Trayectoria profesional en marketing de productos: ¿qué hay disponible para los PMM?
Publicado: 2021-10-28No es ningún secreto que el campo de marketing de productos (PM) tiene una gran demanda.
Casi todos los equipos de marketing requieren un PM para ejecutar su estrategia de lanzamiento de productos, y por una buena razón: este rol implica llevar productos al mercado y administrar toda la experiencia del cliente en todos los canales.
Pero, ¿qué se necesita para convertirse en Product Marketer Manager? ¿Cuáles son algunas trayectorias profesionales típicas? ¿Y cuáles son algunos roles y títulos posibles en el camino?
Pero antes de todo eso, ¿qué es el marketing de productos?
¿Qué es la comercialización de productos?
El marketing de productos es el proceso de llevar un producto al mercado. Esto incluye todo, desde comprender el mercado, definir el posicionamiento y los mensajes de un producto, lanzar el producto y administrar el ciclo de vida del producto.
Tenga en cuenta que el proceso de comercialización de un producto no se detiene una vez que se lanza.
El marketing de productos también incluye comprender la experiencia del cliente en relación con el producto y utilizar esa información para averiguar cómo evoluciona el producto con el tiempo.
El marketing de productos es un proceso complejo y desafiante, pero también puede ser extremadamente gratificante: no hay mejor sensación que lanzar y hacer crecer con éxito un nuevo producto.
¿Por qué elegir una carrera en marketing de productos?
En los últimos años, el Marketing de Producto se ha convertido en un campo muy demandado.
Esto se debe principalmente a las crecientes expectativas de los clientes de hoy.
Quieren experiencias más personalizadas, exigen productos y servicios de alta calidad y esperan que las empresas interactúen con ellos a través de muchos canales diferentes .
Esto significa que se está volviendo más importante que nunca que las organizaciones cuenten con una sólida función de marketing de productos para llevar los productos al mercado de manera efectiva.
Esta es la razón por la cual el rol de Product Marketer Manager se ha vuelto tan popular.
A medida que las expectativas de los clientes sigan aumentando (y a medida que ganen más influencia sobre el proceso de compra), el papel del marketing de productos seguramente seguirá aumentando en demanda.
Si esto no es suficiente para convencerte, aquí hay algunas razones más:
- El marketing de productos es un área dinámica y vertiginosa que requiere un aprendizaje constante.
- Es extremadamente desafiante y gratificante al mismo tiempo.
- Los gerentes de marketing de productos a menudo son responsables de liderar equipos interfuncionales, lo que significa que se expone a muchas áreas de trabajo diferentes .
- Product Marketing es una carrera que te permite generar impacto y devolver sentido a tu trabajo.
- El marketing de productos es un campo creativo que le permite pensar "fuera de la caja" y proponer soluciones innovadoras.
¿Cuáles son las responsabilidades de un Product Marketing Manager?
Un Product Marketing Manager es responsable de cuatro áreas principales:
- Comprender el mercado y las necesidades del cliente , crear un posicionamiento del producto que resuene con los clientes, administrar el ciclo de vida del producto para maximizar el ROI.
- Desarrollar estrategias de comercialización basadas en planes de marketing, desarrollar entregables de marketing, medir la efectividad de las campañas de marketing.
- Desarrollar mensajes y posicionamiento de productos , identificar oportunidades de mercado, administrar una hoja de ruta de productos basada en los comentarios de los clientes y los objetivos comerciales.
- Creación de planes de adquisición de clientes (como estrategias de lanzamiento/eventos), desarrollo de herramientas de habilitación de ventas, capacitación de comercialización para clientes o socios de canal.
Funciones y trayectoria profesional de PMM
Veamos ahora los roles y títulos a lo largo de la trayectoria profesional de marketing de productos.
Gerente asociado de marketing de productos
(Nivel Básico)
Los gerentes asociados de marketing de productos suelen ser graduados universitarios recientes. En esta función, apoyarán a un miembro de mayor rango del equipo de marketing de productos.
Esto significa que los gerentes de marketing de productos asociados generalmente ayudan con las tareas diarias, como presentaciones y materiales de productos, recopilación de datos para informes o seminarios web y ferias comerciales.
El rol de Associate PMM tiene que ver con el aprendizaje: estará involucrado en una amplia variedad de proyectos y estará expuesto a diferentes áreas dentro de las organizaciones (es decir, marketing, ventas)
Responsabilidades principales :
- Asistir en el desarrollo de estrategias de comercialización, posicionamiento de productos.
- Desarrollar y mantener presentaciones de productos, hojas de datos.
- Ayudar con el análisis de mercado, recopilar datos para informes.
(Tenga en cuenta que las responsabilidades pueden variar según la organización, por lo que en este artículo enumeraré las principales)
Salario:
Según Glassdoor, el salario promedio nacional para un Gerente de Marketing de Producto Asociado es:
- $ 85,474 por año en los EE. UU.
- £ 47,576 por año en el Reino Unido
- CA $ 96,109 por año en Canadá
Especialista en marketing de productos
( Nivel de entrada )
El trabajo de un especialista en marketing de productos es ayudar a un gerente de producto o equipo de marketing a alcanzar sus objetivos, apoyándolos con tareas diarias como la prospección de nuevos clientes potenciales, la preparación de informes, la gestión de eventos y seminarios web, etc.
También pueden realizar análisis de la competencia, crear mensajes y documentos de posicionamiento, o ayudar con los lanzamientos de productos.
En algunos casos, los especialistas en gestión de productos también deben tener una formación técnica que sea útil cuando necesiten trabajar en la recopilación de datos para proyectos de investigación de mercado.
Responsabilidades principales :
- Ayude al equipo de marketing apoyándolos en las tareas diarias, como la prospección, la preparación de informes, la gestión de eventos y los seminarios web.
- Realizar análisis de la competencia; crear documentos de posicionamiento para productos/servicios; ayuda con los lanzamientos de productos.
- Utilice su experiencia técnica y contribuya a la recopilación de datos para proyectos de investigación de mercado.
Salario:
Según Glassdoor, el salario promedio nacional de un especialista en marketing de productos es:
- $ 71,347 por año en los EE. UU.
- £ 46,666 por año en el Reino Unido
- CA $ 60K por año en Canadá
Gerente de Mercadeo de Producto
( Nivel medio )
Un gerente de marketing de productos es responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia de lanzamiento al mercado. Suelen estar involucrados en todos los aspectos del ciclo de vida del producto, desde las primeras etapas de desarrollo del producto hasta finalizar cómo se presentará en el mercado y promover su éxito.
Como gerente de marketing de productos, a menudo colaborará con el equipo de ventas para ayudar a impulsar la adopción del producto. También trabajará en estrecha colaboración con sus pares multifuncionales en marketing y servicio al cliente para garantizar que el producto satisfaga las necesidades de los clientes.
Hará mucha investigación de clientes, desarrollará mensajes y posicionamiento, y lanzará planes para nuevos productos.
Hablando de mensajes y posicionamiento, su trabajo también incluirá mantener actualizada la documentación sobre las personas compradoras y los documentos de mensajes internos, y luego asegurarse de que los mensajes se utilicen en activos externos clave, como documentos técnicos, publicaciones de blogs, estudios de casos, etc.
Responsabilidades principales:
- Desarrollar estrategias de comercialización de productos o servicios.
- Trabaje en estrecha colaboración con los equipos de ventas para ayudar a impulsar la adopción del producto; colabore con el equipo multifuncional en marketing, servicio al cliente y otras áreas según sea necesario.
- Llevar a cabo investigaciones sobre los puntos débiles/necesidades/deseos de los clientes (para comprender dónde encaja el producto o servicio en el mercado).
- Desarrollar mensajes y posicionamiento, y planes de lanzamiento de nuevos productos.
- Mantenga actualizada la documentación sobre las personas compradoras; asegúrese de que el mensaje se utilice en activos externos clave, como libros blancos, publicaciones de blog, estudios de casos, etc.
Salario:
Según Glassdoor, el salario medio nacional de un Product Marketing Manager es:
- $ 120,208 por año en los EE. UU.
- £ 53,349 por año en el Reino Unido
- CA $ 92,082 por año en Canadá
Gerente sénior de marketing de productos
(Nivel superior)
Un gerente senior de marketing de productos tiene una gran experiencia y conocimiento en la industria y ha trabajado en muchos productos.
Esta es la persona que debe solicitar en una organización si desea una comprensión profunda de su producto, su posicionamiento y cómo lo perciben los clientes.
Los equipos senior de PMM administran equipos que desarrollan mensajes de productos y planes de posicionamiento y lanzamiento.
Son responsables de descubrir nuevas oportunidades en el mercado que podrían ser atractivas para su empresa.
Como PMM sénior, trabajará en tareas más estratégicas y se involucrará con el panorama general de la hoja de ruta de productos de su empresa.
Responsabilidades principales :
- Supervise o trabaje directamente con mensajes y posicionamiento de productos, y lance productos.
- Administre un equipo que trabaje en el desarrollo de estos activos.
- Trabaje en tareas más estratégicas e involúcrese con el panorama general de la hoja de ruta de productos de una empresa.
- Desarrollar estrategias de marketing y branding basadas en el consumidor.
- Desarrollar y lanzar nuevas líneas de productos e identificar nuevos clientes.
- Establezca redes específicas de socios de clientes e industrias.
- Integre los comentarios sobre la experiencia del usuario en las actualizaciones de productos y la innovación.
- Realizar análisis de la competencia para aumentar la cuota de mercado.
- Desarrollar productos de marketing orientados al consumidor y estrategias de marca.
Salario:
Según Glassdoor, el salario promedio nacional de un gerente senior de marketing de productos es:
- $ 147,883 por año en los EE. UU.
- £ 77,879 por año en el Reino Unido
- CA $ 115,949 por año en Canadá
Director de Marketing de Producto (Nivel Ejecutivo)
Un director de marketing de productos es el máximo experto en productos: tiene un conocimiento profundo de su mercado, clientes y competidores.
En este nivel, tiene una amplia experiencia en todos los elementos de las funciones clave de PMM e, idealmente, un "superpoder" de PMM en una de las áreas (por ejemplo, lo mejor para lanzamientos de productos, experto en mensajería o posicionamiento).
En este puesto, usted es gerente de personas y lidera un equipo de PMM. Liderar el equipo implica establecer prioridades, desarrollar métricas que se alineen con esas prioridades, aclarar las responsabilidades de su equipo, definir el alcance de los proyectos y luego brindar capacitación y dirección continuas para garantizar el éxito del equipo.
Responsabilidades principales:
- Supervisar o trabajar directamente en la mensajería, el posicionamiento y el lanzamiento de productos.
- Liderar un equipo de PMM.
- Administrar o supervisar directamente los lanzamientos de nuevos productos.
- Supervise las métricas de marketing clave y desarrolle modelos de segmentación de mercado.
- Identificar nuevas oportunidades de productos/servicios que se alineen con las iniciativas estratégicas de la empresa.
Salario:
Según Glassdoor, el salario medio nacional de un director de marketing de productos es:
- $ 170,903 por año en los EE. UU.
- £ 98,885 por año en el Reino Unido
- CA $ 140,289 por año en Canadá
VP de Marketing de Producto (Nivel Ejecutivo)
Un vicepresidente de marketing de productos es el PMM más superior dentro de una organización. Tienen un conocimiento profundo de su mercado, clientes y competidores.
En este nivel, son responsables de la dirección estratégica y la implementación táctica de los mensajes y el posicionamiento del producto en todos los productos/servicios en los que trabaja su equipo.
El vicepresidente de marketing de productos también está a cargo del equipo de marketing de productos o, en algunos casos, de varios equipos. Establecen la estrategia, los objetivos y los KPI, brindan capacitación a los miembros de su equipo y resuelven los problemas que surgen.
Además de dirigir un equipo, se espera que sean prácticos y estén involucrados en las actividades diarias de marketing de productos.
Los vicepresidentes suelen tener una mentalidad global: comprender cómo encajan todas las piezas dentro de la estrategia general de su organización.
Responsabilidades principales:
- Liderar y administrar un equipo de especialistas en marketing para garantizar el éxito de la colocación y adopción de productos.
- Contratar y capacitar a nuevos miembros del equipo.
- Dar retroalimentación regularmente al equipo
- Realice una evaluación de los empleados en función de los KPI previamente determinados
- Tome decisiones basadas en datos para alcanzar los objetivos de la empresa
- Desarrollar e implementar la estrategia de fijación de precios, mensajería, empaque, promoción y venta de productos.
- Capacitar y apoyar a los equipos de ventas y atención al cliente.
- Servir como evangelista de productos a través del liderazgo intelectual y los blogs, las redes sociales y la oratoria.
- Mantener a la empresa al día con las tendencias del mercado y la competencia.
Salario:
Según Glassdoor, el salario promedio nacional de un vicepresidente de marketing de productos es:
- $ 193,239 por año en los EE. UU.
- £ 107,130 por año en el Reino Unido
- CA $ 157,507 por año en Canadá
Conclusión
La carrera de un gerente de marketing de productos es dinámica y en constante cambio.
Los PMM son responsables de algunas de las decisiones estratégicas más críticas de una empresa, por lo que tiene sentido que sus trayectorias profesionales sean igualmente dinámicas.
El viaje nunca es fácil, habrá muchos malabarismos y decisiones difíciles en el camino, pero si le apasiona el marketing y le encanta asumir nuevos desafíos, esta es una carrera que vale la pena considerar.
Preguntas frecuentes:
¿Qué hacen los vendedores de productos?
Los especialistas en marketing de productos son responsables de desarrollar y ejecutar estrategias de productos, incluidos mensajes, posicionamiento, fijación de precios, promoción y distribución en todos los puntos de contacto. También desarrollan planes de marketing y lideran la ejecución, incluido el desarrollo de contenido para blogs o redes sociales, presentaciones para equipos de ventas, comunicados de prensa, etc.
¿Cómo me convierto en un buen Product Marketer?
En cuanto a las habilidades específicas, lo más importante es estar interesado y entusiasmado por aprender cosas nuevas. No puede ser un experto en todas las áreas del marketing, por lo que su capacidad para aprender rápidamente lo que no sabe es fundamental. Dicho esto, también hay 4 habilidades más específicas que los especialistas en marketing de productos deben tener para tener éxito: elaboración de estrategias, posicionamiento, análisis de marketing y creación y optimización de contenido.
¿Qué significa PMMM?
PMM significa Gerente de Marketing de Producto.