6 sitios de redes profesionales: alternativas de LinkedIn

Los vendedores B2B necesitan una variedad de plataformas para ayudarlos en la investigación de prospectos, la generación de prospectos, el alcance y el reclutamiento, y mientras más verticales opere, más posibilidades necesitará.

Seamos sinceros; LinkedIn es el rey cuando se trata de conectarse con otros profesionales B2B, por lo que los sitios de redes profesionales que compartiremos aquí pueden no ser su primera idea para la prospección. Sin embargo, cada uno tiene características únicas y rasgos comunitarios.

Estamos describiendo nuestras seis principales plataformas de redes sociales profesionales B2B para ayudarlo a conectarse con los tomadores de decisiones de la industria y mantenerse al día con los temas de moda, las noticias y los eventos que interesan a sus objetivos industriales.

1. Facebook
2. Gorjeo
3. Reunirse
4. Quora
5. Flojo
6. wistia

1. FACEBOOK

Como la plataforma de redes sociales más grande del mundo, Facebook no es tan profesional como LinkedIn, o incluso Twitter. Sin embargo, contiene algunas aplicaciones beneficiosas que debe aprovechar independientemente de la industria. Incluso tiene la capacidad de crear páginas de eventos para promocionar sus próximos seminarios web, talleres, apariciones en ferias comerciales, ferias de trabajo u otros eventos. Desde fotos e infografías hasta grupos, foros de discusión y temas de actualidad, Facebook es ideal para construir tu reputación y visibilidad digital.

Para explorar otros Grupos, busque el ícono de Grupos de Facebook en la barra de herramientas izquierda mientras está en su escritorio, o toque el Menú cuando use la aplicación móvil. Puede filtrar por categoría como "Negocios" o buscar para encontrar grupos relevantes que lo ayudarán a conectarse con otros y formar relaciones más profesionales en su industria , discutir temas de interés y compartir enlaces, noticias y materiales útiles.

Facebook Live es una función de transmisión en vivo que permite a las empresas conectarse en tiempo real con su audiencia organizando sesiones de preguntas y respuestas, presentando videos instructivos, transmitiendo desde un evento y recibiendo comentarios y preguntas, todo en tiempo real. Si bien Facebook Live es más popular desde dispositivos móviles, también puede transmitir a Facebook Live desde su Mac o PC.

2. TWITTER

Sorprendentemente, Twitter tiene una base más profesional de lo que piensas. Twitter es una red fantástica para construir relaciones con personas en una variedad de capacidades. Por ejemplo, si hay un hashtag específico para una conferencia a la que asistes, úsalo en tus tweets para ver quién más está participando y así poder reunirte con ellos durante el almuerzo o los descansos.

Puede conectarse diariamente con otros profesionales de todo el mundo siguiendo los hashtags y temas de moda dentro de su industria. Y asegúrese de seguir a los líderes de la industria que probablemente tuiteen y retuiteen temas y eventos destacados.

Twitter también es conocido por su urgencia vertiginosa para descubrir tendencias y temas actuales a medida que surgen minuto a minuto en todo el mundo. Dicho esto, para establecer contactos y contribuir a las conversaciones dentro de su red, debe participar y publicar regularmente tweets relevantes y útiles en sus cuentas personales y de empresa.

Similar a Facebook Live, Twitter también tiene una función de transmisión en vivo.

3. ENCUENTRO

Si bien muchas de estas plataformas en línea se enfocan en conectarse con otros profesionales en línea, Meetup es único porque se enfoca en conectar a las personas inicialmente en línea para luego reunirse "en persona". Si bien las redes digitales son convenientes e instantáneas, a veces es mucho más beneficioso conectarse con otros profesionales en persona o virtualmente uno a uno a través de Zoom y otras plataformas de reuniones en línea.

Puede especificar las reuniones que le interesan por tema, lugar y fecha. Si no sucede nada a su alrededor, cree su propio evento e invite a otros profesionales por correo electrónico o Facebook a formar parte de un grupo de expertos improvisado, o comparta un enlace a otras plataformas de redes.

Una vez que haya reunido a un grupo de profesionales con ideas afines, puede que le resulte beneficioso tener reuniones periódicas con diversos temas para construir aún más su red y ampliar su conocimiento específico de la industria.

4. CUORAS

Quora es un sitio web de intercambio de conocimientos que permite a cualquier persona hacer y responder preguntas publicadas en el sitio. Luego, las personas pueden interactuar (me gusta, comentar, compartir, etc.) y compartir la publicación en otras plataformas de redes sociales y por correo electrónico. Además de preguntas específicas, puede buscar temas generales como "fabricación" o "fabricación en EE. UU.". Puede ser útil ser más específico con temas como "fabricación de equipos" o "fabricantes de equipos de papel en el Medio Oeste" y ver lo que otros están discutiendo.

Esta es una manera fantástica de ver lo que sus clientes potenciales y clientes están pensando y los desafíos que enfrentan , al mismo tiempo que le brinda la oportunidad de ser útil para responder sus preguntas.

Quora es una excelente manera de tener conversaciones largas y profundas con otros líderes de opinión sobre temas de nicho. Al ver el perfil personal de alguien, puede ver qué otras preguntas ha hecho o las respuestas que ha dado a las preguntas, además de otros temas sobre los que una persona tiene conocimientos.

5. HOLGURA

¡¿Esperar lo?! ¿Slack es más que una aplicación de mensajería para comunicarse y colaborar con compañeros de trabajo y socios comerciales? Sí, hay comunidades de profesionales con ideas afines que discuten una gran variedad de temas a través de Slack .

La principal diferencia con Slack es que es una aplicación móvil o de escritorio basada en mensajería, no basada en navegador. Entonces, cada comunidad tiene múltiples hilos públicos con la opción de enviar mensajes directos a cualquier persona en esa comunidad. El desafío con eso es que puede distraerse con los mensajes instantáneos y las notificaciones (que puede ajustar a sus preferencias).

¿Quieres ver lo que cubren estas comunidades de Slack? Simplemente busque en Google un tema que le interese más "Comunidad de Slack". Hicimos esto para el marketing entrante, por lo que la búsqueda fue "marketing entrante + comunidad de Slack". Por ejemplo, si desea conectarse y ampliar sus conocimientos sobre SEO y marketing digital, puede consultar la comunidad de Slack de Genius en línea para especialistas en marketing.

6. WISTÍA

Si bien no es exactamente una comunidad de redes en sí misma, el video es una de las herramientas de contenido más valiosas que las empresas B2B infrautilizan en gran medida, y está explotando como el medio líder en marketing de contenido. Simplemente no podíamos dejar esta herramienta fuera de la lista porque es muy poderosa para establecer contactos y comunicarse con clientes potenciales y existentes.

El contenido de video es crucial en las industrias a menudo etiquetadas como complejas ( fabricación e industria , por ejemplo) que ayudan a atraer y convertir clientes potenciales. El video es una gran oportunidad para atraer clientes potenciales (mostrar las características del producto o recorrer un proceso), así como convertir clientes potenciales al presentar el liderazgo de la empresa o los testimonios de los clientes.

Asimismo, el video es una herramienta crítica para reclutar mano de obra calificada. En el ajustado mercado laboral actual, las empresas deben aprovechar todas las herramientas posibles para destacarse entre sus competidores al promover oportunidades laborales. El video no solo informa a los solicitantes de empleo sobre su empresa; los muestra.

Wistia ofrece alojamiento de videos, herramientas de marketing y análisis específicos para empresas. Una de sus herramientas de software más populares se llama Soapbox, que facilita a cualquier persona (en serio, lo demostramos) grabar videos de aspecto profesional que las empresas pueden crear, compartir y rastrear de manera económica. Desde videos de ventas reflexivos para prospectos hasta algo rápido para mantenerse conectado con un cliente actual, Soapbox le permite presentar información y recibir comentarios sin pedirle al espectador que se comprometa con un tiempo específico. Dicho esto, Soapbox actualmente solo está disponible con la última versión de Chrome. Otras herramientas de video en línea como Vidyard (una plataforma similar) podrían funcionar mejor en otros navegadores que usan sus personas y clientes.

Además de Soapbox para la comunicación por video, Wistia también alberga una comunidad en línea (en Slack, imagínense) llamada Brand Affinity Marketing, donde los especialistas en marketing pueden compartir consejos e ideas sobre cómo construir una marca adorable, conectarse con su audiencia y formar relaciones significativas entre sí. .

Sí, LinkedIn es la plataforma de redes profesionales más popular. Sin embargo, otras opciones tienen fortalezas específicas que abordan la creación de redes de formas diferentes y significativas. Algunos son mejores para hacer conexiones profesionales a nivel local o dentro de nichos únicos. Vale la pena dedicar tiempo a ir más allá de LinkedIn y explorar sus posibilidades.

¿Está buscando más formas de mejorar los esfuerzos de las redes sociales de su empresa? Obtenga nuestra guía completa de redes sociales para industrias B2B complejas con muchas ideas y conocimientos para llevar su presencia en línea a un nuevo nivel.