Ciclo de vida del producto en 5 etapas: cómo usarlo en su negocio

¿Qué es el ciclo de vida del producto?

El ciclo de vida del producto es el proceso por el que debe pasar un producto desde que ingresa por primera vez al mercado hasta que se cae o se retira. El ciclo de vida tiene cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y declive.

Aunque algunos productos pueden estar en un estado de maduración más largo por un tiempo, todos los productos finalmente se desvanecen del mercado debido a varios factores, que incluyen una mayor competencia, menores ventas y menor demanda.

Las empresas utilizan el análisis PLC (el procedimiento de análisis del ciclo de vida de sus productos) para diseñar estrategias para garantizar la vida útil de sus productos o modificarlos para satisfacer las demandas del mercado o cambiar para satisfacer las demandas de la tecnología en evolución.

Cuándo usar el ciclo de vida del producto

Por ejemplo, un nuevo producto se promociona de manera diferente a un producto establecido y bien establecido. En el caso del primero, las campañas de marketing se concentrarán en aumentar la conciencia, mientras que las del segundo se concentrarán en mantener la conciencia.

Las empresas también pueden hacer uso del ciclo de vida de un producto para lograr los siguientes objetivos:

Establecer autoridad en el mercado. Por ejemplo, si su producto se lanzó recientemente y es nuevo en el mercado, puede comercializarlo como una versión nueva y mejorada de cualquier artículo existente. Por otro lado, si su producto ya está establecido y ha estado en uso durante mucho tiempo, puede estar seguro de su largo historial de uso para la marca.

Elige una estrategia de precios. Según la etapa del ciclo de vida en la que se encuentre su producto, se tomará la decisión sobre cómo fijar el precio de su producto. Por ejemplo, el nuevo producto puede tener un precio más bajo para atraer clientes, mientras que los productos en la fase de crecimiento pueden tener un precio más alto.

Desarrollar una estrategia de marketing. La etapa del ciclo de vida de su producto determinará el método a seguir. Además, la madurez y el conocimiento de su audiencia influyen en el contenido que publica en su sitio web y cuentas de redes sociales.

Responda antes de que disminuya la demanda del producto. No hay peor experiencia que ver su producto quedar obsoleto o ser desplazado por un producto rival. Sin embargo, si tiene en cuenta las etapas del ciclo de vida, puede idear un enfoque para mantener su producto por delante del paquete hasta que haya alcanzado las etapas de saturación y declive.

¿Cuáles son las etapas del ciclo de vida del producto?

1. Desarrollo de productos

En la etapa de desarrollo del producto, puede ser un concepto o un prototipo. En esta etapa, las ganancias y la competencia son casi imposibles, y las inversiones y los gastos de desarrollo pueden ser sustanciales. Por lo tanto, se recomienda decidirse por una solución mínimamente viable (MVP) lo antes posible.

2. Etapa de Introducción

Cuando se lanza un nuevo producto, las ventas suelen ser lentas y solo aumentarán gradualmente. Las ganancias de la empresa son mínimas (si es que las hay) porque el producto aún es nuevo y no ha sido probado. La fase de introducción requiere importantes esfuerzos de marketing, ya que es posible que los consumidores no quieran o no puedan probar el producto. No hay beneficios para la economía de escala porque la capacidad de producción no se maximiza.

El objetivo principal de la etapa inicial es conseguir la aceptación del producto y fomentar la prueba del producto por parte de los clientes. Los esfuerzos de marketing deben concentrarse en la base de clientes de los innovadores, aquellos que tienen más probabilidades de comprar el último producto. Hay dos estrategias de fijación de precios durante la etapa inicial de introducción:

• El precio de desnatado cobra un alto costo inicial y luego reduce gradualmente el precio ("desnatado") a medida que el mercado se expande.
• La permeación de precios establece el precio más bajo que le permite ingresar al mercado y ganar participación de mercado antes de aumentar los precios para igualar el crecimiento del mercado.

3.   Fase de crecimiento del ciclo de vida del producto

La siguiente etapa se llama la etapa de expansión. En este punto, las ventas de su producto deberían estar aumentando y su producto debería convertirse en un producto establecido en el mercado.

Tu éxito atraerá competencia. La tasa de ese competidor se basará en el mercado al que ha ingresado. Si el mercado está saturado, la competencia reaccionará rápidamente. Sin embargo, si su mercado no está abarrotado, es posible que pueda crecer sin competencia.

Al final, deberá seguir invirtiendo en marketing para asegurarse de seguir creciendo.

Aunque vea un aumento en las ventas, muchas empresas se quedan cortas en este punto y sus ventas caen, a pesar de que nunca han tenido el lujo de madurar.

Si tiene un producto en la fase de expansión, es crucial idear un plan para asegurarse de que permanezca allí a medida que surgen competidores para llamar su atención.

4. Etapa de madurez del ciclo de vida del producto

La etapa de maduración suele durar más, y la mayoría de los productos se encuentran en esta fase de su vida. Es una fase de saturación del mercado. Por lo tanto, la desaceleración del crecimiento de las ventas mientras que las ganancias aumentan o disminuyen.

La gestión de un producto maduro y la selección de las estrategias de marketing adecuadas se encuentran entre las más difíciles.

Si el ritmo de crecimiento de las ventas empieza a ralentizarse, es señal de que el producto se encuentra en fase de maduración.

La competencia es cada vez mayor debido a la oferta excesiva del producto. Por lo tanto, se buscan nuevos mercados.

Las empresas se ven obligadas a reducir los precios y aumentar los costos de promoción. El resultado es que las ganancias disminuyen.

Los precios son reducidos y el objetivo es generar lealtad a la marca y entrar en oportunidades de mercado para el negocio en el que el producto es nuevo. Aumentan las actividades promocionales.

5.   Fase de declive del ciclo de vida del producto

En algún momento, incluso los productos más conocidos pierden dinero y su popularidad disminuye. Es fascinante imaginar la desaparición de un negocio como el iPhone, un producto que ha sido líder a lo largo de los años y ha tenido mucho crecimiento financiero.

Incluso el iPhone puede dejar de existir algún día. Tal vez no el negocio tal vez, pero el producto principal. Podría tomar de 10 a 20 años e incluso cuarenta años. Es difícil de saber. Sin embargo, cada producto llega al punto en que ha llegado al final de su ciclo.

Si esto sucede, la empresa debe reconocer la dolorosa realidad revelada por los indicadores de resultados y decidirse por una de las opciones. Puede decidir dejar de vender el producto, descubrir un propósito alternativo para él, vender el producto o el negocio o incluso acceder a un mercado completamente nuevo lanzando un producto completamente nuevo.

Asegúrese de sopesar los beneficios y costos de cada opción. No hay motivo para avergonzarse de deshacerse de un producto, especialmente en empresas que ya están invirtiendo en productos nuevos y emocionantes que están a punto de lanzarse.

Ejemplos del ciclo de vida del producto en el mercado actual

Una vez que comprenda las cuatro fases del ciclo de vida de un producto, permítanos ayudarlo a aclarar su concepto con algunos ejemplos.

Producto en la etapa de introducción

Vehículos autónomos/sin conductor Los vehículos impulsados ​​por IA que no requieren un conductor están al comienzo de su introducción. Todavía no están junto a otros vehículos. Sin embargo, los consumidores están hablando del producto. Los especialistas en marketing están creando el mercado para este producto en particular a través de anuncios.

Hogares inteligentes: los hogares con inteligencia artificial que están completamente automatizados no son algo común. Sin embargo, se nos enseña que tal hogar se convertirá en algo real en los próximos años. La gente se está preparando mentalmente para ser parte de este producto revolucionario. Por lo tanto, las casas inteligentes se encuentran actualmente en las etapas iniciales de introducción.

Producto en etapa de crecimiento

Internet Internet como servicio podría describirse como en una etapa de crecimiento. Se ha lanzado bien y es ampliamente conocido por todos los que han oído hablar de él. Los proveedores de servicios de Internet se esfuerzan por ingresar al mercado y aumentar su base de clientes en la medida de lo posible. Hay una gran demanda y el número de clientes está creciendo rápidamente.

Producto en etapa de madurez

Hoy en día, la mayoría de las personas tienen teléfonos inteligentes en su poder. El teléfono inteligente ha superado las etapas iniciales y de crecimiento. Las empresas que venden teléfonos inteligentes buscan ofrecer precios asequibles, desarrollar productos distintos y preservar la identidad de su marca. La fase de declive podría estar muy lejos, pero este producto ha estado a una distancia considerable de la fase de madurez.

Producto en etapa de declive

Las máquinas de escribir se introdujeron a fines del siglo XIX; la máquina de escribir era un producto original. Pasaron por las etapas inicial y de crecimiento y ganaron popularidad en el mercado después del advenimiento de la tecnología, como los procesadores de texto electrónicos y las computadoras. Las máquinas de escribir necesitaban soportar una fase de declive. Ahora están obsoletos.

Computadoras de pantalla grande: las computadoras que terminaron con el uso de máquinas de escribir no eran las mismas computadoras portátiles y de escritorio de pantalla plana que tenemos hoy en día. Las computadoras de pantalla grande más antiguas pasaron por las cuatro fases del ciclo de vida de un producto, pero la producción y las ventas de estas computadoras se han ralentizado. No existe un mercado para las computadoras de pantalla grande.

¿Cómo determina el nivel en el que se encuentran sus productos?

Cada producto pasa por etapas a un ritmo distinto. No existe una pauta de establecer y olvidar para determinar cuánto tiempo permanecerá un producto en cualquier etapa. Cada etapa se puede medir en años o días. Comprender los rasgos de cada etapa puede ayudar a que sea más sencillo volver atrás y descubrir en qué etapa se encontraba para determinar el siguiente paso.

Saber lo que está por venir lo ayudará a ajustar su estrategia para aumentar el valor potencial de sus productos o para evitar que entren en declive o madurez.

Utilice herramientas de investigación de mercado para evaluar la tasa de crecimiento o las tendencias de ventas, el precio y la competencia para determinar su nivel actual.

¿Cómo puede prolongar la vida útil de su producto?

Hay tres estrategias para controlar la vida del ciclo de un producto.

Modificación del producto

Se emplean estrategias para realizar modificaciones que alteran las características del producto como calidad, apariencia, etc. Las modificaciones pueden ser de estilo, estructurales y funcionales. El diseño del producto está influenciado por las preferencias cambiantes de los consumidores y, por lo tanto, prolonga su vida útil.

Modificaciones del mercado

Es más popular introduciendo nuevas aplicaciones o identificando nuevos usuarios. Encontrar nuevas formas de utilizar el producto extiende la vida útil del producto.

Reposicionamiento

Marcar la diferencia en la conciencia del consumidor mediante el uso de los componentes de la mezcla de mercado. El reposicionamiento es una forma de responder a las posiciones de los competidores y establecer el mercado de un nuevo tipo, reconociendo el surgimiento de una nueva tendencia o alterando el valor ofrecido al cliente.

Por ejemplo, Danone 1984 lanzó el yogur líquido Jop; sin embargo, el producto no fue un éxito porque no había interés en un producto como este. Fue en 1988 cuando Danone renovó el posicionamiento de Jop como una bebida saludable para ayudar a comer y vio un aumento en las ventas.

Analizar los cambios en las preferencias de los consumidores podría conducir al reposicionamiento de productos. Por ejemplo, broncearse durante los meses de verano era una tradición que provocó un aumento en las ventas de aceite para la playa. El creciente temor al cáncer de piel durante el verano ha resultado en el traslado del petróleo de la playa como una forma de protección contra el cáncer de piel.

En el caso de reposicionar la marca, la empresa podría decidir modificar el valor del artículo aumentando o reduciendo el valor. Para aumentar el valor, es necesario agregar nuevo valor realizando mejoras adicionales o utilizando materiales de mejor calidad.

Conclusión

Cada cosa en el planeta tiene un principio, un medio y un final. No hay producto que dure para siempre. Sin embargo, la gestión de productos juega un papel esencial en la velocidad a la que cada producto avanza a través de sus fases de vida.

Un negocio bien administrado puede marcar la diferencia entre una tendencia que se desvanece o un largo período de ganancias. Conocer la fase actual del producto y prepararse en consecuencia garantizará que se maximicen todas las posibilidades.

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