Marketing de productos para empresas emergentes en etapa inicial

La fase inicial de cualquier negocio de inicio es el factor determinante de la eficacia con la que atraerá clientes y persuadirá a los inversores para que inviertan su confianza y dinero en su negocio.

En la mayoría de los casos, los propietarios de empresas emergentes y los principales responsables de la toma de decisiones carecen de la comprensión suficiente de las estrategias de marketing modernas y terminan enfrentando desafíos abrumadores para dar un impulso inicial sostenible a sus empresas emergentes.

Históricamente se ha demostrado que cuando se trata de marketing de productos, la planificación estratégica es el factor decisivo para cualquier empresa emergente. Por lo tanto, es necesario encontrar un cofundador experimentado que tenga experiencia relevante en su nicho comercial.

Otra forma sencilla es subcontratar sus actividades de marketing a una agencia de marketing de productos acreditada para eliminar el riesgo de cualquier falla potencial, adquirir la estrategia de lanzamiento adecuada, reducir el tiempo de comercialización y encontrar el público objetivo adecuado.

Crear una estrategia de marketing de productos impactante es más difícil para las empresas emergentes en etapa inicial que se enfrentan a muchos otros desafíos y carecen de un equipo de marketing interno dedicado.

Esta publicación de blog destacará algunas de las estrategias de marketing de productos probadas y efectivas para empresas de nueva creación. Vamos a discutir esto en detalle.

8 estrategias efectivas de marketing de productos para nuevas empresas tecnológicas en etapa inicial

El marketing de productos adecuado comienza con la investigación, el análisis y el estudio comparativo antes de pasar a la fase de promoción e implementación. Implica una rica colaboración entre su equipo de marketing y ventas para producir con éxito resultados prometedores.

Analicemos cómo puede planificar, diseñar e implementar una estrategia de marketing de productos eficaz para su negocio de inicio.

1. Realice estudios de mercado y de clientes

Conocer las tendencias, expectativas y trayectoria actuales del mercado es vital para crear una estrategia de marketing de productos impactante . El problema que vas a abordar con tus productos o soluciones debe ser:

• Afecta a una gran parte de las personas o empresas.
• Seguro que será una escalada en el futuro,
• Requiere una solución urgente y única
• Tiende a exacerbar la situación si no se resuelve a tiempo

Si no está ofreciendo algo que potencialmente pueda resolver tales problemas, encontrar la estrategia de marketing adecuada y el público objetivo adecuado puede ser una tarea abrumadora.

Puede evaluar si va a invertir en el producto, servicio o industria correcto interactuando con sus posibles clientes desde el principio.

Puede reducir su riesgo y asegurar su presupuesto desarrollando una Solución Mínima Viable antes de subirse al carro para desarrollar un producto completo y técnicamente superior. Al hacerlo, puede concluir fácilmente la trayectoria de su plan de negocios al evaluar los sentimientos del mercado.

2. Desarrollar la Persona Compradora

Conocer a su público objetivo es el primer paso para crear la personalidad de comprador adecuada para su negocio. Un personaje de comprador es su perfil de comprador ideal que destaca su demografía, puntos débiles, expectativas, requisitos, inclinación, industria, intereses, preferencias, etc.

Para crear una personalidad de comprador efectiva para su negocio, debe evaluar:

• ¿Qué grupos de edad son el objetivo potencial de sus productos o servicios?
• ¿Cuál es la ubicación geográfica, el país, el estado o la región de sus clientes ideales?
• ¿Cuál es su estilo de vida y antecedentes socioeconómicos?
• ¿Ya están usando productos o servicios similares a los que vas a ofrecer?
• ¿Cuáles son sus preferencias y expectativas antes de finalizar la decisión de compra?

Una vez que cree una personalidad de comprador efectiva centrada en una investigación de mercado integral, obtendrá una comprensión clara de su público objetivo y de los clientes ideales que tienen más probabilidades de comprar sus productos.

Más tarde lo ayudará en diferentes aspectos del marketing, incluido SEO, marketing de contenido , PPC, etc.

3. Propague su propuesta de valor

Una propuesta de valor es un documento que muestra por qué un cliente debería optar por sus productos o servicios. Propaga una ventaja concisa y clara que los clientes obtendrán al invertir su confianza y dinero en su solución. Tu propuesta de valor debe poseer:

• ¿Qué vas a ofrecer como solución?
• ¿Quién es tu cliente ideal o mercado objetivo?
• ¿Cuáles son los puntos débiles de los clientes que su solución va a resolver?
• ¿Cuáles son las ventajas y los casos de uso de su solución que un cliente puede aprovechar?
• ¿Qué hace que su solución sea única y más valiosa que las soluciones de sus competidores?

Una vez que cree una propuesta de valor perfecta para su negocio, asegúrese de que brille entre todas sus campañas de marketing de productos. Conviértalo en un factor imprescindible en su contenido web, publicaciones de blog, campañas de reconocimiento de marca, etc.

Así es como puede mostrar el verdadero valor y el potencial de sus productos o soluciones frente a su público objetivo y convencerlos de que prefieran su marca sobre sus rivales.

4. Narración

La narración tiene un impacto profundo en la psicología del consumidor e impulsa su deseo de comprar sus productos o servicios. Domine el arte de contar historias y úselo en una variedad de formatos de contenido, incluidos blogs, videos de marketing de productos, publicaciones en redes sociales, historias de éxito de clientes, casos de uso, etc.

Prefiere usar el tono de segunda persona “ Usted ” en lugar de circular alrededor de “ Nosotros ” o “ Nosotros ”. Involucrar a sus posibles clientes en el contenido de su narración puede ayudarlo a conectarse con ellos en un nivel más profundo y desarrollar instantáneamente una relación confiable con sus prospectos.

5. Establezca metas e hitos alcanzables

Abstenerse de seguir ciegamente cualquier estrategia que conduzca a un abismo sin indicadores claros o ideas claras. Establezca hitos y metas alcanzables con un marco de tiempo para concentrarse en la pista y eliminar las distracciones.

Utilice los KPI estándar de la industria para evaluar y evaluar el éxito y el impacto de sus campañas de marketing de productos.

No importa qué tan bien esté funcionando la campaña de marketing de su producto , siempre hay espacio para mejorar. Mantenga siempre su impulso encendido para probar ideas innovadoras y formas alternativas de mejorar el ROI general de sus esfuerzos de marketing.

Algunos de los ROI de marketing de productos probados y efectivos incluyen:

• Tasa de activación
• Costo de adquisición de clientes
• Tasa de retención de clientes
• Porcentaje de rebote
• Tasa de conversión
• Hora de comprar
• Retorno sobre el gasto en anuncios (si está invirtiendo en campañas de PPC)

6. Aprovecha el SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) lo ayuda a comercializar su producto de manera efectiva al asegurar una existencia de marca auténtica y visible en el mundo digital. El SEO, como su nombre indica, lo ayuda a optimizar su sitio web, páginas de productos, páginas de destino, páginas de blog, etc.

Al optimizar su sitio web, puede obtener una posición más alta entre los SERP (resultados de la página del motor de búsqueda) al clasificarse en la parte superior de las búsquedas contra palabras clave particulares en su nicho. Puede hacer que su marca sea fácil de descubrir por su público objetivo.

Según una investigación realizada por Backlinko , el 54,4 % de las personas tienen más probabilidades de hacer clic en los 3 primeros resultados de búsqueda de Google que aparecen en sus consultas. Al utilizar el poder de SEO , puede desviar este gigantesco tráfico en línea en su sitio web y convertirlo en clientes compradores.

Algunos de los factores determinantes en los que debe centrarse incluyen:

• Velocidades de carga de página o velocidad del sitio
• Palabras clave específicas de la industria y la intención
• Contenido informativo, relevante y estructurado
• Vínculos internos
• Enlaces externos
• Sitio web optimizado para dispositivos móviles
• Autoridad de dominio
• Seguridad del sitio

7. Aprende de tus competidores

Aprender de los competidores no pretende copiar a los competidores. Este último es aún más devastador en la mayoría de los casos. Debe evaluar qué están haciendo sus competidores, cuáles son sus fortalezas y debilidades, y qué errores han cometido en el pasado.

Un estudio comparativo de su negocio y su competidor lo ayuda a mejorar su propuesta de valor, redefinir su estructura de precios y ofrecer algo único en lo que sus competidores aún no se están enfocando.

Al hacerlo, puede atraer a su base de clientes ofreciendo más valor y ROI a través de sus productos o soluciones con precios estratégicos y ricos en características.

8. Subcontratar actividades de marketing

Tratar con los aspectos dinámicos antes mencionados puede ser un poco abrumador. Algunas empresas comienzan a centrarse más en el aspecto de marketing y comienzan a comprometer sus operaciones y procesos comerciales principales.

Como no puede manejar todo con una estructura profunda, procedimientos orientados a resultados y las habilidades y experiencia adecuadas.

Si le resulta confuso lidiar con todas las cuestiones técnicas y estratégicas del marketing de productos mientras prepara su fase de lanzamiento al mercado, opte por el servicio de marketing de subcontratación.

La subcontratación de servicios de marketing de una empresa de renombre con una gran experiencia en atender a varios clientes en su nicho ofrece una gama de beneficios como:

• Tiempo libre, esfuerzos y recursos para centrarse en los procesos comerciales centrales
• Obtenga acceso al talento adecuado con una rica experiencia en marketing de productos.
• No hay necesidad de invertir tiempo y presupuesto en reclutar, capacitar y administrar un equipo interno

Un objetivo es entregar de manera efectiva el producto correcto a la audiencia correcta , utilizando el tono de marca y el mensaje correctos. Por lo tanto, es muy recomendable optar por una empresa de marketing con experiencia como Chasm para liberar el verdadero potencial de sus productos o servicios.

Conclusión

En segundo lugar, está psicológicamente probado que los seres humanos tenemos una capacidad de atención de casi 8 segundos. Por lo tanto, es vital hacer que los esfuerzos de marketing de su producto sean lo suficientemente atractivos como para retener y persuadir a los prospectos para que lean y exploren el mensaje de su marca.

Por lo tanto, una estrategia de marketing de productos efectiva requiere que las necesidades del cliente estén bien alineadas y la solución que vas a ofrecer.

La adopción de un enfoque estratégico y basado en la investigación para la comercialización de productos seguramente dará resultados fructíferos a largo plazo. No se distraiga con la gratificación instantánea y concéntrese más en el enfoque a largo plazo y en su objetivo final.

Si le resulta difícil seguir la hoja de ruta integral del marketing de productos, opte por la subcontratación de servicios sin pensarlo dos veces.