Guía definitiva de estrategia de producto: ¿Cómo garantizar el éxito de un producto?

En este artículo, hemos preparado cuidadosamente una guía definitiva de estrategia de producto para ayudarlo a garantizar el éxito del producto.

Cada vez que se lanza un nuevo producto, es difícil para las empresas determinar cómo llegará el producto al mercado. En esos momentos, la estrategia del producto determina todos los pasos que se deben tomar para que las ventas del producto sean exitosas.

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¿Qué es la estrategia de producto?

Definición

La estrategia de producto consiste en sintetizar las decisiones sobre el despliegue de las actividades productivas y comerciales de los productos con condiciones para satisfacer las necesidades de los consumidores, así como asegurar las metas de marketing del negocio.

La estrategia de producto tiene un papel y una posición especialmente importantes. Es la piedra angular de la estrategia común de marketing. La estrategia de producto es el arma más afilada de la competencia en el mercado.

La estrategia de producto ayuda a las empresas a determinar la dirección de la inversión, diseñar productos que se adapten a las necesidades de la audiencia, limitar riesgos, fallas y dirigir la implementación efectiva del resto en marketing mixto.

Los factores que determinan la posición de una empresa en el mercado son:

• ¿Pueden los productos de la empresa superar a los productos de la competencia?

• ¿Cómo superar?

• ¿Cómo les compran los clientes?

Todo lo anterior solo se puede hacer cuando la empresa tiene la estrategia de producto correcta y crea nuevos productos con buena calidad. El factor clave en el éxito de un negocio es su producto. Determinar adecuadamente una estrategia de producto es vital para la supervivencia de su negocio.

Tipos de estrategia de producto.

estrategia de costos

La característica clave de una estrategia de costos es crear el mejor producto al precio más bajo. Sería genial si ofreces un mejor precio que tus competidores si vendes el mismo producto. Pero, ¿cómo se puede ofrecer un precio más bajo que garantice ganancias? Hay muchas maneras de crear un buen precio para su producto y ayudarlo a superar a sus competidores.

Aquí hay un consejo profesional que quiero darte :

Muchos consumidores se quejan de que tienen que pagar más por cosas que no necesitan en su producto, como el Samsung S5, que tiene una función de frecuencia cardíaca. Apuesto a que el 100 % de los usuarios no quieren pagar más. $ 25 es solo por esta característica adicional porque el 99% de los compradores de S5 son jóvenes y no es necesario medir su frecuencia cardíaca.

De esa manera, puede ingresar a una línea de productos más económica con menos características del producto, pero los beneficios para el cliente permanecen sin cambios y el costo se reduce significativamente, lo que da como resultado un precio de venta mucho mejor que el de la competencia. productos Consideremos lo siguiente:

Algunos desarrolladores de bienes raíces de bajo costo han recortado significativamente sus beneficios de infraestructura, anunciando el precio bruto para que los clientes lo completen por sí mismos, por lo que el precio de venta es la mitad de barato que otros proyectos circundantes en la misma ubicación. Esto hace que su capacidad de ventas sea mucho más rápida y, combinada con una rápida rotación de capital, su beneficio total es mucho mayor que los proyectos circundantes.

Por lo tanto, podemos ver que el precio competitivo es un elemento esencial para tener más clientes y vender más productos. Esto no solo lo ayuda a aumentar las ventas para garantizar las ganancias, sino que también se relaciona con los clientes para garantizar beneficios comerciales a largo plazo.

Estrategia de diferenciación

Además de enfocarte en el precio como en la estrategia de costos, también puedes aprovechar la calidad del producto para que tu producto se destaque en el mercado. Podría ser un producto que utilice los mejores materiales o tenga características innovadoras. Por ejemplo, Apple construyó su propio sistema operativo y lo siguió el mercado de aplicaciones que lo acompaña. Sea lo que sea, este método se centra en hacer que el producto sea especial y atractivo para el interés del cliente, a veces para la curiosidad del cliente.

En términos simples, puede utilizar estrategias de diferenciación mejorando el valor físico o emocional del producto. Debe refinar gradualmente los valores físicos para lograr la sofisticación de cada rincón negro y brillante, pero recuerde que aumentar el valor emocional sigue siendo lo más importante para que el precio pueda aumentar drásticamente. Los mejores productos de esta estrategia a menudo lanzan ediciones limitadas y nunca bajan los precios, incluso aquellos que tienden a aumentar los precios de venta.

Por ejemplo: Echa un vistazo a los productos de Hermes con la historia de cómo tomaron la piel de toro de toros que nunca atacaron y se emboscaron entre sí para obtener cuero de la más alta calidad.

estrategia de enfoque

La estrategia de enfoque es una estrategia dirigida a un personaje de comprador específico. Debe comprender sus grupos de clientes y observar los grupos más prometedores para personalizar su producto solo para ellos. Esta será una excelente manera de mejorar la probabilidad de vender más y aumentar la lealtad del cliente.

En una campaña comercial, determinar cuál es el cliente objetivo determinará el éxito o el fracaso de la campaña. Solo al determinar los clientes objetivo correctos, puede asignar recursos finitos en el negocio para maximizar las ganancias sin desperdiciar el presupuesto de marketing.

Principales componentes de una estrategia de producto

Visión

Para la estrategia de producto, la visión de mercado correcta juega un papel muy importante. Es una estimación de quiénes son sus clientes potenciales y qué significará el uso de su producto para su negocio. Vision identificará a los clientes objetivo, lo ayudará a ubicar su producto y usará estos productos para confrontar a otros competidores. Es muy recomendable contar con un plan de marketing para satisfacer las necesidades de sus clientes y brindarles ofertas atractivas y competitivas.

Metas

No hace falta decir que una estrategia de producto ciertamente necesita un objetivo importante. Comenzar una estrategia sin objetivos es como emprender una ruta sin destino, es como llegar a un callejón sin salida y confundirte.

Por lo tanto, para crear una estrategia de producto, deberá establecer objetivos y métricas específicas que desea alcanzar al crear el producto. Gracias a esto, su equipo de desarrollo tendrá una dirección clara. Además, también puede confiar en ellos para medir la efectividad de la estrategia del producto después de su lanzamiento.

Una cosa que debe tener en cuenta es establecer metas basadas en el tiempo. Por lo tanto, es imperativo completarlos. Debido a que ha agregado un tiempo limitado al éxito de su producto, el desarrollo de su producto, por lo tanto, ganará más importancia.

Iniciativas

Al igual que el objetivo, las iniciativas de productos son un componente clave de una estrategia de producto. Son tendencias o ideas convincentes que influyen en el resultado de nuevos productos.

Eche un vistazo a un ejemplo típico: Hubspot se lanzó como CRM. En ese entonces, no solo quería vender el software. Lo que quiere es ser un líder intelectual en automatización de marketing. En particular, también ofrece nuevas oportunidades de negocio para sus usuarios. El impacto del producto ha creado una imagen más amplia y una visión clara de cómo HubSpot desarrollará sus herramientas a lo largo del tiempo.

Sobre todo, hemos estudiado a fondo los componentes principales para crear una estrategia de producto. Debe estar familiarizado con ellos y organizar esta información según el producto que lance o de acuerdo con las expectativas de la gerencia.

¿Qué es una buena estrategia de producto?

Una buena estrategia de producto debe incluir cuatro componentes cruciales que son su negocio, sus clientes, sus competidores y el entorno macro. Voy a aclarar cada uno de los conceptos a continuación para que lo entiendas mejor.

1. Tus clientes

Ofrecer un producto que los clientes necesitan será la base para un negocio exitoso. Por lo tanto, determinar quiénes son sus clientes debe ser lo primero que debe hacer. Muchas empresas atienden a múltiples segmentos de clientes. Por ejemplo, muchos bancos permiten que tanto las empresas como los usuarios utilicen sus servicios.

Por lo tanto, debe tener una buena comprensión de las necesidades de sus clientes. Gracias a esto, puede comenzar a configurar una hoja de ruta o una estrategia de producto a largo plazo. Si recibe comentarios de sus clientes, puede ajustar su estrategia de manera más adecuada a lo largo del ciclo de vida del producto.

2. Tus competidores

La mayoría de las empresas tienen competidores, si no son competidores directos, serán competidores indirectos. En otras palabras, encontrarás negocios que venden los mismos productos en el mercado, o bien, ofrecen una propuesta de valor similar a la audiencia. En tal caso, se necesita una estrategia de producto para que pueda posicionar su producto con sus clientes y hacer que se destaque del resto.

Un buen ejemplo que puedo mostrar es Box. Ha hecho que sus productos se adapten mejor a las necesidades de las empresas que Dropbox en el mercado de almacenamiento en la nube. O Airbnb brinda a los huéspedes la oportunidad de vivir como un local en lugar de brindar una experiencia constante en todo el mundo como otros hoteles importantes.

3. Tu negocio

Los accionistas de las empresas con fines de lucro siempre esperan que la empresa gane mucho dinero y genere un retorno de la inversión. Así que una buena estrategia de producto les dirá cómo el producto generará dinero. En particular, describirá la forma de lograr los objetivos comerciales que todos esperan.

Al vender espacios publicitarios a marcas o individuos, algunos productos de consumo han monetizado su base de usuarios, como Twitter. O bien, vendiendo suscripciones a clientes como Box. Podemos ver que estas empresas utilizan muchos modelos de negocio diferentes. Sin embargo, ¿se pregunta qué modelo de negocio sería el más adecuado para su negocio? La respuesta es definir su tienda y su equipo entenderá cómo aprovechar sus productos para facilitar su negocio.

4. El macroambiente

Tal vez no esté familiarizado con el entorno macro. Esta es una explicación para que entiendas mejor. El macroentorno representa la tecnología, la política, la economía y la cultura que pueden afectar el mercado en general y sus productos en particular. Este efecto se produce tanto a corto como a largo plazo. Por lo tanto, al implementar una estrategia de producto, debe considerar los siguientes factores:

• Las tecnologías emergentes pueden impactar a sus clientes.

• Desarrollar las necesidades y el comportamiento del cliente.

• Mercados emergentes donde su producto puede tener demanda.

• Las fuerzas económicas pueden afectar a sus clientes, su presupuesto o sus necesidades.

¿Cómo llevar a cabo una estrategia de producto efectiva?

Muchas empresas han reducido el valor de sus productos a los ojos de sus clientes porque llevan a cabo estrategias de productos poco razonables y efectivas. Por lo tanto, debe saber cómo llevar a cabo una excelente estrategia de producto para que no solo ayude a posicionar su producto con mayor precisión, sino que también sea altamente rentable.

Hablar con los usuarios antes de definir la estrategia del producto

La forma en que muchos gerentes de producto utilizan para desarrollar su estrategia de producto es hacerlo internamente. Incluso las personas con mucha experiencia hacen esto. Se comunican con los ejecutivos, intercambian ideas con el equipo de marketing y productos. Sin embargo, después de hacerlo de esa manera, les resulta realmente difícil.

La pregunta ahora es si este enfoque interno es efectivo para desarrollar una estrategia de producto exitosa. Parece que a este enfoque le falta un elemento importante que es el usuario del producto. Su estrategia de producto necesita usuarios para ser efectiva. El autor Steve Blank señala en su libro de negocios más vendido, Los cuatro pasos hacia la Epifanía, "No hay hechos dentro de su edificio... así que salga".

Al salir de su empresa, su equipo de producto necesita saber cómo evaluar las oportunidades de mercado, reduciendo así el riesgo de nuevos productos. Esto puede considerarse un éxito. Combinar la evidencia que recopilan del mercado con sus instintos comerciales los ayudará a tomar decisiones de productos inteligentes e innovadoras. Entonces, lo primero que debe hacer su equipo de producto es crear las preguntas correctas para ayudarlos a validar las oportunidades de manera objetiva.

Entonces, antes de crear una estrategia de producto, es muy recomendable que usted y su equipo salgan y se comuniquen, en particular, escuchen las necesidades de sus usuarios.

Desarrollar la visión del producto.

Este paso es una tarea clave para contribuir al éxito de la estrategia de producto. La visión del producto de clase alta trae tres beneficios importantes.

El primer beneficio que se puede mencionar es que cuanto más atractiva sea la visión, mayor será la capacidad del operador para aceptar que usted proceda.

En segundo lugar, cuanto mejor sea la visión de su producto, más personas querrán ayudar y contribuir al éxito de su producto. Prepárese para hablar con los equipos de marketing y ventas, desarrolladores y expertos en su industria. Esto lo ayudará a compartir el esfuerzo y crear un gran poder para ayudar a que su producto tenga éxito.

El beneficio final es crear una mejor base estratégica si tiene una visión convincente del producto.

Define los objetivos de tu producto

Este paso parece ser obvio para usted. Sin embargo, es algo que algunos equipos de producto no realizan bien. Por lo tanto, debe utilizar una visión de alto nivel que defina de antemano para determinar los objetivos de alto nivel que desea que logre su producto.

Quizás uno de los objetivos más importantes que defina sea atraer un nuevo tipo de cliente y aumentar el valor de por vida de cada cliente. O tal vez sus objetivos son métricas ideales que son críticas para el éxito de su producto. Esta también es una muy buena manera de evaluar su estrategia y, a partir de ahí, considerar ajustarla más adecuadamente.

Tener estos objetivos le permitirá informar planes específicos para las funciones, características y otros aspectos del producto que deben construirse.

Ejecutar la hoja de ruta del producto

Después de definir claramente los objetivos específicos, debe ejecutar la hoja de ruta de su producto. Sin embargo, ¿cómo implementarlo de manera efectiva? ¿Cómo convertir los objetivos de producto que estableció en detalles reales sobre los productos?

Se recomienda encarecidamente que utilice un modelo de puntuación ponderado. Esto lo ayudará a considerar las innovaciones agregadas a la hoja de ruta del producto. Según los objetivos del producto que establezca (satisfacción del cliente, continuidad, entrada a nuevas áreas geográficas, etc.), identifique y califique para cada tema, característica y épica. Por ejemplo, hay una nueva epopeya. Lo calificará en función de cada uno de los objetivos de su producto.

Para asegurarse de que cada decisión que tome sobre la estrategia de su producto se base en una verdadera estrategia, priorice un marco.

Ejemplos y plantillas de estrategias de productos

Nike

Todos conocemos a Nike como una empresa que vende zapatos geniales y únicos. Sin embargo, además de esos excelentes productos, una cosa que los hace indispensables y populares en el mercado son las estrategias de productos inteligentes de Nike. Veamos el ejemplo en 2005, la compañía tuvo muchas controversias internas cuando lanzaron un nuevo concepto de calzado que es Nike Free. A muchos empleados les preocupaba que su público objetivo no encontrara atractivo este producto porque los tenis para correr vienen con una apariencia atrevida y única.

Sin embargo, la empresa desafió estas expectativas y creó una estrategia de producto cuidadosamente pensada, junto con una estrategia de marketing atractiva. Gracias a ellos, Nike Free se ha ganado un revuelo increíble entre sus clientes.

Veamos qué podemos aprender de Nike a través de su estrategia de producto a continuación.

Visión de mercado libre de Nike

Nike se centra en la "tecnología natural" al determinar la visibilidad del mercado. Lo que la empresa quiere es crear un calzado nuevo e innovador que brinde a los usuarios una sensación familiar. Por lo tanto, el equipo de investigación de Nike encuestó a entrenadores de atletismo para ver qué necesitaban sus corredores.

Fueron a la Universidad de Stanford, el lugar ideal para realizar esta encuesta. Aquí, el equipo conoció a corredores descalzos y, obviamente, los resultados de la encuesta fueron la respuesta clave que buscaba Nike. Esta es la innovación que Nike necesita para desarrollar un producto rompedor aunque vaya en contra de la visión convencional.

Objetivo de producto gratuito de Nike

Una vez que se han determinado la visión y la relevancia para el mercado, se deben establecer los objetivos para el nuevo modelo de calzado. La singularidad de los zapatos quedará resaltada e impresionada si hay algún elemento diferenciador. Los atletas necesitarán verlo para ayudarlos a correr más rápido que nunca.

Para marcar esta diferencia, Nike realizó un estudio con 10 mujeres y hombres que corrían sin zapatillas. El equipo de investigación ha captado cómo reacciona el pie cuando corre sin zapatillas gracias al radar de velocidad y al sensor de presión. Gracias a los datos que tienen, el objetivo era crear un zapato que imitara los mismos movimientos que observaron en la película.

Iniciativas de productos gratuitos de Nike

Lo que hace Nike después de establecer los objetivos principales es establecer iniciativas para sus productos. Como se mencionó anteriormente, estos zapatos aportan un aspecto nuevo y diferente a un zapato tradicional. Por lo tanto, necesitan convencer a los atletas para que compren este producto. Al equipo de marketing se le ha encomendado la tarea de abordar las preocupaciones que tienen las partes interesadas clave con el diseño de Nike Free.

Aunque Nike Free ayudará a los atletas a correr mejor, seguirá siendo muy difícil depender de los clientes para cambiar de los zapatos que tienen fieles. Por lo tanto, el equipo de marketing de Nike educará a los atletas sobre los beneficios del calzado para ayudarlos a entrenar y rendir mejor. En particular, posicionan estos zapatos como una poderosa herramienta de entrenamiento. Gracias a estas iniciativas, las ventas de Nike han aumentado y la diferenciación de producto se ha convertido en una buena palanca.

Coca Cola, IKEA y Apple

Intente cerrar los ojos y pensar en el producto más impresionante e icónico del mundo. Pueden venir a la mente marcas populares como Coca-Cola, Apple e IKEA. ¿Por qué sus productos están tan profundamente arraigados en nuestra memoria? En particular, también tienen competidores que comercializan productos similares en el mercado. La respuesta a esto se debe a sus estrategias de producto. Estas estrategias son para satisfacer necesidades humanas básicas, tales como:

• La necesidad de comprender o expresarse

• La necesidad de ser completo e independiente.

• La necesidad de pertenecer o identificarse con un grupo.

Para el pensamiento global, Coca-Cola no es solo una empresa de bebidas, sino también una marca especial. Coca-Cola va más allá de ofrecer refrescos, ofrece imágenes claras e icónicas y mensajes convincentes.

En lugar de solo ofrecer teléfonos inteligentes y computadoras portátiles, Apple también ofrece una creatividad y un estilo de vida extraordinarios. Apple ha cambiado la forma en que se ve y se siente más que cualquier marca como la primera empresa de $ 1 billón.

Además de las dos marcas famosas mencionadas anteriormente, IKEA también es un nombre memorable para muchas personas. No solo vende muebles con estética simple en el diseño, sino que IKEA también se dedica a ahorrar esfuerzos y transmitir los mejores logros de sus manos.

Amazonas

Amazon es un sitio web de comercio electrónico calificado como el mejor y la posición número uno en el mundo. Su filosofía es centrarse en mejorar la experiencia del cliente y, sobre todo, la empresa siempre está tratando de innovar y mejorar constantemente. Por esa razón, las estrategias de productos de Amazon están asociadas con algo nuevo y nunca obsoleto.

Para aclarar esto, exploremos un ejemplo interesante. Amazon ha librado una batalla contra los gigantes tecnológicos porque saben que no deben centrarse solo en lanzar las últimas aplicaciones cuando desarrollan productos actuales. Ellos solos reinventaron el mercado de libros electrónicos con el lanzamiento del lector de libros electrónicos Kindle en 2007. Desde entonces, se han vendido más de 1 millón de productos Kindle cada semana.

Entonces, ¿cómo una empresa que acaba de empezar como una librería en línea puede tener tal impacto en el mercado? Para ser justos, una simple tableta brinda a los clientes muchas más aplicaciones que un Kindle. La primera versión comercializable de este producto ni siquiera tenía pantalla a color.

La respuesta no es crear un mejor producto, sino ganar la carrera por los clientes de su parte, o en otras palabras, construir una estrategia de producto razonable para aprovechar. El misterio detrás del éxito de Amazon es lo que marca la diferencia.

Amazon entiende que puede brindarles a los clientes lo que aman: una forma más conveniente y fácil de leer. Este dispositivo de lectura electrónica Kindle permite a los clientes acceder a sus libros favoritos de una manera más fácil y económica al proporcionar un catálogo de libros de las principales editoriales en línea. A diferencia de antes, cuando los lectores solo podían obtener un libro cuando visitaban una librería tradicional.

Las empresas pueden aprender grandes lecciones en el desarrollo de productos del éxito de Amazon, especialmente cuando, para la mayoría de las empresas, es mucho más fácil lanzar productos con velocidades de procesamiento más rápidas y más funciones que crear productos más influyentes.

Al ver cómo Nike, Coca Cola, IKEA, Apple y Amazon construyeron su estrategia de producto, es posible que tenga una mejor comprensión de la estrategia de producto. Por supuesto, estos son ejemplos inspiradores y es posible que esté buscando comenzar una estrategia de producto con su equipo en este momento. Si es así, continúe para ver dos plantillas de estrategia de producto ideales que le recomendamos encarecidamente.

Plantilla de estrategia de producto de Hubspot

HubSpot es una empresa con sede en EE. UU. que desarrolla y vende software para marketing y ventas. HubSpot es también el nombre del software (All In One Marketing) que proporciona todas las herramientas que necesitas para ejecutar una campaña de HubSpot CRM.

Si no lo sabe, Hubspot es uno de los principales proveedores de servicios de marketing y CRM del mundo en la actualidad. Sin embargo, para llegar a serlo, HubSpot no solo quiere vender software. Su objetivo es convertirse en un líder de pensamiento en automatización de marketing. Además, se revelan nuevas oportunidades de negocio a sus usuarios. Hubspot dibujó una imagen más grande para posicionar su producto y crear una visión clara de cómo funciona Hubspot a lo largo del tiempo.

Como se mencionó anteriormente, los productos Hubspot son extremadamente exitosos. Detrás de ese éxito está la estrategia que ha construido su producto. Como propietario de una empresa, puede crear una estrategia lógica y eficaz utilizando la plantilla de estrategia de producto de Hubspot. Haga clic en el enlace para verlo y utilizarlo ahora.

Plantilla de estrategia de producto de Process.st

Con la plantilla de estrategia de producto de Process.st, se le indicará que prepare una nueva estrategia de producto para una nueva línea de productos o un producto existente.

Pasará por un proceso a través de los pasos necesarios para crear una estrategia de producto más efectiva. El objetivo final es tener un informe que cubra la estrategia del producto y pasos claros para poner esta estrategia en acción. Debes recordar que necesitas repetir y mejorar la estrategia durante la fase de creación. Además, el esfuerzo continuo será la clave de la estrategia para conseguir el máximo efecto.

Esta muestra se divide en las siguientes secciones:

• Tareas de investigación preparadas

• Escribir y estructura del documento

• Mejorar los documentos a través de la modificación.

• Desarrollar una forma de implementar la estrategia.

Hay excelentes funciones que puede aprovechar, como la asignación de tareas para asignar la responsabilidad de realizar tareas individuales para sus empleados. Es una buena idea saber quién es el mejor en la tarea. Además, los widgets y los campos de formulario en las tareas le permiten compartir información y almacenar información importante durante la creación de esta estrategia de producto. Los campos de formulario, las fechas de vencimiento y las asignaciones de tareas mantendrán este proceso general funcionando sin problemas y ayudarán a construir una mejor estrategia.

Para comenzar a usar la plantilla de estrategia de producto de Process.st, debe tener una cuenta de Process Street. Luego agregue esta plantilla a esa cuenta. Puede editar completamente esta plantilla y ejecutarla como una lista de verificación.

Conclusión

Arriba está el artículo Guía definitiva de estrategia de producto: cómo garantizar el éxito de un producto . La estrategia de producto es la base y la columna vertebral de la estrategia comercial de la empresa. Cuanto más alto es el nivel de producción, más feroz es la competencia en el mercado, más importante es el papel de la estrategia de producto. Solo cuando se forma una estrategia de producto, la empresa tiene una forma de invertir, investigar, diseñar, producir y comercializar. En particular, solo cuando la estrategia de producto está bien implementada, la estrategia de mercado de la empresa puede comenzar a surtir efecto.

A través de este artículo, espero que comprenda e identifique los componentes necesarios para una estrategia de producto eficaz . Además, te inspirarán ejemplos de marcas famosas como Nike, Coca Cola, IKEA, Apple y Amazon. Usa las plantillas que te mencioné, te ayudarán a preparar estrategias de productos de manera fácil y efectiva.

Ejemplos de grandes marcas para aprender:

• Cómo la estrategia de marketing de Harley Davidson la convierte en una de las marcas de motocicletas más exitosas
• Cómo la estrategia de marketing de Converse la convierte en una de las marcas de zapatillas más exitosas
• La estrategia de publicidad 0$ de Zara y por qué tiene éxito