Las 5 estrategias de página de destino esenciales para el lanzamiento de un producto

El lanzamiento de un producto presenta oportunidades para expandirse a nuevas audiencias, refinar los mensajes y descubrir nuevas estrategias para un crecimiento significativo. Con la preparación adecuada, los equipos de marketing de todos los orígenes pueden aprovechar estas oportunidades para mejorar su crecimiento.

Desde refinar tácticas a corto plazo hasta preparar objetivos de optimización a largo plazo, estas cinco estrategias de página de destino ayudarán a maximizar el éxito de su próximo lanzamiento de nuevo producto.

1. Fomentar la credibilidad

Los nuevos productos crean nuevos desafíos comerciales. Un obstáculo inmediato es demostrar que tiene una solución confiable para las necesidades de los clientes.

Si este no es el primer lanzamiento de su producto, buenas noticias: ya sentó las bases en esta área del viaje del comprador. Ahora, debe aprovechar los recursos que ha construido. Exploremos las estrategias.

Prueba social

La credibilidad social fomenta y mejora la confianza con sus audiencias. Demostrar que su marca ha construido una comunidad de clientes satisfechos disuade el escepticismo de la mejor manera.

Fender Play, un servicio de enseñanza de guitarra en línea, proporciona su prueba social con la siguiente infografía.

Esta imagen ilustra la extensa comunidad de usuarios y profesores de Fender Play. Las nuevas audiencias saben que pueden esperar una amplia selección de lecciones confiables, el mismo valor que más de 75,000 usuarios y un plan de estudios detallado. Estas estadísticas provienen de una lista existente de productos y lecciones, pero aún se aplican cuando Fender lanza una nueva línea de servicios o lecciones. Esta estrategia de página de destino utiliza su éxito establecido como una herramienta poderosa para promover nuevas iniciativas.

Testimonios

Los testimonios brindan un elemento humano invaluable a sus páginas de destino que brindan información directa de su base de clientes a sus audiencias.

HelloFresh lo hace bien con su sección de testimonios en la parte inferior de su página de inicio.

Cada elemento, desde los testimonios hasta las imágenes de los íconos y los nombres completos, humaniza esta sección. Cada testimonio tiene un propósito diferente, hablando de diferentes aspectos del negocio, como el tiempo de entrega o el valor de las recetas. Se sienten como reseñas de chefs caseros con sus imágenes reales, no fotos de stock de modelos. Los visitantes pueden ver fácilmente el valor en el que pueden confiar. HelloFresh no promociona sus productos: muestra a personas reales hablando sobre los puntos de valor únicos del producto.

Contenido de comparación

Al lanzar nuevos productos, lo primero que debe establecer es el por qué. Los clientes a menudo son escépticos de que los nuevos productos o lanzamientos sean simples esfuerzos para obtener efectivo de la empresa. Es necesario establecer el valor del nuevo producto de una manera digerible.

Uno de los mejores ejemplos de prueba de comparación efectiva son las tablas de productos de alta conversión de Amazon disponibles en casi todas las páginas de productos de su aplicación.

Estos gráficos desglosan el valor por categoría y lo muestran en un lugar conveniente. Los espectadores pueden hojear rápidamente las diferencias entre los productos antiguos y los nuevos para comprender qué marcas han realizado mejoras o dónde se destaca un producto. Tener una sección como esta demuestra que su empresa siempre está evolucionando.

2. Define tus audiencias

Antes de que la página de destino entre en discusión, debe conocer a su audiencia. Si está lanzando un nuevo producto, debe comprender para quién es para que su estrategia de página de destino pueda reflejar eso.

Una vez más, relacione este aspecto de su estrategia con el valor del lanzamiento de su nuevo producto. Si está lanzando un nuevo sabor de su línea de bebidas porque quería atender a un público goloso, sea sincero al respecto. Si su nuevo producto tiene características más avanzadas y se dirige a una base de consumidores más premium, concéntrese en eso.

No puede usar las mismas tácticas que funcionaron en su audiencia anterior para las ventas de productos más antiguos. Para hacer esto, refina tu audiencia. Cree nuevas microaudiencias a partir de su base de clientes existente para centrarse en los clientes relevantes. Desde aquí, puede modificar sus narrativas originales para que resuenen mejor con audiencias nuevas y adyacentes. El objetivo es que su audiencia identifique fácilmente que ha creado su nuevo producto específicamente para ellos. Se necesita experimentación y optimización de la audiencia para encontrar los diferentes aspectos de su producto que resuenan con sus nuevos segmentos. Considere usar herramientas que permitan su capacidad para implementar páginas de destino a escala y pruébelas de manera eficiente.

3. Construya narrativas atractivas

Una vez que haya identificado sus nuevos segmentos de audiencia, concéntrese en ampliar sus opciones narrativas. Un nuevo producto es emocionante, pero no puede confiar en la exageración y el atractivo de algo nuevo para impulsar el valor de la vivienda. Su narración todavía tiene que centrarse en los clientes y sus influencias de conversión únicas para lograr el éxito.

Liquid Death asumió este desafío al lanzar una nueva selección de sabores para sus sabores de agua con gas.

Conocido por campañas atrevidas y audaces como la patineta con infusión de sangre de Tony Hawk, Liquid Death ha encontrado una manera de resonar con los clientes a través de sus mensajes auténticos y atrevidos. El lanzamiento de su nuevo producto se mantuvo fiel a ese estilo de mensajería, pero encontró una manera de centrarse en los puntos de valor de gran gusto por un bajo costo.

4. Crea una estrategia clara de CTA

Nada desinfla más una página de destino para un producto que una estrategia de CTA mal planificada. No todos los CTA son iguales, y si el diseño de su CTA no coincide con sus objetivos o audiencia, tendrá dificultades para lograr resultados.

Considere los diferentes tipos de CTA que podrían aplicarse a su nuevo producto:

• Botón de pago
• Formularios de registro
• formularios de suscripción
• formularios de contacto

Una vez que haya establecido el tipo de CTA que necesita en función de sus objetivos de conversión, es hora de elaborar su diseño. El diseño de CTA va más allá del contraste de color y la forma. Depende de su capacidad para diseñar un camino convincente para convertir a los clientes que fluya sin problemas con el viaje de conversión. Esto implica aspectos como:

• Colocación
• jerarquía de contenido
• Tamaño
• Copiar

Volviendo a la página de inicio de HelloFresh, podemos encontrar un ejemplo perfecto de diseño CTA actual y efectivo.

¿Qué transmite al espectador este mensaje conciso y directo? Una oferta especial, cocinar de forma fácil y envío gratuito en su primer pedido, comience: todo lo que necesita para comenzar a formular, e incluso finalizar, una decisión de compra. ¿Qué mejora la efectividad de esta estrategia de CTA? Un cliente que ya esté buscando comenzar su pedido puede hacer clic inmediatamente en este CTA tan pronto como llegue a la página. Alguien que decida desplazarse más a través de la página para obtener más información sobre la marca también sabrá dónde está el CTA una vez que esté listo para convertir.

Establecer una ubicación clara para su CTA hace que la decisión de compra sea perfecta. El posicionamiento refuerza el flujo de la página, y necesitas escribir una copia de CTA con la misma claridad. No uses una llamada a la acción como "Comenzar" si no hay una acción de seguimiento. Un CTA como "Comprar ahora" se aplica a una página de destino que intenta que los clientes realicen una compra rápida. Obtener un clic en sus anuncios es difícil, pero obtener clics en su página de destino es aún más desafiante. No desperdicies esa oportunidad con un CTA engañoso.

5. Prepara tus objetivos de optimización

Pregúntese: ¿qué llevó a su marca a este punto? Una combinación de campañas cuidadosamente planificadas, ajustes continuos y tal vez una pizca de suerte. Sin duda, su capacidad para probar páginas anteriores y optimizarlas en consecuencia fue vital para el crecimiento de su negocio hasta este momento. No pierda de vista este factor al lanzar un nuevo producto.

De la misma manera que experimentó con iniciativas anteriores para refinarlas, debe preparar una página de destino que esté lista para el mismo marco. Un nuevo producto significa nuevas audiencias, personas influyentes en la conversión y experiencias. Es poco probable que logres todas estas cosas en tu primera ronda.

Una vez que haya identificado a su audiencia, establecido sus elementos narrativos y haya construido su diseño en consecuencia, comience a establecer sus hipótesis. Hacer cada elección estratégicamente para influir en un resultado específico le permitirá realizar pruebas intencionalmente y llegar a su resultado ideal mucho más rápido.

Tampoco deje de revisar sus ideas de esfuerzos anteriores. Los resultados anteriores deberían brindarle una base informada para construir y evitar que se quede ciego. Amplíe esos conocimientos, vuelva a probar para ver cuáles siguen siendo relevantes y vea si puede identificar otros nuevos.

El centro de pruebas en la plataforma de Instapage le permite experimentar y realizar un seguimiento de los resultados fácilmente. Sus funciones sencillas lo ayudan a configurar cada prueba en función de su hipótesis, asignar el tráfico según sea necesario y crear variaciones sin la molestia adicional de nuevas URL o diseñadores.

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