Las 7 mejores ideas para generar oportunidades de venta de bienes raíces en 2022

La generación de oportunidades para los negocios inmobiliarios no es pan comido. Debido al aumento del entorno competitivo, cada negocio quiere adelantarse a sus competidores. Los levantamientos tecnológicos han preparado a los comerciantes y corredores para liderar en sus caminos.

Al mismo tiempo, se convierte en un desafío para los distribuidores crear una estrategia de marketing única que los eleve y les permita adquirir más clientes potenciales. Se vuelve vital para los agentes y distribuidores inspeccionar y hacer un cambio en su estrategia. Alternativamente, pueden crear uno nuevo para que sus compradores sigan entrando.

Entonces, antes de profundizar en algunas de las mejores ideas de generación de oportunidades de venta de bienes raíces en 2022, solo piense por un segundo.

¿Cuál es el panorama general que debe tener en cuenta un promotor inmobiliario ?

Con la crisis de la pandemia, todas las empresas, incluida la industria inmobiliaria, se trasladan al espacio digital. Además, las empresas de bienes raíces generalmente se enfocan en desarrollar un sitio web altamente animado para atraer clientes potenciales donde se olvidan de enfocarse en las versiones móviles del sitio web. Debido al mayor uso de dispositivos móviles, se vuelve inevitable que lo hagan.

El segundo escollo es generar clientes potenciales utilizando los activos digitales más efectivos para atraer clientes potenciales con el presupuesto limitado después de la pandemia. Muchos usuarios pueden estar simplemente enviando consultas sin ninguna intención de comprar las propiedades.

Entonces, ¿qué harás para atraer clientes potenciales?

Aquí, como agente inmobiliario, debe centrarse en renovar las viejas tácticas de marketing junto con el uso correcto de los activos digitales.

Además, debe involucrar a las personas en todos los canales de comunicación. De esta manera, puede crear una estrategia de marketing bien ordenada para eliminar los puntos débiles de los clientes y cerrar el trato con ellos.

¿Cuál es el objetivo principal de la generación de leads en el negocio inmobiliario?

Como cualquier otro negocio, los comerciantes inmobiliarios también enfrentan muchos desafíos y situaciones. El mayor desafío es vender una propiedad valiosa y costosa que tenga un valor de por vida.

En tales escenarios, ¿cómo incitarán e involucrarán a los clientes potenciales para lograr un gran acuerdo?

• Análisis : los comerciantes de propiedades deben analizar los análisis para profundizar en los conocimientos sobre los compradores potenciales.

• ROI : Deben saber optimizar la publicidad para conseguir mayores retornos de la inversión.

• Publicidad : los distribuidores deben centrarse en idealizar su presencia digital a través de campañas de correo electrónico pegadizas, publicidad en redes sociales para atraer clientes potenciales tanto de compradores como de vendedores.

• Integrar datos : recopilar datos e integrarlos con diferentes herramientas de software de automatización de marketing será también una de las prioridades de los concesionarios.

• Patrones económicos : Además, los comerciantes deben ser conscientes de las tendencias y patrones micro y macroeconómicos. Las tendencias han cambiado después de la pandemia, donde el mercado aún se está recuperando. Muchas empresas se están volviendo digitales para captar clientes potenciales.

Cómo buscar y nutrir clientes potenciales en un negocio inmobiliario:

Si es un desarrollador de bienes raíces, la forma importante de obtener sus clientes potenciales es hacer crecer su base de datos. Debes crear una estrategia multicanal y personalizada para cada etapa del funnel.

A continuación se muestran algunos de los pasos para mover los clientes potenciales a través del embudo:

1. Conciencia de marca : debe hacer que sus prospectos y clientes potenciales conozcan las propiedades construidas.
   
   
2. Involucre a compradores potenciales : interactúe con sus posibles clientes potenciales y compradores con diferentes puntos de contacto, como chatbots y perfiles de redes sociales, sitios web o aplicaciones.
   
   
3. Captar leads interesantes: Puedes capturar la información de los usuarios interesados ​​a través de formularios de leads.
   
   
4. Nutrir a los clientes potenciales : cultive a los clientes potenciales a través de campañas de correo electrónico automatizadas o llamándolos directamente.
   
   
5. Convierte a los leads : Es hora de convertir leads en compradores y fortalecer tu relación con ellos para convertirlos en defensores.

¿Cómo crear un sitio web inmobiliario para generar más clientes potenciales?

Para generar clientes potenciales, debe tener un sitio web bien estructurado y optimizado para convertirlos aún más en compradores.

Antes de crear un sitio web, debe considerar un perfil de comprador ideal para el que se va a dirigir. Defina los compradores potenciales en función de la demografía, la ubicación, los intereses y otros factores. Después de eso, considere todos los puntos de venta relevantes para los compradores potenciales creando propuestas de valor.

Elementos esenciales del sitio web

1. Contenido del sitio web:

El contenido de su sitio web será relevante y hará clic instantáneamente con los usuarios. Puede inculcar los videos para mostrar la propiedad. Cree una historia que traiga las emociones de los usuarios. La mayoría de los usuarios compra una propiedad que se alinea con su estilo de vida, centrándose en las localidades cercanas y el estilo de vida que ofrece.

Nota: Cree aspectos FOMO en su campaña de marketing para incitar a los usuarios a actuar con las mejores ofertas y promociones.

2. Bueno, sitio web estructurado:

Además de poner todo el contenido relevante, optimice su sitio web que cubra todas las etapas del embudo.

Eso significa que sus páginas de destino y su página de inicio deben cubrir todos los aspectos y elementos de las etapas del embudo. (conocimiento de la marca para nutrir a los clientes potenciales). Cree segmentos separados para cada propiedad en su sitio web, o también puede usar subdominios.

Puntos para recordar :

1. No olvides optimizar el flujo del sitio con la ayuda de pruebas AB y mapas de calor.
2. Use atractivos botones de CTA y formularios de generación de prospectos.
3. Envíe correos electrónicos automatizados después del registro y, de manera más destacada, personalice el contenido del sitio web para obtener tráfico orgánico.

3. Tecnología del sitio web:

Deberá establecer una base sólida para que la tecnología de su sitio web brinde una experiencia de usuario atractiva. Eso significa que su sitio web debe respaldar todos sus objetivos de marketing, así como las actividades de SEO.

Además, es esencial que su sitio web responda a dispositivos móviles. Recuerda tener un sitio web HTTPS , seguro. Además de estos elementos, trabajar en la mejora de la velocidad del sitio web para ofrecer a los usuarios una experiencia de navegación más rápida.

¿Las 7 mejores ideas para generar oportunidades de venta de bienes raíces en 2022?

Ahora que hemos hablado sobre la creación de un sitio web atractivo, hablemos de otras ideas de generación de leads para hacer de 2022 un año exitoso y prometedor.

1. Utilice comentarios positivos de los clientes:

Su reputación en el mercado juega un papel más importante en la generación de clientes potenciales en el negocio inmobiliario.

Sin embargo, no puede elogiarse a sí mismo sino mostrar diferentes testimonios y reseñas de los clientes. Cree una página de reseñas para compartir testimonios o comparta las reseñas en plataformas inmobiliarias como Trulia.

Nota: También puede crear un programa de referencia donde sus clientes existentes o clientes pueden convertirse en embajadores de su marca. Pueden compartir sus experiencias con sus conocidos y correr la voz sobre usted.

2. Segmenta tus leads:

Puede organizar los clientes potenciales existentes en su base de datos según varios criterios. Este proceso se llama segmentación de prospectos.

Anote diferentes criterios, como la forma en que han interactuado con su sitio web, los factores demográficos, los patrones de comportamiento específicos. Es así como luego puedes personalizar los diferentes elementos para los leads.

3. Crea una estrategia de video marketing:

Los videos atraen a tus compradores potenciales más que cualquier otra estrategia. Puedes poner tus listados en youtube.

Además, puede configurar entrevistas con clientes, transmisiones en vivo de preguntas y respuestas, diferentes perfiles de genet, etc. Entre estas cosas, los videos de listados funcionan mejor.

4. Crear contenido para clientes potenciales suscritos:

Involucre a sus clientes potenciales suscritos con lo mejor del contenido, como boletines o blogs. Los boletines son una excelente manera de informar a los clientes potenciales sobre las tasas de interés e hipotecas de sus propiedades.

Los blogs son otra forma de difundir información a través de información valiosa sobre la compra y venta de viviendas.

5. Mejores prácticas de SEO:

La mera creación de contenido atractivo no funcionará hasta que su contenido atraiga la cantidad adecuada de tráfico. Puede mejorar la visibilidad de su contenido una vez que conozca la intención detrás de las consultas de búsqueda.

Pregunte a su cliente acerca de sus inquietudes, consultas y sus experiencias. Actualice el contenido de su sitio web, como blogs y publicaciones, para obtener clasificaciones más altas en los motores de búsqueda como Google.

6. Personaliza el servicio al cliente:

El compromiso del cliente es incompleto si no brinda a los clientes los mejores servicios y satisfacción posibles. Puede ofrecerles consultas gratuitas y facilitar que los clientes potenciales se comuniquen con usted.

Las experiencias personalizadas, como reunirse en persona o resolver una consulta por teléfono, pueden cerrar la brecha entre usted y los clientes potenciales.

7. Cree sitios web visualmente atractivos:

Use tecnologías convincentes como IDX para permitir que los clientes potenciales vean todos los listados de propiedades en el área. También puede inculcar otros elementos, como anuncios emergentes, que mostrarán contenido relevante e intuitivo. Además, no frustrarán las perspectivas.

Infografía de las 7 mejores ideas para generar oportunidades de venta de bienes raíces

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Conclusión

Además de estas ideas de generación de leads de bienes raíces , también debe enfocarse en el análisis de datos; el seguimiento del viaje lo ayudará más con la optimización de las estrategias de generación de prospectos.

Recopile datos de todos los equipos (equipo de marketing y ventas) sobre todas las campañas en todos los canales y dispositivos. Un enfoque unificado es todo lo que necesita para comprometerse y generar clientes potenciales.

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