Cómo las emisoras de radio pueden conseguir clientes de PPC

Si desea seguir siendo relevante como locutor de radio en el mundo digital actual, se está volviendo cada vez más difícil hacerlo manteniendo su oferta principal de anuncios de radio. Si bien la publicidad por radio sigue siendo parte de la combinación de marketing de muchas empresas locales, simplemente no está creciendo como lo hace la publicidad digital.

La publicidad por radio se está volviendo digital, ¿y tú? Descargue “Desafíos que enfrentan las estaciones de radio” para aprender cómo superar los principales desafíos que enfrenta la industria de los medios en la actualidad.

Sin embargo, las emisoras de radio que adopten el cambiante panorama de los medios y diversifiquen sus servicios están en una excelente posición para crecer en los próximos años. La publicidad de pago por clic (PPC) es una opción natural para las emisoras de radio, que ya están en el negocio de generar retornos sobre la inversión publicitaria para sus clientes. Repasaremos qué es PPC, por qué es un servicio imprescindible para las emisoras de radio y cómo puede conseguir clientes de PPC y empezar a aumentar sus ingresos hoy.

¿Qué es PPC?

PPC es un tipo de publicidad online en la que las plataformas cobran cada vez que alguien hace clic en un anuncio. Esto significa que si un anuncio se muestra a 100 personas diferentes en línea y 2 de ellas hacen clic en el anuncio, se cobrarán esos 2 clics. Es una forma poderosa para que las empresas aumenten su visibilidad en línea y aumenten sus clientes potenciales y ventas. Y la última investigación de MatchCraft muestra que el PPC está aumentando en varias industrias.

El PPC es un componente esencial de cualquier campaña publicitaria actual debido a su capacidad para:

• Diríjase a los clientes potenciales más interesados
• Comience con un presupuesto pequeño y amplíelo a medida que mejoren los resultados.
• Obtenga información detallada sobre el rendimiento de cada campaña

Desafíos que enfrentan las emisoras de radio

Si bien el gasto en publicidad radial se está recuperando de la caída pandémica que experimentaron muchos anunciantes en 2020, estuvo prácticamente estancado durante la década anterior al brote de COVID-19 y aún no se ha recuperado a los niveles de 2019.

(Inversión en publicidad en radio en EE. UU. Fuente: Statista)

No ocurre lo mismo con la inversión en publicidad gráfica, que eclipsa la inversión total en publicidad en radio y se acerca rápidamente al 50 por ciento de la inversión publicitaria total en Estados Unidos. Los anuncios gráficos, el tipo que se usa generalmente en las campañas de PPC, son combinaciones de imágenes y texto en las que se puede hacer clic para navegar al sitio web del anunciante.

(Fuente: InsiderIntelligence)

A medida que los presupuestos de marketing se alejan de la radio y se acercan a lo digital, las emisoras de radio están sintiendo la presión. Están compitiendo entre sí por una cantidad menor de dólares para publicidad, lo que reduce los precios a largo plazo.

Sin una gama diversa de servicios, estas tendencias pueden significar problemas para las emisoras de radio.

¿Qué puedes hacer?

Al agregar soluciones de PPC a su oferta, su competencia principal en radio puede convertirse en un activo que lo distinga de otros proveedores y lo ayude a conseguir clientes de PPC fácilmente.

Por qué debería ofrecer publicidad PPC

La radio le permite estar frente a los consumidores en determinados momentos del día, como durante sus desplazamientos matutinos y vespertinos. Ofrecer soluciones PPC permite llegar a ellos durante el resto del día durante las más de siete horas que pasan frente a sus pantallas.

Agregar servicios de PPC no solo le permitirá ofrecer más valor a sus clientes existentes, sino que también le abrirá la puerta a un gran mercado nuevo de anunciantes potenciales que pueden no estar interesados ​​en anuncios de radio (al menos exclusivamente) pero que necesitan servicios de PPC. .

Informes mejorados con PPC

PPC produce datos detallados y procesables de una manera que simplemente no es posible con la radio. Claro, puedes reproducir un anuncio de radio a una determinada hora del día, cuando es más probable que lo sintonice un determinado grupo demográfico. Más allá de eso, sin embargo, no es posible orientar los anuncios a una audiencia específica o saber definitivamente cuál es el retorno del anuncio. El gasto (ROAS) es para sus clientes comerciales locales.

Los anuncios de radio dan resultados, pero es difícil cuantificarlos con precisión.

Con el software de informes de PPC, puede proporcionar a sus clientes datos granulares sobre exactamente el rendimiento de cada anuncio de una campaña. Podrás extraer datos de diferentes plataformas publicitarias como Google y Facebook en un solo panel y seguir publicando solo los anuncios que generen la mayor cantidad de conversiones.

Al mostrar cuál es el retorno de cada dólar gastado en publicidad para sus clientes, puede demostrarles su valor con datos reales. Ser capaz de proporcionar informes detallados es una ventaja que puede ayudarle a conseguir clientes de PPC y convencer a sus anunciantes existentes de que confían en usted para gestionar su inversión en publicidad digital.

Cómo conseguir clientes de PPC

No es raro que las emisoras de radio se sientan fuera de su alcance cuando se trata de conseguir clientes de PPC. Es posible que su equipo se sienta seguro en el espacio de los medios tradicionales, pero no esté seguro de cómo vender servicios digitales a los anunciantes locales. Con las siguientes estrategias, puede comenzar a reservar sus primeros clientes de PPC en poco tiempo.

Utilice software de inteligencia de ventas para conseguir clientes de PPC

La publicidad digital tiene que ver con los datos, pero el software de inteligencia de ventas adecuado puede hacer todo el trabajo pesado por usted. En lugar de tener que realizar una investigación en profundidad sobre el rendimiento digital actual de un anunciante local, puede generar un informe automatizado que proporcione puntuaciones y métricas en importantes canales de marketing digital, como las redes sociales, la optimización de motores de búsqueda y, por supuesto, la publicidad.

Al comenzar sus conversaciones con los clientes con un informe detallado, puede demostrarles que comprende sus necesidades y que puede utilizar los datos para ofrecer resultados mensurables para su negocio. Es una excelente herramienta que su equipo de ventas puede utilizar para iniciar conversaciones con posibles anunciantes, mostrándoles dónde pueden estar rezagados y cómo sus servicios de PPC pueden ayudarlos a tener éxito.

Obtenga clientes de PPC agrupando sus ofertas

Si bien puede resultar intimidante competir contra agencias digitales que se especializan en servicios como publicidad digital, su experiencia en radio le brinda una ventaja competitiva que otros no pueden ofrecer fácilmente. Si bien puede ampliar su oferta a servicios digitales, no es tan fácil para quienes ofrecen marketing digital agregar medios tradicionales a su lista de competencias. Ofrecer anuncios de radio y PPC le permite posicionarse como un proveedor de publicidad omnicanal.

Al crear paquetes de productos con descuento, puede incentivar a los anunciantes actuales y potenciales a utilizar una mayor parte de su inversión publicitaria con usted para que puedan disfrutar de algunos ahorros. Sus clientes actuales ya lo conocen y confían en usted, por lo que si puede ofrecerles administración de PPC en un paquete incluido, tendrán un incentivo adicional para confiarle su gasto digital. Mientras tanto, los posibles clientes de PPC pueden experimentar con la radio si existe una oferta de paquete atractiva que los motive a hacerlo.

Utilice PPC de marca blanca para realizar entregas

El PPC de marca blanca facilita la prestación de sus servicios una vez que tenga clientes de PPC en su lista. Para las emisoras de radio que quizás no tengan experiencia interna en publicidad digital, el cumplimiento de marca blanca elimina los desafíos, riesgos y costos de contratar y administrar personal.

Si contrata, tendría que comenzar a pagar los salarios por adelantado antes de tener una base de clientes establecida. El PPC de marca blanca evita esto por completo, ya que no tiene que pagar por el cumplimiento hasta que incorpore a un cliente.

En su lugar, puede dejar que los expertos que trabajan bajo su marca se encarguen de administrar las campañas de PPC de los anunciantes, para que pueda concentrarse en conseguir más clientes y ampliar esta nueva fuente de ingresos. Elegir PPC de marca blanca también le ahorra el riesgo de ofrecer un servicio deficiente y dañar las relaciones establecidas y la confianza que tiene con sus anunciantes locales. Puede estar seguro de que los expertos obtendrán resultados.

Obtenga clientes de PPC a través de referencias

El boca a boca siempre ha sido una forma eficaz de conseguir nuevos clientes, ya que las personas tienden a confiar en las recomendaciones de sus conocidos. Para replicar el efecto del boca a boca a escala, considere crear un programa de referencias para incentivar a los anunciantes existentes a recomendar sus nuevos servicios de PPC a otros.

Su incentivo podría ser un descuento en un servicio que le compran habitualmente o un servicio complementario. Esta puede ser una forma muy eficaz de presentar sus nuevas ofertas digitales a posibles anunciantes de manera eficiente y sin un alto costo.

La publicidad está cambiando: adelántese a la competencia

Puede que la publicidad esté cambiando, pero las emisoras de radio que pueden adaptarse se encuentran en una posición única para ofrecer a los anunciantes locales servicios de publicidad tanto tradicionales como digitales. Con PPC de marca blanca, puede ofrecer publicidad digital a clientes existentes y potenciales de manera confiable y a escala.

Para conseguir clientes de PPC como locutor de radio, demuestre su dominio de los datos e inicie conversaciones utilizando informes del software de inteligencia de ventas. Considere ofrecer paquetes para incentivar una mayor inversión publicitaria con usted y aprovechar el poder de las referencias con un programa formal que recompense a quienes recomiendan su negocio.

Con la publicidad PPC, puede preparar su negocio de medios para el futuro con un flujo de ingresos confiable y beneficiarse de un mercado de publicidad digital en crecimiento.