Ponga su conocimiento en uso: comercialice su marca en Quora para impulsar el tráfico de la página de destino

Pedid y se os dará. Y luego recibirá un poco más, y al final de todo, aprenderá algo nuevo. Al menos, esa es la premisa básica detrás de una de las mayores comunidades en línea de preguntas y respuestas: Quora.

¿Qué es Quora?

Quora es un sitio de preguntas y respuestas basado en la comunidad donde los usuarios pueden hacer preguntas, seguir temas, proporcionar respuestas y compartir conocimientos o experiencia con otros usuarios. Luego, los usuarios pueden responder con preguntas de seguimiento, comentarios u objeciones. Según esas respuestas, los usuarios también pueden votar a favor o en contra de las respuestas, y Quora usa toda esta información para mostrar algorítmicamente las mejores respuestas a las preguntas.

Lo que separa a Quora de los foros de preguntas y respuestas de antaño es el aspecto social y el enfoque en respuestas largas y de calidad de personas que tienen experiencia relevante en el tema. Con eso en mente, los empleados que trabajan en campos particulares o en una empresa con información específica de la industria, Quora es un excelente lugar para compartir ese conocimiento y establecer a la empresa y a sus empleados como líderes de opinión. También es un excelente lugar para generar tráfico para sus páginas de destino posteriores al clic de Quora.

Pero, no se limite a confiar en mi palabra. Aquí hay una opinión de un usuario de Quora sobre Quora:

Cómo puedes usar Quora para marketing

responde la pregunta

Esto puede parecer obvio, pero la principal razón por la que otros sitios de preguntas y respuestas son un páramo es que parecen perder el objetivo, que es proporcionar una respuesta a una pregunta legítima. Las respuestas son demasiado cortas, irrelevantes y/o de baja calidad. A veces ni siquiera tienen sentido. Dé una buena respuesta, respalde sus afirmaciones con fuentes y pruebas, y explique su razonamiento. Los lectores apreciarán sus respuestas reflexivas y lo recompensarán con votos a favor y seguidores, lo que conducirá a mejores vistas.

Usa imágenes

Como con la mayoría de las cosas en línea, la asistencia visual es muy útil. Una imagen o gráfico puede contar una historia que las palabras por sí solas a menudo no pueden, y Quora no es una excepción.

Use imágenes para explicar o respaldar su reclamo. Las imágenes que brindan un ejemplo también son excelentes como una explicación secundaria en su respuesta. Las tomas de productos pueden dar a los usuarios un vistazo de lo que estás diciendo. Los cuadros, gráficos y diagramas también son formas fáciles de mejorar la calidad de sus respuestas de Quora:

Quora también presentará una imagen en la vista previa de una respuesta, como la respuesta anterior de Nicholas Scalice. En lugar de que las primeras líneas de su respuesta aparezcan solas como una introducción, aparecerá una imagen junto a la introducción de su respuesta, independientemente de dónde aparezca la imagen por primera vez en su respuesta. Cuando un usuario se desplaza por las respuestas, las imágenes ayudarán a que las suyas se destaquen y llamen más la atención.

Los videos de YouTube también se integran directamente en las respuestas, lo que le permite dar más contexto a las respuestas o fuentes a través del contenido del video. Entonces, si una imagen vale más que mil palabras, un video vale cientos de miles. Si tiene videos relevantes para una respuesta, proporciónelos directamente en su respuesta y atraiga más vistas a su respuesta.

Enlace a sus fuentes

Quora permite vincular a sitios externos que le brindan la oportunidad de hacer un hipervínculo como si estuviera escribiendo una publicación de blog. Aproveche esta capacidad y enlace a una gran cantidad de recursos para que los usuarios los encuentren y los utilicen.

Cuantos más recursos, más útiles serán sus respuestas. Esta también es una gran oportunidad para vincular a publicaciones de blog, trabajos de investigación u otros trabajos que haya realizado. Si está hablando de su propia empresa, incluso puede vincular a una página de destino posterior al clic de Quora.

En este ejemplo, un usuario preguntó: "¿Cuál es el mejor software de página de destino posterior al clic con análisis?" Después de explicar las ventajas de Instapage, volví a vincularme a la página de registro con "Danos una oportunidad" como CTA. Esta es una oportunidad para que crees una llamada a la acción en tu respuesta que envíe a los usuarios a una página de destino posterior al clic de Quora.

Por supuesto, esto viene con una advertencia. No desea enviar spam a los usuarios con enlaces a su sitio web (a menos que un usuario pregunte específicamente por su empresa). Enlace cuando corresponda, pero también enlace a otros recursos útiles.

Recuerde, se trata de construir su marca personal como representante de su organización. ¿Quiere que su empresa sea conocida por contenido de spam de baja calidad o por información útil de alta calidad? ¿Cuál va a construir su marca como un recurso de confianza a largo plazo?

Crear múltiples credenciales

Tu perfil tiene una biografía principal en la que puedes hablar sobre ti mismo, pero por cada respuesta que escribas, puedes ajustar tus credenciales para que se ajusten al tema. Una credencial es una biografía de una línea que aparece debajo de su nombre en una respuesta que escribe. Aquí es donde afirma su experiencia y justifica por qué su opinión es importante o por qué su respuesta debe tomarse en serio.

Por ejemplo, si está escribiendo una respuesta sobre estrategia militar o de campo de batalla, incluya su experiencia militar en su credencial. Si ha trabajado como diseñador durante siete años, inclúyalo cuando responda preguntas sobre diseño. Cuanto más específico, mejor. Si tiene temas para los que sabe que responderá con frecuencia, puede crear credenciales predeterminadas basadas en el tema.

Aquí hay algunas credenciales que uso cuando respondo un tema de Quora:

Tenga en cuenta que las credenciales pueden cambiar en cualquier momento, antes o después de escribir una respuesta, o incluso cambiarse por algo más específico al momento de escribir una nueva respuesta. Por lo tanto, es mejor tener una credencial predeterminada para los temas que responderá con frecuencia y luego elegir usarla o escribir una específica a medida que escribe las respuestas.

escribir a menudo

Si bien las preguntas que reciben muchos votos a favor sobre temas populares seguirán acumulando visitas, es importante seguir escribiendo respuestas sobre otros temas. Así como no dejaría de crear contenido excelente si el artículo de su blog ocupara el primer lugar en los resultados de búsqueda de Google, no querrá dejar de escribir después de una sola respuesta exitosa en Quora.

Para convertirse en un líder de opinión y generar conciencia de marca, debe continuar escribiendo. La cantidad impulsa la calidad. No puede garantizar que obtendrá tráfico, y mucho menos tráfico de calidad, con solo una respuesta exitosa.

Otro beneficio de escribir con frecuencia sobre temas relevantes para su negocio es que Quora lo reconocerá como un "Escritor superior". Esto te hará más visible para aquellos que hacen preguntas. Los usuarios pueden solicitar respuestas de personas específicas y Quora sugiere a los mejores escritores durante este proceso. Los usuarios frecuentemente buscan respuestas de aquellos en su red o de los mejores escritores, lo que le brinda más exposición y oportunidades para construir su marca.

Cómo los especialistas en marketing usan Quora para impulsar el tráfico de la página de destino posterior al clic

Aunque la mayoría de los recursos enumerados en una respuesta de calidad de Quora deben ser estudios, artículos de noticias, publicaciones de blog u otras páginas ricas en información, siempre hay espacio para incluir un enlace de página de destino posterior al clic de Quora. Veamos cómo algunos vendedores están haciendo esto de una manera que sea beneficiosa tanto para el lector como para el vendedor.

1. Plomo al cuadrado

Delshya hace un trabajo maravilloso al usar una copia con viñetas para desglosar la respuesta en razones fáciles de comprender para usar LeadSquared, imágenes para cada sección, usar un enlace al sitio web de la compañía en la introducción y luego incluye un CTA para una prueba gratuita. página de inicio posterior al clic para que los lectores de Quora prueben el software al final de la respuesta:

2. Señor

Ajo reconoce que esta respuesta también será autopromoción, pero luego respalda su decisión con todas las razones por las que Lodr es la opción correcta para este problema. Primero explica y luego agrega un enlace a Lodr. La respuesta sigue dando tres razones por las que su producto es la mejor manera de cargar datos. Todo esto lo convierte en una respuesta útil y de calidad que brinda ayuda y también promueve su negocio:

3. Diez veces

Desde el principio, Brooke pregunta a los lectores si han probado Tenfold con un enlace al video de demostración en una página de destino posterior al clic. A partir de ahí, Brooke analiza las ventajas de usar Tenfold y su credencial indica que es una empleada, para ayudar a brindar cierta transparencia.

¿Cómo es tu estrategia de marketing de Quora?

Quora es un lugar para compartir conocimientos y construir una comunidad de intercambio de información. Proporcione respuestas procesables y de calidad y los seguidores vendrán a usted y a su marca. Incluya imágenes, enlace a sus fuentes y, cuando corresponda, enlace a una página de destino posterior al clic personalizada de Quora dirigida a su audiencia.

Para convertir los clics en anuncios en conversiones, cree páginas posteriores al clic dedicadas y de carga rápida para cada oferta. Vea cómo proporcionar a todas sus audiencias páginas de destino únicas posteriores al clic registrándose hoy para una demostración de Instapage Enterprise.