Cómo fijar el precio de los paquetes SEO mensuales: 9 preguntas a considerar

Puede que no le sorprenda saber que un paquete de SEO mensual suele costar miles de dólares (Search Engine Journal). Al mismo tiempo, cabe preguntarse si esto no es demasiado. ¿Pagarán tanto sus clientes comerciales locales? ¿O los altos precios los alentarán a abandonar el barco y llevar su negocio a otra parte?

SEO de publicación de blog potente con estrategias fáciles de implementar. Descargue la Lista de verificación de SEO para blogs ahora mismo y genere un mayor impacto para sus clientes.

El precio nunca es fácil de fijar, y eso parece ser especialmente cierto para los proveedores de servicios de SEO. De hecho, algunos expertos creen que la mayoría de los equipos de SEO cobran menos por sus habilidades. ¿Exactamente cuánto debería cobrar a sus clientes por los servicios que quieren y necesitan?

Si desea encontrar un "punto óptimo" para el precio mensual del paquete de SEO, haga las siguientes preguntas.

1. ¿Cuál es la demanda de sus servicios de SEO?

La primera pregunta que quizás quieras hacer es sobre la demanda. Hay muchos proveedores de servicios de SEO. Algunas ofrecen servicios especializados, mientras que otras operan en industrias especializadas.

Esto puede ser tanto una bendición como una perdición para un proveedor de servicios. Si es uno de los pocos proveedores que ofrece un servicio particular en su industria, es posible que pueda aprovechar la demanda. Alternativamente, es posible que no haya mucha demanda de este servicio, razón por la cual solo hay unos pocos proveedores en el juego.

Un ejemplo de ello son los servicios de eliminación de enlaces. La demanda de eliminación de enlaces es mucho menor que la demanda de servicios SEO de creación de enlaces. Puede que seas un experto en eliminar enlaces, pero los propietarios de empresas no compran este servicio.

¿Qué pasa con las infografías? Algunas investigaciones sugieren que la mayoría de los proveedores de SEO no ofrecen servicios de diseño o infografía. Eso podría significar que aquí existe una oportunidad de ofrecer servicios de diseño (ManyPixels). También podría significar que las infografías ya no son tan populares como antes.

¿Cuánto trabajo de SEO tiene el equipo?

Otra forma de medir la demanda es ver cuánto trabajo ya está haciendo su equipo. ¿Están sus clientes interesados ​​en sus paquetes de SEO? Si no compran, es posible que su precio no se ajuste bien a sus presupuestos. Alternativamente, también podría significar que sus paquetes mensuales de SEO no incluyen los servicios que necesitan.

La carga de trabajo de su equipo también puede ser un indicador de demanda. Si el equipo está abrumado y los clientes siguen pidiendo más, podría ser el momento de subir los precios. Las tarifas y primas urgentes no son infrecuentes en el mundo del marketing.

2. ¿A qué industrias presta servicios?

Su próxima consideración debe ser sobre sus propios clientes. ¿A qué industrias presta servicios? Puede resultar tentador decir “todos”, pero es probable que tenga más experiencia en una industria u otra.

Algunas industrias son increíblemente específicas. Las empresas locales dentro de ellos estarían encantadas de asociarse con un proveedor que conozca la industria a la perfección.

La mayoría de ellos también pagará por esa experiencia. Ir y venir con agencias que no saben mucho sobre la industria puede resultar frustrante. La manufactura, por ejemplo, a menudo tiene su propia jerga especializada. Si alguien escribe publicaciones en un blog, debe asegurarse de que hable el mismo "idioma" que los clientes del cliente.

Algunas industrias también son más competitivas. Por ejemplo, es probable que necesites invertir más recursos en el paquete mensual de SEO que se ofrece a un abogado de lesiones personales en una gran ciudad. Un plomero de un pueblo pequeño no necesitará el mismo nivel de soporte para obtener excelentes resultados. Los precios para estos dos clientes pueden parecer muy diferentes, ¡y también lo podrían ser los servicios disponibles!

Piense en el temperamento del cliente

La otra pregunta que querrá hacerse es sobre clientes individuales. Algunos clientes son tranquilos. Estarán encantados de recibir ese informe de SEO cuando lo tengas listo.

Otros clientes son mucho más exigentes. Le enviarán un correo electrónico el domingo por la noche y esperarán un informe en su escritorio el lunes por la mañana.

Si bien es probable que cobre una tarifa base por los paquetes mensuales, es posible que desee considerar las "primas". Esto puede ayudar a los clientes a obtener los servicios que desean antes. Las primas y los complementos también ayudan a su equipo a administrar su carga de trabajo, al tiempo que garantizan sus márgenes de beneficio.

En resumen, querrá pensar en niveles de precios y complementos. Esto es especialmente cierto si sabe que tiene clientes que necesitarán un mayor nivel de apoyo por parte del equipo.

3. ¿Qué servicios ofreces?

Hablamos de cómo algunos servicios son de nicho, como el diseño de infografías o la eliminación de enlaces. Querrá comparar los servicios que ofrece con los proporcionados por sus competidores.

¿Qué servicios ofrecen también? ¿Hay servicios que sus clientes no pueden obtener de nadie más que de usted? Si es así, es posible que desees considerar cobrar una prima por estos servicios especializados. Podrías considerarlos “complementos” de los paquetes básicos. Como alternativa, puedes ofrecerlos en paquetes de nivel superior.

Tenga en cuenta también los servicios premium, como tener un administrador de SEO dedicado. Cuanto más intensivo sea el servicio, más deberías cobrar por él.

4. ¿Cuánto cobran sus competidores por los paquetes mensuales de SEO?

Ya hemos insinuado que deberías mirar los paquetes mensuales de SEO de tus competidores. Sin embargo, no solo desea saber qué ofrecen, sino también cuánto cobran.

Saber lo que cobran sus competidores le permite saber si está en el estadio correcto. Si los competidores cobran mucho menos que usted, entonces existe la posibilidad de que haya sobrevalorado los servicios en su espacio.

Sin embargo, la realidad es que la mayoría de los proveedores de servicios de SEO se subestiman a sí mismos. Eso significa que es muy probable que sus competidores estén cobrando más que usted.

5. ¿Los paquetes de SEO mensuales de bajo precio te están frenando?

Cobrar menos que sus competidores podría ser un posicionamiento estratégico. Podría ayudarle a conseguir más clientes en el corto plazo. Sin embargo, también podría estar impidiendo el crecimiento de su negocio.

Es posible que esté ofreciendo demasiado por muy poco. A su vez, su equipo está sobrecargado y es difícil obtener ganancias con sus paquetes mensuales de SEO.

Se podría pensar que todos los clientes se preocupan por su presupuesto. Siempre elegirán el paquete de menor costo. La verdad es que algunos clientes elegirán el precio más bajo, pero no son la mayoría.

Muchos otros factores influyen en la toma de una decisión de compra de servicios de SEO. Muchos clientes no entienden de SEO, por lo que buscan un experto digital en el que puedan confiar. Buscarán buenas opiniones de clientes, experiencia y un historial comprobado de éxito.

Sus precios bajos pueden significar que necesita tomar atajos para obtener ganancias. A su vez, no brindará soporte a sus clientes como podría hacerlo. Existe una alta probabilidad de que no se queden si sienten que están recibiendo un mal servicio. Irán a otro lugar, incluso si el precio es más alto.

El mercado de paquetes mensuales de SEO es menos sensible al precio de lo que la mayoría de la gente piensa.

6. ¿Puede demostrar el retorno de la inversión (ROI) de sus servicios?

La pregunta más importante que puede hacerse sobre sus paquetes mensuales de SEO es: ¿Puede demostrar el retorno de la inversión (ROI)? Si puede justificar un precio más alto, puede cobrarlo con facilidad.

Para muchos empresarios, la idea de valor es más importante que el precio. Si puede demostrar que sus servicios de SEO son superiores, entonces estarán dispuestos a pagar un precio más alto.

¿Cómo demuestra que sus servicios son mejores que los que ofrecen sus competidores? Necesita demostrar el retorno de la inversión. Utilice los informes de SEO para mostrar la generación de leads, el aumento del tráfico y el aumento de las ventas y los beneficios. Utilice estudios de casos que muestren lo que ha hecho por sus clientes actuales.

7. ¿Cuánta experiencia tienes?

Otra consideración es cuánta experiencia tienen usted y su equipo. Si nunca antes ha ofrecido servicios de SEO, entonces podría tener sentido fijar un precio más bajo.

Por el contrario, si su equipo tiene mucha experiencia o está trabajando con expertos que brindan servicios de SEO de marca blanca, podría ser el momento de aumentar sus precios. Una agencia que no ha hecho nada más que SEO durante más de una década ahora puede exigir un precio más alto.

8. ¿Cuánto tiempo hace que no subes los precios?

¿Cuánto tiempo ha pasado desde que aumentó el precio de sus paquetes mensuales de SEO?

Si han pasado años, definitivamente es hora de revisar los precios. ¿Está ofreciendo nuevos servicios o diferentes combinaciones de servicios? También es posible que ahora tenga más experiencia y conocimientos en áreas específicas, lo que podría justificar un precio más alto.

Puede parecer contrario a la intuición, pero aumentar los precios a menudo le ayudará a hacer crecer un servicio.

9. ¿Cuál es la tarifa actual de los paquetes de SEO mensuales?

La buena noticia es que existe mucha variabilidad en cuanto a cobrar por los paquetes de SEO. La estructura más popular es el anticipo, aunque algunos expertos en SEO cobran por hora o por proyecto.

Algunas empresas cobran tan solo 500 dólares al mes por el anticipo. Otros cobran $10,000 o más, dependiendo de una amplia gama de factores. El precio más común es de alrededor de $2,000 al mes (Emprendedor).

Al hacerse las preguntas anteriores, estará en una mejor posición para determinar cuál es realmente un precio justo para sus paquetes mensuales de SEO, dependiendo de los servicios que ofrece, sus clientes, su experiencia, su industria y su competencia.