7 tácticas comprobadas de optimización de páginas para promocionar sus servicios publicitarios

En Instapage, sabemos que una de las personas más gratificantes y creativas para comercializar son, bueno, ¡otros especialistas en marketing! En el mundo del marketing y la publicidad, mantenerse por delante de la competencia requiere un enfoque estratégico y una comprensión profunda de lo que impulsa la participación y las conversiones del cliente. Por eso nos complace compartir siete tácticas comprobadas para optimizar sus servicios de marketing y publicidad a través de páginas de destino efectivas.

Estas tácticas han sido seleccionadas y probadas cuidadosamente por nuestro equipo de marketing aquí en Instapage para ayudarlo a mejorar sus campañas, aumentar sus tasas de conversión y maximizar su retorno de la inversión publicitaria. Tanto si es un experto en marketing como si acaba de empezar, estas tácticas le proporcionarán información procesable y consejos prácticos para llevar sus campañas al siguiente nivel. Entonces, profundicemos y descubramos los secretos para lograr el éxito de marketing a través de estas poderosas tácticas.

Haga coincidir el mensaje de su anuncio con su página de destino

Al crear páginas de destino para sus soluciones de marketing y publicidad, es crucial alinear el mensaje entre sus anuncios y las páginas de destino. Esta alineación crea una experiencia fluida y relevante para sus visitantes. Al mantener la continuidad desde el anuncio hasta la página de destino, valida su interés inicial y cumple con sus expectativas. Esto no solo aumenta el compromiso, sino que también les permite evaluar su solución rápidamente.

Tome este ejemplo de Ceros. El término de búsqueda utilizado fue "soluciones de contenido de marketing", que produjo esta oferta de Ceros que afirmaba que podían respaldar la creación de contenido interactivo.

Cuando hace clic en el anuncio, recibe una promesa repetida de que Ceros puede ayudar a los especialistas en marketing a crear contenido interactivo. Esta coincidencia de mensajes, la personalización para la audiencia y la CTA funcionan en conjunto con el anuncio original para validar el interés inicial del visitante y cumplir con las expectativas de los especialistas en marketing de una herramienta que pueda respaldar sus esfuerzos de marketing de contenido.

La alineación de sus mensajes mejora su nivel de calidad de Google, lo que a su vez tiene un impacto positivo en el rendimiento de sus anuncios. Al reducir la fricción y la confusión, agiliza el viaje del usuario, lo que facilita que los visitantes realicen la acción deseada en su página de destino. Esta alineación cohesiva mejora significativamente la probabilidad de conversiones, ya que a los visitantes se les presenta una narrativa persuasiva que refuerza su interés. Por lo tanto, recuerde, al crear sus páginas de destino, asegúrese de que sus anuncios y el contenido de la página de destino se alineen sin problemas para generar resultados óptimos y maximizar el éxito de su publicidad.

Usa solo una llamada a la acción

Tener un solo llamado a la acción (CTA) ayuda a mantener un objetivo claro y enfocado para su página de destino. Elimina distracciones potenciales y garantiza que los visitantes sean guiados hacia una acción específica. Por ejemplo, si tiene una CTA en su sección principal que dice "Regístrese para su prueba gratuita" y otra CTA en la página que dice "Más información", es posible que los visitantes no estén seguros en cuál hacer clic o cuál se alinea mejor con su intención.

Riverside, una plataforma de creación y marketing de podcasts, hace un gran trabajo al tener un mensaje CTA central. Aunque ofrecen múltiples áreas para convertir, incluso como CTA de desplazamiento, en la sección principal y al final de la página, todas estas CTA tienen un mensaje repetitivo: "Comenzar". Esto destaca al visitante que, independientemente de dónde realice la conversión, se dirigirá a una ubicación centralizada que le permitirá comenzar a crear podcasts con Riverside.

Una sola llamada a la acción le permite alinear los mensajes a lo largo de su página de destino de manera consistente. Esta coherencia refuerza la propuesta de valor, los beneficios y la urgencia relacionados con la acción deseada. Evita mensajes conflictivos o diluidos que podrían surgir de múltiples CTA, lo que le permite crear una narrativa persuasiva que motive a los visitantes a realizar la acción deseada.

Admita múltiples preferencias de compradores en su página de destino

Para respaldar de manera efectiva las preferencias de múltiples compradores en su página de destino, debe priorizar la personalización y la flexibilidad. Una excelente manera de hacer esto (y generar confianza al mismo tiempo) es proporcionar una sección con niveles de precios transparentes para su producto o servicio. Cuando ofrece un desglose conciso de cada plan de precios y sus características incluidas, permite a sus clientes tomar decisiones bien informadas que se alinean perfectamente con sus necesidades y presupuesto únicos.

MailChimp incluye un plan de precios bien diseñado que destaca sus cuatro planes, incluido su plan gratuito, y destaca claramente lo que se incluye en cada nivel de precios. Incluso incluyen un pequeño cuadro azul que destaca su plan recomendado, que no es el plan de mayor precio. Elegir el plan Estándar, en lugar de Premium, como su sugerencia para aquellos que comienzan con MailChimp, genera aún más confianza con el visitante de que no se les está vendiendo algo en exceso.

Este enfoque transparente garantiza una experiencia fluida y sin frustraciones, ya que los clientes obtienen claridad sobre lo que pueden esperar de su compra. Cuando proporciona todas las opciones por adelantado, ayuda a eliminar la confusión y fomenta la confianza en su decisión.

Agregar un CTA de desplazamiento

Al incorporar un CTA de desplazamiento, te aseguras de que la llamada a la acción permanezca visible para los visitantes mientras exploran la longitud total de tu página de destino. A medida que se desplazan por el contenido, el CTA permanece a la vista, manteniendo su presencia y fomentando el compromiso. Un CTA de desplazamiento también contribuye a mejorar la experiencia del usuario al proporcionar un flujo fluido e ininterrumpido. Los visitantes pueden interactuar con el contenido, absorber la información y actuar fácilmente sin interrupciones. Esta experiencia de usuario positiva puede conducir a mayores tasas de participación y conversión.

Como puede ver en el gif a continuación de la página de inicio de Smartly.io, incluyen una barra de navegación que incluye un CTA que se desplaza con usted en la página. ¡Puntos de bonificación para ellos también por la consistencia de los nombres de su CTA!

Es importante recordar que una llamada a la acción con desplazamiento también puede ser óptima para los usuarios de dispositivos móviles. Los visitantes que usan sus teléfonos a menudo se desplazan mucho, y una llamada a la acción fija o desplazable garantiza que la llamada a la acción permanezca accesible y destacada, independientemente del tamaño de pantalla o la orientación en particular. Esta optimización móvil ayuda a capturar conversiones de una parte importante de su audiencia.

Deje que los visitantes vean resultados reales

Los compañeros de marketing que están creando páginas de destino para sus soluciones de marketing y publicidad deben priorizar la inclusión de pruebas sociales en sus sitios web por varias razones. Cuando los clientes potenciales ven evidencia tangible de los resultados positivos que otros han logrado a través de sus soluciones, infunde confianza en la efectividad de sus ofertas. ¡Pueden ser citas de reseñas de clientes, logotipos de marcas destacadas con las que se ha asociado, estudios de casos o incluso entrevistas en video!

En la página de inicio de Salesforce para su solución Marketing Cloud, incluyen una combinación de elementos de prueba social interesantes, que incluyen una variedad de estadísticas y una revisión del CMO de una marca importante, Ticketmaster, para generar confianza e interés con sus clientes potenciales.

En segundo lugar, mostrar resultados reales ayuda a los clientes potenciales a visualizar los beneficios que pueden esperar. Cuando los visitantes ven ejemplos del mundo real de cómo sus servicios han resuelto desafíos específicos o generado los resultados deseados, les ayuda a comprender las aplicaciones prácticas y el impacto potencial de sus ofertas. Esta visualización mejora su compromiso y los alienta a considerar sus soluciones para sus propias necesidades.

Además, compartir resultados reales en sus páginas de destino lo diferencia de la competencia. Muestra el valor único y la experiencia que traes a la mesa. Al presentar evidencia de su trayectoria en la entrega de resultados, establece una ventaja competitiva y se destaca como un proveedor confiable y digno de confianza.

Usa las páginas de agradecimiento a tu favor

Al promocionar sus soluciones de marketing y publicidad, tiene la oportunidad de mostrar su experiencia y liderazgo de pensamiento en la industria a través de contenido atractivo como libros electrónicos, seminarios web, podcasts y otros recursos valiosos en su página de agradecimiento. Estos recursos a menudo requieren que los visitantes proporcionen sus direcciones de correo electrónico para acceder al contenido privado, lo que conduce a una página de agradecimiento. Pero, ¿está aprovechando su página de agradecimiento al máximo de su potencial?

En Instapage, nuestras páginas de agradecimiento incluyen una amplia gama de nuestros últimos recursos de marketing, enlaces a nuestros perfiles de redes sociales y un llamado a la acción para suscribirse a nuestro boletín de marketing, The Marketing Method, para mantenerse actualizado sobre últimas tendencias y tácticas de marketing.

Las páginas de agradecimiento no solo transmiten gratitud, sino que también ofrecen la oportunidad de ampliar el compromiso del visitante con su marca. Al incluir recursos relevantes y valiosos en la página de agradecimiento, como contenido relacionado, publicaciones de blog o recomendaciones de productos, puede mantener al visitante en su sitio web por más tiempo y profundizar su relación con su marca. Este compromiso continuo nutre su interés y aumenta la probabilidad de futuras conversiones o interacciones.

Además, las páginas de agradecimiento se pueden aprovechar para oportunidades de ventas cruzadas y adicionales. Si el visitante completó una compra o expresó interés en un producto o servicio en particular, la página de agradecimiento se convierte en un espacio ideal para mostrar ofertas complementarias, promociones por tiempo limitado o descuentos exclusivos. Este enfoque estratégico maximiza el potencial de ingresos y capitaliza el compromiso existente del cliente.

Aproveche el remarketing para guiar a las personas a lo largo del proceso de compra

El remarketing le permite volver a interactuar con los visitantes que interactuaron previamente con sus páginas de destino o sitio web, pero que pueden no haber completado la acción deseada, como realizar una compra o completar un formulario. Por lo general, los esfuerzos B2B tienen un embudo más largo, y el hecho de que un cliente potencial haya hecho clic fuera de su página sin realizar una conversión no significa que no esté interesado en sus ofertas. Al dirigirse estratégicamente a estas personas con anuncios personalizados en varias plataformas, puede mantenerse en la mente y guiarlos suavemente de regreso al proceso de compra.

El remarketing también permite a los especialistas en marketing optimizar su presupuesto publicitario. Dado que el remarketing se dirige a personas que ya han mostrado cierto nivel de interés, las posibilidades de conversión suelen ser mayores en comparación con la orientación a un público frío. Esto significa que puede asignar su gasto publicitario de manera más eficiente y lograr un mejor ROI.

Manteniéndose conectado con clientes potenciales y empujándolos suavemente de regreso al embudo de conversión, el remarketing puede mejorar significativamente sus posibilidades de generar conversiones y maximizar la efectividad de sus páginas de destino.

Conclusión

Esperamos que estas ideas y estrategias lo hayan inspirado para llevar sus páginas de destino a nuevas alturas y optimizar sus campañas para el éxito. Recuerde, al aprovechar estas tácticas, puede mejorar la relevancia, el compromiso y las tasas de conversión de sus páginas de destino, generando resultados tangibles para sus esfuerzos de marketing y publicidad. Siga implementando estas tácticas, perfeccione su enfoque y vea crecer sus resultados.

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