Cómo crear contenido promocional para el blog de su empresa

Si lo has oído una vez, lo habrás oído mil veces: el contenido no debería venderse.

Pero ¿y si eso no fuera del todo cierto?

Sí, el contenido es principalmente una herramienta de la parte superior del embudo. Atrae a un público más amplio y se gana su confianza. Pero hay espacio para la redacción promocional en cualquier estrategia de marketing de contenidos, suponiendo que la ejecutes bien.

A continuación le mostramos cómo agregar contenido promocional de manera efectiva a su estrategia mientras mantiene la integridad de sus esfuerzos de marketing de contenido.

¿Qué es el contenido promocional?

El contenido promocional comunica el valor de sus productos y servicios. A diferencia del contenido informativo, que crea conciencia informando y educando, el contenido promocional presenta un mensaje de ventas.

A menudo incorpora ideas de promoción efectivas, como obsequios o descuentos para nuevos clientes. Podría profundizar en una oferta de producto o servicio en particular y sus beneficios, como en un estudio de caso o un video instructivo. O puede ser breve y conciso, como un carrete de Instagram que destaca un elemento nuevo.

Encuentre el equilibrio entre contenido promocional e informativo

El contenido promocional puede ayudarle a aumentar las ventas, pero no debería apoderarse de su estrategia.

Intente seguir la regla 80/20. Sugiere reservar el 80% de su contenido para material informativo que priorice el valor de la audiencia, dejando el 20% para promoción informativa.

La regla 80/20 garantiza que su audiencia lo vea principalmente como un proveedor de contenido educativo y valioso. Cuando su lenguaje promocional aparece, es más probable que parezca una recomendación informativa en lugar de simplemente un argumento de venta.

Seis consejos para crear contenido promocional que genere clientes potenciales

Todos los materiales promocionales son inversiones y su contenido no es una excepción. Para obtener los mejores resultados de su texto promocional, siga estas mejores prácticas y ponga siempre a su audiencia en primer lugar.

1. Conozca a su público objetivo

Llegar a la audiencia adecuada es fundamental para maximizar el retorno de la inversión en marketing de contenidos, especialmente cuando se trata de contenido promocional. Este tipo de contenido es persuasivo y sólo puedes convencer a las personas para que compren si sabes qué las motiva.

Como empresa, tiene una audiencia objetivo que comparte un conjunto de necesidades, preferencias y hábitos de compra. Esos puntos en común le mostrarán cómo diseñar su contenido promocional.

La forma más sencilla de encontrar su público objetivo es observar lo que sus clientes tienen en común. Considere factores como la edad, el sexo, el estado familiar y el nivel de ingresos. Si es posible, busque también intereses y preferencias compartidos, como la preferencia por productos sostenibles.

Compare las necesidades de su audiencia con su producto o servicio. Busque formas en que su empresa satisfaga esas necesidades mejor que nadie en el mercado. Destacará esta propuesta de venta única (PVU) en su contenido promocional.

2. Aproveche las herramientas de investigación de palabras clave

El contenido promocional eficaz coincide con lo que busca su audiencia. Crear su contenido en torno a las palabras clave adecuadas le ayudará a persuadir a las personas para que compren. Si tus palabras clave atraen a personas que no necesitan lo que ofreces, habrás perdido tiempo y dinero.

También desea palabras clave que no sean demasiado competitivas. Hay tantos sitios orientados a determinadas palabras clave que es casi imposible clasificarse entre los 10 primeros.

Las herramientas de investigación de palabras clave le brindan la información que necesita para elegir sabiamente. Hay herramientas disponibles para todos los presupuestos, incluidos generadores de palabras clave gratuitos, pero las mejores herramientas de investigación de palabras clave hacen mucho más.

Soluciones como Ahrefs, Google Keyword Planner y LongTailPro le brindarán información detallada sobre sus opciones de palabras clave. Le dirán cuántas personas buscan una palabra clave, qué tan difícil es clasificarla y si los volúmenes de búsqueda han cambiado con el tiempo.

Utilice esta información para encontrar las palabras clave "perfectas". Estos coinciden con la forma en que busca su público objetivo y tienen suficiente tráfico para generar negocios, pero no tanto como para perderse en el ruido. Esas palabras clave se convierten en el foco de su contenido promocional.

3. Convierta las características de sus productos o servicios en beneficios

Ahora que ha elegido un enfoque para su contenido, es hora de pensar en cómo convencerá a la gente para que le compre. Nuevamente, todo se reduce a centrarse en su audiencia y sus necesidades.

Cuando las personas consideran comprar un producto o servicio, no consideran sus características. Nadie hace clic en "Comprar" en una computadora portátil porque le apasiona una unidad central de procesamiento de 10 núcleos y un ancho de banda de memoria de 200 gigabytes por segundo.

Incluso si eres un experto en informática y sabes exactamente lo que significan esas palabras, no eliges una máquina por los chips que contiene. Lo compras porque te imaginas descargando archivos enormes en segundos o compartiendo tu pantalla en una llamada de Zoom sin demoras.

Esos resultados finales son lo que los redactores llaman beneficios. Los detalles técnicos son características: qué hace el producto o servicio y cómo.

Las características tienen que ver con su negocio y su producto o servicio. Los beneficios tienen que ver con el cliente y cómo mejorará su vida después de la compra.

Los redactores principiantes a menudo se centran en las características porque creen que las estadísticas y las especificaciones impresionarán al comprador, pero eso rara vez es cierto. Los compradores quieren imaginarse disfrutando del producto o servicio porque les ha resuelto un problema.

Para convertir una característica en un beneficio, póngase en el lugar del comprador y pregúntese: "¿Qué gano yo con esto?".

Por ejemplo, el punto fuerte de una aspiradora no es su potente succión y su accesorio de limpieza de esquinas. Es "menos dispersión de suciedad para un piso reluciente y listo para recibir invitados".

4. Resalte su PVU con prueba social

¿Sabías que el 99,9% de los consumidores lee reseñas cuando compran online? Los compradores de hoy no toman la palabra de una empresa únicamente. Necesitan saber qué han pensado otras personas como ellos sobre un producto o servicio.

Las opiniones de los consumidores son lo que los redactores y redactores de contenido llaman prueba social, o verificación de que otros se han beneficiado al comprar un producto o servicio. La prueba social le ayuda a eliminar las objeciones de las personas al leer su contenido promocional.

Una forma de incluir pruebas sociales en el contenido promocional es agregar testimonios o referencias a reseñas de cinco estrellas. Otras opciones incluyen:

• Refiriéndose a clientes de renombre
• Mencionar premios u honores de la industria.
• Vincular a un influencer que promocione su producto o servicio
• Agregar contenido multimedia generado por el usuario, como videos de unboxing de clientes de YouTube

Puedes compartir cualquier tipo de prueba social en tu promoción, siempre que sea contenido relevante. Asegúrese de que las reseñas o testimonios que incluya se relacionen con su PVU y los beneficios de su producto o servicio.

5. Cuente una historia identificable

Los humanos están programados para comprender el mundo a través de la narrativa. Una buena historia nos conecta emocionalmente con los demás, al mismo tiempo que nos ayuda a ver nuestra propia experiencia de manera diferente. Las historias pueden inspirarnos a tener éxito, encontrar nuevas soluciones y superar la indecisión.

Nuestra arraigada necesidad de narrativa es lo que hace que el story marketing sea tan poderoso. Una historia de marca atractiva y con la que se pueda identificarse conecta a los consumidores con las empresas a un nivel más profundo que cualquier cosa que la publicidad pueda lograr. Esa conexión puede ser la razón por la que la gente elige tu marca sobre otras.

Usar story marketing en su contenido promocional es más fácil de lo que piensa. Comienza cuando encuentra puntos en común con su audiencia; por ejemplo, un punto débil que lo inspiró a desarrollar este producto o servicio. Al leer acerca de cómo su oferta resolvió el problema, podrán verse a sí mismos encontrando alivio también.

6. No utilices palabras llamativas ni superlativos

Ahora que sabe qué se vende, es hora de advertirle sobre lo que no, y ese es un lenguaje efusivo, deslumbrante y lo mejor de lo mejor.

Es posible que este tipo de publicidad haya funcionado en la era de Mad Men , pero los clientes de hoy están más informados. Esperan descripciones claras y afirmaciones verificables, tal vez respaldadas por amables elogios de los clientes.

Manténgase alejado de cualquier cosa que parezca demasiado buena para ser verdad. Eso incluye lenguaje de "relleno" usado en exceso, como:

• Mejor
• Lo mas barato
• Lo más rápido
• mas facil
• 100%
• Absolutamente, enteramente, completamente

Palabras como éstas carecen de sustancia y son fáciles de inventar. Por ejemplo, ¿cuántos comensales y restaurantes han afirmado que sirven el "mejor café de la ciudad"? Incluso si el café es excelente, llamarlo "mejor" parece exagerado.

El único momento para utilizar un superlativo (el mejor valorado, el más popular) es cuando lo respaldas inmediatamente con hechos. Incluso entonces, querrás centrarte en las estadísticas y utilizar el término sólo para dar énfasis.

Siguiendo con el ejemplo del café, puedes hacer referencia a un premio local o agregar alguna prueba social. "El café más vendido en Cleveland" es creíble y verificable, mientras que "el mejor" no lo es.

Confíe en la verdad en lugar de palabras llamativas y sus ejemplos de contenido promocional serán mucho más sólidos.

Estrategias de promoción de contenido para aumentar los clientes potenciales y las ventas

No es suficiente publicar contenido promocional y de marketing compatible con SEO. Para llegar a una audiencia más amplia, es necesario intensificar sus esfuerzos de promoción de contenidos con un enfoque específico.

Comience con estas estrategias de promoción de contenido:

• Comparta su mejor contenido con su lista de marketing por correo electrónico, animando a los lectores a compartirlo también.
• Enlace a su contenido en los canales de redes sociales, agregando instrucciones valiosas para cada plataforma.
• Invierta en búsquedas o publicidad en redes sociales para generar tráfico en el blog.
• Construya relaciones con personas influyentes y anímelos a compartir su contenido.
• Escriba blogs invitados y enlace a una parte de su contenido original.

Comience con una o dos de estas tácticas de promoción de contenido y luego agregue más una vez que se sienta cómodo.

Domina el arte del contenido promocional con Compose.ly

Agregar contenido promocional a la estrategia de contenido de su blog puede resultar intimidante, especialmente si es nuevo en el intercambio de información promocional. No se preocupe: los profesionales de contenido de Compose.ly lo tienen cubierto.

Nuestros redactores de contenido, redactores publicitarios y profesionales de marketing crean contenido promocional centrado en la audiencia prevista de cada cliente. Ya sea que necesite una sola publicación de blog promocional o una estrategia completa con ideas de promoción de contenido, haremos el trabajo pesado para que pueda concentrarse en administrar y hacer crecer su negocio.

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