Guía n.º 1 para crear su estrategia de marketing de productos: ejemplos, métricas, pautas

¿Qué es lo que separa a las empresas exitosas de aquellas que luchan por tener éxito?

De hecho, dos cosas:

1. Márketing
2. y producto

Con un producto pobre, incluso si se comercializa brillantemente, el negocio no obtendrá ningún beneficio en absoluto.

Por otro lado, si tiene el mejor producto del mundo, pero un marketing deficiente, nadie sabrá nunca acerca de su producto.

Así que obviamente necesitas ambos, ¿verdad?

Pero hoy no hablaremos de cómo crear un producto ganador; hoy, hablaremos sobre cómo comercializar su producto ganador y la mejor estrategia para una estrategia de marketing de productos.

Con esta guía, lo ayudaré a crear una estrategia de marketing de productos ganadora que lo hará sobresalir de todas las demás empresas de su industria.

Esto es lo que cubriremos:

• Por qué necesita menos "marketing y más" marketing de productos
• Las 5 métricas de marketing de productos y KPI más importantes
• Cómo establecer una estrategia de marketing de producto desde cero en 8 pasos
• 9 mejores prácticas para la comercialización de productos
• 5 mejores ejemplos que lograron sacudir su marketing de productos

Primero, veamos qué es realmente una estrategia de marketing de productos.

¿Qué es una estrategia de marketing de productos?

Al igual que una estrategia de marketing comercial, la estrategia de marketing de productos tiene como objetivo desarrollar y administrar la marca, la imagen, los diferenciadores, los precios y otras campañas promocionales de sus productos. En la mayoría de los casos, este enfoque está alineado con la visión de la empresa y es desarrollado por la alta dirección.

La estrategia de marketing de productos se centra en cómo entrega su producto o servicio en el mercado y cómo se diferencia de los productos y marcas de la competencia.

En los términos más simples, la estrategia de marketing de productos se refiere a las mejores formas de comercializar su producto.

• Por ejemplo:

Supongamos que soy un Gerente de Producto en Microsoft. Mi producto es Microsoft Office Suite, y mi trabajo como gerente de producto es asegurarme de que las empresas compren esta suite más que cualquier otra aplicación comercial.

¿Cómo logro esto?

Respuesta simple: a través del marketing .

Pero, ¿qué tipo de comercialización?

¿Necesito anuncios en revistas?

¿Vallas publicitarias en el metro?

No, necesito que mi departamento de marketing cree una estrategia de marketing de productos que explique mejor por qué todos deberían comprar Microsoft Office.

Eso es lo que significa una estrategia de marketing de productos para su organización. Se refiere a las mejores formas de presentar y promocionar sus productos para que pueda vender más de ellos.

Sencillo, ¿verdad?

¡Estupendo! Pasemos a los detalles entonces.

¿Por qué las empresas necesitan crear una estrategia de marketing de productos?

Una mala estrategia de mercado de productos puede ser tan dañina para una empresa, si no más, como un producto mal diseñado.

Bueno, hay muchas razones por las que necesita crear una estrategia de marketing de productos efectiva.

• En primer lugar, una buena estrategia de marketing le mostrará cómo sacar provecho de su producto.

Una estrategia de mercado de productos ganadora le dirá qué características de su producto son más importantes o menos importantes para su público objetivo. Esto es vital ya que lo ayudará a hacer que su producto sea ganador, que resuelva los problemas reales de los clientes e impulse las ventas.

• En segundo lugar, una buena estrategia de marketing te ayudará a expandirte a nuevos mercados.

Usted puede tener el mejor producto en su espacio de mercado hoy, pero ¿qué pasará mañana? ¿Puede su empresa desarrollar un producto que se expanda a nuevos mercados?

Aquí es donde entra en juego su departamento de marketing: creará una sólida estrategia de marketing de productos para la próxima expansión, lo que le permitirá realizar nuevas ventas y hacer crecer su negocio.

• Luego, permite que su departamento de marketing se comunique con otros departamentos de la empresa.

Con una sólida estrategia de marketing de productos, su empresa puede evitar costosos errores y malentendidos entre departamentos. Por ejemplo, algunas empresas tratan erróneamente al marketing como un departamento independiente cuando debería tratarse como una parte integrada de cada división dentro de la empresa.

• Luego, le permite crear un mensaje consistente para su público objetivo.

Por último, y quizás lo más importante, asegura la consistencia. Cuanto más coherente sea con sus mensajes de marketing, mejor.

Las empresas que están por todas partes con sus mensajes generalmente no atraen mucha atención de los clientes; a veces, incluso crean confusión en su público objetivo.

5 métricas de marketing de productos y KPI para comprender y rastrear

Antes de pasar a la estrategia de marketing de productos, es importante obtener más información sobre las métricas y los indicadores clave de rendimiento (KPI) que utilizará para medir el éxito de su empresa.

Solo puede mejorar las cosas que rastrea, por lo que es esencial prestar atención a las siguientes métricas y KPI:

Métrica de marketing de productos n.º 1: Ingresos

La métrica más importante que debe seguir son los ingresos.

Los ingresos son una métrica sencilla : si aumentan, entonces su estrategia de mercado de productos es buena; si se cae, entonces necesitas hacer algunos cambios.

Por eso es fundamental realizar un seguimiento cuidadoso de las cifras de ingresos.

Métrica de marketing de productos n.º 2: Uso del producto

Una métrica estrechamente relacionada con los ingresos es el uso del producto.

Cuantas más personas usen su producto, mejor porque su producto resuelve los puntos débiles de los clientes. Si tiene una gran estrategia de mercadeo de productos, entonces el número de uso aumentará dramáticamente con el tiempo .

Métrica de marketing de productos n.° 3: Frecuencia de acciones de alto valor

Una métrica directamente relacionada con el uso del producto es la frecuencia de acciones de alto valor.

Hay ciertas acciones en cada producto que son de gran valor para el usuario; por lo tanto, defina esas acciones importantes y concéntrese en el seguimiento para asegurarse de que los usuarios estén realizando esas acciones en su producto.

El objetivo final es crear una acción de alto valor que se convierta en una parte esencial de su producto; Piense en el software de mesa de ayuda de Zendesk, por ejemplo. Los usuarios no podrían vivir sin la función de búsqueda, lo que significa que es una parte indispensable de su producto y facilita las cosas para los clientes.

Métrica de marketing de productos n.º 4: Tasa de retención

Otra métrica importante para rastrear es la tasa de retención: ¿cuántas personas continúan usando su producto durante un período determinado? Es importante realizar un seguimiento de esto porque le brinda datos sobre la probabilidad de que los clientes regresen a sus productos y los usen nuevamente.

Métrica de marketing de productos n.º 5: Puntuación neta del promotor

Una de las mejores métricas para realizar un seguimiento es el Net Promoter Score (NPS), que le brinda datos sobre la probabilidad de que los clientes recomienden su producto.

Es importante realizar un seguimiento de esta métrica porque un NPS alto podría significar que tiene una excelente estrategia de mercado de productos o podría indicar que su producto está mal hecho o tiene un precio excesivo que los clientes no recomendarán a otros.

Cómo crear una estrategia de marketing de productos desde cero, paso a paso

Probablemente te hayas encontrado en esta situación antes: te han pedido que escribas una estrategia de marketing de productos para el nuevo lanzamiento de tu empresa, pero no sabes por dónde empezar.

O bien, está trabajando para una startup y tiene que desarrollar su estrategia de marketing de productos sobre la marcha, sin una amplia experiencia en cómo se crean estas estrategias.

De cualquier manera, es mejor comenzar con una base sólida que construir algo débil que se derrumbará rápidamente, por lo que aquí se explica cómo establecer una estrategia de mercado de productos desde cero:

Paso 1: analizar el panorama del mercado

La primera parte de la creación de una estrategia de marketing de productos desde cero es comprender el panorama actual del mercado.

Ciertamente, no querrá seguir señalando lo bueno que es el nuevo producto de su empresa si no resuelve los problemas de sus clientes o si ya hay varios productos que hacen lo mismo.

En cambio, es esencial comprender el problema que está resolviendo para los clientes y luego encontrar una manera de posicionar su producto como único y mejor que otras soluciones.

Hay 2 tipos de investigación que debe hacer:

• Investigación de mercado
• Y la investigación competitiva .

La investigación de mercado debe centrarse en comprender los problemas y desafíos que enfrentan sus clientes objetivo. Desea aprender tanto como sea posible sobre estas personas para poder descubrir cómo su producto encaja en esta imagen (hablaremos más sobre esto más adelante).

También es una buena idea averiguar por qué otros productos fracasaron o tuvieron éxito en el mercado, lo que le dará una mejor idea de la posición de su empresa.

• Lo último que quieres hacer es repetir los errores de otras empresas que fracasaron en el mercado.

Para una investigación competitiva , es recomendable echar un vistazo a algunos de los productos disponibles actualmente y ver cómo se comparan con su solución.

Supongamos que ya hay varios productos en el mercado que hacen lo mismo. En ese caso, deberá comprender por qué algunos productos son mejores que otros y determinar si existe una oportunidad para que el producto de su empresa convenza a las soluciones existentes.

Haz una lista de todos tus competidores y segmentarlos en 3 categorías diferentes:

• Competidores directos. Estas empresas ofrecen el mismo producto o un producto muy similar al suyo y serán sus principales competidores en el mercado.

• Competidores indirectos. Ofrecen un producto o servicio similar, pero no son su principal competencia.

• Competidores complementarios. Estos competidores ofrecen un producto o servicio que complementa el suyo. Esto puede ser de manera competitiva, donde estos productos/servicios complementarios facilitan que los clientes cambien de su producto, o de manera aditiva, donde existe una sinergia entre los dos productos/servicios.

En el paso n.° 1, también debe comprender qué puede hacer su empresa para innovar y diferenciar los productos de sus competidores. Esto le brindará una guía clara sobre cómo posicionar su producto frente a las soluciones existentes y una gran ventaja sobre sus competidores.

Paso 2: Define tu cliente objetivo

El siguiente paso en su estrategia de marketing de productos es definir el cliente objetivo al que desea vender su producto.

Debe identificar al cliente ideal para el producto de su empresa y, a continuación, profundizar para obtener la mayor cantidad de información posible sobre esa persona.

Haga una inmersión profunda en este cliente objetivo, respondiendo estas preguntas:

• ¿Quién es su cliente objetivo?
• ¿Qué aspecto tiene esta persona?
• ¿Cuáles son sus comportamientos y características?
• ¿Cuál es el perfil de un cliente objetivo típico?
• ¿Cuánta oportunidad hay para su producto dentro de ese segmento de mercado?

Una vez que haya identificado los atributos clave de esa persona, trate de anticipar cómo es un día típico en su vida y qué otros productos usa esa persona a diario.

También es importante tener en cuenta que no tiene que dirigirse al cliente que actualmente enfrenta un problema o desafío.

En su lugar, debe dirigir su atención a las personas a las que les gustaría usar un producto como el suyo y estarían dispuestas a pagar por él.

• Ejemplo:
  Si está desarrollando un producto que ayuda a las personas a organizar y administrar sus cuentas de LinkedIn, es posible que la mayoría de los usuarios de la plataforma tengan muy poco interés en algo como esto porque simplemente no es lo suyo. No piensan estratégicamente sobre la plataforma.

Pero, si observa a las personas influyentes y creadores de contenido que usan LinkedIn para promocionar su trabajo, puede encontrar un gran segmento de mercado que tiene un incentivo para usar un producto como el que está desarrollando.

Paso 3: Identifique su estrategia de posicionamiento de productos

¿Cuál es el propósito del producto de su empresa?

¿Cómo va a ser utilizado?

Debe construir una historia sobre el posicionamiento de su producto y relacionarlo con el cliente objetivo identificado en el paso anterior.

El aspecto más crucial del posicionamiento de su producto es definir claramente una USP (propuesta de venta única) para su producto que lo hará sobresalir frente a la competencia y encajar en el estilo de vida de su cliente objetivo.

Piense en el valor que está entregando a esta persona, no en cómo o por qué su producto tiene sentido.

Su USP tiene que ser relevante e interesante para su cliente objetivo. Por lo tanto, es importante que no intente decir demasiado sobre su producto o explicarlo con gran detalle.

La mejor manera de empezar con esto es haciéndote preguntas como:

• ¿Qué problema resuelve mi producto?
• ¿Cómo se relaciona mi producto con el estilo de vida del cliente objetivo?
• ¿Qué valor estoy entregando a través de este producto?
• ¿Por qué este producto es diferente?

Al contrario de lo que piensan muchos vendedores de productos, su USP no tiene que ser innovador o disruptivo. Solo necesita comunicar que hay un problema que está resolviendo para su cliente objetivo y luego cumplir la promesa de ayudarlos a resolverlo.

La gente compra algo cuando lo necesita .

Es esencial comprender el problema de sus clientes y cómo su producto puede ayudarlos con este desafío. Pero más que eso, debe resolver este problema de una manera que haga que el cliente se sienta mejor después de experimentar la solución.

Paso 4: Crea un mensaje de producto

Una vez que haya decidido cuál será el posicionamiento de su producto, imagínese de pie ante una gran audiencia y explicando el producto.

Esto lo ayudará a tener una idea de cómo comunicar su USP a su audiencia.

Por ejemplo, ¿qué necesidades satisface su producto?

¿Cuánto dolor están experimentando con su situación actual?

La gente quiere resolver problemas y mejorar las cosas, pero no siempre saben cómo empezar para llegar allí. Esta es la razón por la que comunicar claramente su USP y cumplir su promesa es un aspecto tan importante de su estrategia de marketing de productos.

Es importante tener en cuenta que a las personas no les importará lo que hace su empresa o qué tan bueno es usted en su trabajo.

Debe crear un discurso de ascensor que explique el problema y ofrezca soluciones para ayudar a su cliente objetivo a resolver este problema para cada uno de sus productos.

Tenga en cuenta que este discurso solo debe tomar un par de minutos para explicarlo y debe ser muy específico sobre el problema que resuelve su producto. Se trata más de explicar el problema y por qué este producto lo resuelve mucho mejor que cualquiera de las soluciones de sus competidores.

Paso 5: Defina los objetivos de su estrategia de marketing

¿Cuáles son los objetivos que desea que alcance su estrategia de marketing?

¿Necesita más ventas o mejores márgenes?

¿Está buscando aumentar el conocimiento de la marca o la lealtad del cliente?

Antes de elaborar un plan de marketing para alcanzar estos objetivos, es importante definir cuáles son con el mayor detalle posible.

• Por ejemplo, si su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, ¿qué significa exactamente y cómo se medirá?
  
  Cuanto más específico sea, mejor, porque evaluará mejor si su estrategia de marketing está funcionando según lo planeado.

Todo tipo de ideas pasarán por la mente de todos los propietarios de negocios al definir los objetivos de la estrategia de marketing. Es por eso que es vital tomarse el tiempo para analizar todos estos puntos y llegar a objetivos claros que desea que logre su estrategia de marketing.

Paso 6: Crear una mezcla de marketing de productos

Ahora que tiene una buena comprensión de lo que es su producto, para quién es y por qué la gente debería comprarlo, es hora de repasar las 4 P del marketing:

Producto, precio, promoción y plaza .

Estas cuatro P son un excelente punto de partida para desarrollar la combinación de marketing de su producto.

• Producto : se trata de las características o beneficios que tiene su producto que lo ayudarán a lograr los objetivos que estableció en el paso 5. Esto incluiría cosas como el empaque (si es un producto físico), el diseño y el servicio de atención al cliente. Todos estos son factores importantes que influyen en cómo se sentirá y reaccionará un consumidor cuando experimente su producto por primera vez.

• Precio : esto es fundamental para su éxito. Establecer un precio para tu producto nunca es una tarea fácil y muchas veces los consumidores están dispuestos a pagar más si creen en la calidad de lo que estás ofreciendo. Pero el precio también es en lo que debe pensar como propietario de un negocio. ¿El mercado está dispuesto a pagar más por su producto, o solo buscan lo mínimo? La forma en que establece el precio puede hacer o deshacer su introducción a un nuevo mercado.

• Promoción : hay muchas formas diferentes de promocionar su producto, desde opciones pagas hasta opciones no pagas. Estos podrían incluir cosas como redes sociales, comunicados de prensa o anuncios en un sitio web en particular. Este paso se trata de decidir cómo planea correr la voz y qué debe hacer para asegurarse de que sus clientes potenciales conozcan su producto. (Hablaremos de esto con más detalle en el Paso 7)

• Place : la última P significa Place, es decir, canales de distribución para sus productos. Se trata de decidir cómo va a hacer llegar su producto a las manos de sus clientes potenciales. Para algunos, esto podría implicar trabajar con un distribuidor, mientras que para otros podría estar relacionado con la venta directa a través de sus sitios web.

Ahora puede ver por qué la creación de una combinación de marketing de productos efectiva es uno de los pasos más cruciales para desarrollar una estrategia de marketing exitosa.

Paso 7: Desarrollar una estrategia de promoción

Ahora que ha definido su combinación de marketing de productos, es hora de desarrollar una estrategia de promoción.

Una estrategia de promoción se trata de decidir cómo va a llegar a sus clientes potenciales y hacerles saber acerca de su producto.

Al desarrollar una estrategia de promoción, lo primero que debe tener en cuenta es personalizarla para su situación comercial específica. Debes asegurarte de que encaje con quién eres, a quién te diriges y qué estás vendiendo. También debe adaptarse a su presupuesto y cuánto puede gastar.

Con este objetivo en mente, le sugerimos que considere algunas estrategias de promoción al pensar qué pasos tomar en esta etapa.

Publicidad paga

En términos generales, cuando las personas piensan en publicidad digital, generalmente piensan en la plataforma Google Adwords, pero eso no es todo lo que está disponible.

Hay muchas opciones diferentes de publicidad paga por ahí.

Dependiendo de su industria específica, modelo de negocio y lo que está tratando de lograr con su estrategia de marketing, algunos pueden encajar mejor que otros.

Algunas plataformas comunes incluyen Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram y YouTube.

Tenga en cuenta que debe tener cuidado de no gastar todo su presupuesto en publicidad paga porque otras opciones son igual de efectivas cuando se hacen de manera estratégica.

Mercadeo no pagado

Estos incluyen la creación de un sitio web, el aumento de SEO y el uso de comunicados de prensa o marketing en redes sociales.

El objetivo de esta estrategia es aumentar el conocimiento y la visibilidad de su negocio . Esto suele ser menos costoso que la publicidad paga, pero lleva un poco más de tiempo ver los resultados y establecer su marca.

El Social Media Marketing es otra forma de promoción que también es muy efectiva, pero lleva un poco de tiempo ver los resultados. Se trata de establecer su presencia y marca en diferentes plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, Pinterest, Linkedin, etc.

Al pensar en promocionar su producto, es importante considerar lo que cada una de estas estrategias tiene a su favor y cómo beneficiarán su estrategia de marketing general.

Si busca impulsar las ventas, los métodos pagos pueden ser una buena manera de hacerlo.

Sin embargo, si desea algo con más potencial a largo plazo, los métodos orgánicos/no pagados podrían ser una mejor opción.

Una vez que haya desarrollado su estrategia de promoción, es hora de pasar al siguiente paso: medir el éxito.

Paso 8: Medir el éxito

Antes de comenzar a implementar su estrategia, es importante contar con algún tipo de sistema de medición para que pueda determinar si sus esfuerzos realmente están funcionando y qué acciones deben tomarse a continuación.

Medir el éxito podría ser tan simple como crear una hoja de cálculo para realizar un seguimiento de todos sus clientes potenciales y ventas, o podría ser algo más detallado, como usar Google Analytics para controlar el tráfico, la interacción y las conversiones en las redes sociales, etc.

La elección de las métricas correctas dependerá de las metas/objetivos comerciales que estableció en el Paso 5.

Una vez que haya elegido sus métricas, hay una serie de cosas que puede hacer para asegurarse de que se miden y analizan correctamente.

• Por ejemplo, es fundamental realizar un seguimiento del porcentaje de visitantes que se convierten en clientes potenciales y/o compran. Esto ayuda a determinar qué tan efectivos son sus esfuerzos de promoción para convertir el tráfico en clientes potenciales que se convierten en ventas.

También debe optar por acciones o eventos específicos como objetivos para fines de seguimiento.

Otra forma de medir el éxito es elegir qué plataformas de software o aplicaciones relacionadas usar. Algunos ejemplos de esto incluyen Google Analytics, MailChimp, Aweber (correos electrónicos), etc.

Además de realizar un seguimiento del éxito de las campañas de marketing individuales, debe vigilar de cerca de dónde proviene su tráfico. Esto puede ayudarlo a determinar si sería más efectivo aumentar o disminuir el gasto en ciertas áreas.

En el mundo del marketing digital, puede ser un desafío determinar qué funciona y qué no porque hay muchas partes móviles.

Esta es exactamente la razón por la que reuní todos los:

9 mejores prácticas de marketing de productos

Aquí hay algunas mejores prácticas generales para usar como guía al desarrollar su estrategia de marketing de productos.

1- Conoce tu mercado y nicho

Comprender qué hace que su negocio sea único es clave para el éxito en cualquier intento, pero es especialmente importante para el marketing en línea.

En otras palabras, debe tomarse el tiempo para conocer quién es su público objetivo, sus necesidades y deseos, y cómo se comportan no solo en línea sino también fuera de línea.

Esto le permite crear esfuerzos de marketing que atraigan directamente a ellos para que pueda llevarlos a través del "embudo de concientización" directamente al embudo de ventas donde, con suerte, invierten su dinero voluntariamente.

Cuanto más específico sea su nicho sin dejar de atraer a su grupo demográfico objetivo, más posibilidades tendrá de ayudarlos a resolver sus problemas, lo que maximiza su ROI .

2- Elija métricas procesables y KPI

Uno de los mayores errores que cometen las empresas es pasar demasiado tiempo observando métricas de vanidad que no están relacionadas con lo que sucede con su negocio.

Esto puede darle una falsa sensación de éxito o fracaso, lo cual es peligroso porque influirá en sus futuros esfuerzos de marketing.

Al encontrar soluciones medibles a los problemas, asegúrese de encontrar métricas e indicadores clave de rendimiento que le permitan realizar un seguimiento de la eficacia de cada solución para que pueda seguir realizando mejoras con el tiempo. Por lo general, se encuentran en plataformas de software digital como SalesForce, Google Analytics, etc.

3- Crea un circuito de retroalimentación

Al usar un circuito de retroalimentación, aprenderá de las experiencias de otros con negocios similares, lo que puede ayudarlo a resolver problemas sin tener que cometer errores costosos.

Esto le permite concentrarse en lo que funciona en lugar de perder el tiempo haciendo cosas que simplemente no funcionan o que nunca lo llevarán a ninguna parte.

4- Comprenda su propuesta de venta única (PVU)

¿Qué te hace diferente de tus competidores?

¿Por qué la gente debería elegir hacer negocios con usted y no con sus competidores?

Si no puede responder estas preguntas de manera específica y breve, entonces podría ser el momento de volver a la mesa de dibujo.

No es suficiente confiar en términos de marketing genéricos como "nuestro equipo es mejor" o "ofrecemos tarifas más baratas". En su lugar, debe concentrarse en los detalles del producto que resaltan sus fortalezas y ventajas únicas.

5- Desarrollar una estrategia de generación de leads

Necesita tráfico para competir en línea, pero también es fundamental que este tráfico realmente se convierta en clientes potenciales en primer lugar.

La mejor manera de convertir a un visitante anónimo en un cliente potencial es crear contenido convincente que ayude a resolver sus problemas en lugar de venderle directamente cosas que aún no necesita.

Al enfocarse en desarrollar una buena estrategia de contenido que resulte en que uno de sus prospectos se convierta en cliente en lugar de tratar directamente de realizar una venta, les permite tomar la decisión en función de sus propias necesidades y problemas, no de los suyos.

6- Si no obtienes clientes potenciales, no son ellos, eres tú

Si se pregunta por qué su negocio no está obteniendo clientes potenciales a pesar de todos sus esfuerzos, entonces tal vez sea el momento de ver qué funciona bien para otros en su industria.

Hacer esto lo ayudará a comprender qué canales de marketing brindan el mejor ROI para que pueda ajustarse en consecuencia sin perder demasiado tiempo probando las cosas por su cuenta.

No se olvide de la optimización en la página

Si bien el SEO es increíblemente importante, no lo es todo. La realidad es que también necesita tener un sitio web que Google pueda rastrear, lo que significa que su contenido sea accesible a través de HTML.

Además, si se centra en la optimización de motores de búsqueda, asegúrese de prestar especial atención a las etiquetas de título y las metadescripciones de cada página.

Esto ayudará a las personas a encontrar su sitio web en primer lugar, pero depende de usted presentarles algo único y lo suficientemente atractivo para que elijan contactarlo en lugar de ir a otro lugar.

Tenga un excelente proceso de incorporación de usuarios en su lugar

Asegúrese de contar con un excelente proceso de incorporación de usuarios, para que no pierda demasiado tiempo tratando con clientes potenciales no calificados.

Esto es especialmente importante si su negocio se ejecuta sobre la base de B2B, ya que será fundamental para retener a sus clientes existentes y atraer nuevos con el tiempo. Además, al contar con un excelente proceso de incorporación de usuarios, aumentará la efectividad de cualquier esfuerzo de marketing futuro.

No se olvide de retener a sus clientes

Tan importante como llegar a nuevos clientes potenciales es mantener contentos a sus clientes actuales y alentarlos a que regresen por más.

Esto a menudo se conoce como retención de clientes y es una parte esencial del éxito de cualquier negocio, ya que está directamente relacionado con la cantidad de nuevos clientes que adquiera con el tiempo.

Si desea que las personas le compren de manera continua, debe brindarles lo que desean y necesitan en cada etapa de su relación con su marca.

Esta es la razón por la cual es tan importante contar con excelentes procesos de incorporación de clientes. Se asegura de que las personas tomen medidas de inmediato en lugar de dejarlas sin comprender realmente cómo comenzar con su solución en primer lugar.

Los mejores ejemplos de estrategia de marketing de productos

Estos son algunos de los mejores ejemplos que puedes ver cuando desarrolles tu propia estrategia:

1) Evernote

Todos sabemos que Evernote es una aplicación para tomar notas muy popular.

Sin embargo, es posible que no sepa que también es una de las estrategias de marketing de productos más efectivas que existen.

Esto se debe a que Evernote entiende que para vender su producto, deben hacer que el proceso de incorporación sea lo más fácil e intuitivo posible. También deben priorizar el aumento de su base de usuarios al recompensar a los clientes existentes con características especiales que pueden usar de manera efectiva.

Todo se reduce a cuán innovador es usted para traer algo único y lo suficientemente convincente como para atraer al cliente a realizar una compra inmediata.

Cuanto más gestione esto, mejor será su negocio a largo plazo.

2) buzón

Dropbox es uno de esos productos de los que casi todo el mundo ha oído hablar, ya que existe desde hace mucho tiempo.

Una de las razones por las que la gente sigue volviendo a él es que Dropbox logra mantenerlos interesados ​​al ofrecer una cuenta gratuita de 50 GB desde el principio.

Esto se ha hecho para que los usuarios interesados ​​en usar Dropbox no tengan que pagar mientras lo prueban para ver qué tan útil es Dropbox. Durante este período de prueba, lo más probable es que reconozcan toneladas de valores en el producto.

Es algo que se puede incorporar fácilmente a cualquier tipo de modelo comercial y es solo un ejemplo de por qué los buenos procesos de incorporación son tan importantes para lograr que los usuarios tomen medidas de inmediato.

3) MailChimp

MailChimp es otro excelente ejemplo de una empresa que sobresale en la estrategia de marketing de productos.

Lo hacen ofreciendo registros gratuitos a cualquier persona y alentando a su base de usuarios existente a aprovechar los registros gratuitos para atraer a más personas.

Con MailChimp, la fuerza radica en sus campañas de marca:

“A lo largo de los años, MailChimp se ha ganado la reputación de ser una herramienta de marketing por correo electrónico que realmente se preocupa por el crecimiento de las pequeñas empresas. Su visión es ayudar a todos los emprendedores a realizar sus sueños a través del crecimiento empresarial”.

La filosofía de MailChimp es proporcionar valor primero para que puedan generar confianza y eventualmente ganar dinero con el tiempo. Este es un gran ejemplo de cómo desea estructurar un modelo de negocio cuando se trata de marketing de productos.

4) Amazonas

Hablando de modelos de negocios, Amazon es uno de los mejores ejemplos de cómo puede hacerlo con éxito.

Una cosa que han hecho con el tiempo es que han brindado valor adicional a sus clientes en forma de conveniencia.

Su capacidad para prever las necesidades de los clientes y satisfacerlas ha convertido a Amazon en un minorista en línea extremadamente popular.

También facilitan que los clientes obtengan valor de sus productos cuando se registran.

Este es un gran ejemplo de cómo puede hacer marketing de su producto. Una vez que un cliente se registra, puede convertirse fácilmente en usuario activo de cualquier solución que se le proporcione.

5) súper

Uber es un gran ejemplo de cómo el marketing de productos va más allá de tener una presencia sólida en línea.

Una de las razones por las que Uber se ha vuelto tan popular es que han demostrado cómo su aplicación se puede usar en la vida real para facilitar la vida de las personas.

Su aplicación móvil no solo te permite pedir un taxi estés donde estés, sino que también muestra un mapa de dónde viene el conductor y cuánto tardará en llegar a tu ubicación.

Esto facilita que las personas comprendan en qué se están metiendo incluso antes de registrarse, algo por lo que todas las empresas deberían esforzarse.

Conclusión

Desde el establecimiento de objetivos claros hasta la selección de canales y la medición de métricas, proporcionamos un mapa sobre la mejor manera de implementar una estrategia eficaz que tendrá éxito en el competitivo mercado actual.

No existe una forma única de comercializar productos, pero hay formas que funcionan mejor que otras según la etapa de crecimiento en la que se encuentre su empresa.

Ya sea que sea una empresa nueva o más establecida con una marca conocida, comprender los conceptos básicos puede marcar la diferencia cuando se trata de establecer su propia estrategia de marketing de productos.

Recuerde que el proceso de establecer una estrategia de marketing de productos efectiva es un viaje largo, no solo un evento corto.

Espero que estas pautas lo ayuden a comercializar sus productos mucho más fácilmente. ¿Tiene alguna pregunta o comentario que hacer sobre nuestra guía? Haznos saber. Best of luck with establishing your product marketing strategy!

Preguntas frecuentes:

How do you create a successful product marketing strategy?

So, how do you actually write a clear product marketing strategy? Así es cómo:

1. Analyze the market landscape
2. Define your target customer
3. Identify your product positioning strategy
4. Create a product message
5. Define your Marketing Strategy Objectives
6. Create Product Marketing Mix
7. Develop a promotion strategy
8. Measure success

What is a Product Marketing Strategy?

A Product Marketing Strategy is a plan that revolves around how you promote your product or service to your target audience. This can include advertising, branding, packaging, design and website content, along with pricing and distribution channels.