7 consejos para promocionar un concurso usando anuncios de Facebook

¿Qué sucede si lanzas un concurso y nadie se registra?

El silencio de la radio en los concursos es un problema real y preocupante…

Con tanto ruido de contenido pasando por los ojos de sus prospectos, ser ignorado o pasado por alto es alarmantemente común.

No importa cuán fabuloso sea su premio, cuán bellamente diseñada esté su página de destino y cuán optimizada esté su secuencia de seguimiento... si nadie interactúa con la promoción de su concurso, todo se desperdiciará.

Es por eso que las marcas y agencias recurren a los anuncios de Facebook para aumentar la exposición de sus concursos.

Ahora, hay toneladas de información en línea sobre la ejecución de anuncios de Facebook. Así que no entraré en los detalles esenciales de la elección de un objetivo, la configuración de una campaña y el manejo de todos los mecanismos de back-end. En su lugar, me gustaría compartir 7 consejos únicos para aprovechar al máximo sus anuncios de Facebook al promocionar un concurso.

Nota: No estoy hablando de "concursos de Facebook" en este artículo; más bien, concursos que se alojan en un sitio web y se promocionan mediante otros canales, uno de los cuales son los anuncios de Facebook.

#1. Promocionar una publicación orgánica de Facebook

La prueba social es fundamental para el éxito de su campaña de anuncios de Facebook y el éxito de la promoción de su concurso. Cuantas más personas den me gusta, comenten e interactúen con tu publicación, más personas querrán seguir su ejemplo.

Si te sumerges directamente en la configuración de una campaña de Facebook desde el Administrador de anuncios, es probable que te pierdas toda esta poderosa psicología. Por ejemplo, cada vez que duplicas o editas un anuncio en el Administrador de anuncios, se restablece toda la participación de ese anuncio. Mientras que, si elige la opción "Usar publicación existente" cuando configura su anuncio, el compromiso se acumulará en todos sus conjuntos de anuncios y variaciones de audiencia.

Para encontrar una publicación orgánica de su página comercial, puede buscar en sus publicaciones enumeradas en el Editor de anuncios o ingresar una ID de publicación.

Promoción de una publicación orgánica en Facebook.

#2. Obtenga su contenido correctamente

Una desventaja de usar una publicación orgánica de Facebook en tu promoción es que no puedes probar e iterar el contenido del anuncio. Vas a apostar todo en un conjunto de textos y creatividades para aprovechar al máximo la prueba social discutida anteriormente.

Si bien este enfoque es un poco arriesgado y está cargado de suposiciones, puede minimizar el riesgo siguiendo las mejores prácticas para este estilo de publicación. Aquí hay algunas cosas que debes incluir en tu publicación de Facebook promocionando tu concurso:

• Atrae a las personas con la primera línea de tu publicación porque el resto se cortará en los dispositivos móviles.
• Articule claramente los beneficios de participar en el concurso describiendo los premios disponibles.
• Use emojis y formato de texto para captar la atención de los desplazadores e ilustrar los puntos clave.
• Cree un sentido de urgencia resaltando una fecha límite para participar en el concurso.
• Optimice la metaimagen y la descripción de su página de destino para que pueda aprovechar al máximo la función de vista previa de enlaces de Facebook y aumentar los clics.
• Asegúrese de cumplir con la política de publicidad y las reglas de competencia de Facebook.

Aquí hay un buen ejemplo de The Dog Book Company:

Ejemplo de promoción de un concurso en Facebook.

Nota al margen: si aún desea probar las creatividades y copiar, puede crear varias publicaciones orgánicas, realizar una breve promoción de prueba y mantener la variación de mejor rendimiento para el resto de su campaña.

#3. Alinee su anuncio con la página de inicio del concurso

Después de que alguien haga clic en su anuncio, la experiencia en la página de inicio de su concurso debe ser una extensión natural de la copia, el contenido y la oferta presentada en su publicación de Facebook.

Puede optar por probar diferentes elementos en su página de destino para optimizar las conversiones. Sin embargo, si elige una variación, le recomiendo usar contenido similar a su publicación de Facebook. ¡También es esencial verificar que las fechas, los premios y las promesas coincidan también!

#4. Optimizar para conversiones

Si tiene instalado Facebook Pixel, envíe a los participantes del concurso a una página de "Gracias" después de enviar sus detalles. Luego puede optimizar su campaña para obtener conversiones y realizar un seguimiento de su rendimiento.

En el siguiente ejemplo, puede ver que cada participación en el concurso cuesta $ 2,94 para un total de 153 participaciones. Utilice estos datos para determinar qué tan rentables han sido su secuencia de seguimiento y su campaña.

Mostrando conversiones de concursos en el administrador de anuncios de Facebook.

El otro beneficio de optimizar su campaña de Facebook para las conversiones es que el algoritmo de Facebook entregará automáticamente sus anuncios a las personas en su selección de audiencia que tienen más probabilidades de convertirse. Las campañas se optimizan en función de los datos que recopila Facebook y una comparación de las características relevantes de los usuarios.

#5. Segmentos de audiencia de prueba

Aunque es posible que no esté probando elementos creativos de su campaña debido al uso de una publicación orgánica, aún puede ejecutar pruebas divididas específicas para optimizar sus resultados.

Hay varias formas de probar la promoción de su concurso con los anuncios de Facebook, la más común es crear múltiples conjuntos de anuncios que se dirijan a diferentes segmentos de audiencia. Por ejemplo, podría probar el rendimiento de su audiencia de remarketing en comparación con la orientación por intereses y/o una audiencia similar de sus clientes. También existe la opción de ser aún más granular al probar las ubicaciones de los anuncios, la ubicación de la audiencia y una variedad de otros factores demográficos.

#6. Gaste la mayor parte de su presupuesto temprano

Al configurar una campaña de anuncios de Facebook, la mayoría de las personas distribuirán uniformemente su presupuesto durante todo el período de la campaña. Con los concursos, deberías darle la vuelta a esta teoría.

En lugar de repartir su presupuesto, gaste una cantidad considerable de ese presupuesto, digamos 40-50%, en los dos primeros días de la campaña. De esa manera, generará suficiente participación e interés inicial para realizar cambios válidos en su orientación y aumentar la prueba social. Además, la naturaleza de un concurso es incendiarse con el marketing de boca en boca. Por lo tanto, si configura su concurso para alentar a los participantes a compartir y referir el concurso a otros, cuando su concurso gane impulso, no necesitará gastar tanto en publicidad durante el resto de la campaña.

También asignaría una buena parte de su presupuesto a las últimas 24 horas del concurso. Es más probable que las personas participen en un concurso con el factor de urgencia amplificado.

#7. Cumplir con las reglas de concursos y publicidad de Facebook

Desafortunadamente, es mucho más fácil de lo que piensas tener tu cuenta de Facebook Ads deshabilitada o prohibida si no cumples con sus políticas y reglas de competencia. Al decir eso, siempre que lea detenidamente la Política de publicidad de Facebook y siga las mejores prácticas del concurso a continuación, no debería tener nada de qué preocuparse:

• Proporcione las reglas del concurso que están disponibles en su página de entrada.
• Deje en claro que Facebook no es su patrocinador ni está asociado con el concurso de ninguna manera.
• Sepa qué concursos no están permitidos, como loterías y concursos de pago para participar, por ejemplo.
• Entiende las leyes del lugar donde estará disponible tu concurso.
• No obligue a las personas a participar en acciones, como dar me gusta o comentar, para ingresar.
• Solo administra el concurso en un perfil comercial.
• Obtenga permiso explícito para usar las entradas enviadas, como fotos u otro contenido generado por el usuario.

Conclusión

En general, Facebook es una poderosa plataforma publicitaria para promocionar un concurso. Sin embargo, puede gastar rápidamente su presupuesto o suspender su cuenta si no tiene cuidado.

Tómese el tiempo necesario para familiarizarse con estas prácticas recomendadas antes del lanzamiento. No te arrepentirás.

¡Buena suerte!

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