7 rasgos de personalidad de los agentes inmobiliarios esenciales para el éxito

¿Buscas lanzar tu propio negocio inmobiliario? Es una carrera profesional atractiva para personas emprendedoras con mentalidad comercial que prefieren la flexibilidad de un trabajo que no es estrictamente de nueve a cinco.

Sin embargo, no es una carrera fácil y no todos los agentes inmobiliarios tienen éxito. Según la Oficina de Estadísticas Laborales, la diferencia salarial anual promedio entre el diez por ciento inferior y el diez por ciento superior de los agentes inmobiliarios es de más de $ 90,000.

Entonces, ¿qué separa a los mejores de todos los demás? Al contrario de lo que mucha gente piensa, ser un agente de bienes raíces es más que conducir y mostrar casas todo el día. Con más de un millón de agentes en todo el país, se necesita mucho para sobresalir y ser competitivo.

He recopilado siete rasgos de personalidad de los agentes de bienes raíces que se encuentran comúnmente entre los agentes de mejor desempeño que puede comparar con sus propios hábitos para ver cómo está a la altura.

1. Integridad

El primer paso para vender cualquier casa es ganarse la confianza del comprador. Si un agente está puramente impulsado por las ganancias, los compradores pueden sentirlo. Los mejores agentes realmente quieren ayudar a sus compradores. A veces, esto significa ir más allá por poco o ningún retorno para construir su reputación como un agente con integridad.

Nunca anteponga una comisión a las necesidades de un comprador o vendedor. Deje en claro a sus clientes que tiene en mente sus mejores intereses y cosechará las recompensas de las referencias.

2. Naturaleza proactiva

Un estudio de la Asociación Estadounidense de Psicología encontró que la "proactividad" representó un porcentaje significativo de la diferencia entre los mejores y los peores en bienes raíces.

Los agentes exitosos saben cómo aprovechar al máximo sus clientes potenciales y no esperan a ser contactados. Según Mischa Mileman, un agente inmobiliario de alto rendimiento con Owners.com, aquí es donde los mejores agentes se diferencian del resto. Milman dice:

“El factor número uno en el éxito de un agente son los clientes potenciales. Tener una agencia de corretaje con un sólido programa de generación de prospectos es fundamental. Tienes que tener clientes potenciales para tener cierres. No todos los clientes potenciales van a ser una venta, pero usted tiene más control sobre ellos de lo que la mayoría de la gente piensa. Tienes que ganarte su confianza para ganarte su negocio”.

Programe reuniones cara a cara con clientes potenciales lo antes posible, independientemente de su etapa en el proceso de compra o venta. Si eres proactivo y aumentas tu número de reuniones, aumentas tus oportunidades de éxito.

(a través de Pixabay)

3. Persistencia

Los mejores agentes hacen un seguimiento de los clientes potenciales lo antes posible y permanecen con ellos. Saben que a veces los compradores tardan varias semanas o meses en comenzar realmente la búsqueda de una casa, por lo que utilizan ese tiempo para construir una relación.

Mileman tiene más consejos para nosotros aquí:

“Trabajo en mis pistas hasta que están muertas. No tengo miedo de patear un caballo muerto. Se supone que debes hacer un seguimiento al menos cinco o seis veces, pero haré un seguimiento más si creo que hay alguna posibilidad de que me elijan como su agente. Si alguien no responde, pruebo diferentes modos de comunicación hasta que obtengo una respuesta. Lo peor que harán es decirme que no les interesa comprar una casa. ¡Está bien! Más tiempo para hacer un seguimiento de otras pistas”.

4. Amor por la competencia

En este negocio, las cosas pueden ponerse difíciles. Es una industria competitiva, por lo que los agentes deben ser ambiciosos y motivados para tener éxito. Los agentes exitosos no culpan a los factores externos de las luchas: profundizan para superar los obstáculos encontrados y hacer las cosas.

(a través de Pixabay)

Si obtienen malas oportunidades de venta, los mejores vendedores encuentran la forma de convertirlas en buenas oportunidades de venta. Pero tampoco confían únicamente en los clientes potenciales proporcionados por sus firmas de corretaje.

En última instancia, depende de los agentes generar clientes potenciales y hacer crecer su propio negocio.

5. Extrovertida y extrovertida

No puedes ser tímido como agente de bienes raíces. Para ser bueno en la venta de casas, tienes que ser capaz de hablar con la gente. Realmente, deberías desarrollar un amor por hablar con la gente.

Los mejores agentes hacen amigos y hacen crecer su red dondequiera que vayan, entregando tarjetas a prácticamente todas las personas con las que hablan. Sobre todo, los agentes exitosos no tienen miedo de levantar el teléfono o hacer todo lo posible para conectarse con las personas.

Con cada reunión, aumenta su esfera de influencia en al menos una persona.

6. Orientado a los detalles

El aspecto más aburrido de la venta de casas es el papeleo, pero los agentes exitosos se mantienen organizados y al tanto de los detalles, guiando cuidadosamente a sus clientes a través de todo el proceso, desde el contrato hasta el cierre.

“Siempre me aseguro de redactar un contrato sólido que proteja los intereses de mi cliente, especialmente el depósito de garantía”, dice Mileman. “Si el contrato no aborda algo importante para mi cliente, lo agrego a las estipulaciones especiales en un lenguaje claro para que todas las partes estén en la misma página. Luego hago un seguimiento cuidadoso de todas las fechas de diligencia debida y de contingencia; las pongo en rojo en mi calendario”.

¿Cómo te mantienes organizado? Un buen software de gestión inmobiliaria te ayudará en esta tarea.

(a través de Pixabay)

7. Experiencia

Según un estudio de Journal of Real Estate Research que examina los factores que afectan el desempeño de las ventas de bienes raíces en 16 empresas, la experiencia fue uno de los factores más importantes que contribuyó al éxito de los mejores.

Los agentes inmobiliarios experimentados han visto suficientes contratos para saber qué esperar. Pueden anticipar desafíos para los que los agentes más nuevos pueden no saber cómo prepararse.

Se necesita tiempo para construir una red fuerte. Cuanto más tiempo se dedique a vender casas, mejor lo hará. Con el tiempo, especialmente para los agentes que permanecen dentro de la misma región, su red crecerá y conocerá su mercado por dentro y por fuera.

¿Qué rasgos de personalidad ha notado en los mejores agentes inmobiliarios?

Cualquiera puede intentar vender casas, pero el éxito requiere un poco de talento y mucho trabajo duro. Estos rasgos se pueden aprender y fomentar; tómese el tiempo para evaluar cómo se comparan sus prácticas comerciales actuales.

¿Hay algún rasgo de personalidad en el que te hayas basado a lo largo de los años que dejamos fuera de esta lista? ¿Qué ha notado acerca de los mejores agentes inmobiliarios en la industria?

¡Háganos saber en los comentarios a continuación!