Todas las opciones de orientación de anuncios de Quora para que los anunciantes digitales lleguen a los usuarios (ejemplos)

Uno de los aspectos más favorables de la plataforma de anuncios de Quora es su capacidad para ofrecer marketing basado en la intención: servir a una audiencia con el mensaje correcto en el momento adecuado, según la intención de compra del usuario. Una forma de hacerlo es a través de una variedad de capacidades de focalización.

Para mantenerse al día con otros canales de PPC, Quora agregó recientemente tres opciones más para que los anunciantes digitales lleguen al público:

• Segmentación por historial de palabras clave
• Segmentación por navegador
• Orientación por género

A continuación se muestra la lista de todas las opciones de orientación de anuncios de Quora, incluido el trío más nuevo, cada una dentro de su categoría de orientación específica.

¿Cuáles son las opciones de orientación de los anuncios de Quora?

Orientación contextual

Actualmente hay tres opciones diferentes de orientación de anuncios de Quora dentro de la categoría de orientación contextual:

Segmentación por temas

La orientación por tema en Quora se deriva de las páginas de preguntas y respuestas agrupadas en ciertos temas. Esto le permite orientar con precisión los temas relevantes para su negocio para llegar mejor a las audiencias deseadas, ya que su anuncio se mostrará en o cerca del contenido que está directamente relacionado con temas específicos de su elección.

Aquí hay dos anuncios diferentes que se mostraron para el tema "Estrategia de redes sociales" porque la escala y la optimización de los esfuerzos de marketing y el marketing de crecimiento podrían integrarse en una estrategia de redes sociales:

Nota: Puede visitar diferentes páginas de temas para tener una idea de cuántas personas siguen el tema.

Segmentación por palabra clave

La orientación de palabras clave de Quora le permite orientar preguntas que contienen palabras clave específicas, como lo hace GoToWebinar con su anuncio de marketing de contenido:

La plataforma ofrece dos tipos de concordancia de palabras clave en el nivel del conjunto de anuncios, para ayudar a determinar cuán estrechamente relacionadas deben estar las preguntas con sus palabras clave para que se muestre su anuncio:

• Concordancia amplia para mostrar su anuncio a una amplia audiencia sin perder demasiado tiempo seleccionando palabras clave. En este caso, se dirigiría a cualquier pregunta relacionada con sus palabras clave o variaciones cercanas de ellas.
• Concordancia de frase, que permite una orientación limitada al mostrar su anuncio solo cuando una pregunta contiene una coincidencia exacta con sus palabras clave.

Por ejemplo, una marca de servicios financieros podría orientar preguntas relevantes sobre Quora utilizando cualquier tipo de concordancia. En el siguiente texto de ejemplo, inversión se define como una palabra clave de concordancia amplia porque no está entre comillas, mientras que finanzas es una concordancia de frase debido a las comillas que la rodean:

También puede excluir palabras clave o frases (o palabras clave negativas) para evitar que sus anuncios se muestren con preguntas específicas.

Parece que Malwarebytes debería haber excluido palabras clave en este ejemplo, ya que su anuncio se muestra para el tipo de "truco" incorrecto:

Sin embargo, demasiadas exclusiones pueden reducir su alcance.

Segmentación de preguntas

Dado que Quora es principalmente un foro de preguntas y respuestas, tiene sentido que los anunciantes tengan la capacidad de segmentar por preguntas específicas. Con la orientación de preguntas de Quora, su anuncio aparecerá en páginas de preguntas específicas de su elección, como esta:

En ambos ejemplos, los anunciantes eligieron deliberadamente estas páginas de preguntas para mostrar sus anuncios.

Aunque puede mostrar anuncios a los usuarios que actualmente están leyendo la pregunta a la que se dirige, o mostrar anuncios a los usuarios que ya han leído esas preguntas (que se analizan más adelante), es probable que obtenga mejores resultados con el primero. Estas personas están comprometidas y buscan una solución ahora, por lo que tiene más posibilidades de atraparlas en el momento adecuado.

Orientación de audiencia

La segmentación por audiencia de Quora también se puede implementar de tres maneras diferentes:

Segmentación por audiencia de tráfico del sitio web

Esto le permite crear una audiencia basada en el tráfico a su sitio web y luego volver a dirigirse a esa audiencia de manera más relevante y personalizada, ya que ya han interactuado con su marca antes. (Nota: debe tener configurado Quora Pixel para definir las reglas de retargeting).

Segmentación por audiencia similar

La orientación similar en Quora es similar al equivalente de Google y Facebook. Simplemente cree una audiencia basada en una audiencia existente en Quora Ads Manager para un mayor potencial de clientes de alto valor. (Nota: su público base debe tener al menos 3000 usuarios antes de que se pueda crear un parecido).

Segmentación por audiencia de concordancia de lista

Esta audiencia se basa en una lista de direcciones de correo electrónico y se utiliza para adaptar las campañas publicitarias a una audiencia personalizada: suscriptores de boletines electrónicos, clientes potenciales recopilados previamente o clientes existentes. También puede cargar una lista de clientes actuales para excluir. (Nota: el tamaño de audiencia mínimo recomendado es 200).

Segmentación por comportamiento

En esta categoría, nuevamente, hay tres opciones de orientación, una de las cuales es una nueva incorporación a la publicidad de Quora.

Segmentación por intereses

La segmentación por intereses es similar a la segmentación por temas con una gran diferencia: la segmentación por temas aparece frente a los usuarios cuando están en un tema o página de preguntas, mientras que la segmentación por intereses llega a los usuarios que ya han interactuado (leído una pregunta, votado a favor, etc.) con un tema

Es posible que estos usuarios no tengan tanta intención de compra como los usuarios alcanzados por la orientación por tema, ya que actualmente no están buscando ni interactuando, pero aun así podrían ser una audiencia relevante en función de sus interacciones anteriores.

Segmentación por historial de palabras clave

Esta es una de las tres adiciones recientes, que le permite volver a dirigirse y volver a interactuar con los usuarios que han visitado temas o preguntas con palabras clave relevantes para usted, dentro de un período determinado (por ejemplo, los últimos siete días).

Los anuncios se muestran en las fuentes de los usuarios, las fuentes de temas y las páginas de preguntas.

Este método es una excelente manera de llegar a personas que han expresado una fuerte intención con respecto a una determinada pregunta o tema en el pasado. En otras palabras, para obtener acceso repetido a un público objetivo altamente calificado y de bajo embudo.

Según Quora, hay tres mejores prácticas a seguir cuando se utiliza la orientación del historial de palabras clave:

• Aproveche los conjuntos de anuncios de orientación por palabra clave existentes. Puede hacerlo creando un nuevo conjunto de anuncios e importando sus conjuntos de anuncios orientados por palabra clave existentes. Quora transferirá automáticamente las palabras clave al nuevo conjunto de anuncios.
• Elija palabras clave relevantes. Las palabras clave que han generado altos CTR y conversiones para usted en otros motores de búsqueda y plataformas publicitarias, y que podrían traducirse bien en preguntas en Quora, son las mejores opciones.
• Considera el futuro. Con miles de preguntas añadidas a Quora todos los días, la plataforma de anuncios incluye automáticamente preguntas nuevas y pertinentes para que su conjunto de anuncios apunte constantemente al contenido más relevante.

Orientación del historial de preguntas

La opción de historial de preguntas es excelente para el remarketing a los usuarios de Quora que visitaron preguntas específicas en los últimos 30 días:

Si bien 30 días es el límite máximo, puede seleccionar cualquier cantidad de días por debajo de 30.

Orientación amplia

La orientación amplia es la opción de aprendizaje automático de Quora que se dirige automáticamente a su audiencia en toda la red, lo que le permite llegar a la audiencia más amplia posible. Esta opción es ideal para los anunciantes que sienten que han maximizado todas las demás opciones de orientación o que buscan expandir enormemente su alcance.

Sin embargo, la orientación amplia requiere paciencia, ya que a Quora le toma tiempo comprender cómo los usuarios interactúan con sus anuncios e intentar encontrar usuarios adicionales que realicen comportamientos similares.

Opciones adicionales

Después de elegir entre las opciones de segmentación anteriores, también puede agregar la ubicación, la plataforma y el navegador, el correo electrónico y los detalles demográficos como capas adicionales:

Localización

Puede especificar las ubicaciones geográficas a las que desea orientar o excluir sus conjuntos de anuncios, incluidos el país, el estado, la ciudad, los códigos postales o las regiones de Nielsen® DMA® (áreas de mercado designadas):

Las ubicaciones se pueden agregar o excluir individualmente en la barra "Ubicaciones de destino" o mediante el botón "Agregar ubicaciones". Cada conjunto de anuncios puede admitir hasta 1700 ubicaciones y, si no se especifican ubicaciones de destino, los anuncios se distribuirán globalmente.

Plataforma y navegador

Los usuarios de Quora pueden ser objetivo de:

• Tipo de dispositivo: escritorio y/o móvil
• Plataformas móviles: iOS y/o Android
• Navegadores de escritorio (agregados recientemente): Chrome, Firefox, Safari y/o todos los demás navegadores:

Nota: Las campañas de instalación de aplicaciones se configuran automáticamente para orientarse solo a dispositivos móviles.

Correo electrónico

Puede incluir sus anuncios en los correos electrónicos de Quora Digest, para que cualquier persona suscrita a Quora Digest los vea.

Demográfico (también conocido como segmentación por género)

La segmentación demográfica, o segmentación por género, es la tercera opción nueva de la plataforma, que le permite dirigirse a todos los géneros o solo a géneros específicos (femenino, masculino y/o desconocido) en función de los perfiles y el comportamiento de los usuarios en la plataforma:

Esto es útil porque algunas empresas tienen audiencias específicas de género precisas. Al mismo tiempo, los diferentes géneros a menudo muestran diferentes comportamientos de compra, por lo que incluso si su empresa no tiene una audiencia específica de género, aún puede beneficiarse de la orientación por género y la personalización de su texto publicitario y creativo para hombres o mujeres.

De hecho, algunos anunciantes durante la versión beta vieron que las tasas de conversión de las campañas con orientación de género aumentaron en más del 40 % con respecto a sus contrapartes sin orientación de género.

Todos los grupos se pueden orientar solos o junto con otro grupo. Sin embargo, si Quora no puede determinar el género de un usuario, se coloca en el grupo demográfico "Desconocido", por lo que excluir este grupo puede reducir drásticamente la cantidad de usuarios objetivo alcanzados.

Use la orientación de anuncios de Quora para capturar usuarios que ya están comprometidos

Dado que las preguntas de Quora a menudo reciben respuestas únicas, detalladas y de alta calidad, los usuarios suelen dedicar mucho tiempo a temas que les interesan. Es por eso que mostrar anuncios de Quora relevantes y oportunos que aborden el tema específico que les interesa puede ser una excelente manera de capturarlos. Además, desarrollos como los anteriores demuestran cómo el crecimiento constante de Quora como plataforma de PPC es innegable.

No deje que sus esfuerzos de marketing digital se desperdicien deteniéndose en la etapa previa al clic en el anuncio. Asegúrese de proporcionar a todos sus públicos objetivo una página de destino post-clic única y personalizada con cada oferta de anuncio. Solicite una demostración empresarial de Instapage hoy para ver cómo comenzar.