedo de pedir ayuda para encontrar un comprador.

Las reuniones en persona son más agradables y memorables que un correo electrónico o una llamada telefónica

6. Llamar en frío y tocar puertas

Las llamadas en frío son difíciles, pero pueden ser una forma efectiva de encontrar nuevos clientes. Continúe llamando hasta que encuentre a alguien con al menos un interés pasajero y ofrézcase a reunirse con ellos en persona para hablar sobre sus necesidades. Dales la oportunidad de recorrer la casa.

Realice un seguimiento de todas las personas a las que llama en una hoja de cálculo para que pueda ver claramente a quién ha contactado ya y quién podría merecer una llamada de seguimiento.

Actúe: compre una lista de prospectos de una compañía como Experian o ListSource y comience a llamar en frío. O bien, comience a caminar por el vecindario y simplemente toque las puertas.

7. Póngase en contacto con clientes anteriores

A estas alturas, probablemente tenga muchos clientes anteriores que felizmente le compraron una casa. Son una fuente excelente con la que conectarse, ya que pueden conocer a alguien que está buscando una casa en el mercado y puede presumirlo como un excelente agente de bienes raíces con quien trabajar.

Actúe: cree una lista de clientes a los que haya vendido en el pasado y llámelos a cada uno de ellos para ver si conocen a alguien que estaría interesado en su lista.

8. Organice una jornada de puertas abiertas

Alguien que pasea tranquilamente un domingo por el vecindario ve los globos brillantes y los letreros de "puertas abiertas" y dice: "¿Por qué no?".

Las jornadas de puertas abiertas son una excelente manera de hacer que las personas que son del área y están en el mercado de una casa revisen su listado. Y no hay mejor marketing que mostrarle a alguien el interior de una casa en lugar de solo algunas fotos. También es una excelente manera de construir su red; incluso si no quieren comprar esta casa, ha encontrado a alguien que está interesado en comprar una casa.

Tome medidas: consulte esta guía sobre cómo organizar una gran jornada de puertas abiertas y elija una fecha para abrir su listado al público en general.

Una jornada de puertas abiertas le permite mostrar su casa a un cliente potencial de una manera que las fotos no pueden

9. Perseverar

Hacer una venta en bienes raíces tiene que ver con la persistencia. Es llamar en frío y tocar puertas. Es tener cientos de conversaciones con personas que quizás nunca te compren. Es seguir y seguir y seguir con ese comprador de vivienda que no tiene el descaro de seguir adelante con una decisión tan importante.

La diferencia entre un agente de bienes raíces exitoso y alguien que solo vende lo suficiente para sobrevivir no tiene nada que ver con una fórmula mágica y todo tiene que ver con su perseverancia para salir y hacer el trabajo duro y agotador para lograr una venta, día tras día. día.

Pero se vuelve más fácil: cuantas más ventas haga y más relaciones forje, menos esfuerzo tendrá que hacer para que su listado de bienes raíces sea visto en el futuro.

Tome acción: escriba sus objetivos sobre qué tipo de ventas desea lograr este año. Luego, escriba los pasos de acción que puede tomar para que esto suceda. Coloque este plan en algún lugar donde pueda consultarlo todos los días.

¿Quieres llevar tu negocio inmobiliario al siguiente nivel?

No importa cuánto tiempo haya estado en la industria, siempre hay cosas nuevas que puede aprender para ayudarlo a hacer mejor su trabajo.

Puede encontrar un excelente software de administración de bienes raíces para ayudarlo a administrar su negocio, por ejemplo.

También tenemos mucho material de lectura excelente para cualquiera que busque aumentar sus ventas en el negocio inmobiliario:

• 7 maneras fáciles para que los agentes inmobiliarios mejoren un sitio web de bienes raíces
• Cómo ahorrar dinero en bienes raíces: consejos para compradores, vendedores y agentes
• El glosario definitivo de bienes raíces: 29 términos inmobiliarios definidos