Abastecimiento de productos 101: ¿Cómo obtener productos de la manera correcta?

Felicitaciones, ha encontrado un conjunto único de productos con una tremenda viabilidad comercial, ventaja estratégica, alta demanda y alta rentabilidad. En otras palabras, ha encontrado lo correcto para su empresa de comercio electrónico.

El siguiente paso sería averiguar cómo obtener sus productos.

Encontrar artículos que tengan un precio razonable para vender no es fácil. Deberá realizar investigaciones, encontrar proveedores, garantizar un estándar constante de control de calidad y, por supuesto, generar ganancias. Aunque cada modelo de negocio de comercio electrónico tiene sus demandas, debilidades y fortalezas específicas, más o menos, todos utilizan el mismo conjunto de métodos de abastecimiento de productos. El truco es saber cuáles se adaptan a su marca única.

En general, necesita una buena estrategia de abastecimiento de productos para ser rentable y crecer.

¿Qué es el abastecimiento de productos?

Después de haber establecido una idea de negocio, necesita saber dónde adquirir los productos para vender. Este proceso se denomina "Abastecimiento de productos".

En otras palabras, Product Sourcing es encontrar productos para vender a través de sus cadenas comerciales.

Para ser más específicos, el abastecimiento de productos incluye análisis, evaluaciones de mercado y costos, y negociación con proveedores, así como los enfoques utilizados para cada uno. El abastecimiento de productos tiene como objetivo encontrar los mejores productos para su tienda, con el máximo margen de beneficio razonable, a las tarifas más baratas posibles.

Ahí es donde entra la experiencia. Si se han educado adecuadamente, pueden mejorar su capacidad para obtener productos a precios competitivos y superar a sus rivales. Por ejemplo, si logró encontrar los mismos productos que sus empresas rivales, pero a un precio más razonable, podría reducir sus ventas y aún así obtener ganancias para su tienda. O, si encuentra sus mejores productos a un precio más bajo, puede mantener el mismo precio anunciado y aumentar sus ganancias por venta.

¿Qué opciones de abastecimiento de productos debe considerar?

Para obtener productos, existen varios métodos que puede utilizar. La mayoría de los minoristas de comercio electrónico utilizan una variación de los cuatro enfoques más comunes: colaborar con un mayorista o un productor, fabricar productos hechos a mano y asociarse con una empresa de envío directo. Otros pueden elegir el mercado, las ferias comerciales o las conferencias como su método de abastecimiento de productos.

No existe la mejor "opción de abastecimiento de productos", por lo que antes de tomar una decisión, hay cosas que debe sopesar, consulte ¿Cuál es el proceso de abastecimiento de productos? Debe comprender cada estrategia que mencionamos a continuación, independientemente de cuál elija, en caso de que surja un obstáculo inesperado y necesite cambiar su estrategia de abastecimiento. Después de todo, el abastecimiento de productos es un área que fomenta tanto la persistencia como la curiosidad, dados los tremendos beneficios que puede traer.

Crea tus productos

Hay artículos hechos en casa por todo Internet, desde artículos cotidianos como ropa hasta cosas aún más sofisticadas como dispositivos técnicos. Muchos consumidores en estos días están dispuestos a pagar una fortuna para buscar artículos exclusivos hechos a mano. Además, la mayoría de los artesanos pueden ganarse la vida vendiendo productos caseros en línea. Sin embargo, si está considerando la opción de hacerlo usted mismo (DIY, por sus siglas en inglés), hay varias cosas que debe recordar.

• Pros: Obviamente, el beneficio más importante de la comercialización de productos de bricolaje es la singularidad; nadie más puede tener los mismos productos que los tuyos. Sin mencionar que tendría un apalancamiento total de su marca. Los costos iniciales también son generalmente bajos.

• Contras: su tiempo y la escalabilidad de su empresa son los factores que debe tener cuidado al vender productos de bricolaje. No hace falta decir que se necesita mucho tiempo para terminar un producto usando solo las manos; por lo tanto, debe considerar si tiene suficiente tiempo para monitorear su negocio de manera efectiva. Además, debe tener un plan si las cosas no salen como esperaba. Por ejemplo, la demanda de sus productos, de la nada, aumenta exponencialmente, ¿sería capaz de mantenerse al día con eso?

**Factores a tener en cuenta: **

• Dónde obtener los materiales necesarios : puede ser en los mercados locales, mercados de arte o incluso amigos y familiares. Debe identificar los suministros y cuánto va a pagar por los materiales.

• Determine cómo se enviarán los pedidos : ¿Va a correr a la oficina de correos o a la tienda de UPS usted mismo, o desea ahorrar más tiempo contratando un servicio de entrega?

• Empaque : Piense en el empaque, ya que sus paquetes tendrían impactos posteriores en los costos generales, lo que luego causará dificultades de envío.

• Calcula cuánto tiempo lleva hacer un artículo : debes saber cuánto tiempo lleva hacer un producto. Además, ya sea el dinero o el tiempo invertido, asegúrese de realizar un seguimiento de todos los gastos de mano de obra. Además, ¿quieres hacer las cosas con anticipación o esperar pedidos?

• Determine dónde almacenará sus productos : y si es lo suficientemente pequeño como para administrar su empresa dentro de su casa, obviamente su negocio no crecerá. Busque opciones como alquilar un espacio, abrir una tienda o utilizar una logística de terceros.

• Cree una línea de tiempo para las comunicaciones : su sitio web debe decirle al cliente cuánto tiempo lleva crear un producto. Puede incluir esta información en la descripción de su producto, en la política de envío o en la confirmación por correo electrónico. Ser directo y honesto siempre hará maravillas para su empresa, haciendo que sus clientes se sientan seguros de gastar sus centavos ganados con tanto esfuerzo en usted.

Envío directo

Dropshipping significa entregar productos directamente del fabricante al minorista sin pasar por los canales de distribución habituales. Cuando una tienda vende un producto utilizando el método de envío directo, esa tienda compra el artículo a un tercero y lo envía a los clientes .

• Pros: el componente de no intervención de este método de envío directo garantiza que ni siquiera necesite administrar el producto, el embalaje, la entrega y el almacenamiento . Las personas suelen utilizar el método de envío directo para aumentar el catálogo de productos de su tienda, sin importar si acaban de lanzar una nueva tienda en línea o si ya han estado en el mercado por un tiempo.

• Contras: Te enfrentarás a más competencia ya que no serás la única tienda que ofrece tales artículos. Por lo general, obtendrá márgenes de venta más reducidos con el envío directo, lo que significa que tiene que vender más productos para ser financieramente estable y generar más ganancias.

Factores a tener en cuenta

• Encuentre algún proveedor de dropshipping : dedique algún tiempo a investigar y probar los proveedores que elija utilizar.

Leer más: 22 mejores proveedores de dropshipping en los EE. UU.

• Verifique sus referencias : asegúrese de que el proveedor sea confiable y tenga críticas positivas de los clientes. Recomiendo usar sitios BBB.

• Solicite muestras : asegúrese de que los artículos se ajusten a sus requisitos de calidad. Los productos de su proveedor también son la reputación de su marca, así que asegúrese de que sean de alta calidad.

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Contratar a un fabricante / Trabajar con un mayorista.

Trabajar con un fabricante significa contratar a un socio para producir sus productos. Contratar a un fabricante es un camino a seguir si no desea trabajar con intermediarios o empresas comerciales. Trabajar con un fabricante también puede ayudar si no puede fabricar un producto usted mismo o si no está listo para ampliar su producto de bricolaje porque sus clientes exigen más de su capacidad.

• Pros: asociarse con la fabricación le facilita comercializar productos exclusivos . Además, usted tiene el control sobre su marca y la calidad de sus productos , a diferencia del método de envío directo. Además de eso, es posible que pueda obtener sus productos a un costo menor .

• Contras: tendría que invertir más por adelantado , ya que muchos fabricantes requieren que ordene productos a granel o que alcance un cierto MOQ (cantidades mínimas de pedido). Es posible que las empresas más pequeñas no tengan suficiente presupuesto para este método.

Trabajar con un mayorista es perfecto para los vendedores que no pueden crear o ensamblar sus productos por sí mismos. Esta elección es perfecta y también le facilita la ampliación de su empresa.

• Pros: No tienes que producir los productos.

• Contras: muchos mayoristas esperan que compre productos al por mayor , lo que significa que tendría que invertir más por adelantado. También venderá los mismos artículos que venden muchas otras tiendas, lo cual es difícil hacer que su marca se destaque entre la multitud .

Factores a tener en cuenta:

• Explore diferentes opciones : Puede hacerlo convenientemente en línea.

• Compruebe la credibilidad : querrá buscar la reputación del fabricante, asegurándose de que está trabajando con alguien creíble, como con cualquier negocio. Comuníquese con aquellos que han trabajado con ese fabricante o mayorista, y tal vez indague un poco en Better Business Bureau.

• Esté preparado para incluir las licencias o los detalles fiscales necesarios : el fabricante con el que está a punto de trabajar puede pedirle que proporcione pruebas de que también tiene una empresa legal, lo cual es una señal positiva ya que se preocupan por su negocio.

• Haga muchas preguntas : ¿Cuáles serían los costos brutos de procesamiento y envío? ¿Hay alguna tarifa futura no revelada? ¿Cuánto tiempo llevaría fabricar, cumplir y enviar el producto? ¿Cómo almacenan y envían los productos? ¿Tiene que enviar y mantener los productos por su cuenta, o es su responsabilidad? ¿Cuáles son los requisitos y los plazos? ¿Tendrá poder sobre la marca del paquete? ¿Cuáles son los términos del contrato? ¿Puedes adaptar el contrato a tus necesidades? ¿Cómo es la atención al cliente y la comunicación? ¿Con qué frecuencia actualizan detalles como inventario, producto, descuento? ¿Cuál es la cantidad mínima de pedido?

• Solicite una muestra : Querrá probar los productos que planea vender antes de pasar al siguiente paso con un fabricante. Tenga en cuenta que algunos fabricantes le cobrarán una tarifa por una muestra.

Mercado

Los mercados actuales son otra opción para buscar productos: Amazon, eBay, Shopify, Etsy, etc. Según su experiencia de búsqueda y su ventaja competitiva, podría comprar artículos de otro proveedor, aumentar el precio y obtener ganancias, pero eso es poco común.

• Pros: Los costos son bajos. También hay una amplia gama de productos y proveedores para que usted elija

• Desventajas: puede tomar algunas semanas o incluso meses recolectar muestras de diferentes fuentes, lo que hace que el proceso de abastecimiento sea más largo. Además, tenga en cuenta que hay manzanas podridas por ahí. El riesgo de ser estafado es mayor cuando se compra a través del mercado.

Ferias comerciales y conferencias

Ferias comerciales, exhibiciones y conferencias, etc.; Estas actividades a gran escala tienen como objetivo presentar al mundo nuevos proveedores y fabricantes para demostrar productos frescos y/o desconocidos que el público nunca antes había visto, lo que puede ser un método adecuado de abastecimiento de productos.

Pros: en las ferias comerciales, varios proveedores anuncian nuevos productos que el mundo nunca antes había visto, lo que significa que usted puede ser el primero en obtener un nuevo producto ; Además, puede acelerar el proceso de abastecimiento al ver, tocar, sentir y probar los productos directamente. Puede elegir los productos que muestran los proveedores o pedirles que fabriquen un producto a su medida. El trabajo personalizado será realizado por la mayoría de los proveedores.

Contras: No es barato visitar una feria al otro lado del mundo . Es posible que deba pasar un mínimo de tres o cuatro días visitando una feria comercial, y el precio sumaría el hotel, los vuelos y otros costos, potencialmente a varios miles de dólares.

¿Cuál es el proceso de abastecimiento de productos?

Sé lo emocionante que puede ser para ti finalmente poner un pie en la industria; sin embargo, hay varios factores que debe comprender antes de hacerlo. Factores como la demanda de los clientes, las cantidades mínimas, la productividad de los proveedores y los costos de entrega pueden tener efectos de gran alcance en su rendimiento, eficiencia operativa y progreso general. Aprender los entresijos del proceso de abastecimiento de productos lo ayudará a prepararse mejor para el éxito.

1. Analice los datos y las tendencias de la tienda.

¿Hay suficiente demanda del mercado para impulsar las ventas y el crecimiento en sus tiendas minoristas en general? ¿O ciertos productos encajarían mejor en tipos específicos de tiendas?

Además, ¿cuál es la tendencia actual en la categoría de productos y qué empresas parecen estar atendiendo a estas tendencias? ¿Se relacionan estas tendencias con otras categorías?

2. Investigación de la demanda del consumidor

Hágase estas preguntas: ¿Qué es lo que está buscando? ¿Qué les intrigará en las redes sociales? ¿Cuáles son sus preocupaciones? ¿Qué tipo de reseñas recibes a través de múltiples plataformas? ¿Qué temas les atraen más? Y, ¿cómo pueden realmente equiparar lo que dicen con lo que están comprando?

Muchos profesionales de marketing creen que entregar un producto con la demanda existente es mucho mejor para una pequeña empresa que convencer al público con un nuevo producto. Según esa lógica, sería prudente ver en qué se encuentran actualmente los compradores antes de elegir artículos para poner en sus estantes.

Amazon y los resultados de búsqueda de Internet son dos de las mejores formas de encontrar lo que los compradores están buscando actualmente. Ambos enfoques de análisis para el abastecimiento de productos son muy útiles y están fácilmente disponibles.

Usando Amazon

Si sabe dónde buscar, Amazon es un tesoro de datos valiosos sobre productos. Basta con mirar las páginas estándar de Productos en tendencia y Lista de los más vendidos en Amazon; tendrás suficiente información con respecto a lo que se vende en Amazon.

• Productos de tendencia: Amazon enumera los productos de mayor tendencia a diario, lo que le ofrecerá una descripción general de los artículos que están aumentando y disminuyendo en popularidad entre la gran comunidad de compras de Amazon.

• Listas de los más vendidos: en cada categoría o subcategoría, Amazon enumera los 100 mejores vendedores. Conocer los artículos más demandados puede ser un precursor para las elecciones de compra inteligentes para su tienda de comercio electrónico.

Resultados de la búsqueda en Internet

Puede usar Google Trend para ver lo que el mundo está interesado actualmente.

También puede usar herramientas de análisis de palabras clave para mostrarle cuántas búsquedas en Internet de artículos específicos hay cada mes. La mayoría de las herramientas mostrarán el volumen de búsqueda mensual de Google con palabras clave únicas y expresiones similares, y le darán sugerencias sobre productos con características similares que quizás no haya notado.

Puede usar varias herramientas pagas, pero la herramienta gratuita Keywords Everywhere es suficiente para que pueda ir.

3. Considere su presupuesto.

Cuando tiene una lista de productos objetivo, puede usar los precios de sus rivales para predecir el gasto y establecer un presupuesto antes de contactar a alguien para obtener productos (la mitad del precio es una buena aproximación).

Una empresa nueva con un presupuesto pequeño y un pequeño espacio de almacenamiento, por ejemplo, puede buscar socios de abastecimiento de productos que ofrezcan:

• Fácil de comprar y enviar productos
• MOQ pequeño y rápido tiempo de procesamiento de reorden
• Periodos de cuotas netas de 30, 60 o 90 días.
• Descuentos en Prepago
• Entrega gratuita a partir de un determinado importe del pedido.

Ver: Envío directo

4. Investigue proveedores potenciales u opciones de fabricación.

Esta etapa es donde practicas la primera sección del artículo. Puede buscar productos de destino para vender de proveedores mayoristas en línea, ferias comerciales o mercados de grandes compradores. O puede elegir otras técnicas de abastecimiento de productos, como el envío directo, asociarse con un mayorista o contratar la fabricación.

5. Solicite muestras

¿Comprarías una casa sin verla con tus ojos? no ¿Comprarías un coche sin sentarte primero en él? no La respuesta es la misma para el abastecimiento de productos. Como minorista, no pondrá un producto en su tienda después de haberlo probado usted mismo. Antes de llamar a los proveedores, parte de la solicitud debe ser para muestras, de modo que pueda obtener revisiones de los miembros del personal, examinar el producto de cerca y ver cómo el proveedor maneja el proceso antes de considerar incluirlo en las ofertas de productos.

Existe una buena probabilidad de que el vendedor sea confiable si su empresa procesa los pedidos de muestra de manera oportuna y empaca los productos correctamente. Si no, pasar a otro puede ser una decisión inteligente. Solicitar muestras es una parte importante de la estrategia de abastecimiento y una excelente manera de evaluar la calidad de un producto.

Por supuesto, puede ver ciertos productos en persona si ha asistido a ferias comerciales o mercados mayoristas. Las salas de exposición suelen tener un representante que puede darle una muestra para su análisis.

6. Negociar los términos.

Las hojas de precios variarán dependiendo de con quién estés trabajando. Debe preguntar sobre factores como tarifas, términos y ofertas especiales. Además, negocie sobre descuentos de pedidos prepagos, así como términos de pago extendidos o paquetes de envío gratis; estos factores son muy importantes para el presupuesto de su negocio.

Nunca está de más regatear, especialmente si realiza un pedido de grandes cantidades. Y puede solicitar una ejecución de prueba para ese producto para ver si el producto muestra algún potencial. Puede ser en forma de pedir que se pruebe una cierta cantidad de unidades en su tienda. Algunos proveedores permiten que sus clientes prueben ciertos productos en la línea en lugar de todo el catálogo.

7. Revisa, revisa y revisa.

La probabilidad de elegir establecer una asociación a largo plazo con un proveedor depende en gran medida de cómo opera el proveedor durante una prueba. Cuando termine la prueba, es posible que deba hacerse estas preguntas: ¿El producto estuvo a la altura de sus expectativas? ¿Es mejor o peor de lo que dice la gente? ¿Cómo respondieron sus clientes a los productos?

Además de estas preocupaciones, debe plantear preguntas sobre la asociación del proveedor. ¿Cómo fue su servicio al cliente? ¿Han llegado los paquetes a tiempo y con los artículos y números correctos? ¿Cuáles son las condiciones de la mercancía cuando llega a su tienda/a manos de sus clientes?

Además, tenga una lista de posibles proveedores en caso de que ocurran cosas inesperadas.

En un mundo donde los patrones de compra cambian tanto como el clima, todo puede suceder, como la fusión o disolución total de empresas, la dificultad de obtener productos o el deterioro de la calidad de los productos, por nombrar solo algunos. Cuando su cliente quiere comprar un producto que está agotado porque no se preparó de antemano para cosas como estas, eso puede ser un gran golpe para la retención de su cliente.

Encontrar más de un abastecimiento de productos significa que no solo obtiene lo que necesita, sino que también sus clientes obtienen lo que necesitan.

Algunas aplicaciones de dropshipping para ayudarte a obtener productos en Shopify

1. Orberlo:

Orberlo es un almacén en línea que contiene productos de miles de proveedores.

Hay millones de productos en casi cualquier campo: dispositivos electrónicos, ropa, belleza, juguetes, lo que sea. Puede seleccionar los productos en Orberlo en su tienda en línea para atender a su público, como accesorios para mascotas para aquellos que tienen mascotas o dispositivos para teléfonos inteligentes para entusiastas de la tecnología.

El sistema Oberlo lo ayuda a perfeccionar su experiencia en la búsqueda de productos y descubrir una fórmula ganadora de abastecimiento de productos de envío directo para su tienda. Puede encontrar estrellas en ascenso, productos potenciales y los elementos ocultos que la masa no ha descubierto usando Orbelo.

Puedes empezar a usar Orberlo gratis; No se requiere tarjeta de crédito.

2. Syncee – Dropshipping mundial

Syncee solo ofrece productos listos para la venta para empresas minoristas grandes y pequeñas, lo que los libera de las preocupaciones de inventario.

Puede explorar miles de proveedores confiables en todo el mundo utilizando Syncee e importar artículos a su tienda rápidamente para comenzar a vender.

A partir de noviembre de 2020, el pedido automático está disponible en Syncee. Con esta última incorporación, puede pagar los artículos de envío directo directamente a los proveedores a través de Syncee PayPal o una tarjeta de crédito después de que un cliente realice un pedido en su tienda. Los detalles de pago irían directamente al minorista, liberándole más tiempo que nunca.

La mayoría de la gente usa Syncee para: productos para bebés, ropa, accesorios, juguetes, herramientas de pesca, perfumes, etc.

Precios:

• Prueba gratuita de 14 días: 30 productos
• Básico: $29 por mes/500 productos
• Pro: $79 por mes/10.000 productos
• Negocios: $129 por mes/30.000 productos

3. Printful: impresión bajo demanda

Printful es una empresa de impresión bajo demanda; ofrece la venta sin riesgos de materiales de impresión y bordado de primera calidad. Printful se encargará de gestionar el stock, el embalaje y el envío, para que puedas concentrarte en el desarrollo de tu empresa.

Printful te permite personalizar la marca (lo que significa que todos los créditos son para ti) y te brinda opciones de personalización de productos más completas. Además, puede solicitar una muestra del producto a un precio reducido, para que pueda ver cómo quedarán sus productos antes de comenzar a comercializarlos.

Lo mejor de todo es que no hay MOQ (cantidad mínima de pedido) aquí en Printful; puede experimentar libremente con el concepto y los productos de su tienda antes de invertir fuertemente en algo. Tampoco hay tarifas mensuales o por adelantado; solo tiene que pagar por el cumplimiento y el envío.

4. Modalista.

Modalyst es una red de suministro con un tiempo de entrega bastante corto, le permite acceder a los transportistas directos en los EE. UU. Puede encontrar etiquetas independientes, productos populares y artículos de bajo costo para vender con Modalyst.

El catálogo de dropshipping de Modalyst contiene millones de artículos de moda de marcas multinacionales. Puede hacer una selección única de ropa, zapatos, joyas u otros artículos aquí en Modalyst.

Las otras funciones de Modalyst son el inventario digital (solo funciones disponibles y listas para empaquetar y enviar artículos); sincronización de productos y fácil exportación.

Precios:

• Pasatiempo: Gratis (tarifa de transacción del 5 %), límite de 25 productos.
• Inicio: $ 35 por mes (tarifa de transacción del 5 %), límite de 250 productos.
• Pro: $90 por mes (tarifa de transacción del 5 %), sin límite.

5. Centro creativo.

Con Creative Hub, no necesita ser un artista para vender arte. Este mercado con sede en el Reino Unido le brinda acceso al arte de lujo de artistas modernos para vender en su tienda. Cada pieza viene con el precio minorista (el precio más bajo que puede obtener) y su parte como vendedor (cuánto puede ganar al precio minorista).

Hay una tarifa plana de envío extranjero de £6 , que es bastante razonable, lo que facilita el envío y lo ayuda a vender en cualquier parte del mundo a todos. Aunque Creative Hub no incluye un marco para las imágenes, puede obtenerlas rápidamente y ofrecerlas a través de una de las aplicaciones mencionadas anteriormente.

Puede comenzar ahora, de forma gratuita, y pagar solo por las impresiones cuando comience a vender.

Precios:

• Gratis: Hasta 3 GB de almacenamiento
• Profesional: £16,00/mes; 1 TB o almacenamiento; 1 TB adicional cuesta £ 10 por mes.
• Agencia: £98.00/mes; 98,00 £/mes; 1 TB adicional cuesta £ 10 por mes.

Conclusión

Las ideas anteriores son un punto de partida para usted. La clave es que encuentre los productos adecuados para vender y el proveedor adecuado para abastecer su tienda.

Para comenzar a obtener ganancias, debe realizar investigaciones, presupuestar, negociar precios. Además, manténgase alejado de las compras impulsivas, ya que solo conducirá a inversiones infructuosas en acciones invendibles y, potencialmente, a la bancarrota.