Una guía para principiantes sobre marketing de contenido basado en productos
Publicado: 2023-06-16Como comercializador de contenido, siempre busca nuevas formas de conectarse con su audiencia e impulsar los resultados comerciales. Una estrategia que ha ganado popularidad en los últimos años es el marketing de contenido basado en productos.
El contenido dirigido por productos es un tipo de marketing que se enfoca en usar su producto como la pieza central de su estrategia de contenido. En este blog, lo guiaremos a través de todo lo que necesita saber sobre el marketing de contenido dirigido por productos: qué es, qué no es y por qué es importante.
También compartiremos algunos consejos sobre cómo crear un motor de contenido dirigido por productos para su empresa y cómo asegurarse de que se clasifique bien en los motores de búsqueda. Entonces, ya sea que sea un vendedor experimentado o recién esté comenzando, siga leyendo para aprender cómo el contenido basado en productos puede ayudar a impulsar el crecimiento de su negocio.
¿Qué es el "Contenido dirigido por productos"?
El contenido dirigido por productos se enfoca en crear contenido que destaque los beneficios y el valor de un producto o servicio en particular. Es un tipo de marketing de contenido destinado a proporcionar a los clientes potenciales la información que necesitan para tomar una decisión informada sobre si utilizar o no un producto o servicio.
El contenido dirigido por productos atrae a la audiencia mostrando las características de un producto, cómo funciona y qué puede hacer por ellos. Este tipo de contenido puede tomar muchas formas, incluidas publicaciones de blog, tutoriales en video, seminarios web, documentos técnicos, estudios de casos y más.
La clave para un buen contenido basado en productos es un contenido útil, interesante e informativo. El marketing de contenido basado en productos puede ayudar a las empresas a mostrarse como expertos en su campo y ganarse la confianza de los clientes potenciales, lo que puede conducir a más ventas y lealtad de los clientes.
Ejemplo de contenido dirigido por productos
Algunos ejemplos de contenido dirigido por productos son historias de éxito de clientes, tutoriales y videos de productos, reseñas de productos, guías prácticas y más.
- Guías prácticas: Cree guías paso a paso que expliquen cómo usar características específicas de su producto o cómo resolver problemas comunes que su producto ayuda a abordar. Por ejemplo, si tiene una empresa que vende herramientas de gestión de proyectos, puede crear una publicación de blog que explique cómo crear un plan de proyecto con su herramienta.
- Casos de estudio: Comparta historias de cómo su producto ha ayudado a clientes reales a lograr sus objetivos. Los estudios de casos son una poderosa prueba social que puede ayudar a los clientes potenciales a ver el valor de su producto.
- Publicaciones de comparación: cree publicaciones de blog que comparen su producto con los competidores u otros productos similares en el mercado. Al resaltar las características y los beneficios de su producto, puede ayudar a los clientes potenciales a tomar una decisión informada.
- Tutoriales en video: Cree videos que demuestren cómo usar su producto o que muestren los beneficios de su producto en acción. El contenido de video puede ser una excelente manera de atraer clientes potenciales y hacer que su producto sea más tangible.
- Consejos de expertos: Comparta consejos e ideas de expertos sobre su industria o nicho. Al establecerse como un experto en su campo, puede generar confianza con los clientes potenciales y posicionar su producto como una solución a sus necesidades.
¿Qué contenido dirigido por productos no es?
El contenido dirigido por productos no debe confundirse con contenido puramente promocional, como anuncios tradicionales y contenido de ventas. No se centra únicamente en vender un producto. Estos son algunos ejemplos de lo que no es contenido dirigido por productos:
- Venta dura: el contenido dirigido por el producto no se trata de impulsar su producto agresivamente a su audiencia. El contenido de venta agresiva puede ahuyentar a los clientes potenciales y ser contraproducente.
- Demasiado promocional: el contenido dirigido por el producto no es solo una lista de las características o beneficios de su producto. El contenido excesivamente promocional puede parecer poco sincero y no resonar con su audiencia.
- Talla única: el contenido dirigido por productos no es contenido genérico que intenta atraer a todos. Es posible que el contenido único para todos no aborde los puntos débiles o las necesidades específicas de su público objetivo.
- Desconectado de su producto: el contenido dirigido por el producto no es contenido que no tenga relación con su producto. El contenido desconectado puede ser interesante, pero no lo ayudará a lograr sus objetivos comerciales.
- Ignorar los comentarios de su audiencia: el contenido dirigido por productos no ignora los comentarios de su audiencia. Ignorar los comentarios puede provocar una desconexión entre su marca y su audiencia e incluso puede dañar su reputación.
En resumen, el contenido basado en productos debe brindar valor a su audiencia al resolver sus problemas, responder sus preguntas y educarlos, al mismo tiempo que muestra cómo su producto puede ayudarlos. No debe centrarse únicamente en promocionar su producto o impulsar las ventas.
¿Por qué es importante el contenido dirigido por productos?
En el acelerado mundo digital actual, el contenido basado en productos se ha convertido en un elemento crucial en cualquier estrategia de marketing exitosa. Aquí hay algunas razones por las que el contenido dirigido por productos es importante:
Ayuda en la adquisición de nuevos clientes.
Al crear contenido dirigido por productos que muestre el valor de su producto o aplicación, puede atraer nuevos clientes que estén interesados en su producto. Este tipo de contenido puede ser una copia del sitio web, publicaciones de blog, estudios de casos, videos o cualquier otro tipo de contenido que demuestre cómo su producto puede resolver problemas.
El uso de palabras clave específicas en su contenido también puede ayudarlo a obtener una clasificación más alta en Google, lo que genera un tráfico más calificado a su sitio web. Al centrarse en el recorrido del cliente y crear contenido que aborde sus puntos débiles, puede crear un embudo que conduzca a clientes potenciales más calificados.
Con el uso de contenido dirigido por productos desde la página de inicio hasta sus blogs, cada página tiene el potencial de guiar a los clientes potenciales a través de su proceso de compra.
Lea también: Mejores prácticas de SEO para la página de inicio (+ Lista de verificación gratuita)
Ayuda en la retención de clientes
El contenido basado en productos también puede ayudarlo a retener a sus clientes existentes. Al proporcionar un excelente contenido que muestre la mejor solución a sus problemas, puede generar confianza con sus clientes y establecer su marca como una autoridad en su nicho.
El uso de herramientas de comentarios de los clientes como Ahrefs o Hubspot puede ayudarlo a identificar brechas en la creación de su contenido y generar nuevas ideas de contenido que satisfagan las necesidades de sus clientes. La creación de plantillas, guías prácticas y otros tipos de contenido que sean relevantes para sus clientes también puede ayudar a retenerlos.
Ayuda a generar conciencia sobre sus productos.
El contenido dirigido por productos también puede ayudar a generar conciencia sobre su producto y aumentar la visibilidad de la marca. Al crear un excelente contenido que muestre el valor de su producto y cómo resuelve los problemas de sus clientes, puede atraer nuevos clientes y generar lealtad a la marca.
El uso de plataformas de redes sociales como LinkedIn para compartir su contenido basado en productos también puede ayudar a aumentar la visibilidad de su marca. Incluir una llamada a la acción (CTA) clara en su contenido puede ayudar a atraer más tráfico calificado a su sitio web y convertirlos en clientes que pagan.
Crear una estrategia de contenido basada en productos que se centre en crear contenido excelente, utilizar los comentarios de los clientes y seguir las mejores prácticas puede ayudarlo a obtener un tráfico más calificado, aumentar el conocimiento de la marca y mantener a sus clientes actuales.
Mediante el uso de métricas y herramientas de automatización para medir el éxito de su contenido, puede optimizar su proceso de creación de contenido y generar más ingresos para su empresa basada en productos.
¿Cómo se crea un motor de contenido basado en productos para su negocio?
La creación de un motor de contenido basado en productos implica una serie de pasos que pueden ayudar a cualquier empresa a generar más ventas y participación del cliente.
Comprendamos cada paso del proceso en detalle.
Entienda el punto de dolor que su producto está resolviendo
Para crear un motor de contenido dirigido por productos para su negocio, el primer paso es comprender el punto crítico que su producto está resolviendo. Esto significa identificar el problema específico que su producto resuelve para los clientes y comprender cómo encaja en sus vidas.
Por ejemplo, si está vendiendo un servicio de entrega de kits de comida, el problema que está resolviendo podría ser que las personas no puedan encontrar tiempo para hacer las compras o planificar las comidas. Alternativamente, si está vendiendo una herramienta de software para la gestión de proyectos, el problema que está resolviendo podría ser la desorganización y la ineficiencia en la colaboración del equipo.
Realice estudios de mercado y encuestas de clientes para obtener comentarios e ideas que lo ayudarán a descubrir cuál es el punto débil de su producto. También es importante considerar la propuesta de valor única de su producto y cómo se diferencia de la competencia.
Use herramientas de escucha social como Answer the Public y Google Trends para realizar un seguimiento de las conversaciones en línea sobre su industria y realice pruebas A/B sobre diferentes formas de hablar con los clientes para ver a qué responden.
Al comprender el punto crítico que su producto está resolviendo, puede crear contenido atractivo que hable directamente de las necesidades e intereses de su público objetivo.
Identifica tu público objetivo para el que quieres escribir contenido
Para crear un motor de contenido dirigido por productos para su negocio, es crucial identificar el público objetivo para el que desea escribir contenido. Esto significa comprender la demografía, los intereses y los puntos débiles de su cliente ideal. Por ejemplo, suponga que es una empresa de software que vende herramientas de gestión de proyectos a pequeñas empresas. En ese caso, su público objetivo podría ser propietarios y gerentes de pequeñas empresas que buscan formas de optimizar su flujo de trabajo.
Otro ejemplo podría ser una empresa de cuidado de la piel dirigida a los millennials con productos ecológicos y libres de crueldad. En este caso, el público objetivo serían adultos jóvenes conscientes de la sostenibilidad y el bienestar animal.
Crear personajes de compradores, realizar encuestas o grupos de enfoque y analizar datos de análisis de sitios web o información de redes sociales.
Una vez que conozca a su público objetivo, puede crear contenido centrado en sus productos y hablar directamente de sus necesidades e intereses. Esto conducirá a más ventas y lealtad a la marca.
Muestre a su TG la solución a su problema
Para que su empresa tenga un motor de contenido basado en productos, debe mostrarle a su público objetivo cómo resolver el problema. Esto significa comprender los puntos débiles de su audiencia y crear contenido que aborde esos problemas destacando cómo su producto puede ayudar.
Por ejemplo, si está en la industria de la salud y el bienestar, puede crear contenido sobre cómo su producto ayudaría a perder peso o mejorar la salud mental. Alternativamente, si está en la industria de la tecnología, puede crear contenido sobre cómo su producto puede optimizar los procesos de flujo de trabajo o mejorar la participación del cliente.
Use técnicas de historias para hacer que el contenido sea más identificable y use información basada en datos para demostrar que su producto funciona. Al crear contenido que sea útil, informativo y que resuelva los problemas de tu audiencia, puedes ganar su confianza y construir relaciones a largo plazo con ellos.
Mostrar cómo funciona el producto y el valor ofrecido
Crear un motor de contenido dirigido por productos para su empresa implica mostrar cómo funciona el producto y el valor que ofrece a los clientes. Una forma efectiva de hacerlo es mediante el uso de videos instructivos o demostraciones que muestren el producto en acción.
Por ejemplo, una empresa de software podría crear un video tutorial que guíe a los usuarios a través de las diversas funciones y capacidades de su producto.
Otro enfoque es crear estudios de casos o historias de éxito de clientes que demuestren cómo el producto ha ayudado a otras empresas o personas a alcanzar sus objetivos. Por ejemplo, una empresa que fabrica equipos de fitness podría mostrar testimonios de clientes que usaron sus productos para obtener excelentes resultados.
Manténgalos breves y centrados en los beneficios más importantes del producto. Si es posible, use ejemplos del mundo real y destaque cualquier característica o beneficio único que diferencie su producto de la competencia. Al mostrar a los clientes potenciales cómo funciona su producto y lo que puede hacer por ellos, puede generar confianza y credibilidad, aumentar las ventas y hacer que los clientes regresen.
No olvides ofrecer una demostración gratuita
Al crear un motor de contenido basado en productos para su negocio, es importante recordar ofrecer una demostración gratuita. Esto permite que los clientes potenciales prueben su producto antes de comprometerse con una compra, lo que puede aumentar las tasas de conversión y generar confianza con su audiencia.
Por ejemplo, una empresa de SaaS puede ofrecer una prueba gratuita de su software, mientras que una marca de cosméticos puede ofrecer muestras de sus productos. Para aprovechar al máximo este paso, asegúrese de promocionar claramente la disponibilidad de la demostración gratuita en su sitio web y canales de redes sociales.
Establezca expectativas claras sobre cuánto durará la demostración y qué características estarán disponibles; proporcionar recursos útiles como guías prácticas y preguntas frecuentes; y haga un seguimiento con los usuarios después de que finalice su período de prueba para recopilar comentarios y responder cualquier pregunta que puedan tener.
Al ofrecer una demostración gratuita como parte de su estrategia de marketing de contenido basada en productos, puede atraer nuevos clientes y construir relaciones duraderas con su audiencia.
¿Cómo puedo crear contenido dirigido por productos que se clasifique en SERP?
La creación de contenido dirigido por productos que se clasifique en SERP implica varios pasos. Siguiendo estos pasos, puede crear contenido dirigido por productos que se clasifique en SERP y genere conversiones para su negocio.
Encuentre temas con alto potencial de tráfico de búsqueda
Para crear contenido dirigido por productos que se clasifique en los SERP, es importante encontrar temas con un alto potencial de tráfico de búsqueda. Esto significa buscar palabras clave relacionadas con su producto y encontrar temas que tengan un alto número de búsquedas y un CPC bajo.
Se puede utilizar una herramienta como Scalenut Keyword Planner para encontrar los términos clave más relevantes para su palabra clave principal. Esta herramienta le brinda información como la cantidad de búsquedas, el costo por clic y qué tan relevante es su palabra clave principal.
Desde el informe Scalenut Keyword Planner, puede seleccionar grupos de palabras clave para crear temas de alto valor para su sitio web.
Es importante utilizar la palabra clave relacionada en el contenido de ese tema. Siguiendo estos pasos, puede crear contenido dirigido por productos que esté optimizado para los motores de búsqueda y se clasifique bien en SERP.
Priorízalos usando el “potencial de negocio”
La creación de contenido dirigido por productos que se clasifique en SERP requiere priorizar los productos para los que desea clasificar en función de su "potencial comercial". Esto significa tener en cuenta cosas como la demanda de los clientes, la cantidad de búsquedas, el costo de obtener un nuevo cliente y los márgenes del producto.
También es importante considerar qué tan bien está posicionado el producto o servicio en el mercado y cuáles son sus puntos de venta únicos.
Por ejemplo, si vende electrodomésticos de cocina, puede priorizar la clasificación de un producto de alto margen y alto volumen de búsqueda, como un lavavajillas con una fuerte demanda de los clientes y un alto volumen de búsqueda. Por el contrario, un producto de menor margen como una licuadora de inmersión o una placa de gas de punto caliente podría no ser una prioridad tan alta.
Al centrarse en estos aspectos de sus productos o servicios, puede crear contenido que resuene mejor con los clientes y obtenga una clasificación más alta en SERP.
Esto podría significar crear páginas de destino específicas, optimizar su sitio web para palabras clave específicas y hacer publicaciones de blog o videos que muestren los beneficios de sus productos de una manera que atraiga a su público objetivo.
En última instancia, al adoptar un enfoque basado en productos para el marketing de contenido, puede atraer más tráfico a su sitio y aumentar las conversiones de prospectos interesados.
Cree contenido dirigido por productos con potencial de clasificación
La creación de contenido dirigido por productos que se clasifique en SERP requiere un enfoque estratégico. En primer lugar, es importante comprender a su público objetivo y crear contenido que responda a sus necesidades. El uso de palabras clave de NLP puede capturar consultas más específicas y ayudar a mejorar las clasificaciones.
Elementos visuales convincentes, como imágenes y videos, pueden hacer que el contenido sea más atractivo. Incluir enlaces a otro contenido relevante en su sitio web también puede aumentar las visitas a la página y el tiempo en el sitio. Además, incluir las preguntas más frecuentes aumentará tu visibilidad en las SERP.
Lea también: Página de preguntas frecuentes SEO: Cómo crear una página web de preguntas frecuentes compatible con SEO
También es beneficioso usar herramientas como Scalenut Article Writer que viene con un informe detallado de SEO de las páginas mejor clasificadas.
Esta herramienta brinda información sobre los competidores, como los perfiles de los competidores y los términos clave de NLP que se pueden agregar al contenido para ayudarlo a clasificarse más alto. Con estas tácticas implementadas, puede crear contenido basado en productos que no solo informe a su audiencia, sino que también obtenga una clasificación más alta en los motores de búsqueda.
Optimizar contenido para SEO
Crear contenido dirigido por productos que se clasifique en SERP requiere optimizar el contenido para SEO. Para hacer esto, es importante investigar palabras clave relevantes y adaptar el contenido para orientarlas. Además, es importante asegurarse de que el contenido funcione bien en dispositivos de escritorio, móviles y tabletas.
Otros factores clave en la optimización de su contenido para SEO incluyen asegurar palabras clave principales en sus etiquetas meta y asegurarse de que todas sus imágenes tengan textos alternativos adecuados. Estos pasos pueden ayudar a garantizar que los rastreadores de los motores de búsqueda puedan indexar correctamente su contenido y aumentar su visibilidad en los SERP.
Para asegurarse de que se cuiden todos los aspectos del SEO, también puede utilizar herramientas como Scalenut Content Optimizer.
Esta herramienta le brinda una puntuación de SEO en tiempo real que tiene en cuenta varios factores de SEO, desde etiquetas meta y etiquetas H1 hasta términos clave de NLP, y ayuda a garantizar que su contenido dirigido por productos sea lo más visible posible en los SERP.
Lea también: ¿Qué son las etiquetas H1 y cómo ayudan en el SEO?
Conclusión
El marketing de contenido basado en productos es una estrategia en la que crea contenido que muestra a los clientes potenciales lo valioso que es su producto. No se trata de promocionar su producto, sino de proporcionar información valiosa sobre cómo puede ayudar a resolver sus problemas. Se ha demostrado que este método es eficaz para conseguir nuevos clientes, conservar los antiguos y hacer que la gente conozca tus productos.
Para crear un motor de contenido dirigido por productos exitoso para su negocio, primero debe comprender los puntos débiles que resuelve su producto e identificar su público objetivo. Luego, muéstreles cómo su producto puede proporcionar una solución, lo que se puede hacer ofreciendo una demostración gratuita. Además, debe optimizar su contenido para SEO encontrando temas que probablemente obtengan mucho tráfico de búsqueda y colocándolos en orden de valor comercial.
Por otro lado, podría usar una herramienta poderosa como Scalenut para poner en marcha su motor de contenido dirigido por productos y obtener algunos resultados sorprendentes. Desde las etapas iniciales de planificación y elección de las palabras clave adecuadas para orientar hasta la etapa final de publicación, Scalenut tiene una herramienta para cada etapa del proceso de creación de contenido.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es un ejemplo de un enfoque basado en productos?
Un ejemplo de un enfoque basado en productos es Dropbox, que se centró en crear un producto fácil de usar que impulsara el crecimiento a través de referencias de boca en boca. Otras empresas, como Slack y Zoom, también anteponen la fabricación de productos útiles a las formas tradicionales de marketing y venta.
Para un enfoque de trabajo basado en el producto, el producto en sí debe actualizarse y mejorarse constantemente para mantener a los usuarios interesados y contentos. Al hacer del producto la principal fuente de crecimiento, estas empresas pudieron generar una fuerte lealtad de los clientes y tener mucho éxito.
¿Qué es liderado por productos versus liderado por ventas?
La orientación por productos y la orientación por ventas son dos enfoques comerciales diferentes. La estrategia dirigida por el producto se refiere a una estrategia en la que el producto en sí mismo impulsa la adquisición y retención de clientes, mientras que la estrategia dirigida por las ventas se enfoca en las ventas como la principal prioridad, y el producto es secundario.
Un enfoque basado en el producto a menudo genera clientes más satisfechos y un crecimiento a largo plazo, ya que prioriza la satisfacción de las necesidades de los clientes. Por otro lado, una estrategia orientada a las ventas puede ser eficaz en determinadas industrias o situaciones, pero es posible que no dé tanta prioridad a las necesidades de los clientes como un enfoque orientado a los productos.
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