Fluctuaciones de CPM: de dónde vienen y qué hacer

Ser editor no es una tarea sencilla. Pero, obviamente, tener un modelo de monetización que haga todo el trabajo duro por ti es mucho mejor. Por un lado, puede obtener un ingreso pasivo simplemente mostrando un anuncio en su sitio web. Afortunadamente, este modelo es posible para editores de todo el mundo gracias al modelo de precios de CPM.

Guía absoluta del editor para la monetización del tráfico

Usándolo, a los editores se les paga por cada 1000 impresiones: costo por milla (mil en latín, CPM). Entonces, por cada 1000 vistas de un anuncio que se muestra en su sitio web, se le paga. En otras palabras, mientras los usuarios sigan viendo ese anuncio específico, seguirá obteniendo beneficios.

Por qué los editores eligen trabajar con el modelo CPM

Eso es fácil: los usuarios ni siquiera necesitan interactuar con el anuncio para que el editor reciba el pago. Pero, por supuesto, esa no es la única razón por la que querría elegir CPM en lugar de cualquier otro modelo de precios.

¿Aún se pregunta por qué los editores eligieron CPM? Aquí hay algunas razones más:

• Le ayuda a comprender si la calidad de su tráfico es buena o no: sus ganancias aumentarán si tiene un tráfico de buena calidad.
• CPM puede guiar sus esfuerzos de SEO: cuando comienza a monetizar el tráfico, puede verificar a través de su gabinete qué países, dispositivos, sistemas operativos, etc., están mejor pagados por los anunciantes. Sabiendo esto, puede invertir esfuerzo y dinero en las porciones de tráfico de mejor rendimiento.

Descubra todo sobre cómo PropellerAds paga a sus editores

11 razones comunes de las fluctuaciones de CPM y qué hacer al respecto

Es posible que de vez en cuando observe que el volumen de impresiones que obtiene no siempre es el mismo. Y eso es perfectamente normal. Estará de acuerdo con nosotros, una vez que vea qué causa que su CPM fluctúe.

Pero no se preocupe, también tenemos soluciones. Así que abróchese el cinturón y prepárese para ser ilustrado con el conocimiento de la fluctuación de CPM.

#1. Comenzaste a apuntar a un tipo diferente de tráfico: Anti-AdBlock

Si acaba de comenzar a apuntar al tráfico Anti-AdBlock , debe tener en cuenta que los anunciantes tienden a pagar menos por los usuarios que tienen Anti-AdBlockers, lo que reduce su tasa de CPM general. Esto es solo el resultado de que la solución de desvío de Anti-AdBlock se considera una forma adicional de monetizar todo el tráfico que tienes .

Las personas parten de la creencia de que los usuarios no estaban interesados ​​en recibir anuncios, por lo que su tasa de participación podría ser menor en comparación con la del resto de los usuarios. Sin embargo, las pruebas nos mostraron que este tráfico puede ser igual de reactivo. E incluso si puede notar una ligera caída en el CPM general que los anunciantes le están pagando, al final del día el dinero sigue aumentando.

¿Tu CPM es demasiado bajo? Esto es lo que piensa nuestro experto

El CPM más bajo se debe principalmente al menor volumen de tráfico Anti-AdBlock, en comparación con el tráfico normal. Entonces, cuando revise su gabinete, notará un CPM más bajo, pero una mayor ganancia que sin él, aunque esto no siempre es así.

Aquí puede ver un ejemplo de cómo uno de nuestros editores logró aumentar su CPM monetizando el tráfico Anti-AdBlock:

Las estadísticas en la primera tabla de arriba muestran su CPM para el tráfico regular del sitio, mientras que las de la tabla a continuación muestran su CPM una vez que comenzó a monetizar el tráfico Anti-AdBlock. Seguro que no obtuvo una ganancia tan alta con Anti-AdBlock, pero ayudó a aumentar su tasa de CPM además de agregar algo a su ganancia.

Aunque el CPM no siempre aumente, el beneficio permanece. Y proviene de agregar casi el 10% de su ganancia regular. Todo con solo usar un código adicional en el sitio web: la solución de omisión de Anti-AdBlock. Es por eso que muchos editores eligen monetizar el tráfico Anti-AdBlock en primer lugar.

#2. La frecuencia de tus anuncios está en tu contra

¡No! Más anuncios no significan mejores pagos. Si expone a sus usuarios a anuncios que aparecen con demasiada frecuencia, lo más probable es que los perciban como spam o sofocantes. Tus usuarios terminarán siendo inmunes a estos anuncios, ignorándolos como cualquier otra información que no sea de su interés. Y su CPM caerá.

Alternativamente, si la frecuencia de su anuncio es demasiado baja, es posible que nunca lleguen a ver sus anuncios. Así que asegúrate de hacer tu tarea. Mire cuál es la frecuencia óptima para su tráfico, por ejemplo. Ya sea alta o baja, adáptate y modifica en consecuencia. De lo contrario, sus ingresos pasivos corren el riesgo de convertirse en una pérdida pasiva de tiempo y dinero.

Por ejemplo, notamos que una frecuencia de anuncios óptima para OnClick Popunders es 3 cada 6 horas. Sin embargo, si decide reducirlo a 1 cada 6 horas, puede correr el riesgo de que sus usuarios no vean su anuncio o incluso lo cierren sin ninguna impresión. En este caso, los anunciantes no invertirán en su tráfico y su CPM disminuirá.

#3. La colocación de los anuncios puede ser contraproducente

Hay dos cosas que debe considerar cuando se trata de la colocación. La primera es la página donde se muestran los anuncios. Si realmente no obtiene mucho tráfico allí, obviamente nadie puede ver esos anuncios y su CPM disminuirá. Así que asegúrese de ejecutar algunas herramientas analíticas para identificar las páginas donde tiene más visitantes, eso es si desea tener un buen CPM.

Por ejemplo: si solo coloca Popunders en una página donde los usuarios no se quedan demasiado tiempo para recibir anuncios (como en la página de inicio de un sitio web de transmisión en vivo), nunca podrán ver sus anuncios. Sin visualización de anuncios = sin reacciones en los anuncios = los anunciantes pagan menos por anunciarse en su sitio web = CPM bajo = incluso menos anunciantes eligen invertir en su tráfico.

En segundo lugar, es posible que la ubicación de sus anuncios en la página no sea la mejor. Use mapas de calor: lo ayudarán a identificar la posición exacta que atrae la mayoría de las vistas o el lugar con la mayor actividad de los usuarios. De esta manera, puede mover sus anuncios en la página y mejorar su CPM.

Además, si se comunica con su administrador de cuenta personal o con nuestro equipo de soporte, también pueden aconsejarle cuál podría ser la mejor ubicación para sus anuncios.

#4. Pueden surgir situaciones completamente inesperadas

Acabamos de presenciar la primera pandemia en más de 100 años, y todos vimos los efectos devastadores que tuvo en algunas verticales (como los viajes, por ejemplo). Estas son las situaciones para las que simplemente no puedes prepararte. Pero no es el fin del mundo.

De hecho, la pandemia logró ayudar a impulsar el CPM de muchos sitios web. Especialmente los que publican noticias sociales sobre COVID-19. Mira cómo aumentó el CPM de uno de nuestros editores durante los primeros meses de la pandemia:

El CPM pasó de $2,46 a $6,23 en solo 20 días en el mes de marzo de 2020, cuando comenzaron a publicarse las primeras noticias sobre la pandemia.

Pero tenga en cuenta que sucedió lo contrario con todos los webmasters que no publicaron nada en los sitios web de transmisión de deportes debido a todos los eventos cancelados. O los que no actualizaron sus sitios web de noticias sociales durante estos tiempos. Y en lugar de un aumento, su CPM se vio afectado.

Incluso cuando lo peor parece venir, todo lo que necesita hacer es respirar hondo y pensar en un plan rápido de recuperación de la crisis. Si no tiene ideas, nuestros gerentes de socios de editores están aquí para ayudarlo. Así que no dude en ponerse en contacto. Y también hay un lado positivo para cada nuevo desafío: te permitirá crecer y aprender muchas cosas nuevas.

#5. Retos técnicos inesperados de SEO

Cuando está en el negocio de monetizar el tráfico del sitio web, hay una serie de comprobaciones oportunas que debe hacer. De lo contrario, es posible que de repente se dé cuenta de una caída en el volumen de usuarios que ven anuncios, lo que afectará su tasa de CPM y hará que baje. Estos son los cambios de SEO más comunes que pueden hacer que su tráfico se desplome, si no está tomando medidas contra ellos:

• Está en la lista de notificaciones abusivas de Google por mostrar contenido malicioso: consulte el informe de notificaciones abusivas, elimine todo el contenido malicioso y solicite una nueva evaluación de Google Search Console (GSC).
• Es posible que haya recibido una penalización manual de Google: lea las Acciones manuales de GSC, en el menú Tráfico de búsqueda. Tenga cuidado de analizar solo su tráfico orgánico y, si hay sanciones, elimine cualquier problema especificado en los mensajes de Acciones manuales de GSC.
• La velocidad de carga de su sitio web ha cambiado: verifique la velocidad de su sitio web en Google PageLoad Insights
• Cambios en el Algoritmo de Google: a menudo, estos conducen a la pérdida de tráfico y a que su CPM disminuya, y lo peor: ni siquiera anuncian estas actualizaciones. En cuyo caso, debe asegurarse de diagnosticar oportunamente su tráfico.

Si Google bloquea los anuncios en su sitio web, terminará obteniendo menos impresiones y conversiones de anuncios. Por lo tanto, es probable que sus tarifas e ingresos disminuyan. Además, cualquiera de las razones anteriores hará que su sitio web obtenga menos tráfico orgánico. Por suerte para ti, eso no tiene por qué seguir así.

Cómo evitar los informes de experiencia abusiva de Google

#6. Otros desafíos técnicos

Su CPM también puede fluctuar si está usando la misma etiqueta en todas partes o estropeando el guión del anuncio por completo. Este es un error bastante novato, sin embargo, también puede ocurrirle a usuarios más experimentados.

Si le preocupa que esta pueda ser la razón por la que está atrapado en el limbo de perderse el tráfico, consulte esta guía. Alternativamente, póngase en contacto con su Gerente de Asociación de Editores.

#7. Su contenido necesita una renovación o un cambio

Esto puede suceder por una serie de razones. Tal vez cambió su contenido y ya no coincide con sus expectativas de tráfico.

Por ejemplo : Estás publicando juegos, pero de repente cambiaste a recetas veganas; se puede esperar una caída de CPM. Las personas visitan su sitio web en busca de juegos, y es probable que muy pocas (si no ninguna) se queden para estas recetas.

Obviamente, si sus volúmenes de tráfico están disminuyendo, su CPM caerá y, sin tráfico, los anunciantes no tendrán qué comprarle, lo que provocará una caída aún mayor del CPM.

Asegúrate de tener contenido de tendencias y viral.

Lo mismo puede pasar si no actualizas tu contenido. De hecho, hemos visto que esto sucede innumerables veces con plataformas de contenido bajo demanda o sitios web de noticias. Cuando aparece un nuevo programa o noticias de última hora, su tráfico espera verlo en su plataforma.

Si no entrega, el tráfico se irá a otra parte, su CPM caerá y perderá dinero.

Por supuesto, también puede ocurrir todo lo contrario. Si publica algo realmente bueno y se vuelve viral, su CPM aumentará ya que los anunciantes tendrán más tráfico para comprarle. Cuando las noticias pasan de moda y no puede replicar el mismo éxito, puede volver a sus volúmenes anteriores y ver una caída en su CPM.

Mira el avance de CPM de este editor cuando logró ser el único en publicar un nuevo episodio de un programa popular:

#8. La categoría de su sitio se ve afectada por la temporada o las tendencias

Según nuestra investigación, existe una tendencia de caída del CPM para los sitios web de transmisión durante los meses de verano. También notamos una caminata durante la temporada de vacaciones de Navidad o eventos deportivos (para sitios deportivos, y no solo).

Vimos el mismo aumento importante para los sitios web sociales/de noticias durante los principales eventos mundiales: pandemia, bloqueo o cualquier otra noticia de impacto mundial.

En este caso, actualizar su contenido y mantenerse al día con lo que la gente está buscando es esencial. Si pierde estas oportunidades, es natural que su CPM fluctúe. Especialmente si tiene un sitio web demasiado especializado y no entrega el contenido temático a tiempo.

Tome este sitio web, por ejemplo. Tenemos los resultados de 3 meses de uno de nuestros editores, incluido el período justo antes de la EURO (Imagen 1) y los resultados antes del campeonato de la EURO en la siguiente imagen (Imagen 2):

Este editor consiguió duplicar su rendimiento (impresiones y beneficios) respecto a un mes normal, en el mes anterior a la EURO. De hecho, obtuvo más que el promedio de impresiones y ganancias que normalmente obtendría durante 2 meses normales: $16,920 y $10,916 respectivamente. También aumentó su CPM mensual a 0,65 en comparación con el promedio de los últimos 3 meses: 0,61.

¿No estás seguro de qué hacer? Sigue las tendencias

#9. La calidad y los tipos de tráfico también pueden causar fluctuaciones de CPM.

Como era de esperar, el tráfico de mala calidad hará que su tasa de CPM disminuya. Así que asegúrese de verificar la interacción del usuario en su sitio web o la tasa de rebote . Le dirá cuántas páginas visitan sus usuarios o qué acciones toman. Saber esto le ayudará a identificar los problemas que necesitan solución.

Además, si tu tráfico cambia repentinamente, tu CPM reaccionará. Por ejemplo, si solía tener mucho tráfico de Android, pero ahora tiene más usuarios de iOS, esto se mostrará en su CPM. De hecho, los usuarios de iOS son algunos de los que mejor pagan por el tráfico y es probable que su tasa de CPM aumente .

Lea sobre todo lo que necesita para comenzar a monetizar el tráfico móvil

#10. El tráfico GEO también puede provocar cambios en su beneficio

Al igual que el tipo de tráfico, los GEO tienen diferentes tasas de CPM . Y si su tráfico proviene principalmente de GEO de bajo pago, esto conducirá a una tasa de CPM más baja. Puede monitorear estos cambios durante el período de prueba de sus anuncios. Simplemente no olvide continuar verificando los cambios futuros.

Sin embargo, debe tener en cuenta que, si bien los países de nivel 3 pueden generar volúmenes más altos, es probable que su CPM sea más bajo. Y al mismo tiempo, los países de nivel 1 pueden traer volúmenes más bajos pero pagarán un mejor CPM.

Aquí hay un caso muy interesante de uno de nuestros editores:

Puede ver cómo nuestro editor logró aumentar su CPM en más del 50% de la tasa del año anterior. Lo que hizo fue simple: cambió la asignación de tráfico GEO y de un CPM de $4,01 obtuvo un CPM de $6,25.

Un dato muy interesante es que usando el filtrado por GEO también puedes identificar cuáles son los países que mejor pagan para tu tipo de tráfico específicamente.

Si no está seguro de cómo configurar sus asignaciones de tráfico, sepa que con nuestro sistema de optimización nos aseguramos de que solo se le asignen los anuncios más rentables en función de su tipo de tráfico único. Sin embargo, si su CPM parece ser más bajo, espere un par de días y lo más probable es que mejore. Pero si necesita más ayuda, pregúntele a su administrador de socios de editores.

#11. Los anunciantes también pueden hacer que su CPM parpadee

A menudo, los anunciantes pueden decidir recortar los presupuestos de las campañas, cerrarlas por completo o redirigir sus finanzas hacia otras que funcionan mejor. O es posible que sus fuentes de tráfico de repente no sean tan atractivas para ellos. Cualesquiera que sean sus razones personales, esto hará que su CPM se mueva.

Tenemos un muy buen ejemplo desde el comienzo de la pandemia, cuando muchos anunciantes comenzaron a cerrar sus campañas, porque las empresas se vieron gravemente afectadas. Dado que los centros de llamadas estaban cerrados, los anunciantes no podían operar completamente, teniendo que cerrar las campañas relacionadas con las ventas, el telemarketing o las encuestas.

Sin embargo, incluso en los momentos más oscuros, cuando una puerta se cierra, otra se abre. Por lo tanto, solo asegúrese de usar todas las tácticas que mantendrán su tráfico en funcionamiento y continúe haciendo lo que sabe hacer mejor.

¿Cómo debo monitorear mi CPM?

Lo primero que debe hacer es analizar cuidadosamente su tráfico. Ya sea que use SemRush, Ahrefs o SimilarWeb, sus resultados serán prácticamente los mismos. Sin embargo, un primer paso es aplicar la fórmula CPM:

CPM = 1000 * beneficio / impresiones

Como vimos antes, cada segmento de tráfico es diferente, por lo que su mejor opción es filtrarlos por:

Estos filtros lo ayudarán a ver exactamente dónde ocurrió la caída o el aumento, lo que le permitirá tomar algunas medidas, como se indica a continuación:

• Caída de CPM: tome medidas para evitar que esto vuelva a suceder en el futuro
• Aumento de CPM: envíe más tráfico aquí para ganar más dinero

¿Debo preocuparme si no obtengo un CPM alto?

Esto es algo que preocupa a muchos editores. Pero ahora tiene todo el conocimiento y los medios necesarios para corregir cualquier tipo de fluctuación de CPM.

Si necesita arreglo. Ya está en el camino correcto y sabe que no debe preocuparse si su CPM general es bajo. Tome esa respiración profunda, identifique el problema y arréglelo.

Una técnica simple para ayudarlo a aumentar su tasa de CPM

Si ha intentado todo y nada parece funcionar, es posible que desee dar nuestro MultiTag un intento. Este versátil formato de monetización le permitirá optimizar la publicación de sus anuncios al mostrar nuestros 4 formatos (Notificación de inserción, In-Page Push, Intersticiales y OnClick Popunders). Y todo lo que necesita hacer es agregar una etiqueta (¡no 4!) en su sitio web.

Y no te preocupes, tus usuarios no serán bombardeados con todos estos formatos al mismo tiempo. En su lugar, encontraremos los momentos más óptimos para mostrar los anuncios, en el momento exacto en que es más probable que los espectadores interactúen con ellos.

¿Estás en un lío? Estos son los formatos de monetización que puedes usar

Resumen: ¿Qué es un buen CPM?

Una cosa muy importante que debe recordar, como editor, es que la cantidad no siempre es igual a la calidad . Lo hemos dicho antes, y lo vamos a repetir tantas veces como sea necesario.

Aunque obtenga un CPM alto, esto no significa necesariamente que sea un buen CPM. O que tendrás altas ganancias. Los anunciantes a menudo cambian sus ofertas de CPM según el tipo de campaña, el país, el dispositivo, el navegador y otras variables.

Por ejemplo : un anunciante podría estar pagándole $3 CPM por una campaña sobre citas. Pero decide excluir esta categoría. Una vez que bloquee esta categoría de anuncios, notará una caída obvia.

Mientras tus usuarios no reaccionen a este tipo de campañas, harás lo correcto. Claro, su CPM recibirá el golpe. Sin embargo, la fea verdad es que no puede definir las tasas de CPM como buenas o malas, en función de varios factores que se enumeran a continuación:

Lo que debe obtener de este artículo

Un buen CPM varía de un sitio a otro. Su mejor oportunidad es monitorear y analizar su tráfico para ver cuáles son las mejores opciones para su sitio. Y todo esto proviene de uno de nuestros expertos y gerente sénior de asociaciones de editores, Maro Chalntoupi .

Entonces sabe que no estamos jugando y solo le brindamos información valiosa real.