¿Qué es un anuncio pre-roll y por qué debería usarlo?

Por el título anterior y esta oración de apertura, lo he convencido para que continúe leyendo este artículo. Y eso solo tomó unos segundos. Esa es la premisa básica de los anuncios pre-roll: mostrar de inmediato a los espectadores por qué deben seguir viendo su anuncio de video y luego hacer clic para obtener más información.

Después de una definición rápida, analizaremos por qué los anuncios pre-roll deben ser parte de su estrategia publicitaria, dónde y cómo usarlos y algunos ejemplos a lo largo del camino.

¿Qué es un anuncio pre-roll?

Un anuncio pre-roll es un anuncio de video que se reproduce automáticamente antes de un video destacado tanto en dispositivos móviles como de escritorio. Estos anuncios suelen durar 15, 30 o 60 segundos. Para demostrarlo, aquí hay un anuncio pre-roll de YouTube de 15 segundos:

En algunas plataformas (como Twitter, por ejemplo), los anuncios pre-roll se pueden omitir, por lo que deben llamar la atención desde el principio. En lugar de omitir su anuncio, los espectadores también pueden hacer clic en él para ir a la página de destino posterior al clic correspondiente para obtener más información sobre la oferta.

¿Por qué debo publicar un anuncio pre-roll?

La publicidad pre-roll es extremadamente práctica. Publicar un anuncio antes del contenido deseado por el usuario significa que es probable que la audiencia aún esté comprometida, interesada y dispuesta a ver un breve anuncio para llegar al contenido que desea ver. Dado que están esperando algo específico, existe una mayor probabilidad de que vean su anuncio durante al menos unos segundos, si no en su totalidad.

Según un estudio de 2017 realizado por IPG Media Lab y YuMe, los anuncios de video pre-roll son especialmente efectivos en varias métricas, que incluyen conocimiento de la marca, participación de la marca, favorabilidad de la marca e intención de compra. El estudio encontró que...

Los anuncios pre-roll tienen 3,5 veces menos probabilidades de ser considerados "interruptivos" que los formatos de anuncios outstream y mid-roll, tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles:

El recuerdo del anuncio es significativamente mayor con el formato pre-roll en ambos tipos de dispositivos:

Nuevamente, tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles, los usuarios consideran que los anuncios pre-roll son más informativos y atractivos que los anuncios outstream, mid-roll y post-roll:

Uno de los principales beneficios de la publicidad pre-roll es que incluso si el espectador se salta su anuncio, ya ha estado expuesto a su marca, producto o servicio. Un estudio de Nielsen encargado por Facebook descubrió estadísticas publicitarias previas adicionales. Descubrieron que las marcas con anuncios de video vistos por menos de un segundo aún vieron un mayor recuerdo del anuncio, conocimiento de la marca e intención de compra:

Cada ubicación de anuncio de video tiene sus propias ventajas y desventajas. Por ejemplo, mientras que el pre-roll es excelente para aumentar el conocimiento de la marca, el recuerdo del anuncio y la consideración de compra, el mid-roll tiene tasas de finalización más altas, lo que lo convierte en una mejor opción para una empresa que requiere que se vea todo su anuncio.

En términos de saltable frente a no saltable, un anuncio pre-roll no saltable naturalmente logra una tasa de finalización más alta (hasta un 80 %) que un anuncio saltable que tiene la suerte de alcanzar el 40 % de finalización. Sin embargo, los anuncios que se pueden omitir son mucho más fáciles de usar, y es probable que estos espectadores muestren un interés genuino en su marca y contenido, a diferencia de los usuarios que no pueden omitir y solo quieren ver el próximo video destacado después del suyo.

No existe una ubicación o formato de anuncio universal. Lo que funciona para una marca o campaña publicitaria puede no funcionar para otra, así que siempre tome la decisión en función de su contenido y objetivo.

Nota: Los anunciantes pagan sus anuncios pre-roll por vista, y solo cuando el anuncio se ha reproducido por completo o durante más de 30 segundos.

Opciones de plataforma comunes para anuncios pre-roll

Youtube

Los anuncios pre-roll de YouTube tienen una duración de 15 a 20 segundos. Al igual que los anuncios superpuestos de YouTube, los anuncios pre-roll se muestran directamente en la ventana del reproductor de video. La diferencia clave es que ocupan toda la ventana en lugar de un banner en la parte inferior:

Los anuncios pre-roll de YouTube no se pueden omitir como en otras plataformas (solo se pueden omitir los anuncios TrueView de YouTube). Por lo tanto, es mejor incluir una llamada a la acción al final de su anuncio de video donde los espectadores puedan hacer clic en una página de destino posterior al clic y recibir algo valioso a cambio.

Gorjeo

En Twitter, estos son de terceros, servidos a través de una etiqueta VAST. Se muestran (reproducción automática y silenciados) en videos de editores premium dondequiera que aparezcan en la línea de tiempo, los perfiles y la búsqueda del usuario:

Desde su lanzamiento, los anuncios pre-roll de Twitter han visto varias actualizaciones: la duración del anuncio se amplió de 6 segundos a 30 segundos y se agregó una opción de salto inmediato. Si bien YouTube no cobra a los anunciantes por los anuncios omitidos, Twitter cobra por los anuncios vistos durante al menos tres segundos.

Facebook

Durante años, el director ejecutivo de Facebook, Mark Zuckerberg, prohibió los anuncios pre-roll de Facebook porque el "modelo de la plataforma no es uno en el que vienes a Facebook para ver una pieza de contenido, vienes a ver un feed". rivales como YouTube y Twitter, la compañía finalmente lanzó anuncios pre-roll en enero de 2018:

La compañía, que originalmente solo aparecía en la sección Watch de Facebook, anunció en abril de 2018 que expandiría las pruebas previas a la reproducción a más lugares después de ver señales prometedoras. Ahora se permite el pre-roll en lugares adicionales donde las personas buscan videos intencionalmente, como resultados de búsqueda o en la línea de tiempo de una página.

Facebook ha seguido limitando sus anuncios pre-roll a seis segundos.

Vimeo

La única forma de hacer publicidad pre-roll en Vimeo es a través de un reproductor de terceros, porque el reproductor de Vimeo en sí no es compatible con el formato. Tampoco hay muchos datos que se puedan recopilar de las vistas de jugadores de terceros; solo se puede aproximar el número de jugadas. Además, Vimeo no puede diferenciar entre impresiones y reproducciones, por lo que se cuenta una impresión y una reproducción cada vez que se accede al archivo de video.

Nota: Para ver la lista completa de especificaciones publicitarias en cada una de las principales plataformas, incluidos los anuncios pre-roll, consulte la guía de especificaciones publicitarias digitales de Instapage.

¿Qué tienen en común los mejores anuncios pre-roll?

Empaca los primeros 5 segundos

Aunque algunos anuncios pueden durar hasta 60 segundos, es mejor asumir que solo tiene 5 segundos con su audiencia. Cree la versión más básica de su mensaje, ajustando el contenido más crucial y llamativo en los primeros 5 segundos. Idealmente, este breve clip los alentará a mirar más, pero incluso si no es así, al menos les habrá dejado una buena impresión de su marca.

Han dominado la segmentación y la reorientación.

Algunas plataformas hoy en día pueden verificar la temperatura de una ubicación y anunciar café caliente o helado a los espectadores en esas ubicaciones en consecuencia. Así de crítico es perfeccionar sus habilidades de orientación.

Es igualmente importante dominar el retargeting. Cuando alguien agrega su producto a su carrito de compras pero no completa la compra, puede seguirlo en la web y seguir mostrándole el mismo producto. Sin embargo, para no irritar al espectador, es mejor poner un límite de frecuencia (alrededor de 3 vistas) en sus anuncios y luego comenzar a mostrar un anuncio diferente.

Se centran en aportar valor

En lugar de promocionar descaradamente su producto, servicio o incluso marca, concéntrese simplemente en proporcionar valor real. Es posible ser atractivo y despertar el interés sin siquiera mencionar su producto o servicio. A la gente no necesariamente le gustan los anuncios; les gusta estar entretenidos.

Dirigen a los prospectos a una página de destino posterior al clic correspondiente

Si promocionó una prueba gratuita con su anuncio pre-roll, las personas no deberían tener que buscarlo en todo su sitio web. Envíelos a una página de inicio dedicada posterior al clic donde pueden recibir fácilmente su prueba completando un formulario de captura de clientes potenciales. Piense en su anuncio como el cebo y en la página de destino posterior al clic como el anzuelo.

Añade pre-roll a tu estrategia de marketing

Aumente el recuerdo de los anuncios, el conocimiento de la marca y la intención de compra aprovechando los anuncios pre-roll breves y atractivos. Consulte la guía de especificaciones de anuncios de publicidad digital de Instapage para obtener especificaciones de anuncios actualizadas y opciones de orientación para todo tipo de formatos de anuncios.

La optimización de sus anuncios es solo una pieza del rompecabezas. La página de destino posterior al clic es aún más importante porque ahí es donde ocurre la conversión. Para optimizar la etapa posterior al clic, complete sus campañas publicitarias con páginas de destino posteriores al clic dedicadas a escala con Instapage, la plataforma de optimización posterior al clic más sólida.