Cómo Biden y Trump están usando las páginas de destino para ganar

Cada candidato presidencial tiene anuncios políticos en la web, compitiendo para impresionar a los ciudadanos, fortalecer sus campañas y, en última instancia, ganar votos.

Sin embargo, los anuncios más exitosos son los que están conectados a experiencias post-clic (PCE) personalizadas. Continuar con la misma narrativa desde el anuncio hasta la etapa posterior al clic garantiza que la página cumpla con las expectativas del usuario y que el candidato logre credibilidad entre los votantes.

Es por eso que tanto Trump como Biden están utilizando PCE para aumentar las donaciones de campaña y obtener el apoyo de los votantes.

Cómo utiliza Trump las experiencias posteriores al clic para fortalecer su campaña presidencial

Experiencia posterior al clic de Trump n.º 1: anuncio de búsqueda de pago de Google para generar donaciones

Dado que Trump paga para que su nombre aparezca en la parte superior de las SERP, una búsqueda de "Donald Trump" muestra este anuncio de búsqueda pagado:

El anuncio está segmentado para aquellos que buscan específicamente información y recursos sobre Donald Trump. Así es como podemos decir:

• El titular incluye “Trump 2020”.
• Su nombre se destaca varias veces en la descripción.
• Podemos ver “Pagado por Donald J. Trump para President, Inc.” aparece debajo de la descripción.

El mensaje del anuncio continúa en la página posterior al clic, donde los usuarios hacen clic en el título principal:

• ¿Cuál es la oferta? El objetivo de la campaña es atraer a los visitantes a "Apoyar al presidente Trump" y apoyarlo donando a su campaña, tal como lo indica el anuncio.
• ¿Por qué donar? La copia de la página les dice a los visitantes que sus donaciones y votos son la única forma de garantizar que Trump gane las elecciones. La página refuerza esto con una imagen de Trump apuntando directamente a la audiencia.
• ¿Quién puede contribuir? La lista de cuatro reglas de contribución en la parte inferior de la página indica quién puede donar (ciudadanos estadounidenses/residentes permanentes, adultos mayores de 18 años, etc.) y quién no (corporaciones, sindicatos, contratistas federales, etc.).
• ¿Cómo pueden las personas tomar acción? Los visitantes pueden seleccionar el monto de su donación y continuar completando el formulario de varios pasos.

Experiencia posterior al clic de Trump n.° 2: extensión de enlace de sitio del anuncio de búsqueda

Al hacer clic en la extensión de enlace de sitio "Drain The Swamp", se dirige a los prospectos a otra experiencia personalizada posterior al clic relevante para ese tema específico:

• ¿Cuál es la oferta? El mensaje de la página (vote por Trump para "Drenar el pantano") coincide con la extensión del anuncio, comenzando con el título y continuando a lo largo de la copia.
• ¿Por qué contribuir? Una vez más, la copia reitera que las donaciones y los votos son la única forma de garantizar que Trump gane las elecciones, lo que “drenará el pantano de burócratas corruptos de Washington”.
• ¿Quién puede donar? La parte inferior de la página enumera quién puede y quién no puede hacer donaciones.
• ¿Cómo pueden las personas tomar acción? Los visitantes pueden seleccionar cualquier monto de contribución y continuar completando el formulario para hacer su donación.

Experiencia post-clic de Trump n.º 3: anuncio de imagen de Facebook para fomentar el envío de encuestas

La campaña política de Trump también se dirige a los usuarios en línea con anuncios de Facebook y experiencias post-clic personalizadas:

El anuncio comienza con una historia sobre encuestas de Trump vs. Biden "falsas" versus "oficiales", que continúa en esta página de destino posterior al clic:

• ¿Cuál es la oferta? Los visitantes tienen la oportunidad de participar en una “encuesta oficial de Trump vs. Biden”.
• ¿Por qué participar? Las personas se sienten alentadas a completar esta encuesta porque el equipo de Trump afirma que otras son inexactas.
• ¿Quién puede participar? Cualquiera que haga clic en el anuncio y llegue a la página puede responder la encuesta.
• ¿Cómo pueden las personas tomar acción? Los visitantes solo necesitan responder una pregunta e ingresar alguna información de contacto para enviar su respuesta.

Experiencia post-clic de Trump n.° 4: Anuncio pagado por Google para donar y apoyar la campaña de Trump

Una búsqueda en Google de "donar a Trump" genera este anuncio pagado. El texto del anuncio habla sobre cómo la donación a Trump ayudará a "Keep America Great".

La siguiente experiencia posterior al clic ofrece una narración sobre cómo Trump ha hecho un "gran regreso estadounidense" durante su tiempo en el cargo y cómo "lo mejor está por venir" si es reelegido:

• ¿Qué ofrece la página? La página ofrece contenido de video sobre el tiempo de Trump en el cargo hasta el momento y lo que vendrá en el futuro si gana la reelección.
• ¿Por qué apoyar a Trump? Los videos y sus títulos transmiten razones para apoyar a Trump. Explican lo que ha hecho económicamente, cómo está renovando, restaurando y reconstruyendo el país, etc.
• ¿Quién es el público objetivo? Esta campaña es para cualquier votante indeciso, ya que brinda múltiples beneficios de que Trump permanezca en el cargo.
• ¿Cómo pueden las personas tomar acción? Los visitantes pueden ingresar su número de teléfono en la parte inferior de la página para continuar recibiendo información.

Nota: Cada una de estas experiencias posteriores al clic de Trump también utiliza ventanas emergentes inducidas por la salida para convencer a los visitantes de que tomen medidas antes de abandonar la página:

Comparado con la página de inicio de Trump

La página de inicio de Donald Trump no está segmentada ni personalizada como las experiencias posteriores al clic dedicadas anteriores:

• La navegación integral del encabezado permite a los visitantes explorar todas las demás páginas del sitio web, potencialmente sin convertir en esta página.
• Los botones de CTA de la competencia ("Comprar", "Contribuir", etc.) podrían distraer y confundir a los visitantes, disuadiéndolos de hacer clic en cualquier opción.
• Ningún titular destacado podría dejar a las personas preguntándose sobre el propósito de la página.
• Los enlaces de redes sociales en la parte inferior podrían distraer a los visitantes, hacer que abandonen la página y disminuir las suscripciones a eventos, las donaciones, etc., en la página de inicio.
• Otros enlaces externos a lo largo de la página brindan más oportunidades para que los prospectos reboten sin convertirse.

En lugar de tener una relación de conversión de 1:1, está claro que la página de inicio es una experiencia de navegación con múltiples objetivos de conversión.

Ahora examinemos cómo Biden usa la misma técnica de conectar cada uno de sus anuncios a una experiencia personalizada posterior al clic.

Cómo Biden utiliza las experiencias posteriores al clic para ganar votos

Experiencia post-clic de Biden n.º 1: anuncio de búsqueda de pago de Google para generar apoyo

Una búsqueda de marca en Google de "Joe Biden" revela este anuncio pagado:

El anuncio es relevante para la búsqueda. Así es como podemos decir:

• Tanto la URL visible como el título principal incluyen el término de búsqueda.
• “Pagado por Biden Victory Fund” aparece arriba del título.
• Las extensiones de enlace de sitio también son relevantes para Biden y su campaña.

Al hacer clic tanto en el título principal como en la primera extensión del enlace de sitio, se lleva a los prospectos a esta página donde pueden mostrar su apoyo y unirse al equipo Demócrata:

• ¿Cuál es la oferta? Como dice el anuncio, la oferta es firmar para apoyar a Biden, Harris y el resto del partido demócrata.
• ¿Por qué registrarse? La copia debajo del titular explica que, dado que estamos en las últimas semanas más críticas de las elecciones, los partidarios deben actuar ahora para mantener el impulso.
• ¿Quién puede unirse? El anuncio alienta a cualquiera que quiera “recuperar la Casa Blanca” a inscribirse.
• ¿Cómo pueden las personas tomar acción? Los visitantes pueden completar los tres campos del formulario y hacer clic en el botón rojo "Enviar" para registrarse.

Nota: Las otras tres extensiones ("Queremos saber de usted", "El plan climático de Joe" y "Responsabilizar a Trump") dirigen todas las perspectivas a páginas de destino similares con la misma imagen y campos de formulario, pero con títulos y textos diferentes. que cuenta una historia diferente.

Experiencia posterior al clic de Biden n.º 2: Anuncio de búsqueda para recolectar donaciones

Alguien interesado en donar a la campaña de Biden podría buscar en Google y ver este anuncio:

La relevancia del anuncio en este ejemplo es evidente a través de lo siguiente:

• Coincidencia de palabras clave en la copia de búsqueda, título y descripción
• “Pagado por Biden Victory Fund” arriba del título
• La extensión "Donar ahora" debajo de la descripción

Hacer clic lleva a los prospectos a una página alternativa posterior al clic donde pueden donar al equipo de Biden:

• ¿Cuál es la oferta? El titular cuenta esta parte de la historia, reiterando lo que ofrecía el anuncio: una oportunidad de donar al Biden Victory Fund.
• ¿Por qué donar? La historia transmite que los demócratas necesitan apoyo financiero para ganar las elecciones y que deben ganar para que el país sea mejor que nunca.
• ¿Quién puede donar? La lista de cinco reglas de contribución debajo del formulario indica quién puede contribuir (ciudadanos estadounidenses/residentes permanentes, adultos mayores de 18 años, contratistas no federales, etc.).
• ¿Cómo pueden contribuir las personas? Los visitantes pueden seleccionar el monto de su donación, elegir si donar semanalmente y luego hacer clic en el botón CTA para continuar con la página de pago.

Experiencia posterior al clic de Biden n.º 3: anuncio de Facebook para aumentar las inscripciones en eventos

La campaña política de Biden también se dirige a los usuarios de Facebook con anuncios y experiencias post-clic personalizadas:

Este anuncio comienza con una invitación para unirse a la actriz Jennifer Garner y al autor de éxitos de ventas del NYT Mark Kennedy Shriver en un evento sobre políticas de la primera infancia y temas relacionados con los niños y la familia. Este mensaje continúa sin problemas en la página de destino posterior al clic:

• ¿Cuál es la oferta? Para registrarse en un evento virtual sobre la primera infancia con Jennifer Garner y Mark Shriver.
• ¿Por qué registrarse? Es más probable que las personas participen porque las celebridades conocidas son las anfitrionas.
• ¿Quién puede asistir? Está claro que cualquiera puede asistir porque el evento es virtual a través de un enlace de Zoom público.
• ¿Cómo pueden registrarse las personas? Los visitantes deben completar el formulario de cinco campos y hacer clic en el botón azul "Registrarse" para guardar su lugar en el evento.

Experiencia post-clic de Biden n.º 4: Apriete la página para fomentar las donaciones

Las páginas comprimidas que aparecen antes de llegar a una página también pueden servir como experiencias posteriores al clic, como lo hace esta para los visitantes de la página de inicio de Biden:

• ¿Cuál es la oferta? Para donar al Partido Demócrata para ayudarlos a tener más recursos para ganar las elecciones.
• ¿Por qué donar? El titular cuenta esta parte de la historia: los visitantes deben contribuir porque falta menos de un mes para el día de las elecciones.
• ¿Para quién es la oferta? “Todavía tenemos votantes para llegar a todo el país” indica que la oferta es para cualquiera que aún no haya donado.
• ¿Cómo pueden contribuir las personas? Los visitantes pueden elegir el monto de su donación haciendo clic en cualquiera de los botones rojos. Si previamente han guardado su información de pago con ActBlue Express, se procesará de inmediato. Si no, van a la página siguiente donde continúa la historia y pueden completar su transacción.

Comparado con la página de inicio de Joe Biden

Al igual que la página de inicio de Trump, la página de inicio de Biden no está segmentada ni personalizada:

• El menú de navegación ampliable permite a los visitantes explorar todas las demás páginas del sitio web sin convertir en esta página.
• Los botones de CTA de la competencia (incluida toda la fila de botones en el medio de la página) podrían distraerlos de hacer clic en cualquier opción.
• Ningún titular destacado puede hacer que los visitantes se cuestionen el propósito principal de la página.
• Otros enlaces externos a lo largo de la página brindan oportunidades adicionales para que los prospectos se vayan sin convertir.
• Un menú de pie de página completo ofrece una oportunidad más para que los visitantes reboten.

Una vez más, la página de inicio es una experiencia de navegación general en lugar de una experiencia posterior al clic personalizada y centrada en la conversión.

Conecte cada anuncio a una experiencia post-clic personalizada

Los equipos de marketing de Trump y Biden demuestran el proceso de conectar anuncios segmentados con experiencias post-clic personalizadas. Continuar con la misma narrativa publicitaria en la etapa posterior al clic garantiza la credibilidad entre los votantes y ayuda a generar donaciones.

Inspírese en los ejemplos anteriores y cuente la misma historia desde el anuncio hasta la página de destino posterior al clic con cada campaña. Para ver cómo puede comenzar a crear experiencias post-clic personalizadas y dedicadas a escala para cada una de sus audiencias segmentadas, solicite una demostración de Instapage Enterprise.