3 predicciones sobre el futuro del marketing de influencers

No es ningún secreto que el marketing de influencers es ahora una práctica común y aceptada en las industrias de la moda, el lujo y la cosmética, y se ha convertido en el centro de los esfuerzos de marketing de muchas marcas, ya sea para aumentar la notoriedad al llegar a nuevas audiencias, atraer más tráfico a un sitio web, o para aumentar las ventas a través de la colocación de productos; se puede lograr mucho trabajando con líderes de opinión clave.

Y, según Joel Backaler, autor de Digital Influence , “los influencers serán cada vez más importantes en la forma en que interactuamos con nuestro público objetivo en los años venideros. Los días del "marketing de interrupción" a través de anuncios disruptivos están llegando a su fin: la gente quiere aprender de compañeros de confianza, no de empresas sin rostro". Backaler se encuentra entre una gran variedad de expertos que creen que el marketing de influencers sigue en aumento. Pero, ¿cómo será el futuro de esta práctica de marketing digital?

Gracias a investigaciones anteriores y datos extraídos por nuestro equipo de científicos de datos, pudimos identificar ciertas tendencias de la industria que están preparando el escenario para el futuro del marketing de influencers.

3 predicciones sobre el futuro del marketing de influencers

1.) Los Influencers CGI seguirán aumentando

No son solo las campañas las que se están volviendo digitales, ¡incluso los mismos influencers lo están, literalmente! Los influencers CGI (imágenes generadas por computadora) como Miquela, Bermuda, Blawko y Shudu han demostrado ser notables en los últimos años, ganando muchos seguidores. La megainfluencer Miguela ahora tiene 1,5 millones de seguidores y, gracias a su creciente popularidad, los creadores detrás de este líder de opinión virtual (una empresa llamada Brud, que también es responsable de los influencers CGI Bermuda y Blawko) recibieron $6 millones en fondos en 2018

La capacidad de los influencers de CGI para atraer y atraer a grandes audiencias ha captado la atención de las marcas de moda y lujo, lo que finalmente ha resultado en colaboraciones pagas, tal como se vería con los influencers humanos. Esta tendencia al alza nos ha llevado a profundizar un poco más en los datos para intentar comprender si este tipo de influencers tienen el mismo poder que los líderes de opinión de la vida real.

Para calcular el ROI de las marcas de moda y lujo, observamos más de cerca las ocho publicaciones principales de Instagram sobre el desfile FW18-19 de Prada de acuerdo con nuestro algoritmo patentado Media Impact Value (MIV) , y este fue el resultado:

Principales publicaciones de Instagram para Prada (FW18), según MIV:

1. Rita Ora: 98.345€ VIM
2. Kaia Gerber: 57.534 € VIM
3. Liu Wen: 30.516 € VIM
4. Irene Kim: 16.522€ VIM
5. Yolanda Hadid: 15.758€ VIM
6. Pat McGrath: 14.048 € VIM
7. Lil Miquela: 13.764€ VIM
8. Caroline Daur: 12.192 € VIM

Al observar el ranking anterior, podemos ver que aunque Miquela no logra generar tanto MIV como grandes celebridades como Rita Ora, Liu Wen o Pat McGrath, la influencer CGI acumuló más valor mediático que la Mega Influencer Caroline Daur ( a quien clasificamos como el segundo Mega Influencer más impactante durante la temporada SS19).

Este desempeño sobresaliente (más su capacidad para llegar a los millennials y Gen Zers) es la razón por la que creemos que los influencers CGI seguirán ganando terreno dentro de las industrias de la moda y el lujo .

2.) Las marcas buscarán más influenciadores de nicho

En nuestro informe State of Influencer Marketing 2018, después de encuestar a más de 600 profesionales, descubrimos que el 46 % de los expertos en moda, lujo y cosmética afirmó que los Micro Influencers son el activo más valioso para llegar a un nicho de audiencia y obtener resultados reales. Si bien trabajar con Mega y All-Star Influencers es ideal para generar conciencia (gracias a su capacidad para llegar a una audiencia masiva), los Micro Influencers son expertos en atraer comunidades más enfocadas. Como exploramos en nuestro artículo Elección del influencer adecuado para su marca , “siempre que los microinfluencers comparten su historia, sus audiencias están listas para escuchar y, dado que sus comunidades son más pequeñas, sus relaciones son mucho más fáciles de nutrir, razón por la cual sus la tasa de participación tiende a ser más alta que la de sus pares ”.

Forbes también explicó que "contratar una combinación de microinfluencers y celebridades influyentes puede aumentar el ROI de una campaña y reducir el gasto general en marketing". Todo esto, junto con el aumento de agencias enfocadas en personas influyentes de nicho, estamos seguros de que veremos un número cada vez mayor de marcas que trabajan con estos líderes de opinión.

3.) El marketing de influencers se trasladará internamente

Un artículo reciente publicado por Glossy declaró que "la división británica de Benefit Cosmetics ha lanzado una agencia de influencia interna para optimizar sus operaciones de marketing". La publicista sénior, Annie Harrison, explica este movimiento: "A medida que la importancia del [marketing de influencers] ha crecido, hemos tenido que seguir siendo un actor relevante en la conversación y crear un centro que refleje esa importancia [para el] negocio". Y creemos que cada vez más empresas harán lo mismo .

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Feliz Boxing Day chicas y chicos. Salgo a ver a Keir jugar al fútbol esta tarde y luego regreso al Prosecco para más celebraciones navideñas. ¡Espero que te estés divirtiendo habitando ese espacio abultado entre estar lleno y querer vomitar!

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Un factor principal que contribuirá a esto es el crecimiento de las plataformas de marketing de influencers. Anteriormente, los profesionales de la moda, el lujo y la cosmética no tenían otra opción que externalizar esta práctica a las agencias (debido a limitaciones de tiempo y falta de experiencia en el campo), pero ahora, con soluciones digitales dedicadas, los profesionales pueden realizar fácilmente campañas de influencers internamente.

Desde elegir los influencers adecuados para una marca y gestionar la campaña (comunicación, contenidos, tarifas, etc.) hasta extraer informes sobre el rendimiento de estas campañas; Las soluciones digitales para la gestión de campañas de influencers pueden agilizar y optimizar los procesos , ayudando a las empresas a estandarizar esta práctica de marketing. ¡Sin duda, veremos surgir más equipos dedicados internos en toda la industria!

Obtén más información sobre el marketing de influencers y cómo aprovechar al máximo tus campañas: