5 consejos para campañas rentables de anuncios pagados: ¡una guía para afiliados de PPC!

Recientemente, escribí una publicación detallada sobre los 5 tipos de afiliados que normalmente vemos en ClickBank.

Uno de los tipos de afiliados más populares fue el afiliado de PPC/comprador de medios . Ya tenemos una guía completa sobre cómo obtener tráfico pagado para el marketing de afiliación, así que si eres completamente nuevo en los anuncios pagados, échale un vistazo.

Pero si ya eligió una fuente de tráfico pagado, como Facebook Ads o YouTube Ads, ¡entonces su próximo objetivo es volverse rentable!

¿Quiere evitar los dolores de cabeza de las campañas fallidas? Consulte estos 5 consejos para campañas publicitarias pagas rentables del experto en medios pagos de ClickBank, Jake Newby, ¡y obtenga ganancias rápidamente!

NOTA : En esta guía, usaremos ClickBank como ejemplo de dónde obtener ofertas de afiliados y Facebook Ads como fuente de tráfico, pero estos principios se aplican a cualquier combinación de red de afiliados y red de publicidad paga.

1) Retirar el embudo

En primer lugar, ¿está pensando en su campaña de manera integral? No se trata solo de los anuncios en sí, ¡se trata de todo el embudo!

Por lo tanto, mirar de arriba hacia abajo todo su embudo y diagnosticar sus métricas a menudo puede decirle qué debe cambiarse para alcanzar la rentabilidad.

Si promociona una de las mejores ofertas de ClickBank, o una oferta con un puntaje de gravedad alto en el mercado de ClickBank, entonces puede asumir con seguridad que su oferta elegida generará conversiones, porque otros afiliados actualmente están vendiendo con ellos.

Esto es importante porque indica que su problema no es la oferta o su capacidad de conversión. Si promociona una oferta comprobada de alta conversión y no tiene éxito, eso significa que debe mirar cuidadosamente cada paso de su embudo y las métricas de rendimiento detrás de ellos para retroceder.

Comienza haciéndote estas preguntas:

• ¿La creatividad de su anuncio tiene tasas de clics (CTR) bajas? (Nos gusta ver un mínimo de 1-2%; más alto suele ser mejor, pero solo si el tráfico continúa para realizar una compra).
• ¿Cuál es el tiempo promedio de permanencia en su página puente? ¿Y tiene un mapa de calor configurado para ver cómo sus visitantes interactúan con la página?
• ¿Cuál es su costo por cliente potencial (CPL) de su lead magnet? (La CPL ideal dependerá de su nicho).
• Si está ejecutando un embudo de prueba, ¿hay una pregunta específica en la que la gente está dejando?

Al sumergirse en los números, podrá identificar dónde necesita comenzar a probar para encontrar su camino hacia la rentabilidad.

Para obtener más información sobre números, tenemos una guía que cubre las métricas de marketing de afiliación más importantes y cómo impactan en su éxito.

En general, si es un afiliado nuevo que intenta usar medios pagados para ganar comisiones, pero tiene dificultades para obtener campañas rentables de manera constante, entonces podría ser el momento de hacer ajustes en uno de los siguientes: audiencias, creatividades de anuncios, página puente o oferta.

2) Probar nuevas audiencias

El éxito de los afiliados significa poner el mensaje correcto frente a la audiencia correcta. Si está atascado tratando de averiguar qué áreas de su audiencia actual debe cambiar, aquí hay algunas áreas para modificar:

• Demografía
• Intereses
• Parecidos

Ajustar su audiencia es fundamental para el éxito, pero no asuma que ajustar significa reducir. También puede intentar probar audiencias aún más amplias de las que estaba publicitando antes.

Por ejemplo, supongamos que la audiencia a la que se dirige la publicidad es: Mujeres, de 45 a 55 años de edad, que están interesadas en perder peso. Podría intentar probar una audiencia de solo mujeres de 45 a 55 años, o incluso solo mujeres (todas las edades).

Las plataformas publicitarias y sus algoritmos son MUY buenos para encontrar bolsas de prospectos/compradores interesados, por lo que brindarles más datos con los que trabajar y permitirles encontrar a aquellos que están interesados ​​a menudo puede generar resultados más rentables que si usted mismo hace toda la orientación.

3) Intercambiar creatividades publicitarias

Si desea que su embudo vuelva a generar ventas rentables, entonces su primer paso es crear creatividades publicitarias que despierten la curiosidad y vendan el clic a su página puente.

Si la creatividad de su anuncio no funciona como debería (es decir, un CTR inferior al 1-2 %), considere cambiar lo siguiente:

• Colores
• Imágenes
• Posición del texto en una imagen
• llamada a la acción
• copia del anuncio

Por supuesto, eso suponiendo que su gancho o ángulo esté resonando con la audiencia. Si ninguna de sus creatividades está funcionando, es hora de cambiar los ganchos/ángulos en su creatividad. Consulte la sección "Bonificación" a continuación para obtener más información sobre esto.

4) Cambia tu página Presell/Bridge

Su página puente sirve como intermediario entre la creatividad de su anuncio y la página de ventas del propietario del producto.

Esta página es su oportunidad para poner a los prospectos potenciales en la mentalidad correcta y calentarlos antes de intentar venderlos en la siguiente página.

(Si es nuevo en la creación de páginas o embudos como estos, aquí hay una descripción paso a paso de cómo crear su propia página de destino).

A menudo, es necesario ajustar elementos como el título, la CTA, el texto del cuerpo, etc. si la página puente no funciona y observa tasas de envío bajas o pocos clics desde la página puente a la página de ventas a través de su enlace de salto.

Al igual que con el paso creativo del anuncio, debe averiguar si es hora de optimizar la página actual para la conversión o si debe probar un tipo de página puente completamente diferente al que está ejecutando actualmente.

Considere cualquiera de estas opciones:

• Landing pages generales (video/texto)
• Calculadoras
• Artículos de blog/publirreportajes
• Imanes de plomo
• Cuestionarios

(Puede obtener más información sobre las páginas puente de afiliados aquí).

Esta también es una buena oportunidad para considerar cambiar lo que ofrece en su página puente.

Por ejemplo, si está ofreciendo un lead magnet de un libro electrónico y no tiene éxito, tal vez cambie el tipo de lead magnet que está ofreciendo. Tal vez sus prospectos serían más propensos a enviar si fueran a recibir un video especial en su correo electrónico que aborde sus puntos débiles, o una lista de verificación descargable.

El punto aquí es pensar en lo que motivará a su audiencia a realizar la acción deseada en su página puente y pasar a la página de ventas.

5) Experimenta con nuevas ofertas

Si probó todo lo anterior y sus métricas son sólidas desde la creatividad del anuncio hasta la página de ventas del producto, entonces podría ser el momento de buscar una nueva oferta.

Cuando llega el momento de encontrar un nuevo producto para promocionar, esto significa echar un vistazo a los números de la oferta, la página de herramientas/recursos para afiliados y, por supuesto, la página de ventas. (Esta es la página a la que enviará su tráfico, por lo que debe tomarse el tiempo de revisarla y ver si es atractiva y está bien producida).

NOTA : No abandone una oferta decente demasiado rápido. Si eligió una oferta con un puntaje de clasificación o gravedad alto en ClickBank, por ejemplo, puede estar razonablemente seguro de que la falta de ventas se debe a un problema en algún lugar de su embudo y no con la oferta que eligió.

Recomiendo encarecidamente probar otra oferta en su nicho elegido y continuar haciendo uso de los elementos de la página de puente y la creatividad del anuncio existentes, simplemente modificándolos para que se ajusten a una nueva oferta, en lugar de comenzar desde cero en un nuevo nicho.

Cuanto más te apegues al mismo nicho, mejor entenderás a la audiencia y los tipos de ángulos o ganchos que resuenan con ellos.

Hablando de ángulos y ganchos...

Bonificación: ajuste los ganchos y los ángulos para los anuncios

Hemos hablado de casi todos los aspectos de las campañas de anuncios pagados en esta guía hasta ahora, pero hay UNA pieza clave que hemos dejado para el final.

Independientemente de la variable que decida probar (como publicidad creativa, página puente, audiencias, etc.), recuerde que debe respaldar todos estos cambios con sólidos principios de marketing.

No se limite a cambiar el formato de algunas de estas variables: considere cambiar los ganchos/ángulos que está comunicando, ya que generalmente tienen un mayor impacto en la rentabilidad. A menudo, los mensajes pueden marcar la diferencia.

Por ejemplo, los afiliados y vendedores de todo el mundo han demostrado una y otra vez que las páginas de preventa funcionan. Si está ejecutando una página de preventa pero no tiene éxito, es posible que deba ver cómo está vendiendo contenido, en lugar de cambiar a un tipo de página puente completamente diferente como un imán de plomo.

Es posible que no esté abordando los puntos débiles y las preocupaciones de sus prospectos en la forma en que se forman actualmente sus ángulos.

Estudio de caso de campaña Keto rentable

Todo eso puede sonar genial, pero también es solo teórico hasta ahora. ¿Qué sucede cuando se ponen en práctica estas ideas?

Bueno, ¡tenemos nuestro propio ejemplo de una campaña de afiliados que ejecutamos internamente en ClickBank en 2021! Esta se centró en una oferta cetogénica que está disponible para promocionar en el mercado de afiliados de ClickBank. (Haga clic en el enlace para registrarse y obtener una cuenta GRATUITA en ClickBank).

Como repaso rápido, cada vez que inicie una campaña de anuncios pagados en una plataforma como Facebook Ads, debe tener aproximadamente 3-5 conjuntos de anuncios con ligeras variaciones entre ellos. La idea es encontrar rápidamente a los mejores y deshacerse de los perdedores.

Entonces, cuando comenzamos esta campaña de anuncios pagados, creamos dos conjuntos de anuncios iniciales dirigidos a audiencias con intereses en "Mundo adelgazante" y "Calorías". Al final resultó que, ¡ambos eran enormemente poco rentables!

Después de eso, creamos un nuevo conjunto de anuncios con el interés "Alimentos dietéticos", ¡y la campaña funcionó de repente! Quiero enfatizar que, aparte de la audiencia (interés), todo lo demás fue igual: la misma creatividad publicitaria, la misma página puente, la misma campaña.

En última instancia, la ÚNICA diferencia que hicimos fue crear ese nuevo conjunto de anuncios con un interés específico de "Comida dietética". Y sorprendentemente, como puede ver, este es un ejemplo en el que el simple hecho de cambiar la audiencia ha dado como resultado unos resultados 4 veces mejores .

De hecho, en comparación con nuestros conjuntos de anuncios iniciales en esta campaña, agregar el interés "Alimentos dietéticos" fue suficiente para ayudarnos a ser rentables. Incluso con más del doble de impresiones y alcance, el conjunto de anuncios de alimentos dietéticos aún logró generar ventas.

Al igual que con cualquier campaña, seguimos nuestra propia regla: esperar un mínimo de 3 días y al menos 2 veces más allá del costo de equilibrio por acción antes de cerrar un conjunto de anuncios.

Por ejemplo, si el pago de su comisión es de $100 (la cantidad neta , no la venta total), entonces esperaría un mínimo de 3 días con un gasto de $200 antes de evaluar si el conjunto de anuncios está funcionando. Si ha alcanzado los 3 días o $200, lo que ocurra primero, y está viendo un costo por resultado o CTR incorrecto, entonces puede eliminarlo.

¡Eso es lo que seguimos para esta campaña de ceto para que los números retrocedan!

6 pasos para campañas pagadas exitosas

No puedo decirle cuántas veces un simple ajuste, como el ejemplo del conjunto de anuncios de interés "Comida dietética", puede marcar la diferencia. ¡Nunca tenga miedo de probar y optimizar su campaña!

Aquí hay un breve resumen de lo que debe hacer para una campaña rentable de anuncios pagados:

1. Comience con un ángulo convincente o un gancho para su nicho.
2. Elija una oferta de afiliado comprobada que se convierta en ese nicho.
3. Cree una página de preventa/puente que pueda animar a su audiencia.
4. Elabore algunas variaciones diferentes de anuncios publicitarios atractivos y copie para 3-5 conjuntos de anuncios.
5. Dirige cada conjunto de anuncios a una audiencia que estaría interesada en la oferta.
6. Ejecutar la campaña. Cierre cualquier conjunto de anuncios de bajo rendimiento y duplique los ganadores.

Si sigue estos seis pasos, creará un embudo sólido para respaldar su campaña paga. ¡A partir de ahí, puedes descubrir y eliminar cualquier punto débil en el camino!

Resumen de campañas publicitarias pagadas rentables

Ahora, todo esto puede sonar simple, ¡pero eso no lo hace fácil!

Ejecutar anuncios pagados rentables es tanto un arte como una ciencia, aunque a medida que estos algoritmos de medios pagados se vuelven más sofisticados, es seguro decir que ahora se está inclinando más hacia el lado del arte.

La verdad es que nada ayudará mejor a sus campañas que sólidas habilidades de marketing y redacción. ¡Necesita producir anuncios que llamen la atención y provoquen curiosidad!

Por lo tanto, si cree que desea obtener más información sobre los anuncios pagados o cualquier campaña de marketing, le recomiendo que consulte Spark de ClickBank.

En el interior, tenemos fantásticos cursos de anuncios de Facebook de la talla de Max Finn y Robby Blanchard. ¡Nos vemos allí!