El costo REAL de SEO: una guía práctica de precios y servicios de SEO

¿Se siente atascado o confundido cuando se trata de elegir un proveedor de SEO?

No estás solo.

Cada año, innumerables negocios son solicitados por proveedores de SEO no tan buenos que prometen al mundo.

Y, al buscar el socio perfecto, puede ser difícil saber cómo comparar los precios y los servicios de SEO.

La verdad es que hay innumerables factores que entran en juego al seleccionar el proveedor de SEO adecuado, y eso es de lo que hablaremos hoy.

En esta guía práctica, descubrirá:

• Cómo se siente Google sobre el SEO
• Qué tener en cuenta al seleccionar un proveedor
• Los tipos de servicios que puede esperar de una agencia o consultor de SEO
• Los factores que pueden afectar los precios de SEO

Saltar a una sección aquí:

• Cómo ve Google el SEO
• Qué buscar en un proveedor de SEO
• El proceso de contratar un SEO
• Cómo se establece el precio de SEO
• El costo del SEO

Cómo ve Google el SEO: una asociación bidireccional

A lo largo de los años, la industria de la optimización de motores de búsqueda ha visto una buena cantidad de "vendedores de aceite de serpiente": malos actores que venden servicios de SEO fraudulentos o servicios que brindan poco o ningún valor a una empresa (o que en realidad dañan una empresa).

Google es muy consciente de las prácticas de spam que tienen como objetivo jugar con el sistema, razón por la cual creó sus Directrices para webmasters. Los buenos socios de SEO siempre se adherirán a las pautas básicas para webmasters establecidas por Google.

Y aunque Google ha trabajado duro para eliminar a los malos que engañan al sistema, también comprende el valor del SEO de calidad.

Esto se debe a que el SEO de calidad mejora un sitio web a través de prácticas que funcionan en asociación con los motores de búsqueda para ayudarlos a hacer un mejor trabajo.

Después de todo, la prioridad principal del motor de búsqueda es mostrar el resultado mejor y más relevante para una consulta de búsqueda. Y el SEO puede ayudar a que los sitios web sean relevantes.

Considere el siguiente video sobre cómo contratar un SEO de la ex Googler Maile Ohye, donde dice:

Una regla básica es que, en la mayoría de los casos, hacer lo que es bueno para el SEO también es bueno para sus clientes en línea. Cosas como tener un sitio web compatible con dispositivos móviles, buena navegación y crear una gran marca.

A lo largo de los años, Google ha forjado una estrecha relación con la comunidad SEO. Entonces sabemos que Google apoya a una empresa que contrata el SEO adecuado para mejorar un sitio web y crear una buena experiencia de usuario.

De hecho, incluso el Googler Gary Illyes ha mencionado nuestros servicios de SEO en el pasado:

Qué buscar en un proveedor de SEO

Cuando busca un socio de servicios de SEO, desea un experto en marketing bien informado y totalmente comprometido.

Recuerde que el objetivo es la clasificación superior en los resultados de búsqueda. Aparecer en las tres primeras posiciones frente a millones de páginas competidoras no es tarea fácil. Requiere mucha experiencia en SEO y una mentalidad de calidad.

No puede ceder en ninguno de los dos o simplemente no tendrá éxito. Creemos firmemente que contratar compromisos baratos, que la suerte simplemente no es suficiente y que un compromiso es muchas veces una pérdida de su dinero.

Aquí hay algunas cosas a considerar:

1. ¿Tienen una mentalidad de marketing y entienden el marketing digital de manera integral?
2. ¿Tienen una buena reputación y experiencia?
3. ¿Están en esto a largo plazo?

La mentalidad de marketing

No, los SEO no son solo profesionales súper técnicos que solo entienden SEO (al menos eso no es realmente lo que quieres). Un buen proveedor de SEO debe comprender cómo la optimización de motores de búsqueda encaja en el panorama general de la comercialización de su negocio para su público objetivo.

Eso significa comprender su negocio por dentro y por fuera, y también comprender a las personas a las que intenta vender. Esto afecta todo en SEO, desde la selección de palabras clave y la navegación del sitio hasta la creación de contenido y más.

La otra cosa a considerar es que el SEO no existe en un silo. Mucho de esto impacta en otras áreas de su marketing digital y viceversa.

Para ser más efectivos, las empresas no quieren poner todos los huevos en una sola canasta al depender de un solo tipo de marketing digital, ya sea SEO, PPC u otro. Y los proveedores de SEO deberían estar de acuerdo con esto.

Todos estos juntos trabajan simbióticamente para hacer que su mercadeo, marca y visibilidad en línea se disparen.

Experiencia y Reputación

La reputación se gana, y esa reputación requiere experiencia, y esa experiencia se basa en una inversión significativa. No todo el mundo tiene 10.000 horas en este campo (lo que muchos consideran nivel “experto”).

Por cierto, nuestro estándar es de 20 000 horas (10 años) o más. Y este es el nivel de experiencia que requerimos de nuestro equipo de SEO y sus colegas, no solo del técnico líder.

También tenga en cuenta que algunas agencias de marketing digital han podido escalar porque contratan personal de nivel de entrada. A menudo, estos empleados reciben títulos de SEO inflados, pero es poco probable que tengan un conocimiento significativo. En otras palabras, la empresa da un título para engañar al consumidor haciéndole creer que está adquiriendo experiencia.

Es por eso que la experiencia es una de las cosas más importantes que puede buscar. Dicho esto, la experiencia y el conocimiento pueden ser costosos.

Tenga en cuenta que Google realiza miles de cambios en la Búsqueda de Google cada año y tiene edificios de personas que simplemente "inventan" cosas nuevas para su producto de búsqueda.

Un SEO de calidad dedica al menos unas pocas horas cada semana a mantenerse actualizado sobre la industria y las tendencias.

No existe una plantilla repetitiva para el marketing digital, por lo que las cosas deben aprenderse, probarse y medirse continuamente. Tener un proveedor de SEO completo es fundamental y, en última instancia, paga por eso.

Cada empresa tendrá su propio compromiso con la especialización y su desarrollo. Y cada empresa tiene una opinión diferente sobre el valor de su negocio y el compromiso con la calidad en comparación con simplemente "pulsar el reloj".

Aquí hay algunas preguntas que puede hacer para evaluar la experiencia y la reputación de un posible proveedor:

1. ¿Cuánto tiempo ha estado en el negocio el proveedor de SEO?
2. ¿El equipo interno tiene suficientes habilidades y experiencia?
3. ¿La empresa demuestra liderazgo intelectual a través de charlas, contenido de expertos o capacitación?
4. ¿Tiene la empresa una buena reputación entre sus pares en la industria?
5. ¿Ha recibido la empresa algún premio o reconocimiento?
6. ¿Qué tan involucrada está la empresa en las organizaciones profesionales y/o comunidad profesional de la industria?
7. ¿La empresa tiene métodos de SEO que se ajustan a las pautas de calidad de Google (también conocidas como prácticas de "sombrero blanco")?
8. ¿La empresa demuestra el éxito de SEO al clasificarse bien para sus términos clave específicos, como "optimización de motores de búsqueda"?
9. ¿A qué tipo de clientela sirve la empresa SEO?
10. ¿Qué tipo de resultados ha logrado el proveedor de SEO para sus clientes a través de su metodología?
11. ¿Cómo se relacionan con sus prospectos? ¿Sientes que estás recibiendo una buena orientación o que te “venden”?
12. ¿Cómo trabajan con nuevos clientes? ¿Tienen procesos formales de incorporación para garantizar que todo salga bien? ¿Tienen administradores de cuentas dedicados para que la comunicación permanezca abierta? ¿Ofrecen capacitación sobre sus servicios?

En ello a largo plazo

Cualquier buen proveedor de SEO querrá trabajar con usted durante el tiempo que sea necesario para ayudarlo a lograr resultados. Eso no significa que debas estar enganchado mientras el SEO realiza tareas sin sentido.

El SEO es un trabajo de amor que se compone de muchas fases diferentes, dependiendo de dónde se encuentre su sitio web cuando interactúe con el proveedor. Por ejemplo, es posible que inicialmente tenga una penalización de Google que debe abordarse antes que nada.

O bien, puede estar en medio de un rediseño del sitio y necesita contratar un SEO para asegurarse de que el sitio web esté configurado para el éxito en el futuro.

Los resultados a veces pueden llevar tiempo y deben ser demostrables. He visto muchos sitios que tienen una larga lista de entregables sin ningún conjunto cuantificable de medidas.

“Editaré ocho páginas por mes” no es ROI y obviamente es fácil de realizar.

Dicho esto, hay muchas empresas que afirman hacer SEO que simplemente marcan una lista de tareas sin ningún otro resultado que no sea que pagó por las tareas a realizar.

También tenga en cuenta que muchos sitios web entrarán en modo de mantenimiento con un proveedor de SEO después de un período de tiempo. Pero los buenos socios de SEO siempre buscarán nuevas formas de mejorar el sitio de forma regular.

En otras palabras, no debería parecer que el proveedor de SEO está en esto solo para ganar dinero rápido.

De acuerdo con una investigación realizada por Rand Fishkin (que ahora tiene unos cinco años pero sigue siendo interesante), la mayoría de las agencias y consultorías no requieren un plazo mínimo de compromiso, pero las que lo requieren en su mayoría apuntan a cuatro a seis meses.

Estos son los datos de la agencia:

Y estos son los datos de la consultoría:

Si bien no estar sujeto a un contrato puede ser algo bueno para los clientes, es importante comprender que hay un marco de tiempo en el que lograr resultados. Google también reconoce esto.

Del video de Google compartido anteriormente sobre cómo contratar un SEO:

En la mayoría de los casos, el SEO necesitará de cuatro meses a un año para ayudar a su empresa a implementar mejoras y luego ver los beneficios potenciales.

Obtenga más información sobre cómo evaluar una empresa de SEO.

El proceso de contratar un SEO

Ahora que conoce algunas de las cosas que debe buscar y algunos de los pasos para identificar a un buen candidato, es posible que se enfrente a la decisión de contratar.

A veces, se encuentra con proveedores que deciden que no es una buena opción en función de sus consultas iniciales con usted. En realidad, esto puede ser algo bueno para su negocio. El proveedor puede entonces recomendar un socio de confianza que se adapte mejor a usted.

Google también comparte aquí un proceso de cinco pasos para contratar un SEO, que incluye hacer preguntas como:

• ¿Puede mostrarme ejemplos de su trabajo anterior y compartir algunas historias de éxito?
• ¿Sigues las Directrices para webmasters de Google?
• ¿Ofrecen algún servicio o consejo de marketing en línea para complementar su negocio de búsqueda orgánica?
• ¿Qué tipo de resultados espera ver y en qué plazo? ¿Cómo se mide su éxito?
• ¿Cuál es su experiencia en mi industria?
• ¿Cuál es su experiencia en mi país/ciudad?
• ¿Cuál es su experiencia en el desarrollo de sitios internacionales?
• ¿Cuáles son sus técnicas de SEO más importantes?
• ¿Cuánto tiempo has estado en el negocio?
• ¿Cómo puedo esperar comunicarme con usted? ¿Podría compartir conmigo todos los cambios que realice en mi sitio y proporcionar información detallada sobre sus recomendaciones y el razonamiento detrás de ellas?
• Vea si el SEO está interesado en usted y su negocio. Si no están interesados, busque a alguien que lo esté. Su SEO debe hacer preguntas como:
  • ¿Qué hace que su negocio o servicio sea único y valioso para los clientes?
  • ¿Quiénes son sus clientes?
  • ¿Cómo gana dinero su empresa y cómo pueden ayudar los resultados de búsqueda?
  • ¿Qué otros canales de publicidad estás usando?
  • ¿Quiénes son sus competidores?

Señales de advertencia con proveedores de servicios de SEO

La mayor parte del proceso de investigación recae en usted. Desea asegurarse de que está equipado con el conocimiento y las preguntas para ayudar a eliminar a los proveedores para encontrar la mejor opción.

Google señala algunas cosas a tener en cuenta, como:

• Empresas de SEO y consultores o agencias web que le envían correos electrónicos de la nada.
• Garantizando un ranking No. 1 en Google
• Secretismo, o no explicar claramente lo que pretenden hacer

Aquí está nuestra lista de cosas a tener en cuenta al contratar un SEO:

• Cualquier empresa que haga hincapié en los enlaces como el principal punto de venta de su estrategia de SEO. Por supuesto, hay empresas que trabajan para ganar enlaces orgánicos a través de tácticas de calidad. Y empresas que se especializan en analizar perfiles de enlaces para deshacerse de los enlaces malos. Estos suelen estar bien. Pero cualquier empresa que esté en el negocio de comprar o vender enlaces no es una con la que quieras involucrarte.
• Cualquier empresa cuyo trabajo se realice en el extranjero. No desea un ejército de SEO cuyo idioma y cultura nativos no sean el objetivo de la empresa o el primer idioma/experiencia.
• Cualquier empresa cobra muy barato por SEO. Pueden estar poco comprometidos con la educación y el servicio, o algo peor. El SEO barato puede dañar su negocio.
• Cualquier empresa que prometa "clasificaciones superiores". Esto es extremadamente difícil de garantizar para cualquier empresa, y la promesa en sí misma esencialmente está abaratando la disciplina del SEO.
• Cualquier empresa que no esté razonablemente clasificada por sus principales palabras clave. La excusa del “hijo del zapatero” no es válida.

Y asegúrese de que siempre:

• Pida referencias si no está familiarizado con su reputación.
• Averigua si han presentado muchas denuncias en su contra.
• Encuentre reseñas sobre la empresa en línea.

¿Qué servicios debe esperar de un SEO?

Nuevamente, diferentes agencias o consultores tienen diferentes modelos de servicio, que incluyen todo, desde capacitación y servicios de SEO hasta PPC y más.

Dependiendo de la situación en la que se encuentren su sitio web y su negocio (y este es el trabajo del proveedor para evaluar), la estrategia de SEO puede variar.

Podría, por ejemplo, comenzar con una auditoría de SEO. A menudo, esta es la mejor manera de evaluar dónde se encuentra el sitio hoy para que su proveedor pueda recomendar una ruta estratégica de los próximos pasos.

Algunos de los servicios para los que podría contratar a un proveedor de SEO incluyen:

Evaluaciones y auditorías de sitios web de SEO: las evaluaciones ofrecen una crítica profunda de su sitio web, identificando áreas donde se pueden realizar mejoras. Este servicio permite a las empresas aprender rápidamente los factores que los motores de búsqueda consideran importantes al clasificar su sitio web. A veces, la empresa es responsable de implementar los cambios; otras veces, el proveedor puede hacerlo por usted.

Evaluaciones de penalización de motores de búsqueda: estas evaluaciones, en particular, tienen como objetivo identificar dónde se necesitan reparaciones para superar una caída en la clasificación. El proveedor ayuda a identificar la causa de la sanción (generalmente relacionada con Penguin, Panda u otras actualizaciones de algoritmos de Google) y recibe una "hoja de ruta de reparación" que establece procedimientos procesables para corregir problemas con el sitio.

Consultoría de SEO: estos compromisos personalizados garantizan que su personal alcance sus objetivos a través de las mejores prácticas de SEO. A menudo, el proveedor proporcionará servicios de consultoría de SEO cada hora o en forma de anticipo para usar cuando tenga una pregunta importante o necesite experiencia adicional en un problema difícil que tenga con su sitio web.

Programas de SEO de servicio completo: un programa de servicio completo puede significar diferentes cosas con diferentes proveedores, pero puede incluir una combinación única de consultoría de optimización de motores de búsqueda, capacitación de SEO, servicios administrados, incluida la implementación de recomendaciones y más.

SEO local: estos tipos de servicios de SEO se centran en las necesidades únicas de las empresas físicas locales que deben ser encontradas en línea por personas en el área regional a la que sirve la empresa.

Auditorías de contenido de sitios web: el contenido es la columna vertebral de cualquier buen programa de SEO, y una auditoría de contenido puede identificar áreas de fortalezas y debilidades de contenido en un sitio web y recomendar formas de hacer que el sitio web se adapte mejor a su audiencia y objetivos de SEO.

Desarrollo de contenido: para convertirse en una opción relevante para cualquier consulta determinada y aparecer en la página de resultados de un motor de búsqueda, un sitio web debe tener contenido específico y de calidad para respaldar su estrategia de SEO. Los servicios de desarrollo de contenido pueden ayudarlo a llegar allí.

Gestión de PPC: SEO y SEM son un complemento perfecto entre sí. Juntos, permiten una mayor visibilidad en la página de resultados de búsqueda que una sola disciplina.

Según los datos de la encuesta de Rand compartidos anteriormente, los servicios más comunes ofrecidos por una agencia de SEO hace varios años fueron los siguientes:

Cómo se establece el precio de SEO

Una vez que haya decidido qué tipo de servicios de SEO está buscando, es probable que su próxima pregunta sea sobre los precios.

El costo del SEO puede variar según muchos factores, como si se trata de una agencia versus una consultoría, la ubicación geográfica, los años en el negocio, la reputación y el tamaño, y más.

Piense en los costos de un día típico en una empresa de SEO. Hay tiempo de investigación, tiempo de educación y tiempo de gestión de proyectos incluidos en el plan de cada cliente. Como cliente:

• ¿Esperas respuestas?
• ¿Esperas informes?
• ¿Esperas servicio?

Si desea todo esto, espere una inversión de tiempo por parte de la empresa. Para tener un impacto real, sus SEO deben dedicar mucho tiempo a las cosas que son importantes para un excelente servicio de SEO. Deben brindar servicios expertos que produzcan la mejor calidad.

Cualquier cosa menos que una buena cantidad de horas para brindar un servicio estelar probablemente producirá una experiencia menos que satisfactoria.

Precios: Agencias SEO vs. Consultores

Hay diferencias en cómo puede cobrar una consultoría de SEO frente a una agencia de SEO.

Generalmente, las consultorías no tienen tantos gastos generales como las agencias. Los consultores de SEO pueden tener costos operativos mínimos, pero también pueden estar sujetos a las horas del día en que pueden trabajar, lo que puede afectar los precios. A menudo, los consultores tienen un trabajo de día, o es un trabajo secundario.

Otros factores que pueden afectar los precios de un consultor de SEO son los años de experiencia, la reputación, etc.

Una agencia, por otro lado, debe recuperar no solo el costo de la persona que trabaja en el proyecto, sino también el costo de administrar a la persona y otros gastos relacionados con el negocio, como alquileres de edificios, equipos y más.

¿Se reducirán los precios ahora que muchas empresas de marketing digital trabajan desde casa? Eso está por verse, pero creo que el aumento de la demanda puede resultar en lo contrario.

Lo que sí esperamos es una gran cantidad de nuevos "expertos en SEO" que trabajen como consultores como una forma de reinventarse frente al COVID-19. Esto es algo a tener en cuenta.

Otros factores que pueden afectar el precio de una agencia de SEO son los años en el negocio, el nivel de experiencia del personal, el acceso a diferentes especializaciones, la educación y capacitación continuas para estar al tanto de los cambios en los motores de búsqueda, y más.

Según los datos de la encuesta de Rand, la mayoría de las agencias de SEO cobraron un anticipo mensual, mientras que la tarifa por hora y las tarifas fijas basadas en proyectos ocuparon el segundo lugar:

Lo mismo ocurre con los consultores SEO:

El costo del SEO: no tan blanco y negro

Comparar proveedores de SEO puede ser complicado. No existe un conjunto de "estándares" acordados para el servicio y la medición del desempeño. Esto puede confundir al cliente potencial sobre lo que se supone que debe comprar.

Puede ser fácil dejarse llevar por la comparación de precios mientras busca al proveedor adecuado. Pero como puede ver, hay varios factores que afectan los precios de SEO.

Al buscar el ajuste perfecto, los elementos de nivel superior que debe considerar incluyen:

• La ética de la empresa y si siguen las pautas de los motores de búsqueda
• Su nivel de experiencia, incluidos años de práctica, reputación, conjuntos de habilidades y conocimientos.
• Los servicios que ofrece, y si buscas especialistas o un programa de marketing digital más variado
• El tipo de empresa, y si es una consultoría o agencia

Si está buscando un socio de servicios de SEO, comuníquese con nosotros para obtener un presupuesto y una consulta gratuitos . Hablemos.