Comunicado de prensa Mejores prácticas para la estrategia de Inbound Marketing

Ah, el comunicado de prensa... ¿es de la vieja escuela? ¿Puede encajar dentro de una estrategia de inbound marketing? Si es así, ¿cuáles son las mejores prácticas para los comunicados de prensa?

Como especialista en marketing entrante, conoce el increíble valor de producir contenido útil, centrado en SEO y palabras clave para atraer orgánicamente nuevos prospectos a su sitio, atraerlos y convertirlos en prospectos, y convertirlos en clientes.

Sin embargo, cuando tiene un lanzamiento de producto, un nuevo servicio, un logro o un evento de la empresa y necesita transmitir el mensaje de inmediato, aprovechar las iniciativas de medios ganadas, como un comunicado de prensa tradicional, puede crear conciencia y aumentar su estrategia de entrada.

Medios ganados frente a medios propios

Antes de sumergirnos en cómo escribir un comunicado de prensa, describamos las diferencias entre los medios propios y los medios ganados.

¿Qué son los medios propios?

Los medios propios son contenido en línea que usted administra, como blogs, páginas de destino, contenido privado y videos, básicamente cualquier cosa que aloje en su sitio web y que permanezca bajo su control.

¿Qué son los medios ganados?

Los medios ganados son contenido sobre su marca que se comparte externamente , fuera de su dominio y control, como medios de comunicación, radio, televisión, publicaciones comerciales o canales sociales.

Medios propios = contenido en su sitio web, bajo su control
Medios ganados = contenido sobre su marca, compartido externamente

Beneficios de publicar comunicados de prensa

Además de los medios estándar como la televisión, los periódicos y la radio, ha habido una explosión de medios de comunicación y noticias en línea para casi todas las industrias y todos los puntos de vista en la última década. Si bien es posible que un comunicado de prensa de una empresa B2B compleja como la suya no aparezca en las noticias de la noche ni se vuelva viral, aún encontrará valor en publicarlo por las siguientes razones:

• Establezca autoridad : al publicar sus últimos logros, mostrará su impulso por la excelencia y la innovación. También desarrollará relaciones públicas, credibilidad y confianza.
• Aumente la visibilidad : conseguir que fuentes externas publiquen su comunicado de prensa amplía su alcance a un público mucho más amplio y aumenta el conocimiento de la marca entre aquellos que tal vez nunca hayan oído hablar de usted.
• Mejore el tráfico web : cuando una fuente externa publica su comunicado de prensa, es posible que incluya cualquier vínculo de retroceso que haya incluido, lo que dirige el tráfico directamente a su sitio web.
• Mejore la optimización del motor de búsqueda: al centrarse en unas pocas palabras clave cuidadosamente seleccionadas en su publicación original, es probable que los recursos externos las reutilicen, lo que impulsará indirectamente el SEO y la credibilidad en los motores de búsqueda.
• Involucrar a los clientes : cuando sus clientes existentes lo ven promocionar regularmente las últimas innovaciones, patentes, logros o el crecimiento de la empresa a través de comunicados de prensa, se sienten seguros de su experiencia y capacidad para mantenerse a la vanguardia de su industria. En pocas palabras, los comunicados de prensa pueden respaldar sus iniciativas de retención de clientes, y lo mismo ocurre con los esfuerzos para llegar a clientes potenciales.

Qué publicar en un comunicado de prensa

Hemos insinuado algunas de las ocasiones en las que es correcto enviar comunicados de prensa, pero expongámonos.

• Lanzamientos de productos, patentes, productos nuevos y mejorados, innovaciones, etc.
• Nuevos servicios, capacidades o certificaciones que amplían su experiencia y capacidad para servir a los clientes
• Próximos eventos de la empresa, webinars, seminarios, apariciones en ferias comerciales, logros de la comunidad, etc.
• Nuevas asociaciones de clientes (con su permiso)
• Iniciativas de crecimiento de la empresa, como nuevas contrataciones, expansión de edificios, nuevas asociaciones o colaboraciones, premios, adquisiciones, reconocimiento de la industria, etc.

Cómo optimizar un comunicado de prensa

Aunque su comunicado de prensa puede tener un propósito diferente al de un blog o una pieza de marketing de contenido avanzado, es importante tener en cuenta las metodologías entrantes y optimizarlas para la búsqueda. Además de cubrir quién, qué, cuándo, dónde y cómo en relación con su tema, querrá tener en cuenta lo siguiente al desarrollar su estrategia de marketing de comunicados de prensa:

1. Elija las palabras clave adecuadas : realice una investigación de palabras clave con herramientas como la Herramienta para palabras clave de Google AdWords y Wordtracker. Limite la cantidad de palabras clave a 2 o 3 términos que no tengan demasiada competencia.
2. Elija la arquitectura de SEO adecuada : el lugar donde coloca esas palabras clave específicas es importante. Úselos en el título, el subtítulo y el cuerpo de su comunicado de prensa, especialmente al principio de los primeros párrafos. Sin embargo, tenga cuidado de no rellenar las palabras clave, o podría volverse en su contra.
3. Use texto de anclaje para vincular a contenido relacionado : incorpore enlaces de forma natural en los primeros dos párrafos utilizando texto de anclaje descriptivo y compatible con palabras clave. Para maximizar el SEO, evite enlazar a su página de inicio y, en su lugar, enlace a contenido relevante y relacionado que ayude al lector a profundizar más.
4. Incluya citas e imágenes cuando sea posible : asegúrese de incluir algunos medios enriquecidos, como imágenes o videos que destaquen el tema para que los motores de búsqueda lo indexen. Incluya también el logotipo de su empresa junto con cualquier etiqueta alternativa relevante y leyendas descriptivas. Considere incluir una cita de su presidente, director ejecutivo u otros líderes para enriquecer su texto y agregar un toque personal.

Consejos para promocionar un comunicado de prensa en sus propios medios

Si bien obtener fuentes externas para compartir su comunicado de prensa es sin duda una prioridad, asegúrese de hacer todo lo posible para aprovechar sus propias plataformas. Estas son algunas formas de ampliar el alcance de su comunicado de prensa:

• Vuelva a publicar el comunicado en su propio sitio web (es decir, en su blog) junto con enlaces internos relevantes y un CTA para una consulta para obtener más información.
• Envíe un correo electrónico a una lista adecuadamente segmentada en su base de datos, anunciando las noticias y conduciendo a la versión del comunicado en su sitio web
• Espolvoree CTA en su sitio web que conduzcan al lanzamiento
• Publique una serie de publicaciones en las redes sociales para promocionar las noticias, incluido un enlace al comunicado en su sitio web
• Cree una serie de publicaciones de blog que brinden información adicional y más detallada sobre el tema de su comunicado de prensa, como su importancia, beneficios, estudios de casos, etc.

Conéctese con los medios de comunicación apropiados a medida que se publiquen estos artículos de seguimiento, promoviendo el valor para los lectores y promoviendo que el contenido se vuelva a publicar en los blogs de sus sitios web o en las secciones de información de la industria (trate de alinear los artículos que está presentando con las publicaciones ed cals, que a veces se pueden encontrar y descargar en sus sitios web)

• Considere una campaña de medios pagados para promocionar su contenido, según la importancia de su anuncio. Dirigirse a posibles clientes potenciales en su industria sobre un nuevo producto o servicio y cómo ayuda a abordar los puntos débiles comunes, por ejemplo, podría despertar el interés de un posible comprador.

En cuanto a este último punto, para obtener más información sobre una estrategia de medios pagados como parte de su plan general de inbound marketing, asegúrese de consultar nuestra Guía de medios pagados para profesionales del marketing entrante .

Aunque los comunicados de prensa formales ya no son la herramienta de marketing destacada que alguna vez fueron, aún pueden desempeñar un papel de apoyo en su plan de marketing entrante cuando se hacen con un propósito. El uso de estos consejos ayudará a garantizar que se alinee con su estrategia de marketing general.