3 Campañas De Lanzamiento De Producto Y Sus Estrategias
Publicado: 2017-09-18Hoy profundizamos en los pasos necesarios para llevar a cabo campañas de lanzamiento de productos, tan importantes para la industria de la moda. Las tradicionales ruedas de prensa han sido sustituidas por nuevos formatos y experiencias: plataformas de redes sociales, influencers y otros canales multimedia que difunden imágenes rápidamente y amplifican el impacto de cada colección o producto. Para analizar este fenómeno, nos gustaría centrarnos en 3 lanzamientos de marcas de moda muy interesantes.
Lanzar un producto o una colección de moda requiere una serie de pasos para completar un ciclo, como es el caso de muchos proyectos en marketing, y ese ciclo comienza con:
⇢ Una fase previa en la que defines tus objetivos, conoces los nuevos productos o prendas de la colección, investigas la competencia, el mercado objetivo, el mensaje que quieres transmitir y los canales que quieres utilizar ⇢ Luego pasa a la desarrollo de la estrategia, el plan, el calendario editorial y las diferentes acciones ⇢ Y finalmente terminar con un análisis y la presentación de los resultados.
A lo largo de todo este proceso, además de que todos los departamentos trabajan juntos para llevar a cabo sus funciones, otros elementos juegan un papel importante como:
- El concepto creativo: fundamental para la comercialización de cualquier colección y directamente relacionado con la esencia de las prendas; el concepto creativo puede ser la historia detrás de la producción o la inspiración que tuvo el diseñador. Este primer elemento clave es el punto de partida de todo lo que sigue en lo que respecta a la estrategia de marketing y comunicación.
- Notas de prensa 2.0: Interactivas y con la mayor información posible sobre los productos. Dado que la industria de la moda aún se encuentra atrapada entre los formatos tradicionales y la innovación de los nuevos medios, las notas de prensa son muy utilizadas hoy en día. Sin embargo, es importante explotar los componentes visuales y creativos que son característicos de esta industria con nuevos tipos de notas de prensa mucho más dinámicas y mucho más “digeribles” para el periodista moderno.
- Plataformas digitales: como sitios web especialmente creados para campañas. Diferentes cuentas en redes sociales, en algunos casos específicamente para este tipo de lanzamientos, y en otros casos la cuenta ya existente de la marca que se utiliza para ayudar a amplificar el mensaje. Incluso aplicaciones para teléfonos, que se crean para la ocasión.
- Pruebas y muestras del producto: Imprescindible para que periodistas, medios e influencers puedan probar el producto de primera mano y contar su experiencia. Te recomiendo leer este post sobre la importancia de implementar estrategias “phy-gital” para el préstamo y regalo de tus productos.
- Eventos especiales : hoy en día, los eventos de lanzamiento de productos tienen que ver con la experiencia; las experiencias más completas e impactantes, que a veces incluso se transmiten en vivo.
Y por supuesto…
- Influencers y embajadores de marca : Protagonistas de estas campañas, que sirven como mensajeros de este nuevo producto o colección para llevar de manera efectiva el mensaje al público objetivo.
En este artículo aprenderás…
Gucci teletransporta su colección al “espacio exterior”
La casa Gucci puede sonar a muchos como sinónimo de tradición o clasicismo… ¡pero no! Al igual que su competidor Dolce & Gabbana, la marca cada vez da más muestras de popularidad entre un público 100% digital. El millennial del que tanto se habla es ahora el principal objetivo de todas las casas de lujo y han transformado por completo su estrategia de comunicación.
La estrategia : para su colección FW 2017, Gucci optó por una campaña que fuera “más allá del espacio exterior”, como ellos mismos la describieron. Alessandro Michele dirigió un breve vídeo inspirado en los clásicos de Hollywood como Star Trek (1966) o The Creature from the Black Lagoon (1954). En este video, modelos como Kendall Jenner y Gigi Hadid luchan para luchar contra todo tipo de especies: humanos, dinosaurios, extraterrestres, robots y otras criaturas imposibles de clasificar; lucieron las prendas de la colección en las situaciones más peculiares. ¿Y qué tenían en común todos estos personajes? Gucci, por supuesto.
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Esta campaña, que sorprendió a muchos de los seguidores de la marca, llegó con multitud de contenidos que se dispersaron en Instagram y otros canales online y todo ello englobado bajo el hashtag #gucciandbeyond. Los personajes, enfundados en prendas Gucci, contaban sus historias sobre los “mundos insospechados” o escenas del cine clásico de ciencia ficción de los años 50, 60 y 70; todo ello con la colección de Gucci como elemento central… Todos estos elementos tienen ese “componente creativo” tan importante en una campaña de lanzamiento de producto.
Kerelanda Encanta. Edad: Desconocida. De: Xoph. “Si no me equivoco, este es un portal de tiempo kivordiano, una puerta de entrada a otros tiempos y dimensiones. ¡Podría llevarnos a cualquier lugar de la historia!” #gucciandbeyond #guccifw17 #alessandromichele
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Colocación de productos: la campaña no solo se mostró en los canales e historias de Gucci. La marca llevó a cabo una estrategia de colocación de productos con el lanzamiento de la colección que involucró a una celebridad o influenciadora como Rihanna. La cantante barbadense se presentó en el festival de Coachella vestida con uno de los diseños de la marca y su foto en Instagram, por supuesto imprescindible, recibió más de 1.800.000 likes.
"No puedo irme a casa todavía, porque mucha gente no ha visto mi atuendo"
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Kate Spade trae Marruecos a Nueva York
¡La campaña de lanzamiento de la colección primavera 2017 de Kate Spade New York llegó en camello, literalmente! Para esta colección, Deborah Lloyd, directora creativa de la marca, decidió inspirarse en los colores, texturas y formas del exótico Marruecos . Las prendas incluían dibujos de camellos, colores vivos, estampados florales y detalles de flecos.
la campaña de lanzamiento
La marca americana ha querido dar especial importancia a esta colección a principios de año por lo que le ha dedicado una web (www.katespadespring2017.com) para presentar las prendas de la colección, comunicar el concepto creativo de la colección y compartir el vídeo de la presentación que estuvo a cargo de la actriz y modelo, Victoria Justice.
A la presentación en Nueva York asistieron celebridades e influencers de diferentes ámbitos : Leighton Meester, Jamie Chung, Camilla Belle, Nicolette Mason, Chriselle Lim y Naomi Davis entre otros. Todas ellas aparecieron luciendo sus prendas favoritas de la colección Primavera 2017 que, por cierto, se puso a la venta en la web de Kate Spade inmediatamente después de la fiesta, siguiendo la estrategia “see now, buy now” que la marca venía implementando desde hace varias temporadas
Este efecto de inmediatez también estuvo presente en la página de Facebook de la empresa; la presentación se transmitió todo el día a través de una transmisión en vivo en Facebook Live antes de que subieran el video. Las cámaras siguieron a Victoria Justice durante todo el evento. La marca trató de involucrar a los clientes en la experiencia que la marca con sede en Nueva York había preparado en el icónico Russian Tea Room de Manhattan.
La campaña de lanzamiento de la colección no solo estuvo presente en la página principal, estuvo presente en todas las redes sociales de la marca , en las que constantemente mostraban atisbos de la colección a través de imágenes, videos y boomerangs con ese toque divertido que tiene Kate Spade. siempre tuvo.
el bolso isobel se ve tan bonito en mi brazo como en todas las revistas de primavera.
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Y por supuesto, Kate Spade puso la guinda a la guinda con otro vídeo de presentación de la colección, protagonizado por la modelo Fernanda Ly –que también ha sido imagen de las campañas de Verano y Otoño de la marca– y un camello paseando tranquilamente por las calles de la gran Manzana.
El Ganso de Hawkers
Este año, la marca de gafas, Hawkers, realmente se superó a sí misma en todos. No solo ha conseguido crecer exponencialmente, sino que la marca ha llevado un paso más allá sus tradicionales colaboraciones con influencers, como Paula Echevarria. Hawkers ha estado forjando alianzas con megamarcas minoristas como la que hizo el año pasado con Pull & Bear y ahora, en 2017, con la marca El Ganso.#HAWKERS X EL GANSO
Nueva colección exclusiva “Made in Italy”#ElGansoByHawkers
Informate en https://t.co/OkHdEISG54 pic.twitter.com/qo3aw2DVdj— HAWKERS CO. (@HawkersCo) 2 de marzo de 2017
La campaña de lanzamiento de productos
Ambas marcas se unieron a principios de año para crear la colección de gafas “El Ganso by Hawkers”, compuesta por cuatro modelos de edición limitada. La presentación de la colección tuvo lugar en la tienda El Ganso de la calle Fuencarral, en la que aprovecharon la ocasión para transformar conceptualmente el espacio en un ambiente más casual, incluyendo una moto Triumph Truxton.
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Alrededor de 70 invitados, entre periodistas e influencers, asistieron al evento que fue retransmitido en directo a través de las redes sociales de ambas marcas. Además de eso, los usuarios que no asistieron al evento pudieron participar en un sorteo de auriculares exclusivos. De esta forma, ambas marcas logramos hacer llegar la experiencia del lanzamiento a sus consumidores.
¡Esperamos que estas 3 estrategias de campaña para lanzamientos de productos o colecciones te ayuden y te inspiren para la tuya! Si desea obtener más información sobre lanzamientos exitosos de productos, consulte este artículo.
