Estrategia de marca inmobiliaria: la mejor estrategia de marketing para ayudar a que el nombre de su empresa inmobiliaria se destaque en 2021

Dirigir correctamente una empresa de bienes raíces puede ser una tarea gratificante, pero si se hace mal, puede ser devastador. El sector de la vivienda ha sido duramente golpeado por la pandemia, uno de los negocios más impactados. La gente comenzó a poner más peso en la seguridad financiera que en la inversión inmobiliaria debido al aumento de muertes, despidos, regulaciones de quedarse en casa, quiebras comerciales e incertidumbre económica.

Si bien se pronostica que las vacunas y otras medidas preventivas mejorarían el estado económico y el gasto de los consumidores a medida que las personas regresan a sus vidas habituales, esta tendencia al alza en la compra de viviendas se debe en parte a que las tasas hipotecarias están en un mínimo histórico y la confianza del consumidor es positiva. Sin embargo, como propietario de una propiedad inmobiliaria, esto no será más sencillo. Debido a que la competencia es feroz, deberá diferenciar su organización con poderosas técnicas de marca de bienes raíces.

Fuertes estrategias de marca inmobiliaria para ayudar a que su negocio crezca en 2021

Aunque los corredores de bienes raíces siguen siendo cruciales en el proceso de compra de una casa, los inversionistas han eliminado de la ecuación la carga de la investigación y el trabajo preliminar. Por lo tanto, es sensato tener una presencia web interesante que convierta a los clientes potenciales en compradores reales. Gracias a los avances tecnológicos y al crecimiento de Internet, el campo de juego se ha nivelado para la mayoría de las personas, por lo que si desea captar la atención de las personas, necesita un plan de marca creativo y exitoso.

Si desea impulsar sus esfuerzos de marketing en Internet, aquí hay algunas ideas de marca de bienes raíces para considerar.

#1 Determina tus metas

Es esencial reconsiderar su vida laboral y personal teniendo en cuenta su marca inmobiliaria. Es importante mantenerse en línea con estas medidas. Y dar la razón por la que las tareas cotidianas son necesarias. Es difícil trabajar si no tiene una comprensión clara de cómo su trabajo se ajusta a sus objetivos a largo plazo. Si puede articular con precisión estos objetivos, verá el mayor éxito. Hágase algunas preguntas.

• ¿Cuáles son sus metas financieras para los próximos 3, 5 o 10 años?
• ¿Cuántas personas busca contratar? ¿Está buscando una empresa de bienes raíces?
• ¿Prefieres tener una rutina establecida para tu jornada laboral?
• ¿Qué quieres de tu vida personal? ¿Son compatibles con su empresa?

Para mantenerse en el asiento del conductor, debe preparar su empresa de bienes raíces para que tenga éxito.

#2 Identifique y resuelva los puntos débiles de los clientes

Cuando se trata de la marca de bienes raíces, a veces las ideas más efectivas consisten en identificar quién no eres en lugar de quién eres. Independientemente de la escalera de la pequeña empresa, se enfrenta a una circunstancia en la que tiene que intentar persuadir a alguien para que haga negocios con usted para enfrentar una gran resistencia y desconfianza. La gente está más aterrorizada de ser engañada que de hacer trampa. Suelen temer:

• Empresarios sin escrúpulos
• Negocios enormes e indiferentes
• Soluciones que no están hechas a medida
• Productos que no están diseñados para ellos.

El objetivo es dirigirse al elefante en la habitación y demostrar que no eres el temido paquidermo come maní. Además, es importante tener en cuenta que el objetivo no es ser irrespetuoso o malicioso, sino aceptar que, en todas las industrias, algunas personas no lo hacen de la manera correcta, tomando atajos y brindando soluciones excesivamente amplias a sus necesidades. consumidores y clientes.

#3 Mantente constante

Se necesita tiempo para desarrollar una marca efectiva. Se debe enfatizar su consistencia, y debe conocer a su público objetivo y aprender de sus errores. Una nota sobre las dos industrias: lo que funciona en un mercado puede no ser una buena opción en el otro. Es vital asegurarse de que todos sus materiales de marketing, ya sea en línea o fuera de línea, compartan las creencias y los objetivos básicos de su empresa.

El uso del mismo logotipo de marca de bienes raíces en todos sus materiales de marketing crea una identidad firme consistente. Dicho esto, esto no implica que deba ser aburrido o redundante en sus materiales de marketing. Cree material nuevo y agregue algunos incentivos especiales para promocionar sus productos. Retendrá la confianza de sus clientes y fortalecerá su marca comercial al utilizar esta estrategia.

#4 Seleccione un lema o eslogan memorable de la empresa

Los eslóganes son herramientas de marketing destinadas a atraer la atención de los clientes mediante frases concisas. La marca, la personalidad y la misión se hacen evidentes a través de él. Un eslogan memorable ayudará a los clientes a identificar su marca y recordarla en una fecha posterior. Si golpeas un nervio, entonces has encontrado el blanco.

Sin embargo, la frase no tiene que relacionarse explícitamente con sus productos o servicios. Algunos ejemplos famosos incluyen Apple y Nike, los cuales tienen lemas como "Piensa diferente" y "Simplemente hazlo". Estas declaraciones no hacen referencia directa a su negocio, pero son fáciles de recordar y resumen los valores de la empresa. Estos pocos consejos pueden ayudarlo a crear un eslogan sólido para su negocio:

• Cíñete a un límite de 4 o 6 palabras.
• Evite ser excesivo; se específico.
• Agregue una rima o un juego de palabras para darle poder de permanencia.
• Anime a las personas a sentirse positivas acerca de su marca.
• Comunicar un mensaje clave a la multitud.

#5 Construya un sitio web sólido

Los sitios web ahora son como casillas de verificación para cada tipo y tamaño de empresa. Un "sitio web sólido" es estéticamente agradable, influyente, fácil de usar y atractivo. Un sitio web es como una sala de exhibición digital para su empresa de bienes raíces, ya que brinda a los clientes su primera impresión de usted. La primera impresión es duradera, por lo que cada página debe reflejar su mensaje o la identidad de su empresa.

Para que su sitio web de bienes raíces se destaque de los demás, deberá hacerlo único y optimizado para motores de búsqueda. Incluso si su mercado está inundado de empresas que ofrecen artículos o servicios iguales o similares, la identidad de su marca puede ayudarlo a destacarse del resto y hacer que su producto parezca más distintivo.

Invierte en un buen logo

El logo de una marca es uno de los aspectos más importantes de su identificación. Los consumidores lo notan de inmediato porque es una de las primeras cosas que encuentran cuando llegan a su sitio web. Vale la pena contratar una empresa de diseño de logotipos profesional para trabajar en su marca de bienes raíces. Pueden ayudarlo con cualquier tipo de logotipo, ya sea que desee uno nuevo o esté buscando actualizar uno anterior.

Establece una estrategia de contenido

Para mantener a sus lectores interesados, debe proporcionar contenido nuevo y emocionante a su sitio web. El contenido de mala calidad puede dañar la identificación de su marca, pero tampoco desea contenido aleatorio. Invierta tiempo y recursos en investigar y escribir contenido que interese y atraiga a su mercado objetivo. Esto aumentará el conocimiento de su marca y generará una gran cantidad de interés para su empresa.

Embellece el diseño de tu sitio web

Los usuarios de la web suelen tener una rutina común a la hora de navegar por el contenido. Cuando conoce los lugares más legibles de su sitio web y puede prever el patrón de legibilidad, puede resaltar ciertas secciones de su sitio, diseñarlas y prepararse en consecuencia. Los investigadores descubrieron que los usuarios de sitios web tienden a comenzar a escanear sitios en el lado izquierdo y continuar en la esquina superior izquierda. Asegúrese de que los aspectos de su marca más reconocibles, como el logotipo y el eslogan de su empresa, se destaquen de manera destacada, para que los clientes reconozcan su marca de inmediato.

#6 Trabaja en tu estrategia de marketing de contenidos

Los corredores que conocen la necesidad de material de marketing de calidad utilizan su presupuesto de publicidad de manera más eficiente. Publicar varias fotos de casas en venta en folletos o cuadernillos es tentador, pero no es suficiente si quieres ser un jugador importante.

Para ganar el interés de su audiencia, debe proporcionarles valor, información y credibilidad en sus materiales de marketing. Considere estas estrategias probadas y verdaderas para mejorar su sitio web y sus cuentas de redes sociales.

Cuente historias que conectarán con su público objetivo.

Un error común que cometen las empresas de bienes raíces es incluir muchas palabras en sus materiales de marketing. Para ayudar a sus consumidores potenciales a visualizarse en los espacios, considere narrar en lugar de simplemente mostrar el edificio y sus habitaciones.

O bien, puede entrevistar a sus clientes anteriores, contarles sobre la comunidad y sus comodidades u otras cosas que mejorarán sus vidas y negocios. Hay numerosas opciones; experimenta y descubre lo que funciona.

Revisa las preguntas frecuentes.

Una buena estrategia para interactuar con su audiencia es escribir y distribuir preguntas frecuentes. Además, ayudan a impulsar la experiencia del usuario y mejorar las tasas de conversión en su sitio. Cuando escribe contenido bueno y relevante para esta parte de su sitio web, puede mejorar la posición de su sitio en las SERP (página de resultados del motor de búsqueda). Redacta tu sección de preguntas frecuentes pensando en la audiencia y responde cualquier pregunta potencial.

Invierte en video y fotografía.

La capacidad de conectarse con los clientes mediante la creación de contenido visualmente atractivo se ha vuelto esencial para todas las empresas que desean sobrevivir en el mercado digital actual.

iniciar un blog

Para los blogs, use infografías, estudios de casos, videos y noticias relacionadas con su sector para publicar en su sitio de blogs con regularidad. Asegúrese de que su material aborde las consultas de su mercado objetivo y sea completamente relevante. Para asegurarse de que sus visitantes reciban el mensaje adecuado, debe asegurarse de que el diseño de su blog sea consistente. Un blog con material diverso y atractivo atraerá a más lectores y aumentará la lealtad a la marca.

#7 Utilice el marketing de banners

Muchas empresas grandes, y otras, no ven el valor de un anuncio publicitario de calidad. Si aún no eres consciente de su potencial, es hora de que lo seas.

Los banners web muestran anuncios que aparecen en un sitio web. Estas pueden ser imágenes individuales (.jpg, .png, .gif) o movimiento (.avi, .mov) según el programa que se utilice. El espectador es enviado al sitio web o página de destino del anunciante cuando hace clic en la imagen/objeto multimedia que se ve en una página web.

El sitio web y la página de inicio funcionan de manera similar a los anuncios impresos, que brindan información sobre productos/servicios, anuncian los acontecimientos o promociones más recientes, llaman la atención y promueven el conocimiento de la marca.

#8 Aprovecha las redes sociales

A través de anuncios en periódicos, vallas publicitarias y correo directo aún pueden ser efectivos, las redes sociales no se pueden descartar. Una forma más eficaz de hacer llegar su mensaje a su público objetivo es hacerlo con este enfoque simple, rápido y asequible.

Es posible que desee configurar una página de negocios o un grupo de Facebook para promocionar su marca con fotografías y videos intrigantes. Promocione ofertas únicas, descuentos e información que sea relevante para su mercado objetivo en el primer vistazo a nuevas propiedades inmobiliarias. También debe preguntar y ayudar a sus seguidores, ya que esto fomentará un sentido de comunidad.

Instagram es una herramienta de marketing maravillosa si la usa para objetivos sociales. Cuando se trata tanto de publicidad como de exhibición de sus productos y servicios, las fotos de Instagram pueden servir como excelentes vías para cada uno. Además, son medios fantásticos para compartir la visión y el espíritu de su marca.

Debido a que utiliza un estilo visual distintivo, es crucial para hacer publicaciones y material de Instagram en general. Si bien solo se necesitan unos minutos cada día para crear algunos fragmentos breves, asegúrese de actualizar constantemente esta plataforma y mantener el interés de sus fanáticos.

#9 Haga crecer su red

La marca es un requisito previo para la lealtad del consumidor para los inversores inmobiliarios y los educadores. Mientras la pandemia siga siendo una amenaza, no verá muchas perspectivas comerciales nuevas, pero puede anticipar recibir los beneficios de desarrollar una red comercial y una reputación sólidas en el futuro.

Obtener la atención de su público objetivo es más fácil participando en la recaudación de fondos, asistiendo a conferencias, organizando fiestas y formando conexiones con empresas locales. Otra forma de mejorar la imagen de su marca es aprovechar las plataformas en línea como Quora, Twitter y LinkedIn.

La visibilidad del motor de búsqueda se hace más fácil y el reconocimiento de la marca mejora cuando su sitio web tiene muchos enlaces entrantes. Empiece por vincular su sitio web de corretaje a los sitios web de todos los agentes inmobiliarios de su comunidad. Otra estrategia para obtener más backlinks es proporcionar publicaciones de blog de alta calidad para sus sitios web. Otra cosa a tener en cuenta es que puede obtener vínculos de retroceso al realizar intercambios de contenido gratuitos con sitios web del sector, como firmas locales famosas u organizaciones sin fines de lucro.

#10 Aprovecha el marketing por correo electrónico

Para que sus clientes se mantengan al tanto de lo que sucede con su negocio, envíe un boletín semanal o quincenal a su lista de correo. Sin duda, lo contactarán una vez que el mercado se recupere y estén listos para invertir en bienes raíces. Hay una fórmula para conectar con tu público objetivo y explicar qué te diferencia

Segmentar y planificar

Es probable que cada uno de sus suscriptores esté interesado en algo diferente, por lo tanto, debe diseñar una estrategia de envío de correos. Asegúrese de dividir su lista de correo electrónico en varios grupos y organice su marketing por correo electrónico en torno a esos grupos. Esto asegurará que su información sea relevante para el público objetivo adecuado. Recibir un correo electrónico que es completamente irrelevante para ti es molesto. También debe evitar enviar mensajes adicionales u ofertas inapropiadas a la audiencia equivocada.

Experimenta con pruebas A/B

Utilice algunas líneas de asunto de correo electrónico alternativas y compare los resultados para determinar el mejor método de correo electrónico para llegar a sus clientes. Separe la lista de destinatarios en dos grupos y envíe a un grupo una versión del mensaje y al otro grupo la otra versión. Además, para futuras campañas de correo electrónico, asegúrese de utilizar la técnica efectiva de los grupos y haga un seguimiento con su marketing por correo electrónico. No obstante, también es esencial mantener un nivel constante de contenido en su boletín informativo y probar nuevas tácticas de marketing por correo electrónico de vez en cuando.

#11 Ayuda a tus clientes con cuidado

Tradicionalmente, la atención al cliente posterior a la venta era el enfoque estándar. Los clientes, sin embargo, ahora esperan recibir información y asistencia incluso antes de cualquier compra, e incluso mucho después de que se haya cerrado un trato. Esta es una forma de marca, así como un componente de las ventas.

Debe asegurarse de contar con un buen personal de atención al cliente, bien capacitado, dispuesto a responder cualquier consulta en el acto y respetuoso. Es posible que desee ver los chatbots en su sitio web y otros servicios de mensajería como Facebook Messenger, Slack y LiveChat para mejorar tanto la productividad como la consistencia.

Algunos errores de marca comunes en la marca de bienes raíces para evitar

Todas las empresas saben que la mejor manera de salir adelante es brindar un servicio excelente y ser diferentes, pero muchas comienzan con algunos errores idénticos. Para brindarle un lanzamiento exitoso en su viaje de marca de bienes raíces, aquí hay algunos errores típicos y cómo prevenirlos.

Ausencia de una verdadera identidad de marca

Ser genuino es ser coherente con la identidad de una marca. Los clientes perderán rápidamente el interés en su marca si no proporciona este tipo de transparencia.

Si desea mejorar su comprensión de la identidad de su marca, su primer paso es responder las siguientes preguntas. Luego, convierta todas esas notas en una estrategia factible y ejecutable.

No caer en la construcción de marcas de lujo

Crear una marca de lujo significa tener en cuenta cada pequeño detalle, como el color, el logotipo y la tipografía. Pero aquí hay algo que podría sorprenderte. Puede crear una marca de lujo con un presupuesto inferior al que imagina. Sin embargo, solo si crea cuidadosamente y con cuidado.

Para lograr la unidad de marca, la identidad de su marca debe corresponder con el núcleo de su marca. Todo funciona en conjunto para explicar claramente tus objetivos, tu dedicación y tu punto de diferenciación. Los principios de su marca deben ser la base del logotipo de su empresa. Ten en cuenta que, al incluir otros aspectos, como colores y tipografías, todo debe servir para reforzar la imagen fuerte de tu marca.

Cuando se trata de la marca, recuerde que sus clientes pueden ser sus mejores defensores de la marca. Tienen experiencia trabajando contigo y pueden animar a otros a seguir sus pasos. Busque los comentarios de los clientes, así como los de otros agentes y expertos en bienes raíces. Si desea compartirlos en su sitio web o redes sociales, puede hacerlo desde allí.

Sin conexión real

Sin embargo, no se trata solo de estar allí. Se trata de crear conexiones humanas reales. La gente querrá seguirte si apoyas un movimiento que sea compatible con tu marca. También es posible proporcionar acceso interno mediante la publicación de información actualizada detrás de escena que haga que su audiencia se sienta más cerca de usted y de su empresa.

Al final, si bien es cierto que el branding tiene que ver con los beneficios de la empresa, una buena experiencia de marca se crea cuando conectas con tus seguidores de forma real. En cambio, te has convertido en una marca que ayudará a otros y beneficiará a tu comunidad.

No perseguir la prensa libre

Busque oportunidades para hablar sobre su trabajo en publicaciones especializadas, revistas y podcasts. Comparta una excelente biografía de una sola hoja con los empleadores potenciales para que sepan lo que es capaz de hacer por ellos y sus clientes. Este es un método rentable para desarrollar una reputación.

Recuerda que puedes potenciar tus habilidades dándolas a conocer. Cree y promueva contenido convincente que a sus lectores les encantará y compartirá. No se trata solo de su material: puede utilizar el trabajo de otras personas para descubrir y desarrollar una reputación y fomentar nuevas relaciones. Para acreditar al autor, es necesario compartir el contenido de forma inteligente.

Ultimas palabras

Aunque la marca puede parecer una discusión unilateral en la que usted habla todo el tiempo, no lo es. Se trata de garantizar que sus clientes tengan enfoque y claridad, y la capacidad de simplificar las opciones que tienen.

La diferencia entre su agencia y las demás se enfatiza mediante una estrategia de marca inmobiliaria bien desarrollada. También ayudará a otras personas a darse cuenta de por qué deberían hacer negocios con usted. Sin embargo, un logotipo elegante o un eslogan no será suficiente. Para desarrollar una estrategia de marketing exitosa, utilice una amplia variedad de herramientas de marketing, como contenido atractivo, una presencia web excepcional y una conexión directa con su público objetivo para resolver sus consultas.

Tenga en cuenta que no existe un manual para una buena estrategia de marca. Es posible que incluso sus compañeros no puedan emular sus éxitos, y la forma en que fue efectivo hace 5 años puede que ya no sea relevante hoy. Mantenga su marca fresca y dinámica experimentando con enfoques de marca.