Cómo mejorar Product Rank en Amazon en 2022

La clasificación de su producto en Amazon depende en gran medida de su velocidad de ventas. Es por eso que muchos vendedores recurren a gastar un gran presupuesto en Amazon PPC para impulsar sus ventas. Los vendedores más inteligentes no confían solo en Amazon PPC: utilizan el tráfico externo desde el principio para impulsar las ventas a sus listados.

En este artículo, aprenderá cómo usar fuentes de tráfico externas y cómo dirigir el tráfico externo a sus listados de Amazon.

Por qué es importante el tráfico externo

Hay una cosa que puede aumentar sus posibilidades de obtener el producto más vendido en Amazon: dirigir el tráfico externo a sus listados de Amazon.

El núcleo del algoritmo A9 de Amazon se basa en el volumen de ventas y las tasas de conversión. Sin embargo, al lanzar nuevos productos, si no tiene ventas, su producto no se clasificará en Amazon y, por lo tanto, no podrá obtener ventas. Al enviar tráfico externo a sus listados, puede obtener ventas de inmediato sin un alto rango de producto en Amazon.

¿Por qué es importante el tráfico externo? Estas son algunas de las ventajas al generar tráfico externo:

• Ayuda a mejorar las clasificaciones de productos de Amazon. Cuanto más alto sea el ranking de su producto, más personas lo comprarán e incluso le permitirán poner más recursos en estrategias de marketing para impulsar sus ventas, creando el efecto llamado volante de Amazon.
• Te ayuda a clasificarte mejor en Google (lo que te ayuda a clasificarte mejor en Amazon).
• Lo diversifica lejos de Amazon si necesita lanzar productos de manera confiable.

En las siguientes secciones, le mostraremos dos formas diferentes de cómo atraer tráfico externo a sus listados de Amazon: cómo obtener tráfico orgánico gratuito de Google y cómo utilizar tráfico pago para sus productos.

Cómo impactan las clasificaciones de Google en las clasificaciones de productos de Amazon

¿Qué es mejor que la clasificación en Amazon? Clasificación en Google, por supuesto. Google sigue siendo el motor de búsqueda más popular del mundo (a pesar de que Amazon ocupa una mayor parte de las búsquedas de productos) y procesa más de 3500 millones de búsquedas al día.

Cuando se produce una búsqueda basada en productos en Google, por ejemplo, soportes para cañas de pescar de acero inoxidable, uno de los primeros resultados de búsqueda va a una página de detalles de productos de Amazon.

Esto significa que la lista que está clasificada arriba está generando una gran cantidad de tráfico para esa lista de Google sin que se haya realizado una búsqueda en Amazon. Sin embargo, cuando esa persona que buscó un soporte para cañas de pescar de acero inoxidable haga clic en el enlace de Amazon y compre ese producto en Amazon, esa venta ayudará a las clasificaciones orgánicas en Amazon (recuerde, las ventas son, con mucho, las más importantes). importante factor de posicionamiento en Amazon).

Pero, ¿cómo se clasifica un producto en Google? Hay muchos aspectos que impactan en el SEO de Google, pero el hecho más importante son los backlinks. Los backlinks son enlaces de una página en un sitio web a otro. Los vínculos de retroceso se utilizan en SEO para transmitir autoridad y confianza y conectar a los usuarios de un sitio web a otro. También se pueden usar para decirle a Google que su listado de Amazon es el listado importante y no todos los demás titulares de cañas de pescar en Amazon.

Obtener vínculos de retroceso que apunten directamente a su lista lo ayudará a clasificarse en Google. En efecto, Google detectará que los sitios de autoridad están vinculados a su listado y luego aumentará su clasificación permitiendo que más y más clientes potenciales encuentren su negocio.

Formas de atraer tráfico externo a sus listados de Amazon

Hay algunos lugares que pueden ser su fuente principal de tráfico externo y son marketing orgánico (su sitio de comercio electrónico, blogs de autoridad e influenciadores).

También puede optar por la fuente más fácil de tráfico externo (pero también la más costosa) que es el marketing pago (anuncios de Facebook, anuncios de Google y compras de Google).

Profundicemos en las diferentes formas de atraer tráfico a sus listados de Amazon.

Su propio sitio web de comercio electrónico

El uso de su propio sitio web de comercio electrónico, como su tienda Shopify, puede ayudar a clasificar su propio sitio web de comercio electrónico. Hacer que la gente llegue a tu página tiene mucho valor.

Uno de los beneficios es que puede pixelar a las personas que recibe en su sitio y volver a comercializarlas o usar ese píxel para crear audiencias.

También puede tener la oportunidad de recopilar su dirección de correo electrónico a través de una ventana emergente, por ejemplo, y luego enviarlos directamente a su lista de Amazon (utilizamos esta integración de Amazon Buy Now de la tienda de aplicaciones Shopify)

¿Por qué debería dedicar tiempo a atraer personas a su sitio web y luego hacer que se vayan a Amazon? Porque el efecto multiplicador que obtienes de esa venta que ocurre en Amazon normalmente es mucho mayor que hacer que compren en tu sitio web. Esa venta en Amazon conducirá a una clasificación más alta del producto en Amazon, lo que generará más ventas y hará que el volante de Amazon gire más rápido. La venta que ocurre en su sitio web no tiene impacto en las clasificaciones de búsqueda y si ha recopilado sus correos electrónicos y los ha pixelado antes de enviarlos a Amazon, aún obtiene todos los beneficios de marketing cruzado de que esa venta ocurra en su sitio web.

Blogs de autoridad para la clasificación de productos

Lo siguiente que podrías hacer es construir un blog de autoridad. La idea aquí es crear un sitio web solo de contenido que se centre en su nicho.

¿Cuáles son las ventajas de crear un blog de autoridad además de tu tienda de comercio electrónico? Puede crear una audiencia a partir de alguien que llega a su sitio, de la misma manera, puede pixelarlos, puede incluirlos en su lista de correo electrónico, puede usar esa lista de correo electrónico para aprovechar el lanzamiento de nuevos productos o puede atraer a todas estas personas. fuera de su sitio y fuera de sus listados de Amazon.

¿Cómo puede tu blog de autoridad ayudar a que tu producto se clasifique en Amazon? Al escribir contenido para su sitio, es más fácil posicionarse en la parte superior de las búsquedas de embudo (es decir, cómo pescar salmón) porque cuando comienza a comercializar su sitio con productos, es menos probable que las personas se vinculen a él. También es más fácil clasificar para búsquedas de comparación (es decir, las mejores cañas de salmón), donde puede hacer reseñas de productos y luego clasificar su producto como el número uno.

Tener un blog de autoridad también es una excelente manera de obtener datos valiosos de productos y clientes incluso antes de comenzar a vender sus propios productos. Por ejemplo, imagine que tiene la expectativa de vender eventualmente una caña de pescar de salmón donde puede comprar todas las cañas de pescar de su competencia y enumerarlas en su sitio y hacer un video o escribir una pieza de contenido y hacer una comparación de productos, esto será genial. investigación de productos

Los blogs de autoridad también le permitirán diversificar sus ingresos y aumentar su clasificación en Amazon. Esta fuente externa generará tráfico gratuito y obtendrá visitantes orgánicos. Además, no solo lo ayudará a promocionar la marca de su producto, sino que también lo ayudará a generar ingresos de afiliados diversificados.

Influenciadores para la clasificación de productos

Otra cosa que puede hacer para atraer tráfico a sus listados de Amazon es trabajar con personas influyentes. Trabajar con personas influyentes es una parte importante del marketing de marca y la generación de tráfico. Esta opción es la más cara entre las opciones de marketing orgánico, ya que la mayoría de los influencers están descubriendo dónde y cuánto valen.

Los influencers son grandes impulsores de tráfico e ingresos. La mayoría de las personas utilizan personas influyentes para que hablen sobre sus productos, algunos otros usan personas influyentes principalmente para que compartan fotos y videos de ellos usando sus productos.

El uso del marketing de influencers tendrá algunas contribuciones increíbles que son fantásticas para la prueba social y, al mismo tiempo, aumentarán sus tasas de conversión.

Los influencers envían tráfico externo a Amazon por ti y, por supuesto, Amazon lo verá como un voto de confianza y mejorará la clasificación de tu producto en Amazon.

En cuanto al aspecto de trabajar con ellos, uno de los puntos clave de esto es poder entender desde su punto de vista qué les motiva y qué quieren. ¿Cómo puedes incentivarlos? Es posible que desee seguir estos tres niveles:

• <5000 suscriptores – Productos gratuitos
• 5,000-10,000 suscriptores: Producto gratis + obsequio para la audiencia
• 10,000-100,000: productos gratis + sorteo más grande para la audiencia (1 producto por cada 5000 suscriptores)

Publicidad pagada para la clasificación de productos

Ahora echemos un vistazo a la publicidad paga. La publicidad paga ofrece el potencial de convertir sus monedas de cinco centavos en monedas de diez centavos con posibilidades de escalado casi ilimitadas. Desafortunadamente, a menudo, si se hace incorrectamente, ¡convierte monedas de diez centavos en monedas de cinco centavos! Hay algunas formas de mayor probabilidad de utilizar la publicidad paga con éxito. Los anuncios pagados son un tema monstruoso demasiado amplio para este artículo, pero esto le dará una buena visión general. Veremos específicamente los dos grandes: Facebook y Google.

Para nuestra publicidad paga, enviamos a las personas directamente a nuestro propio sitio web y luego las enviamos a Amazon. Nuevamente, esto nos brinda todas las ventajas de pixelar a las personas y (potencialmente) recopilar su correo electrónico, al mismo tiempo que hace girar el volante de Amazon. Hemos experimentado con el envío de personas directamente a nuestros listados de Amazon, pero una vez más, enviarlos primero a nuestro propio sitio web siempre ha funcionado mejor.

Anuncios de Facebook para la clasificación de productos

¿Recuerdas esa audiencia que construimos pixelando a las personas cuando visitaban nuestro sitio web, solo para ser redirigidos a Amazon? Aquí es donde puedes utilizar esa audiencia.

El poder real de la publicidad de Facebook es la capacidad de volver a comercializar a una audiencia cálida de personas que ya han tenido un punto de contacto con su marca. El marketing para una lista fría de audiencias similares puede ser extremadamente poderoso, pero también es más fácil equivocarse y perder mucho dinero.

La forma absolutamente más fácil de comenzar con la publicidad de Facebook es usar un anuncio de catálogo de Facebook anunciado para su audiencia. Un anuncio de catálogo es solo una colección de sus productos generados a través de un feed de productos en su tienda Shopify (hay un montón de complementos gratuitos para obtener sus feeds de productos directamente en Facebook). Hacer esto no requiere un diseño creativo de su parte y estos anuncios pueden funcionar de manera muy efectiva para audiencias cálidas.

Una vez que haya agotado sus anuncios de catálogo, puede comenzar a utilizar anuncios gráficos y de video y comenzar a diversificarse hacia audiencias similares. Sin embargo, si no puede hacer que sus anuncios de catálogo funcionen de manera rentable que se vuelven a comercializar en su lista existente, hacer que los anuncios de video de Facebook funcionen para una audiencia fría será una batalla cuesta arriba.

Anuncios de Google para la clasificación de productos

Hubo un tiempo en que cualquiera podía activar Google Ads para su tienda de comercio electrónico y ver un ROI positivo. Desafortunadamente, Google Ads se ha vuelto significativamente más caro y es más difícil ver retornos positivos en sus anuncios. Sin embargo, hay una bala de plata cuando se trata de anuncios de Google: Google Shopping.

Todos hemos visto anuncios de Google Shopping al buscar un producto en Google. Son los anuncios que muestran una vista previa de un producto con un precio.

Estos anuncios funcionan muy bien porque generalmente solo aparecen cuando Google determina que existe una fuerte intención de compra detrás de la búsqueda. Por ejemplo, sus anuncios de compras pueden aparecer cuando alguien busca "Comprar pelotas de yoga", pero no cuando busca "cómo hacer hot yoga".

Al igual que sus anuncios de catálogo de Facebook, estos anuncios son muy fáciles de configurar y simplemente dependen de que usted configure su Google Shopping. Google quiere facilitarle al máximo la configuración de su feed de Google Shopping y Shopify tiene un excelente artículo sobre cómo configurar su feed.

¡Pero espera hay mas! Google ahora también mostrará los resultados de su fuente de compras de forma gratuita en algunos casos, por lo que incluso si no usa anuncios de compras de Google pagados, debe configurar su fuente de todos modos.

Conclusión

Para realmente tener éxito en Amazon, especialmente en categorías competitivas, debe enviar tráfico externo a sus listados. ¿Cuál es su método de elección cuando envía tráfico externo a sus listados en Amazon?

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