Ingresos de los agentes inmobiliarios: ¿cuánto debería estar ganando?

La tecnología está volviendo obsoletas muchas profesiones en estos días, pero aún es bueno ser un agente de bienes raíces. Aunque Zillow y otros sitios de bienes raíces se han vuelto extremadamente populares, las personas todavía confían en los agentes de bienes raíces para hacer el trabajo.

El ochenta y ocho por ciento de los compradores en 2013 compraron su casa a través de un agente o corredor; un número que en realidad ha aumentado desde 2001, cuando esa cifra era solo del 69%.

Por lo tanto, sus servicios tienen más demanda que nunca y el mercado inmobiliario se ve mejor que en mucho tiempo. ¿Cómo puede saber exactamente cuánto vale?

Es complicado; después de todo, su salario depende de muchos más factores que, digamos, un banquero o un mecánico. Alguien en una profesión asalariada estándar probablemente solo verá ligeras variaciones en el pago según el lugar donde viva y la experiencia que tenga. También debe preocuparse por cosas como la comisión y en qué vecindario está vendiendo.

Pero hay un proceso bastante científico que puedes usar para calcular una cifra aproximada. Para llegar a ese número, necesitaremos examinar todos los factores que intervienen en sus ingresos, pero comenzaremos con algunas estadísticas.

Salarios de agentes de bienes raíces en los EE. UU.

El ingreso promedio de un agente de bienes raíces en 2016 fue de $44,090, según la Oficina de Estadísticas Laborales (BLS).

Pero, como puede sospechar, este número no es necesariamente el punto de referencia perfecto para usted. Puede decirle si está muy mal pagado, o demasiado pagado, teniendo en cuenta su experiencia y el valor del mercado inmobiliario local. Pero, lo más probable es que puedas hacerlo mucho, mucho mejor que la media en esta profesión.

Por ejemplo, el BLS dice que el 10% más bajo ganó menos de $22,230, mientras que el 10% más alto ganó más de $112,570. Eso es un rango enorme.

¿Porqué es eso? Hay tres factores determinantes principales.

Factor #1: Ubicación, ubicación, ubicación

Como agente de bienes raíces, esto ya debería estar en tu cabeza. El lugar donde trabaja es importante cuando se trata de pagar en casi todas las industrias, y es doblemente el caso de bienes raíces.

Después de todo, los agentes inmobiliarios dependen de la comisión, basada en un porcentaje del precio de la casa, como una gran parte de sus ingresos. Por lo tanto, el rango de precios de las casas en su mercado local afecta cuánto tiene el potencial para llevarse a casa.

Para determinar si está ganando tanto como debería, puede comenzar haciendo algunos cálculos simples basados ​​en su mercado inmobiliario local.

El precio medio de venta de una casa existente en EE. UU. fue de $252 800 en mayo de 2017. Si el precio medio de venta en su vecindario se acerca a esa cifra, sus ingresos probablemente deberían estar cerca de la media nacional mencionada anteriormente. Si está en un mercado donde las ventas de casas están un 20 % por encima del promedio nacional, por ejemplo, aumente el salario medio en un 20 %.

Factor #2: Tasas de comisión

Sus ganancias pueden variar ampliamente de la mediana nacional, según el éxito que tenga en la venta de casas. Eso es porque ganas tu salario a través de comisiones. Averigüemos cuál debería ser su comisión.

En la mayoría de los casos, su corredor lo tratará como un contratista independiente que no le paga un salario base, obligándolo a depender completamente de la comisión. En este escenario, puede esperar una comisión bastante alta. Una tasa del 6% es bastante común en la industria, pero tenga en cuenta que se divide entre el agente que representa al comprador y el agente que representa al vendedor. Si representas a ambos lados, te quedas con el 6 % completo.

Entonces, como ejemplo, si solo representa a un lado con el 6% y vende una casa por $300,000, obtendrá el 3% del precio de venta final, lo que significa que obtendrá un pago de $9,000.

Pero espera, todavía tienes que pagarle a tu corredor. Si es una división 60/40, lo cual es común, te quedas con $5400 por una comisión del 3%. Y luego tendrás que pagar tus propios impuestos, ya que eres un contratista independiente.

Si acepta un puesto de agente de bienes raíces con un corredor que ofrece un salario base, que no es estándar pero sucede en la industria, debe esperar una comisión mucho, mucho menor.

Sin embargo, recuerde que las tasas de comisión, como el salario, son negociables.

Factor #3: La tasa de tus ventas

La siguiente pregunta es, ¿cuántas casas debería vender en un año? Esto sin duda dependerá de muchos factores, como sus habilidades o la solidez del mercado, pero la pregunta más importante es qué tipo de casa está vendiendo. Alguien que pasa todo el año vendiendo casas baratas por una comisión baja puede vender 20 casas, pero no ganará tanto como alguien que vende cuatro o cinco casas de lujo.

Pero puede alcanzar fácilmente el salario promedio de bienes raíces vendiendo solo 10 casas al precio promedio de bienes raíces, ganando una comisión del 3% en cada una por aproximadamente $75,000 en total para el año, o alrededor de $45,000 antes de impuestos una vez que se le pague al corredor el 40% de tu comisión

Si quiere ir más allá de eso, la mejor manera es mejorar su juego enfocándose no en tratar de vender más casas, sino en vender casas que valgan más.

La experiencia y el trabajo duro importan… mucho

No te subestimes. Puede ganar una tonelada más que el salario medio a través de dos estrategias bastante simples: trabajar más duro y adquirir experiencia.

El primero, lo puedes hacer de inmediato. Los agentes que trabajan 60 horas o más por semana promediaron $95,000 por año, según el perfil de miembro de la Asociación Nacional de REALTORS 2015. Intente invertir en un software de agencia inmobiliaria para mejorar su eficiencia. Incluso podría dedicar algún tiempo a diseñar su sitio web de bienes raíces para atraer a más clientes.

Adquirir experiencia lleva tiempo, pero si se esfuerza ahora, valdrá la pena en el futuro. Los datos también muestran que los agentes con 15 años de experiencia promedian casi $70 000 por año, o $25 000 por encima del ingreso medio. También puede educarse tanto como sea posible y aprender de los mejores devorando tantos libros de bienes raíces como pueda.

¿Cuánto haces?

No es la pregunta más educada, pero todos somos amigos aquí. ¿Cuánto suele ganar como agente de bienes raíces? ¿Qué consejos tienes para aumentar el salario de tu agente inmobiliario? ¿Hay factores que intervienen en un salario que nos estamos perdiendo aquí? Háganos saber en los comentarios a continuación.