Product Sourcing 101: la guía definitiva para encontrar productos rentables

Nunca ha habido un mejor momento para ser un vendedor en línea. Se proyecta que las ventas globales de comercio electrónico superen los $ 6,54 billones para 2023, según Statistica. No importa en qué canal comenzó a vender su negocio, una estrategia multicanal es clave para capitalizar el crecimiento del comercio electrónico global actual.

Después de todo, cuantos más lugares vendas, más compradores llegarás. Pero no es suficiente simplemente estar presente en múltiples plataformas, sus productos también deben resonar con los consumidores. Es por eso que la investigación inteligente y el abastecimiento de productos serán fundamentales para su éxito futuro.

Cómo encontrar proveedores

“Necesitas encontrar a alguien en quien confíes, que te guste y que esté dispuesto a ser un socio sólido a largo plazo”.

Ese no es un consejo extraído de una columna de la tía de la agonía: es una cita del experto en abastecimiento de productos Gary Huang de 80/20 Sourcing durante uno de los seminarios web recientes de Jungle Scout "Estudio de caso de un millón de dólares", cuando comparó encontrar un proveedor con encontrar un cónyuge. Y es especialmente cierto para los vendedores multicanal.

1. Alibaba

Además de Amazon, el gigante chino del comercio electrónico Alibaba es un lugar obvio para buscar, especialmente si sus productos se fabrican en China.

Diríjase a Alibaba.com, ingrese una palabra clave principal para el producto que desea obtener, seleccione "Proveedores" en el menú desplegable y presione "Buscar". Lo más probable es que se le presenten miles de resultados, pero puede limitarlos para mostrar solo los proveedores de los países de los que está interesado en obtener sus productos.

¿Ves uno que te haga cosquillas? Haga clic en la pestaña de perfil de su empresa y podrá ver cuándo se estableció, los mercados en los que vende actualmente y cualquier certificación que haya recibido. También es importante verificar cuántos productos relacionados fabrica el proveedor para que pueda profundizar en sus especialidades y ver si es adecuado para usted.

Una vez que encuentre proveedores que muestren cierto potencial, puede usar la función "Favoritos" dentro de Alibaba para crear una lista de ellos para más adelante.

2. Fuentes globales

Otro buen sitio web para buscar proveedores de productos en China es Global Sources. Es similar a Alibaba en términos de navegación, pero afirma ser más confiable cuando se trata de verificar a los exportadores. Ofrece servicios de verificación de crédito y evaluación de la capacidad del proveedor que brindan información como el estado de la empresa, las capacidades de producción y la calidad del producto.

Global Sources también tiene informes de abastecimiento de China, estudios detallados centrados en industrias de abastecimiento específicas, que incluyen proveedores calificados, detalles de contacto verificados, productos más vendidos y precios.

3. Divulgación de proveedores

Crear una lista de proveedores es una cosa, hablar con ellos es un juego de pelota completamente diferente. Si está utilizando Alibaba, su sistema de mensajería interna es bastante intuitivo. De lo contrario, puede enviar un correo electrónico a los proveedores directamente.

Aquí hay un ejemplo de la vida real de una plantilla de correo electrónico que Greg usó para toallas con capucha para bebés para un estudio de caso de un millón de dólares:

Hola,

Mi nombre es Greg de Jungle Creations. Buscamos comprar toallas con capucha para bebés para el mercado estadounidense. Ver fotos adjuntas. Nuestros principales canales de venta serán en línea. Estimamos un volumen de compra anual de hasta 20,000 a 30,000 piezas después de una orden de prueba de 500 juegos y evaluación de muestras.

Especificaciones:

• Tamaño: 34 pulgadas x 34 pulgadas (92 cm x 92 cm)
• Hood debería tener "oídos"
• Material: 100% Bambú, preferentemente orgánico
• Calidad: alto número de hilos y muy suave
• Sin hilos sueltos
• Color: blanco, sin colorantes

¿Fabrican este tipo de toallas de bambú para bebés con capucha? Si es así, proporcione lo siguiente:

1) Foto, especificaciones y cotización EXW
2) ¿Es usted un fabricante o una empresa comercial?
3) ¿Cuál es su tiempo de entrega para muestras y pedidos de prueba?
4) ¿Podemos agregar nuestro logotipo a este artículo? ¿Si es así, donde?
5) ¿Cuál es el costo de la muestra con envío expreso a EE. UU.?

Agradezco su respuesta. Gracias.

greg mercer

Estos son algunos de los mejores consejos para tener en cuenta al comunicarse con los proveedores:

• Manténgalo lo más conciso y simple posible.
• Haga todas las preguntas que sepa que necesita respuestas.
• Asegúrese de obtener algunos indicadores aproximados sobre los tiempos y costos de producción.
• Sea amable, pero profesional.
• Si es un negocio nuevo, no divulgue esa información: asegúrese de que el proveedor sepa que el producto que está comprando será un éxito de ventas.
• Incluya archivos adjuntos de correo electrónico para ayudar a ilustrar su solicitud.

4. Ferias comerciales

Para encontrar ferias comerciales relevantes para su idea de producto, visite 10times.com. Asistir a un espectáculo lo ayudará a tener una idea de la disponibilidad y las tendencias del mercado, y también es una oportunidad para conocer a la competencia.

¿Interesado en conocer proveedores chinos? Greg sugiere la Feria de Cantón (también conocida como Feria de Importación y Exportación de China), que tiene lugar dos veces al año en Guangzhou y es la feria comercial más grande del país. Si no puede ir a China, busque un gran espectáculo más cerca de casa al que asistan los grandes fabricantes chinos.

¿Trabajas en moda y quieres obtener productos de proveedores europeos? ¿O tal vez es una empresa estadounidense que busca inculcar calidad al obtener productos fabricados en los EE. UU.? Internet es un verdadero tesoro para encontrar proveedores adecuados a los que contactar.

Un buen proveedor tendrá todas las siguientes cualidades:

• Buena comunicación y habilidades lingüísticas.
• Experiencia en su nicho y las capacidades para producir su producto.
• Dispuesto a hacer un esfuerzo adicional para fabricar las especificaciones exactas del producto que está comprando.
• Cómodamente dentro de su rango de precio.
• Cooperativo y deseoso de iniciar una sociedad.

Mientras tanto, las siguientes señales son banderas rojas:

• No ha estado en el negocio por mucho tiempo.
• Sin experiencia con su tipo de producto.
• Precios demasiado altos o demasiado bajos.
• No muy receptivo o cooperativo.

Resumen de abastecimiento de productos

• Siempre haga su investigación . esto le asegurará un buen comienzo con un producto rentable y minimizará el riesgo que implica invertir en productos físicos.
• Confíe en criterios comprobados y en datos sólidos para validar su investigación . Es importante verificar dos veces sus suposiciones. Realice una copia de seguridad de su investigación con datos de ventas reales e investigación de la competencia de la forma más exhaustiva posible utilizando las herramientas proporcionadas.
• Busque construir relaciones sólidas y duraderas con vendedores experimentados . Esto lo preparará para el éxito a largo plazo.

Una vez que haya obtenido con éxito productos que pueden convertirse en una parte rentable de su negocio, es hora de echar un vistazo a la experiencia del cliente.

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