Técnicas secretas comprobadas para obtener una lista de productos en la primera página de Amazon

El mercado de Amazon es un escenario altamente competitivo. Como comprador, ¿alguna vez ha recordado un momento en el que entró en la tercera o cuarta página de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP)? Exactamente nuestro punto. La mayoría de las transacciones ocurren en la primera página y en los dos primeros resultados para ser exactos.
Una de las cosas más importantes a tener en cuenta es que Amazon es un negocio. Su objetivo principal es obtener ganancias, y una lista de productos con un historial de ventas bajo y una copia mediocre no va a hacer exactamente el corte. Cuanto más vendes, más ganan, ¿capisce?
Amazon tiene un algoritmo integral para filtrar millones de listados de productos. Este algoritmo decide qué tan bien se clasificará su producto. Con un esfuerzo considerable, podrías comenzar a ascender de rango y llegar a la primera página. Su objetivo principal en este entorno es lograr una alta velocidad de ventas y palabras clave optimizadas. Es tan simple como eso. Estos dos factores determinan en última instancia cuánta preferencia o atención le brinda el algoritmo.

Cuando tiene palabras clave optimizadas, aumenta sus posibilidades de ser visto por clientes con intención de compra, lo que conduce a tasas de conversión más altas y, por lo tanto, a una mayor velocidad de ventas. Entiende este bucle. Los secretos comerciales que se mencionan a continuación son solo los diferentes medios que utilizamos para lograr nuestros objetivos principales, pero depende de su creatividad maximizar todos y cada uno de ellos para obtener los resultados que desea. Para ganar el juego y acumular todas las ventas, aquí hay algunos secretos comerciales que debe aprender:

Haz del algoritmo A10 de Amazon tu aliado

El algoritmo A10 ha cambiado significativamente la forma en que los vendedores operaban con Amazon A9 . Si comprende cómo funciona A10, podrá realizar de manera eficiente los ajustes menores necesarios para mejorar su clasificación. Con el sistema en constante actualización y evolución, es vital que se mantenga al día aprendiendo continuamente sobre el algoritmo y cómo funciona.
Primero, aprenda qué es A10.
A10 es un algoritmo de motor de búsqueda diseñado por Amazon para determinar qué elementos van a la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda. La autoridad del vendedor es una de las actualizaciones más importantes en el nuevo algoritmo de Amazon. La reputación y el historial de su minorista de Amazon tienen una gran influencia no solo en cómo aparecen sus productos en los resultados de búsqueda, sino también en sus posibilidades de ganar el codiciado Buy Box. Estar en Buy Box significa que su producto se convierte en el producto "predeterminado" que los clientes pueden comprar cuando agregan un artículo a sus carritos.
En particular, la autoridad del vendedor está determinada por los siguientes factores de clasificación:

• Historial de ventas: cómo se han comportado las ventas de sus productos en el pasado
• Edad del minorista: Amazon prioriza a los vendedores con más experiencia
• Comentarios y reseñas: lo que dicen los clientes sobre tu tienda
• Devoluciones: cuántos productos ha tenido que devolver y cómo manejó las transacciones
• Variedad de productos: Amazon prefiere vendedores con una amplia gama de productos en su tienda

Concéntrese en las áreas anteriores si desea mejorar sus probabilidades de ganar el Buy Box o simplemente obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda.

Haga una investigación adecuada de palabras clave y utilícelas estratégicamente

Dado que los clientes de Amazon generalmente buscan detalles en áreas particulares, como el título y la imagen del producto, Amazon prioriza estas áreas de listado como lugares de palabras clave más relevantes. Las palabras clave que son automáticamente apropiadas deben usarse en la descripción del producto. Trate de organizar la información en forma de viñetas, especialmente si tiene muchas palabras clave de cola larga que describen el uso del producto, los beneficios, etc.
No tiene que sentirse intimidado por hacer una investigación adecuada de palabras clave, con las herramientas de SEO adecuadas, puede acelerar la curva de aprendizaje y minimizar los errores costosos.
Aquí hay algunos trucos útiles para optimizar su copia con las palabras clave correctas:

• Determina la personalidad de tu comprador
  El primer paso para encontrar las palabras clave adecuadas para la copia de su producto es descubrir el nicho de mercado al que intenta dirigirse. Si está en el negocio de vender kits de maquillaje, querrá usar palabras clave relevantes para ese mercado. En general, debe evitar el uso de palabras clave que son demasiado generales o comunes para evitar una dura competencia. Hay muchas herramientas de investigación de palabras clave en línea, de pago o gratuitas.
• Incorpora palabras clave relevantes en tus listados
  La clave para recordar aquí es no llenar su listado con palabras clave. Integre sus palabras clave de una manera sutil que aún tenga sentido para el cliente. No tienes que mencionar una palabra clave dos veces para que se clasifique.
• Optimice la búsqueda de back-end con palabras clave de cola larga
  Las palabras clave de back-end, en pocas palabras, son las palabras clave que no son visibles para los clientes. Si todavía tiene algunas palabras clave en exceso de su investigación, o tal vez algunas palabras clave mal escritas, entonces este es el lugar para colocarlas. Usando este método, puede maximizar sus clientes potenciales.

Si bien investigar las palabras clave de cola larga más poderosas llevará algo de tiempo y esfuerzo, valdrá la pena aplicarlas al backend de la página de su producto. Puede ingresar hasta 1,000 caracteres en su búsqueda de back-end, así que utilícelos para incluir elementos específicos que los consumidores aún podrían estar buscando y que usted no puede incluir en su listado.
Tenga en cuenta que los errores ortográficos en sus palabras clave pueden resultar costosos, ya que sus clientes pueden estar buscando una cosa mientras que usted puede haber escrito otra. Verifique dos veces todo lo que publique para evitar fiascos costosos.

[Estudio de caso] Optimice los enlaces para mejorar las páginas con el mayor ROI

Durante un período de dos años, RegionsJob abordó el desafío de mejorar su ROI ajustando la estructura de enlaces internos de su sitio web para crear una arquitectura eficiente. Esta estrategia se concentró en acciones de SEO que apoyaron los objetivos del sitio web. Con base en los KPI para la rentabilidad de la página, RegionsJob implementó modificaciones que crearían un sitio web con una mejor tasa de conversión de usuarios.

Lea el estudio de caso

Ser indexado por Amazon para las palabras clave correctas

Estar indexado en Amazon básicamente significa que cuando escribe una palabra clave en la barra de búsqueda, su producto aparecerá en algún lugar de los resultados de búsqueda para esa consulta. No tiene que pensar en el marcado de esquema, errores de rastreo o problemas canónicos con Amazon. Dado que Amazon requiere que cargue los datos en un formato particular, el enfoque pasa del aspecto técnico del SEO a optimizar la estructura de datos que proporciona a Amazon para que aparezca como resultado de las palabras clave de búsqueda relevantes.
Para que la palabra clave de su producto sea indexada y encontrada en el motor de búsqueda de Amazon, debe asegurarse de incluir dichas palabras clave en estas partes de su listado:

• Título
• Descripciones con viñetas
• Términos de búsqueda de back-end
• Datos estructurados

El uso de datos estructurados lo ayuda a clasificar las palabras clave sin agotar la cantidad limitada de palabras clave en su título y palabras clave de back-end, al tiempo que maximiza la relevancia de los resultados de búsqueda.

Escriba una copia excelente para su lista de productos

Si bien la copia de ventas puede estar mal vista en diferentes plataformas de mercado, el entorno de Amazon es donde brilla. En un mercado donde la mayoría de los compradores tienen una intención de compra seria, la sutil diferencia entre ganar la venta sobre su competidor es una copia excelente. Con un poco de creatividad, sentido común y consejos de SEO de Amazon, puede estar bien encaminado para hacer su próxima venta.
Siga estos consejos para hacer que la copia de su producto brille:

• Coloque sus palabras clave de alto valor en el título del producto
  Los clientes a veces compran un artículo basándose únicamente en el título del producto, así que asegúrese de que el título de su producto contenga sus palabras clave principales. A veces, el título del producto es la única diferencia entre usted y el siguiente vendedor que vende el mismo producto. Haga una investigación adecuada de palabras clave y utilícelas sabiamente.
• Beneficios
  Además de los detalles precisos y concisos del producto, incorpore siempre los beneficios del producto en toda su lista de productos. Si vende suplementos para hacer ejercicio, informe a los clientes qué componentes del producto contribuyen de manera eficiente a tener un cuerpo fuerte y saludable.
• Usa viñetas
  Nadie quiere leer un mar de texto. Organizar sus descripciones y detalles aumenta la concisión de su texto y hace que sea más probable que el cliente realmente lea su fabulosa copia.
  Hay más consejos por ahí, pero estos tres consejos básicos te darán una gran base para crear la copia perfecta para atraer a esos clientes.

Invierte en fotos de alta calidad

Las fotos de los productos tienen una gran influencia en la decisión de un comprador de comprar o no el producto. Si un producto carece de imagen, es probable que el consumidor deje de comprarlo. Quieren tener una idea real de lo que están comprando a partir de una foto, no solo una descripción general. Las imágenes del producto que se usa o se usa, así como varios ángulos y primeros planos, sirven para ofrecer al comprador una idea más clara de lo que debe esperar. También tiene sentido leer las pautas técnicas de Amazon antes de comenzar su sesión de fotos. Aquí hay algunos consejos ingeniosos para recordar antes de hacer clic en el obturador:

• Aproveche al máximo el número asignado de fotos
  Amazon le permite cargar una foto principal más ocho imágenes de productos de apoyo por ASIN, así que aproveche al máximo. Las imágenes deben mostrar el producto desde diferentes ángulos y las diversas formas en que se puede utilizar para dar al comprador una idea clara de qué hacer con él.
• Mostrar cómo se utiliza el producto en la vida real
  Al menos una de sus imágenes debe ser una toma de estilo de vida que revele el producto en uso. No solo puede dar a los compradores una idea de cómo se aplica el artículo en situaciones de la vida real, sino que la información adicional y la estética les ayudan a imaginar cómo se verían usando el producto.
• Usa infografías
  El cerebro humano procesa la información en forma gráfica mucho más rápido que el texto. Maximice esto usando texto gráfico para ilustrar información como instrucciones o aplicaciones de productos.

Mejora el servicio y la satisfacción de tus clientes

Amazon prefiere la tienda que tiene el mejor servicio; una vez que tenga una buena lealtad de los clientes, se garantiza que tendrá una calificación alta en la plataforma, lo que también significa una tasa de conversión más alta. Si el servicio es excelente, continuará obteniendo reseñas y calificaciones favorables de los clientes, manteniendo su buena reputación con Amazon. Si no tiene un excelente servicio al cliente, su calificación y las conversiones de ventas se verán afectadas.
Debe comprender completamente las reglas y regulaciones de Amazon y asegurarse de que su empresa las cumpla. Estas pautas describen lo que debe hacer en el sitio web para mejorar su conversión y clasificación. Por ejemplo, en términos de conveniencia para el usuario, la venta al por mayor de Amazon FBA es una de las mejores opciones de la plataforma. Amazon FBA enviará los pedidos de manera oportuna y correcta.
Estos son algunos consejos para que los clientes se entusiasmen contigo:

• Responda a los clientes de manera profesional lo antes posible
• Responda a las críticas negativas y manténgalo profesional también
• Manténgase al tanto de todas sus métricas de retroalimentación clave
• Mejorar el flujo de cumplimiento de pedidos

Conclusión

Llegar a la primera página de los resultados de búsqueda es un verdadero motivo de celebración en el mundo de Amazon. Es el trofeo definitivo que simboliza la optimización exitosa de su tienda. Mientras no pierda de vista el panorama general, que es mantener una alta velocidad de ventas y generar palabras clave bien investigadas, el algoritmo de Amazon siempre lo colocará en la cima.