Vender marca privada en Amazon en 2022 (6 sencillos pasos)

Cuando decide vender una marca privada en Amazon en lugar de artículos de un fabricante, se siguen aplicando muchas de las reglas de venta. Sin embargo, hay algunas cosas que debe hacer de manera diferente si quiere tener éxito, y eDesk tiene la guía para usted. Es hora de que brilles bajo tu propio foco, joven saltamontes, y hagas que tus ganancias y tu negocio crezcan y mejoren cada día.

Paso 1: encuentre los mejores artículos de marca privada para vender

Hay dos tipos de productos de marca privada que puede vender en Amazon: los que le gustan y los que le hacen ganar dinero. Si tiene suerte, obtendrá lo mejor de ambos mundos. Pero por ahora, es importante centrarse en esto último.

La investigación de productos populares es donde querrá comenzar primero, y puede buscar esto en Amazon o con extensiones/complementos como Keepa o camelcamelcamel. Mire el historial de ventas del producto y decida si es una buena opción para usted.

Dirígete a las páginas de los más vendidos de Amazon para que puedas ver quiénes son los mejores competidores a los que te enfrentarás en una categoría determinada. Estudie sus páginas y busque puntos en común que pueda aplicar a usted mismo.

A continuación, analice qué palabras clave son las mejores para cada producto en Google Ads. Las métricas a las que querrás prestar atención son las búsquedas (más de 2000 al mes) y la competencia (media o baja son tus mejores apuestas). También tome nota de qué palabras clave se usan en qué dispositivos, ya que necesitará esta información más adelante.

Paso 2: Conéctese con los proveedores

Ahora que ha encontrado los artículos que desea vender, el siguiente paso es encontrar un proveedor que se los suministre. Alibaba es uno de los principales nombres a seguir, ya que contiene millones de productos en casi todas las categorías. IndiaMart y Global Sources también son buenos lugares para buscar, ya que nunca querrás poner todos los huevos en una sola canasta.

Un consejo: si te encuentras con un proveedor que realmente te gusta pero no dice específicamente que ofrece productos de marca privada, ¡pregunta de todos modos! A veces, los proveedores se olvidan de incluir esto, oa veces es una pequeña cosa adicional que no les gusta anunciar. Lo peor que puede pasar es que escuches "no" y pases al siguiente nombre de tu lista.

Además, Google puede ser un gran recurso para encontrar proveedores de marcas privadas, especialmente si no se incluyen en los grandes sitios en línea.

Paso 3: obtenga cotizaciones y productos de muestra de los proveedores en su lista corta

Ahora que ha reducido los proveedores a los nombres que realmente le gustan, es hora de pedirles cotizaciones y muestras de productos para que pueda elegir los proveedores con los que desea trabajar.

Para tener una mejor idea de lo que tendrá que pagar de su parte, asegúrese de que la cotización incluya:

• Cuánto tendrá que pagar por unidad y cuál será el costo total total, incluidos los impuestos o los requisitos de importación.
• Si hay alguna tarifa de etiqueta privada o empaque, tendrá que pagarla por vender el producto.
• Cuáles son las tarifas de envío para que los artículos se envíen al centro logístico que elijas.

Tenga en cuenta que es posible que deba pagar por muestras de productos , especialmente si no es un vendedor establecido o conocido. Esta es una práctica estándar y los proveedores no están siendo turbios contigo. Una vez que conozca mejor a los proveedores y/o establezca su reputación, es posible que pueda obtener muestras de productos de forma gratuita.

Paso 4: Averigua cuál será tu look

Cuando hablamos de 'tu apariencia', nos referimos a tu marca de diseño, tu logotipo y tu empaque. ¿Se asociará con un color dominante y lo usará en sus suministros de empaque? ¿Será su logotipo simple pero reconocible al instante? ¿De qué se trata su marca y cómo se relaciona con los productos que venderá?

Tome McDonald's como ejemplo. Son sinónimos de los colores rojo y amarillo, y sus característicos arcos dorados. Cada vez que los ve, sabe que se trata de McDonald's y no, por ejemplo, de Apple o Walmart. Incluyen rojo y amarillo en casi todos sus empaques para mantener la coherencia, y querrás hacer lo mismo.

Paso 5: ¿Cómo recibirán sus compradores sus productos?

Cuando recién comienza, es tentador ahorrar en costos cumpliendo con los artículos usted mismo. Pero si está pensando en el juego largo, esto puede volverse bastante tedioso y consumir mucho tiempo, y casi siempre es una opción mucho mejor usar un servicio de cumplimiento para que haga el trabajo por usted.

Al vender sus productos de marca privada en Amazon, usar Logística de Amazon es su mejor opción. Si bien le cobrarán una parte de sus ganancias, es una forma increíblemente fácil y sin complicaciones de enviar artículos. Y si elige Logística de Amazon, sus productos se vuelven elegibles para Prime, lo que lo abre a muchos más compradores potenciales.

Paso 6: Escriba listados para sus productos

Una vez que haya pedido sus productos, mientras espera, comience a escribir descripciones para sus artículos. Amazon hace que sea muy fácil hacer esto porque solo tiene que poner la información en los cuadros correctos, pero puede ser complicado saber exactamente qué escribir.

¿Recuerdas en el primer paso cuando dijimos que hicieras una nota de las palabras clave? ¿Y cuáles se usan para diferentes dispositivos? Aquí es cuando lo pones en práctica. También es un momento para volver y mirar los sitios de sus competidores y ver cómo han configurado las cosas.

No se olvide de los detalles aparentes, como fotos de alta calidad, el orden de los descriptores en el título y qué poner en las viñetas (3-5 suele ser lo mejor, descendiendo en orden de mayor a menos importante). Si este paso te lleva un poco más de tiempo de lo que pensabas originalmente, ¡está bien! Es mejor tener descripciones increíbles desde el principio que descubrir más tarde, y de la manera más difícil, que sus listados simplemente no están a la altura.

Pensamientos finales

Una de las cosas más importantes cuando se trata de vender artículos de marca propia en Amazon es tener reseñas favorables que respalden tus afirmaciones. Los compradores necesitan saber y confiar en que estás vendiendo productos de calidad, y las reseñas de los demás son una de las mejores y más importantes formas de lograrlo. Para maximizar sus posibilidades de obtener excelentes comentarios, eDesk Feedback lo ayudará con un enfoque coherente y profesional en todo momento.