Marketing de rompecabezas: la poderosa técnica interactiva que sus competidores no están utilizando

¿Alguna vez has pasado horas intentando descifrar el código de un Sudoku o desenganchar los bucles metálicos que no se pueden enganchar?

Ese es el poder de los juegos para captar y mantener la atención de alguien.

Cuando se trata de marketing, los juegos interactivos online se han convertido en una técnica popular para marcas de todas las formas y tamaños. Algunos ejemplos son búsquedas de huevos de Pascua en sitios web, obsequios de rasca y gana, cuestionarios, carretes de premios instantáneos, juegos de adivinanzas y acertijos de marketing.

Esto me lleva al tema de hoy: el marketing de rompecabezas.

¿Qué es el marketing de rompecabezas?

Los rompecabezas son uno de los muchos juegos interactivos que puede utilizar para interactuar con los clientes y mejorar el recuerdo de su marca. El marketing de rompecabezas anima a su audiencia a resolver un problema, como un rompecabezas interactivo, un crucigrama o un acertijo, como una forma de mantener su atención en su sitio web o página de destino.

Más allá de captar su atención, estás intentando aumentar el reconocimiento de la marca y recopilar clientes potenciales utilizando el rompecabezas como barrera para algo que desean, como un premio o un código de cupón.

¿Por qué utilizar el marketing de rompecabezas?

Hay dos razones principales por las que las marcas utilizan el marketing de rompecabezas para interactuar con clientes potenciales y clientes:

• Conocimiento y recuerdo de la marca. Las investigaciones muestran que resolver un problema o acertijo simple puede aumentar significativamente la familiaridad de alguien con una marca. Crean una sensación casi falsa de apego al negocio asociado con el rompecabezas. Naturalmente, mantener a alguien en una página de destino (o publicación social) por más tiempo, como lo hace un rompecabezas, ayudará a retener la memoria de su marca de todos modos.
• Generación líder. Como ocurre con cualquier forma de marketing interactivo, la generación de leads ocupa un lugar destacado en la lista de prioridades. Debido a la naturaleza adictiva de los acertijos, son una excelente manera de captar toda la atención de un cliente potencial y hacer que complete una acción. Por ejemplo, podrías realizar un sorteo en el que los participantes deban completar un rompecabezas para tener la oportunidad de ganar. Una vez que han completado el rompecabezas, completan sus datos de contacto para confirmar la entrada. El sentimiento positivo que tienen al resolver el rompecabezas aumenta las posibilidades de que completen el formulario.

Los rompecabezas son una forma divertida de interactuar con tus clientes sin hablar con ellos. El truco consiste en hacer que el rompecabezas sea desafiante pero no imposible e incentivar su finalización con un premio. Cuanto más atractivo sea su rompecabezas, es más probable que las personas se lo cuenten a sus amigos, completen su formulario de contacto, recuerden su marca y compren algo de su empresa cuando surja la próxima oportunidad.

¿Cómo se ejecuta una campaña de marketing de rompecabezas?

Crear una campaña de rompecabezas interactivo suena complicado, ¿verdad? Bueno, afortunadamente no es tan difícil como parece.

Gracias a plataformas SaaS como ShortStack, puedes tener tu propia campaña de rompecabezas en funcionamiento en tres sencillos pasos. Así es cómo:

Paso 1 – Elige el tipo de rompecabezas

Los acertijos de marketing vienen en muchas formas y tamaños diferentes. Pueden variar en estilo, tiempo de entrega, incentivos y varias otras variables. Dependiendo del objetivo de la campaña y de los intereses de su público objetivo, el rompecabezas que elija será diferente.

Algunos ejemplos de acertijos de marketing incluyen rompecabezas básicos, combinaciones de palabras, crucigramas, cuestionarios de trivia y comparaciones visuales como los acertijos de encontrar diferencias.

ChuChuTV Nursery Rhymes utiliza rompecabezas en Instagram para su comentario para ganar concursos con gran éxito:

ChuChuTV Canciones infantiles Rompecabezas de redes sociales

Paso 2: construye tus activos

Una vez que haya decidido qué tipo de rompecabezas usar en su campaña, es hora de preparar los recursos.

Si bien el ejemplo anterior del comentario para ganar el concurso se limita a las redes sociales, recomendamos realizar tus concursos con una página de destino para que los participantes visiten tu sitio web y puedas convertirlos en clientes potenciales. Por supuesto, para un concurso de redes sociales más simple en el que solo intentas aumentar tus seguidores, ¡no necesitarás todos estos recursos!

Pero si sigues la ruta de la página de destino, también necesitarás una secuencia de seguimiento de correo electrónico y algunas imágenes creativas para la promoción en las redes sociales.

A continuación, se incluyen algunas cosas que debe considerar al crear los activos de su campaña:

• Cree una página de destino con distracciones mínimas, una propuesta de valor clara y una marca coherente. Las plantillas de ShortStack hacen que esto sea muy fácil: incluso hay una plantilla de "Juego de rompecabezas" que puedes personalizar para tu marca:

Plantilla de juego de rompecabezas de ShortStack

Vea y cree el suyo propio

• Alinee todas sus creatividades de redes sociales, anuncios publicitarios y textos de promoción por correo electrónico con la página de destino para lograr una experiencia lineal para el cliente.
• Escriba una secuencia de seguimiento de correo electrónico automatizada para interactuar con los clientes potenciales después de que hayan completado el cuestionario, establecer aún más credibilidad y mejorar el reconocimiento de la marca.

Estos activos son el núcleo de su campaña e inevitablemente determinarán su éxito en el logro de sus objetivos.

Paso 3: promociona tu campaña

Incluso si ha creado el rompecabezas más emocionante de todos los tiempos con la página de inicio y la secuencia de seguimiento perfectas, todo significa muy poco si sus clientes no lo ven. Por eso promocionar su campaña es tan importante como los pasos de preparación.

Existen numerosas formas de promover un rompecabezas de marketing, pero estas son las más probadas y verdaderas:

• Difusiones por correo electrónico : utilice su base de datos actual para promocionar la campaña de rompecabezas con una serie de correos electrónicos específicos.
• Publicaciones en redes sociales : aproveche su audiencia en las redes sociales para generar conciencia sobre la campaña. La forma en que aborde esto dependerá de sus objetivos, pero una buena combinación de diferentes tipos de contenido (vídeo, imágenes estáticas, texto) suele ser suficiente.
• Publicidad pagada : es difícil conseguir tracción para una campaña de rompecabezas sin anuncios pagados. Los anuncios de Facebook son una buena opción y puedes publicarlos en una audiencia cálida o fría para ampliar tu alcance.
• Asociaciones : trabajar con personas influyentes o marcas complementarias puede ampliar significativamente la audiencia a la que expone la campaña.

Utilice una combinación de estas tácticas de promoción para obtener los mejores resultados.

Conclusión

Cuando piensas en un rompecabezas, utilizarlo como herramienta de marketing probablemente no sea lo primero que te viene a la mente. Pero, en realidad, tiene todas las características de la campaña interactiva perfecta.

Tenemos un deseo innato de resolver problemas y cuando uno simple se sienta frente a nosotros en una pantalla, ese deseo se hace cargo. Esto da como resultado tiempo adicional para interactuar con su marca y recordarla inconscientemente.

Lo bueno es que no muchas empresas utilizan el marketing de rompecabezas, por lo que usted tiene la oportunidad de destacarse sobre sus competidores. Tampoco es tan difícil como parece poner en marcha un rompecabezas, especialmente con las plantillas de página de destino prediseñadas de ShortStack.

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