¿Qué es una línea de productos? Ejemplos, línea de productos vs mezcla de productos

La demanda de los consumidores aumenta cada día ya que todos queremos mejorar la calidad de vida. Al ver esta oportunidad, las empresas de todo el mundo, especialmente las internacionales, están haciendo grandes esfuerzos para ocupar el mercado, uno de los cuales es iniciar una línea de productos.

Una línea de productos siempre ha sido la ambición de muchas empresas, ya sean las grandes con miles de empleados o solo las pequeñas con cientos de trabajadores.

En este artículo, vamos a aclarar sobre una línea de productos, cuál es la definición, cómo funciona, su diferencia entre línea de productos y combinación de productos, y también algunos ejemplos. ¡Empecemos!

¿Qué es una línea de productos?

¿Alguna vez se detuvo repentinamente en su baño y notó que posee muchos productos similares que son de la misma compañía, como espuma limpiadora volcánica, tónico volcánico, bálsamo para puntos negros volcánicos, máscara de arcilla volcánica, todos de Innisfree? Esa es una línea de productos.

Por definición, una línea de productos es una gama de productos o servicios similares que son presentados y vendidos por la misma empresa, con características diferentes y precios diferentes. Hoy en día, es más probable que las empresas tengan dos o más marcas que solo una. Ofrecen a sus clientes varios productos bajo estas marcas, tratando de hacerlo más conveniente para los usuarios y generar más ingresos.

Una empresa tiene dos formas de crear una línea de productos: comercializar una nueva línea de productos o agregar a las existentes. Se considera que una línea de productos ayuda a una empresa a atraer nuevos compradores, mejorar su competitividad e influencia en un mercado o campo.

Si no es para nuevos clientes, una empresa desarrollará una línea de productos porque quiere aumentar sus ingresos. Su marca ya no es nueva; es ampliamente conocido dentro de un grupo de consumidores, algunos de los cuales son clientes leales. Por lo tanto, la tarea de esa empresa es realizar análisis para encontrar nuevos productos que sean compatibles con la marca y que hagan que los clientes saquen dinero de sus carteras.

¿Cómo funcionan las líneas de productos?

Una empresa amplía su línea de productos poniendo nuevos productos para persuadir a más personas a comprar. Por ejemplo, considere una empresa que vende leche de nuez casera. Esta leche de frutos secos casera es la preferida por las personas alérgicas a la leche animal, pero son muchos los beneficios que los bebedores pueden obtener de este tipo de leche, uno de los cuales es su ayuda para adelgazar. Por lo tanto, esa empresa produce leche de nueces casera con menos azúcar para atraer a las personas que están a dieta. Esa es una buena manera de ampliar sus segmentos de clientes.

Una línea de productos también puede ser la competitividad de una empresa. Significa que crear la línea de productos correcta puede ayudar a que su marca se destaque entre muchos competidores en un negocio en particular. Por ejemplo, hay muchas grandes compañías de café en el mismo negocio en el distrito A, para competir con las demás, es probable que una compañía agregue té o batidos a su línea de productos.

En términos de marketing, los especialistas en marketing incluyen constantemente una línea de productos en su campaña. Para formar un plan de marketing con el elemento de línea de productos, los especialistas en marketing deben dejar en claro su propósito y objetivo. Esa es la razón por la cual, en muchas campañas, un gerente de línea de productos está en conjunto con un comercializador que se encarga de construir un plan.

Línea de productos vs mezcla de productos

En muchos casos, una línea de productos se confunde con una combinación de productos, o a las personas les resulta difícil ver la diferencia entre ellos. Una línea de productos es una gama de productos o servicios similares introducidos y vendidos por la misma empresa para que quede claro. Simultáneamente, una mezcla de productos (también llamada surtido de productos) se considera el surtido completo de todos los productos presentados a sus clientes. Por lo tanto, tanto las líneas de productos como los productos individuales formarán una mezcla de productos. Tome el caso de Innisfree mencionado anteriormente como ejemplo; el cuidado de la piel, el maquillaje, el cuerpo y el cabello son los cuatro elementos que componen la combinación de productos de Innisfree.

Los productos dentro de una línea de productos están conectados en uno o más aspectos. Pueden tener el mismo ingrediente, el mismo propósito o ser consumidos por los mismos segmentos de clientes, introducidos al mercado a través del mismo tipo de canal.

Un producto individual es simplemente un producto separado que se incluye en una línea de productos sobre los productos individuales. Podemos notar la diferencia dentro de estos productos por su paquete, tamaño, precio, etc. Volviendo a nuestro ejemplo de Innisfree, hay una línea de productos hechos de té verde. Y esta línea de productos consta de muchos productos individuales, como la niebla, el agua limpiadora, la máscara para dormir, la loción o la crema equilibrante.

Un ejemplo más complicado de combinación de productos es el caso de Suntory Pepsico, una nueva empresa conjunta de bebidas entre PepsiCo Inc. y Suntory Holdings. La mezcla de productos de Suntory Pepsico consta de muchas líneas de productos, que incluyen agua carbonatada, café, agua pura, bebida energética o té.

Ejemplos de líneas de productos

Grandes productos para el cuidado del cabello

Great Hair Care es una marca popular que ofrece a los clientes champús y acondicionadores. Además de champús y acondicionadores, actualmente agregan dos nuevos productos: un secador de pelo y un texturizador para ampliar su línea de productos.

Estos dos nuevos productos se comercializan bajo la marca Great Hair Care, una marca existente que ya es familiar para algunos grupos de consumidores. Los clientes que generalmente usaban y confiaban en Great Hair Care aparentemente notaron los nuevos productos recién lanzados por Great Hair Care, por lo que es más probable que los prueben.

Empresa de tecnología sabia

Wise Tech Company es una marca global que ofrece computadoras y tecnología inteligente. Anualmente lanzan un producto inteligente adicional para su línea de productos. Los nuevos productos de Wise Tech Company siempre hacen que sus fanáticos se pongan hormigas en los pantalones para ser los primeros en tener esos productos. Debido a que su hardware y software son de tan alta calidad, se convierten en la competitividad de Wise Tech Company en el campo de la tecnología.

Esos productos recién introducidos permiten a Wise Tech Company aumentar su influencia en el mercado tecnológico, llegar a más clientes y diversificar sus segmentos de clientes. Además, también forman parte de la campaña de marketing de la empresa. Los productos se envían a las tiendas para que los clientes puedan experimentar antes de gastar su dinero, lo que en consecuencia inducirá la satisfacción de los consumidores.

starbucks

Starbucks es la cadena de cafeterías más grande del mundo que ha operado en más de 30 000 ubicaciones en todo el mundo en más de 70 países. Al ingresar a una tienda de Starbucks, podrá elegir varias líneas de productos, como café, té y refrigerios. Una persona no solo quiere beber, sino que también quiere comer algo allí. Por lo tanto, este hecho es una de las razones de la expansión de la línea de productos de Starbuck.

Nike

Al ingresar a una tienda Nike, probablemente estará expuesto a muchas líneas de productos que incluyen atletismo, baloncesto, fútbol y golf. Cada línea de productos se compone de varias líneas de subproductos o productos individuales, a saber, calzado, ropa y equipo deportivo.

Por otro lado, si visita el sitio web de Nike, verá que el sitio web está organizado en tres partes principales: hombres, mujeres y niños. Hay una forma más de enumerar las líneas de productos de Nike:

• Calzado: Estilo de vida, Correr, Baloncesto, Jordan, Entrenamiento y gimnasio, Fútbol, ​​Golf, Tenis, Chanclas y sandalias, Monopatín, Fútbol y Atletismo.
• Ropa: Tops y camisetas, pantalones cortos, sudaderas con y sin capucha, pantalones, pantalones y calzas, sujetadores deportivos, chaquetas y chalecos, nadadores, tallas grandes, faldas y vestidos, yoga, calcetines y ropa interior, tallas grandes y altas y polos.

Hacerse un nido

Nuestro siguiente ejemplo es Nestlé, la compañía de alimentos más grande del mundo que ha comercializado alrededor de 8500 marcas y 30000 productos.

Visitando la web de Nestlé, podemos señalar fácilmente algunas de sus principales líneas de productos: Nespresso, Nescafe, Milo, Illuma, NAN, Garden of Life, Purina ONE, Felix, Merrick, Nido, Haagen Dazs, Maggi, Kit Kat, Pure Life…

Coca Cola

Bajo el nombre de Coca-Cola, se han lanzado más de 500 marcas y aproximadamente cada marca tiene sus propias líneas de productos. Las siguientes son algunas de las líneas de productos más conocidas de Coca-Cola: Coca-Cola, Sprite, Fanta, Dasani, Smartwater, Minute Maid, Innocent, Simply, Georgia Coffee, Costa Coffee, Fuze Tea, Honest, Fairlife, Fresca, Aquarius…

Amul

Amul es la empresa que se fundó cuando la leche se convirtió en un símbolo de protesta. Amul estableció un vínculo directo entre los productores de leche y los consumidores. Esta empresa ha ayudado a India a convertirse en el mayor proveedor de leche del mundo. Y Amul ha brindado a los clientes muchas líneas de productos que están conectados en ingredientes: leche, leche saborizada, chocolate, mantequilla, cuajada, yogur, ghee, etc.

Corporación Microsoft

Las líneas de productos de Microsoft Corporation son extremadamente populares no solo en los EE. UU. sino también en todo el mundo. Incluyen MS Office, Windows y Xbox. Estas líneas de productos son en parte las ventajas que ayudan a Microsoft Corporation a competir con otras empresas de tecnología y emerger como una de las empresas más grandes del mundo.

Colgate

Los productos Colgate han sido ampliamente utilizados en todo el mundo con algunas líneas de productos populares como Colgate Cavity Protection, Colgate Total, Colgate Optic White, Colgate Enamel Health, Colgate Max Fresh, Colgate Sensitive Pro-Relief y más. Para agregar productos relevantes a la línea, Colgate presentó Colgate Calming Clean, que utiliza aceite de semilla de cáñamo como relleno para suavizar la boca durante el cepillado.

honda

El último ejemplo de este artículo de línea de productos es Honda, una corporación conglomerada multinacional pública japonesa conocida principalmente como fabricante de automóviles, motocicletas y equipos eléctricos...

Antes de la introducción del Honda Civic Si, los productos originales de Honda eran el Honda Civic Dx y el Honda Civic CRX. Honda Civic Si tiene un hatchback deportivo con un motor DOHC potente, de altas revoluciones y divertido de conducir.

Esa fue una expansión exitosa de la línea de productos, ya que ayudó a la marca a fortalecerse, a beneficiarse de la reputación de diversión al volante, así como a una corporación de marca con las carreras.

Conclusión

Concentrarse en un solo producto lo ayudará a aprovecharlo al máximo, pero será casi imposible para su negocio mantener y atraer más clientes porque pronto se aburrirán y encontrarán rápidamente un nuevo producto de otros proveedores. Por lo tanto, siempre debe tener en cuenta que una línea de productos es crucial, ya que afectará fuertemente el desarrollo de su negocio.

Esa es la razón por la cual se necesita un gerente de producto. Son los responsables de gestionar la calidad de los productos, los comentarios de los clientes... y lo más importante es investigar para añadir nuevos productos a la línea.

Una línea de productos absolutamente ayudará a las empresas a llegar a nuevos clientes, pero el beneficio más valioso es que retendrá a los existentes. Son consumidores que han probado, confían en tus productos, se vuelven fieles y satisfechos por la buena experiencia pasada. Por lo tanto, esos clientes estarán más dispuestos a comprar sus nuevos productos.